细分市场怎么赚钱

㈠ 什么叫“利基市场”该如何理解请举例详细说明。

就是那些高度专门化的需求市场。

市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

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利基市场的分类

①自然利基市场。为了追求规模经济效应，很多大企业一般采用少品种、大批量的生产方式，

这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉及的"狭缝地带"，这些"狭缝地带"即为自然利基市场。很多中小企业正是选择这些自然利基市场投入经营，在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的。

②协作利基市场。对于生产复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业为了谋求利润最大化或节省成本，

避免"大而全"生产体制的弊端，而去与外部企业进行协作，这种协作关系为中小企业提供了生存空间，即协作利基市场。

如日本丰田公司一次发包的企业就有248家，这248家企业还要向4000多家企业二次发包。

③专利利基市场。拥有专利发明的中小企业，可以运用知识产权来防止大企业染指自己的专利技术向自己的产品市场渗透，

从而在法律制度的保护下形成有利于中小企业成长的专利利基市场。

④潜在利基市场。现实中，常有一些只得到局部满足或根本未得到充分满足或正在孕育即将形成的社会需求，

这就构成了潜在的市场需求空间，即潜在利基市场。

如在电脑行业，竞争可谓刀光剑影，新产品不断涌现，但对于人们常用的从几兆到几百兆之间的数据交换需求却被广大电脑厂商忽略。

深圳市朗科科技有限公司总裁邓国顺看到了这一潜在的社会需求，

发明了体积小（只有拇指大小）的移动存储器--优盘，在行业掀起了一场革命，当然公司借此获得了迅速的发展。

㈡ 如何做好市场细分

市场细分
(market
segmentation)是企业根据
消费者需求
的不同，把整个
市场
划分成不同的
消费者
群的
过程
。其客观基础是消费者需求的
异质性
。进行市场细分的主要依据是
异质市场
中需求一致的顾客群，
实质
就是在异质市场中求
同质
。市场细分的
目标
是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一
概念
的提出，对于企业的发展具有重要的
促进作用
。、烽火
猎头
相关专家认为市场细分有两种极端的
方式
:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。
1.完全市场细分
所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立
的子
市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者
数量
极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些
行业
，如飞机
制造业
等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
2.无市场细分
无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的
差异性
，而不对市场进行细分。
就消费者市场而言，细分
变量
，归纳起来主要有地理环境
因素
，人口统计因素，
消费心理
因素，
消费行为
因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、
心理
细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。
[编辑本段]程序
调查阶段
分析阶段
细分阶段
细分消费者市场的基础
地理细分:国家、
地区
、
城市
、农村、气候、地形
人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、
家庭类型
、
家庭生命周期
、国籍、民族、宗教、社会阶层
心理细分:社会阶层、生活方式、个性
行为细分:
时机
、追求
利益
、使用者
地位
、产品使用率、忠诚
程度
、购买准备阶段、态度。

㈢ 怎么深入一个细分市场

做好细分市场不只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。先来看短期，细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节或空白处，中期来讲的话，将实现由突围战转型为阵地战，这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键。最后来谈长期，由阵地战转型为规模战持久战，关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这是局部与全局品牌理念的关系，从长期看，企业理念才是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功。