讲师团怎么占领全国市场

㈠ 能介绍一下金正老师的具体资料吗

颜金根 老师
培训讲师、高级职业经理人

曾任：宁波凤凰黄页信息公司南昌市场运作负责人，负责项目筹划与整体运作。
江西满堂红（地产）实业发展有限公司市场经理，负责南昌市市场的销售。
某全国连锁教育训练集团培训中心总监

现任：广州海创教育信息咨询有限公司总经理
广州西点创富俱乐部金牌讲师
广州青少年素质提升训练营特聘讲师，感恩课老师，亲子课老师。
广州树人教育集团特聘讲师，及个人成长项目课件负责人

颜金根 先生从市场一线销售工作开始，从公司的一名普通业务人员做到销售经理，分公司负责人，总公司销售培训总监，2005年组织成立金正讲师团任首席讲师，现独立开发个人素质成长系列课程，受到了社会个体和广大高校青年的热烈欢迎。期间转战中国南北，经历了非常多的市场考验与行业调整，因此，对国内的市场营销及其团队组建与个人素质成长等方面有深入而有广泛的经验。

授课风格：结合多年的教学体会，针对目前国人的学习特点，开发出了一套简单，易学但很使用的教学方法。犀利，一针见血，结合大量的故事与案例，语言生动，幽默。强调培训实效性，在培训中引人深省。

核心领域：销售管理，销售技巧，执行力，团队建设与成长，大学生职业生涯规划课程，个体成长训练

*曾带领南昌分公司连续8个月夺得全国销售业绩第一，并C类城市战胜A类城市夺得07年全国销售第一。
*习惯逻辑分析和系统整合，独立开发公司产品销售6步曲《销售宝典》
*首次提出团队成长概念，并制定开发相应培训体系，被公司列在培训体系宝藏库中。
*连续保持培训满意度90%以上7个月
*现独立开发个人素质成长系列课程

核心课程：
差异式销售—不按套路出牌失的差异化销售
优势销售—发现你的优势并集中优势进行销售
客户大不同—大客户的开发与维护
新任主管的必修课程—新任管理层的必要素质培训
军队式团队—团队成长系列课程
品牌价值与服务营销—品牌建设与售后服务
执行有理—高效执行力
电话行销高手—电话营销入门与实际提升
大学生职业规划系列课程
个人成长系列课程，综合能力提升课程（包括户外素质拓展）等。

家庭教育课程：
亲子教育，感恩教育等。

服务客户：
广汽丰田新塘分公司
广本汽车新塘4S店
广州树人教育有限公司
广州伟家汽配交易中心
江西好日子集团
江西满堂红（地产）实业
江西泰豪集团
江西中兴集团
金正讲师团
浙江高速中管
南京菲林格尔等等

个人成长系列课程：
中山大学
华南师范大学
南华理工学院
广州轻工学院等
江西师范大学
江西财经大学
江西交通学院等
浙江大学等
等103所大学及其部分社会团体。

㈡ 中国管理科学研究院是什么级别

“中国宗教文化研究发展中心”，是中国管理科学研究院下属单位，属于国家事业单位直属研究机构，主要职能为用现代科学模式方法及手段，建立宗教文化科学研究体系，探索宗教文化服务社会发展方向。

㈢ 国内营销大师前十排名

中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家。他们不一定叱咤风云，但一定勇于创新；他们不一定高而全，但一定善于钻研。他们不一定目光如注，但一定是眼光超前。总之，他们标新立异，或章法和谐，或出手犀利，或善于借势营销；他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展，并引领着整个营销行业奋勇向前。
第一名：牟其中
机会主义的成功不可复制
当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义，他们只知道“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。
当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。
当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识，牟其中打了一场经典战役，他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。
无论怎样看，牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。正是这伟大的一笔，深深地刺激了当时的中国商人。之所以称他们为商人，是因为他们最主要的工作不是做企业管理，不是实实在在地做好市场营销工作，他们的主要工作就是每天寻找市场机会，不断地捕捉这种市场机会，并努力使其变成人民币。因为，在中国经济转型的过程中，机会确实是太多了。
第二名：史玉柱
做营销只有一个词：消费者
史玉柱的确是一名营销方面的奇才。1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。
在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。
但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式，于是就有了后面的脑白金。2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。
如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的非议，其商业诉求让许多人难以接受和适应。不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。
第三名：路长全
营销不是卖更好而是卖不同
路长全，切割营销理论创始人，着名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。
路长全最擅长的就是切割营销，并且他还自创了一套切割营销理论：就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。 营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。
依靠切割营销理论，路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌；可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物，就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。
第四名：叶茂中
冲突理论打天下
叶茂中，24年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；从“地球人都知道”’到“你真的知道吗”，这20多年里，叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌，铁打的叶茂中。
叶茂中是个结果主义者，他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的，都是好广告。这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。
叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人，因为他开辟了跟客户要“天价”的先河！并且做出了成绩，为广告界从业者赢得了信任！
第五名：杜国盈
智商税收取专家
杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。
杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。
“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。
第六名：李光斗
中央电视台品牌顾问
李光斗自1990年开始从事市场策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划，李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权，可按照客户的具体要求，最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。
李光斗的成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。
第七名：李智勇
商品艺术化，艺术商品化
广州天问是家非常年轻的企业，创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年，成功操盘多个百亿品牌。天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务，并同时拥有深刻理解的品牌策划机构，更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。
广州天问以“商品的艺术化，艺术的商品化”为原则，致力于品牌塑造与提升，目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。
第八名：陈丹
正邦品牌设计创始人
正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。
正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显着，已有企业受益匪浅。
目前正邦在北上广深均有分公司，员工总数超过700人；据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。
第九名：刘志永
网推天下创始人，事件营销专家
网推天下2013年创立于深圳，擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销，服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司；传统4A公司需要500万达到的传播效果，网推天下只需100万就足够。
所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全，一千万找叶茂中，一百万找刘志永”，网推天下坚持“阳光营销，透明预算，拒绝忽悠”的做法，所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。
网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会，可谓是一家低调到极致的营销策划公司。
第十名：朱玉童
深圳采纳营销策划公司总经理
2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专着《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。
长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。
从业十三年创造了TCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的，美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。
2020年，广大中国企业正在迈向一个新拐点。一方面，全球经济几乎崩溃，广大外向型企业看不到任何希望，但是目标依旧坚硬：坚持，过冬，没有退路。另一方面，国内消费疲软，商业企业苦苦支撑，实体经济备受摧残。
当年郁达夫曾沉痛地说：“没有伟人出现的民族，是可怜的生物群；有了伟大人物出现而不珍惜，是没有希望的奴隶之邦”。值此经济危难之际，特筛选出真正有实力的营销策划专家，帮助民族企业渡过寒冬，这就是我们真诚而郑重的态度。

㈣ 发现需求～开启从1到10的逆袭之旅

艾上如意轻创业训练营第三讲——需求分析

我们总说万事开头难，这个难是指起脚迈步？还是确定我要去哪里？

谋定而后动，首先做好需求分析，方向对了，所有努力才会有价值。

《需求分析》课程核心：

一、发掘需求、找到解决方案

二、找到受众，做好算术

三、评估好产品——满足人性需求的才是真正的好产品

一、发掘需求、找到解决方案

（一）发掘需求

1、需求是什么？如何判断真假需求与强弱需求？

樊登老师在辅导企业家时开口会问：你有一个问题——问题即需求。当有机会解决人们普遍存在的困难抱怨和问题时，你的产品才会发挥巨大价值，那么这个抱怨或问题就是真正的需求。

最近我迷上了处理客户投诉，是因为每一单投诉的背后，就是客户对服务和营销需求的真实不满，了解到一线市场的潜在需求，才有机会输出更切合消费者的产品服务。例如：客户投诉我们的包装茶产品的拆装麻烦，不就是一泡茶吗还要里三层外三层喝起来不方便，于是我们配套小剪刀并附上说明：包装茶是为了更好的保持茶品口味和卫生，品牌认同度提高、好评接踵而至。

2、如何找到市场需求并判断是否真正存在这样的刚需？

市场调研是大多数企业采取的需求信息收集方式，单纯问卷难以发掘需求，目前市面上的市调公司产出的调研结果真实性堪舆。要用有限资源尽快找到一个突破口+卖点+值得生根的市场，应该遵循怎样的思路？艾上如意轻创业给出的有效方法是：先做出一个初始的模式，通过整合汇总进行运用和推演、再加上实践落地性强的内测，符合轻创业“小步快跑、试错迭代”的宗旨，作为初创业者更为实用安全和有结果。

举例：资源与项目——

结合标题，在艾上如意轻创业平台，我们省去了大量掉坑试错的弯路耗损，免去从0到1的痛苦，但如何能够顺利的从1到10，更需要不断更新认知体系、跟上知识迭代的节奏。

3、如何有效发掘需求？

1）团队作战、分工协作

2）找到运营团队的缺失、去把漏洞补上；

拿少年讲书营举例：开发过程中，李柯老师和讲师团们就是通过“不断自我复盘+内外测迭代+极端用户体验”结合的严苛态度，打造出可以成熟上市的具有竞争力的产品；为了避免产品的市场可重复性，研发中设置了：

A、产品准入门槛高——讲师团实力强、自带流量；家长认同老师的知识眼界对孩子增长见识所带来的深层价值

B、技术壁垒高——研创产品时的技术更新与迭代；

3）选项选品时，不要自以为是的认为产品适合，而是要多去对接目标客户，对比需求与项目的吻合度

例如：旅宿项目——

4）多了解竞争对手，分析其产品和模式

以客户心态体验，感受自己是否会购买这个产品。对于竞争对手的主推爆款尤其需要仔细研究，该产品解决了一个什么样的问题或痛点？它的营销模式是怎样的？我们的产品与其差异化和优势在哪里？等等。

5）找到靠谱定位

诸多产品都是因需求而生，观察当下人们的行为，最能体现内心的需求。例如：“有一种需求是我想告诉你一件事”：沟通交流是人性的需要，从交流靠喊——飞鸽传书——大喇叭+邮局——传呼机+电话——现代的QQ微信时代......那么下一个十年，每个人的日常又会用什么方式来解决这个根本需求？

6）推演确认：从抱怨背后看到的是需求。人们为了满足这个需求要付出多少成本？这个抱怨的痛苦程度是否已经大到他愿意付出金钱和时间去彻底解决它？

春节火车票一票难求，但买还是不买？答案是买！回家是刚需。

转户口千难万难，办不办？办，为了下一代再难都不是个事儿。

一夜之间，全网掀起了“地摊”风潮。还有之前的头盔、口罩、消毒液......后疫情时代，人们的真正需求是什么？

从少儿演讲写作口才训练、绘本教育、生活美学等课程如雨后春笋，前段时间陆续开始中小学开学，朋友圈里山呼万岁的“神兽归笼”的感叹声，孩子们返校之后家长就真的安心和满足了吗？答案当然是不。只有当孩子们养成真正的自立自律才会让家长更安心，这个刚需，少年讲书训练营可以顺利解决！

寻找商机与需求的秘诀就是——商机就在抱怨里。这个抱怨越大、商机就越大！

（二）解决方案

第一步：产品思维及用户思维

1、用户为中心的营销法则

回顾现代营销发展的历程，电视媒体广告的黄金时代，标的为“被多少精准用户看见”；网络时代的网络竞价排名已被自媒体兴起的引流效果覆盖，现代企业的营销需求是“自媒体举证与相互引流”的效果——就是将各触及用户的触点平台整合进行持续运营、导流，以获得持续收益。

核心关键就是：KOL+私域流量池。KOL即关键意见消费者（超级用户），时刻关注倾听这些代表性用户的需求和反馈，对于产品品控和研发非常重要；私域流量池则是指纯用户的总量，建立经销商俱乐部和会员体系并保持积极持续的触达，才能将产品更有效的转化为现金流。

那么如何将各个与客户产生关联的触点整合起来形成一个有机互动的整体？我们举一个“西贝餐饮”的成功案例：西贝餐饮就是充分运用了用户为中心的整合营销，在微博中做形象维护和舆情互动，在抖音做情感沟通（如情景剧和生活点滴）凸显鲜活的员工团队氛围，在大众点评做口碑维护及好评，在直播中做专业形象的沟通......从线上线下不断引流客户到微信公众号端口，然后输入会员体系，或加店长微信定期推送优惠信息不断触达并产生复购。目前西贝用户已过千万。

1、触点产品的设计：

除了考虑各个触点平台在营销中的定位之外，用户已经来了，如何保持粘性以便于与品牌高频触达？

为了变低频为高频，除了每日签到获积分之外，很多触点平台都会有用户游戏，例如支付宝的蚂蚁森林、京东的京豆等。

那么如何根据用户与品牌的关联性，设计一款用户愿意参与的产品，以及怎样激励推动产品分享传播？这些都需要定制型的产品设计。以上这些都与产品的品牌定位息息相关，热爱《王者荣耀》的年轻人们会深有体会并为之“上瘾”！而每个品牌都会渴望用户对其产品产生出成瘾性的使用体验，这些内容我们会在未来的轻创业平台上一一呈现。

第二步：数据思维

  将用户数据收集起来，通过分类分层级等手段进行用户画像，根据这个数据结构来优化迭代。这些用户数据的精准性也会因产品、地域以及人群特性等而不同。例如：少年讲书训练营全国统一发布，但会发现每个城市都会产生出不同的运营结果，会因为运营服务执行及团队Leader的情商与勤奋度、专业水平不同而产生差异。

数据思维可以有效指导我们的项目落地生根。

第三步：运营思维

1、如何实现用户持续增长？

“社交触点体系”——从满足需求出发、持续触达并复购和拓展引流，实现有效持续增长的模式。

《新东方》教育机构建立的用户分级触达的服务模式就是很好的例子。总部的微信公众号及微信群，各分支机构的公众号及社群，将学习的孩子与家长分别导入不同的群中进行信息的分类触达，并设计了针对性的家长与学生分类使用的线上产品，以满足家长和学生这两类不同用户在同一购买行为中的不同需求。更有利于家庭和谐与陪伴式成长的机制养成！于家长于孩子于社会皆是益处。

2、如何画准我的用户画像？

首先将自己放在用户的角度去思考“我想要什么？”，再来设计如何满足的运营步骤。

例如在轻创业招募合作伙伴的过程中，哪些人更适合轻创业？当其自己无法忍受现状想要突破但缺乏机遇平台时，就是适合的人。此时不需要硬推产品，而是针对其需求分享我们的成长收获，自然而然的激发吸引对方。李柯老师以朋友圈为例，需要思考自己个人的人设，在圈中认真分享个人理念及学习听课中某一个深刻打动自己的感悟（这个感悟正好就是圈中之人最易被打动的触点），点到即止，无需多。

教育不在于灌输，在于点燃！！！

3、整合营销得天下

    2020年之后的市场，一定是以用户为中心搭建的私域流量体系为主基调，对用户进行细分，并通过各个触点连动起来，整合营销。进而，吧这些自有触点的用户数据尽可能打通，实现技术和数据支撑下的智能营销。例如：少年讲书营报名时，通过线上报名工具或者小程序就可实现这一目标，掌握触点用户数据，带动后续的智能营销。

   

一、找到受众，做好算术

1、受众在哪里？如何彼此看到？

以为例，标题毫无吸引力和特色，如何通过搜索被更多需求人群看到？

写的目的是什么？为了给老师交作业完成所谓的打卡？还是真正复盘之后以实践为目的的整合输出。在参加樊登读出生产力训练营时，由于第一次参与这类强输入+强输出的学习，每天苦苦读书加写，但等到真正准备做讲书培训时惊觉当时的仅仅是笔记而已，需要重新复盘针对需求重新整理。而缺乏营养的笔记型的点击率可想而知。

学到是知识，会用才是能力。

那么，无论是还是朋友圈正文，合理运用“关键词”+触点式话题+持续输出，是让你的受众看到你的变现基础。

2、边际成本（我的压力源）

何为边际成本？

奶茶店做一杯饮品所花费的成本与升级杯的几乎相差无几，每单位成本与总产品量关系巨大。随着产量的增加，总成本会被总产量分摊，产量越大则成本越低。例如飞机起飞前，机票会越便宜是同一个道理。咖啡店店员会不断推荐升级杯或者套餐服务，就是降低“边际成本”的有效行为。边际成本的增量及增项都是至关重要的。

对接我们每个人，在35-40岁前是创业黄金期，人与人拉开差距几乎都是在这个阶段。打工消耗的精力与时间，就是在做边际成本不断增加的事情。那么同样是打工，当所怀目标不同时，有人碌碌无为而有人却可以逐步走向人生巅峰，差别在哪里？如果用十年奋斗赢得公司上市，那么投入的时间经历眼光和决策力就是边际成本最低而收效最大。投入一份成本=N倍回报，会让你的人生大有不同。

在轻创业平台，有机会赢得一份投入=N倍回报。想没有意义，做才是硬道理。

二、评估好产品

1、人性需求和好产品的关系

在这一点上，首先思考的不是产品，而是先去筛选事业伙伴。针对好产品，人性需求是方便、简单、快捷、有效果。结合马斯诺需求模型分析，大多数身边的人已经解决了“生存需要”、“安全需要”，已无法成为激励因素。第三级的“情感需要”值得关注。而第四级的“尊重需要”是社会认可与人群认同，渴望建立威信、独立被尊重；第四级的“自我实现需要”是成为终生学习者，发挥最大能力，完成自身最可能实现的愿望，追求更高层次的需要；这两点会成为我们创业中的持续动力。所以寻找事业伙伴，必须同样需要拥有或者激发出这样的需求，才能彼此支持、相互成就。

1、市面上的少儿训练班与少年讲书营的优劣势对比（表格）

市面上的少儿训练班 少年讲书营

学习成果 入学条件 学习成果 入学条件

家长参与少、以老师教学为主 有年龄限制 家长参与强、强互动同成长 开放给所有学龄期儿童少年

锻炼了胆量 培养兴趣、爱上阅读

背会了文章、学会了一些灌口 建构良好的思维习惯

朗诵变得更好 建立良好的表达沟通系统

彩蛋：

品牌实现路径——整合营销

以少年讲书营为例：

1、微博发布讲书营每期课程及内容设计

2、抖音发布上课情景及有效结果

3、知乎双号进行维护——提问号+回复号，有效组织推送

4、关键字标题+推文做内容介绍——充分利用网络对的友好，可以推送流量到，加上关键字设置让同城的人快速找到可以解决其痛点的方案，例如“培养孩子自信、爱上阅读、解决写作瓶颈”等等

5、直播快速触达目标人群——直播间推送免费公开课进行招募式营销。

轻创业就是充分利用互联网思维，边际成本极低，多点触达+相互引流，充分构建用户需求解决的营销体系。

作业：针对直播培训，请说明

我是2020中国培训“我是好主播”的推广大使。针对主播培训，我想谈谈我的看法——

一、市场需求

1、市场调研（信息源：知乎网  任长友）

截止去年6月份，直播用户总规模达到4.3322亿人，使用率50.7%，还有49.3%未被开发的用户市场，就是所谓的“增量市场”。那么疫情之下，这近50%的未被激活的数据，将会部分被激活。营收上来看，2019年比2018年增长了27%，将近1/3，净利润也是直逼30%，再结合下面的直播业务板块的营收来看，平均算下来，每个月的流水都在10亿元人民币以上。市场潜力依然是巨大的，未来3-5年内将会继续呈上升趋势。大趋势之下，对主播尤其是好主播的需求巨大。然而市面上的主播层级分明，外请主播以带货为主、对品牌缺乏耐心和忠诚度，短期销售行为的背后，负效应随之而生。因此众多企业都开始搭建直播团队进攻直播及视频号，我目前的机构亦是如此。所以好主播培训是应时而生的一个充分满足市场需求的产品。

2、如何让企业愿意付费送人来学？

通过综合全角度教学训练及实践输出的模式，用最短时间和更小投入，培养企业自己的好主播（爱企业懂品牌），并收获具有互联网思维的直播团队Leader的储备人才；建议组团来学（3-4人团队，可以协作配合开展主播群战略，多触点营销，边际成本最低效能最优；有效防止人才流失造成不可挽回的损失）

3、如何深挖个人需求决定立即来学？

  个人需求分析（人群可能以两类为主：主播小白+渴望升级腰部的底部主播）：

1）个人提升从底部主播到腰部主播花费时间成本过高

2）渴望系统学习和掌握主播技能

3）缺乏资金、缺乏人脉、缺乏好项目好产品

4）渴望机会与平台、资源实力有限、难以转化变现

《我是好主播》培训优势——

1）一站式成长大本营，可以收获思维成长+能力飞跃+人脉资源拓展三效合一；

2）同时与一群志同道合的同学组队成长，未来更可以相互引流相互扶持；

3）结识众多主持界知识界营销界大牛，飞速成长+快速链接平台机遇+急速变现

4）第一届的培训通常各方面资源配置会是最优最强阵容

二、解决方案

（一）心态+思维篇

1、梳理心态、明确学习目标：不是学会技能赚取快钱，培养成长型思维打好基础

2、学习互联网思维与整合营销

3、行业与资源分析：了解市场发展趋势、掌握合理开发及利用资源的方法

4、打造用户与产品思维

（二）专业+技能篇

1、需求引导：如何设计提问（引发共鸣/挖掘痛点/引导需求）？

2、直播流程设计：针对目标人群如何策划直播前中后流程？

3、销售训练：

1）分析品牌及产品优势

2）提炼卖点塑造价值

3）强化训练销售表达及互动技能

4）案例分享与铺垫复购

㈤ 邱道勇的主要业绩

2003年开始，邱道勇认识到互联网对企业发展的巨大价值。致力于通过网络营销的方式，帮助企业提升核心竞争力，打造品牌。先后发表网络营销文章100余篇，担任三十余家企业网络营销顾问。他是中国一系列网络营销经典案例的操刀者和设计师。形成“网络整合营销”、“网络推广360度系统”、“网络运营六力体系”等独特的运作方法，提出着名的“网络营销的核心是商业模式的变革” “网络品牌树”“网络经济思维八度”等理论。
邱道勇是中国第一个网络营销服务系统供应商深山老林集团创始人、中国电子商务协会专家、思道博士创新团成员。他还担任一道书院院长、企帮网络CBO，华南理工大学、华南师范大学、汕头大学、总裁培训网、前沿讲座、网博会等特聘专家、客座教授。
邱道勇主讲课程或研究领域：网络营销运营系统、网络营销执行系统、网络品牌全案、电子商务创新模式、大数据应用及竞争分析及微信营销管理等。
他出版专着《微信改变世界》《领导你自己》《你的工作在哪里？》《春之狂想》等，连续5年畅销30多万册。他的文章被《中外100位培训大师经典》、《经理人》、《销售与市场》、《企业家》、《华夏智库》等收录引用。
他获得荣誉包括：2010年年度品牌讲师、深圳第二十六届大学生夏季运动会志愿者培训讲师团讲师、2011年度中国十大网络营销专家、2012年度最具价值网络营销专家等。
自2008年至今，深山老林创始人邱道勇曾被中央电视台、中央人民广播电台、广东电视台、南方卫视、中国经济周刊、经理人、中国经济时报、IT时代周刊、中国联合商报、深圳特区报、中国经营报、中国产经新闻报、经济参考报、华夏智库、新浪网、腾讯网、网易网、搜狐网、环球网、凤凰网、新华网、环球新闻网等超过180家权威媒体报道。
2013年3月3日，国内首本微信图书《微信改变世界》问世，邱道勇接受南方电视台采访,中国电子商务协会移动专家委主任王汝林等联名推荐。
2013年，邱道勇老师奔走于全国各地，上海、常州、苏州、德州、太原、中山·····处处都留有他将微营销普及的脚印。
2014年1月14日，由深山老林推动和筹备的云海汇在在深山老林年会现场正式宣告成立。邱道勇老师是云海汇首席架构师。
2014年1月22日，星级品牌揭晓会暨中国企业五星品牌论坛重要议程在钓鱼台国宾馆召开，邱道勇汇报主题《微品牌：移动互联时代的品牌革命》
2014年3月7日，邱道勇新着《微品牌：移动互联时代的品牌革命》上市签售
2014年3月8日，首届中国移动互联网品牌营销高峰论坛
他，就是邱道勇，奔走在全国各地，专注于移动互联网，授业传道的老师！