❶ 2019，为何越来越多渠道医美转做直客
一、 行业背景
目前市面医美机构运营类型主要分为直客和渠道医院，获客方式主要包括线上新媒体、美业渠道获客、莆系广告获客、名医IP获客等。当然，也有的机构兼做直客与渠道，同时运用多种获客方式。
中国医美发展近20年，从一开始的直客为王，到后来的渠道为王，到现在互联网新媒体时代的来临，医美机构越来越多，也越来越杂；最早做医美的那一批人都赚到了钱，但时代在改变，如今他们也要面临转型的危机和挑战， 一切为了求生存，然后才是求利润， 更不用说后面进来的想分一杯羹的各方资本。
跑马圈地、躺着赚钱的时代已经结束，回头我们才发现，医美发展这么多年来，变的是运营模式、营销策略、消费人群，不变的依然还是求美者对于医疗安全、手术效果、优秀产品和服务体验的追求。 如何顺应时代变化，利用自身技术、专家、产品等优势特色塑造别人不可攀登的价值壁垒，才是每家机构不被市场和大环境变化带来的冲击所影响的资本，也是企业可持续发展必须弄清楚的问题。
二、 市场分析
渠道医院也好、直客医院也好，都有做的好和做得差的，这和每家机构的运营战略、资金实力都有关，这里我不做横向比较，我们不妨来看看市场大环境，认一认形式，找一找思路，对一对方向。
渠道医美从近两三年来看，主要面临三大挑战：
1、市场竞争激烈，同质化经营问题严重（你有的别人也有）。
2、政府行业监管力度加大，行业洗牌加剧，机构运营逐渐回归医疗本质（店家和消费者不好被忽悠了）。
3、 互联网的普及，新媒体的发展趋势带来行业价格的透明化，新医美冲击力增强，顾客更加理性，过往渠道医院的天价大单难现江湖（价格卖不上去了）。
行业现状倒逼企业变革与进步，据不完全统计今年上半年全国倒闭的医美机构有400家左右，其中渠道占掉大半，单一渠道模式已到生死存亡关键节点。现在很多医美机构往往重盈利模式、营销套路，实质就是利用医美平台圈快钱，用一套虚情假意的说辞引诱店家合作，美其名曰共享资源、一起赚钱，最终受损失的一定是消费者，低价的产品没有品质保证，高价的项目没有复购率，到头来会发现伤客，伤店家，最后伤的还是医美机构自身，品牌形象，运营成本只降不升，后续经营乏力。
渠道医美好似钱钟书笔下的围城，困在里面的想出来无法脱身，外面的人不知所以还想进去。个人认为，部分传统渠道机构如果想走出被渠道绑架的困局，还是要走出自己的特色道路来：
一是修炼自己的内功。 传统企业盈利公式是：好模式+好运营+好产品=赚钱，对于医美机构来说，医生、品项、服务、人才是核心竞争力，将品牌形象与价值观传播给有需求的顾客才是营销根本所在。苦炼内功意味着医美机构要在医生的专业技术、品相的特色差异化、服务的人文关怀精细化、人才的合理配置等方面下功夫。一味地模仿与照搬，只是学学花架子，好比学武功，只有招式，没有心法内功，吓唬吓唬人可以，上阵实战肯定不行。
二是打开经营思路，拓宽营销路径。 渠道医院不能仅盯着传统渠道来做，除非你有高端稳定的客群和专业执行力强大的市场团队做支撑。如果还把全部精力放在传统渠道上去运作，终将被市场大浪淘沙掉，至于原因就是我上面提到的三点。
实质上关于医美的营销渠道和方式有很多，我们大多数人所理解的传统美容院渠道只是这其中一部分而已，只是被很多人神话了，现如今也已经被同行业搞的又臭又烂。关键很多渠道中人还是看不清大环境与方向，不愿改变，还活在泡沫里，这无异于逆势而为，自己把自己熬死。所以说，除传统美容院渠道以外，异业联盟、线上与新媒体渠道同样需要发展被重视。我们需要组件自己的微营销团队，逐渐舍弃那些高返点、低客单价的合作渠道，取其精华、去其槽粕，建立一套合适自身机构的直客营销体系。 思路决定行动，行动才会有结果。
三是做好老顾客的口碑与维护。 医美手术的特性决定了其消费者并不是复购率很高的一群人，但是这其中也有分别。比如相比手术类顾客，皮肤和微整类顾客的再消费就会频繁很多，因而做好老顾客的口碑维护也是相当重要的，二八定律在医美行业同样适用。与其花大价钱不断去寻找新顾客，不如分出一部分精力和成本为老顾客做服务，将真正好的技术与服务、产品与利益转嫁到那些信任你的老顾客身上，同样可以为企业创造很多价值，老顾客的口碑传播做得好，医院不愁没有手术量。目前市场现状就是新客看价格，老客看价值，因为老顾客对你熟悉、对你信任，会省去很多繁杂的沟通成本，真正能在医院一次性消费很多的一定不是你从外面随便拉来的一个新顾客。而如何留住老顾客，可以参照上面第一点。
说了这么多，无非是希望我们首先能发现问题，找到问题的原因所在，然后再对症下药，而不是一味的模仿与盲从， 用短期逐利的眼光取代长期经营的方法一定是治标不治本。
三、 线上运营计划
医院品牌如何宣传推广？企业形象如何在消费者心中树立？那么多的投放媒体到底如何取舍？直客运营到底从何入手？其实说白了，找到符合自身定位、得到广泛试验与认可的方式方法就足够，大道至简，咱们首先得知道自己擅长什么、优势在哪里，其次就是要去了解消费者在哪里，她们的需求是什么，最后通过合理合规的营销与运营，在自身与消费者之间建立联系，那么业绩结果就是水到渠成。
而线上新媒体的优势在于可以通过平台、内容与强IP形成高速低成本传播，针对不同用户群体形成精准转化，增强用户粘性与认可，提升医院在消费者心中的品牌形象。这里我仅谈一下目前咱们可以选择的线上新媒体思路。
首先就是建立自媒体矩形，这是为了让消费者知道我们是谁，我们在哪里，我们的特色与优势。 这里面包括微信、微博、网络系列产品，还有很多自媒体平台，包括网络百家、今日头条、搜狐公众号等等，当然也包括最近开始流行的抖音、小红书等新媒体平台，从这之中有重点挑出几家来做我们的软文和品牌推广，把我们的流量池做大做全，品牌形象传播的同时也可以做到一些院内转化。
其次是选择合适的垂直平台进行推广。 这里的垂直类电商平台主要包括新氧、更美、悦美、大众点评等平台，根据平台功能和特性，有重点的去推广自身的品项与专家，通过线上运营来达成业绩指标，锁住客人，转化为医院自身的粉丝。
这其中建议从更美与新氧做起，因为流量更大更精准，初期合作广告诚意金都是2万元，后期平台抽成基本在10%左右。通过1-2个月的时间完成电商基础搭建，包括人员配备分工、品项包装与分类、详情页设计与制作、案例与日记刷单更新等几个步骤，就可以正式上线运营。上线后，每个月可以投入一些广告费用，定期分析运营数据，及时调整营销策略，只要能够重视其运营，相信很快就会有业绩体现，开花结果。并且通过线上运营，也可以让我们及时了解市场需求与趋势，提升自身服务接待流程与水平，院内相关人员也可以得到合理配置，发挥特长，提高收入与业务水平，取得职业满足感。
初期运营线上新媒体的团队最基础的架构包括：
运营总监一名、
平面设计一名、
新媒体专员两名（负责案例拍摄、写日记、刷单、数据统计等）、
线上咨询一名（私信、邀约、回访）；
院内包括：
客服一名（对接服务）、
线下咨询一名、
操作医生若干。
而随着运营基础打牢，就可以快速拓展线上新媒体推广渠道，随时补充新鲜血液，增强业绩指标，扩大运营规模，做到有的放矢。
一家医院的成败跟很多因素有关，今天只是闲聊了其中一部分，个人愚见。但我相信只要能够找准方向，做好定位，了解自身优势以及顾客需求，做好让顾客满意的本职工作，顺势而为，一定可以有自己的立足之地。
❷ 美的培训系统登录怎么样
1. 美的学院的学院规模
美的学院占地面积1.1万平方米，建筑面积1.6万平方米，拥有教学楼二幢，综合楼一幢，有完善的户外拓展、体育、文化、住宿、餐饮等配套设施。
美的学院拥有不同类型的各类培训教室多间。其中高级培训教室3间、IT教室2间、阶梯教室2间、普通教室13间、商用空调技术培训室2间，还有学术报告厅、图书室、阅览室、会议室、课程交流室、培训机构工作室等。可同时容纳近千人进行各种类型的培训、讲座、学习。
在学院的配套设施中，体育设施完备，功能齐全。有灯光篮球场3个，灯光网球场2个，排球场1个，羽毛球场1个，足球场1个，另外还有健身中心、乒乓球室等。文化活动中心（员工俱乐部），可进行室内各种娱乐活动，如举办员工交流、文艺活动、卡拉OK、主题沙龙等。食宿方面，建有60套酒店式学员公寓，可用于接待异地来总部进行培训及商务活动的员工。学员餐厅可容纳200人就餐。美的学院及各项配套设施的落成，将成为美的集团内部员工的培训基地，是重要的员工业余学习、文化、休闲活动基地，也是传播美的文化理念的重要基地。
美的学院,投资达3000万,占地面积1.1万平方米,建筑面积1.6万平方米,拥有教学楼二幢,综合楼一幢,有完善的户外拓展、体育、文化、住宿、餐饮等配套设施。
美的学院拥有不同类型的各类培训教室多间。其中高级培训教室3间、IT教室2间、阶梯教室2间、普通教室13间、商用空调技术培训室2间。户外体验式培训基地拥有平衡木、高空浮桥、天使之手、毕业墙、攀岩等九个高空训练项目,以及20多个低空项目、破冰活动等,可同时满足300人进行体验式培训。
美的学院及各项配套设施的落成,将成为美的集团内部员工的培训基地,是重要的员工业余学习、文化、休闲活动基地,也是传播美的文化理念的重要基地。
2. 美的2013模块机产品知识培训演示文稿
？内部的吧
3. VENUS新美的培训老师怎么样想去哪里学习皮肤管理的课程
VENUS新美我去过的，讲师团队实力还是很强的，很多是来自韩国的资深讲师，对皮肤管理有着深入的研究，不管是学术上还是在经验上都是很厉害的。
4. 美沃斯和顶智医美的培训怎么样
是的，他们是聚焦线上的医美培训平台，不错
5. 美的空调专卖店的安装工可以跟美的公司申请免费维修售后培训吗
很难 除非你是大的经销商
6. 我在美的物业上班，美的物业公司秩序混乱！无员工入职培训！还会拖欠员工工资！糟透了！美的物业！
拖欠工资可以向当地的劳动部门投诉或者申请劳动仲裁的。
7. 美的市场部部长助理和培训专员分别是干嘛的。
因为不是美的工作的。
但同是销售行业。
市场部部长助理，为其协助市场部部长日常工作，一般工作内容有日常的报表、日常人员的查岗、市场价格操控及部长交代的一些事务；
培训专员，类似行政或者说督导吧，但比督导工作单一些，主要针对新进人员的培训，比如培训新进员工的公司精神、日常工作流程、销售技巧、公司产品等；
个人认为，如果对销售行业感兴趣的话，部长助理比较好，有发展空间较大，以及今后的工作时间也是比较弹性的，但比较累；
培训专员就是向HR发展的前提；工作比较白领。
如果不是女孩子，不怕辛苦，挑战下销售吧。但我自身是女生，可是更喜欢销售多过HR，室内坐久了也呒聊唉。
8. 刚进去美的的新员工会接受哪些培训和工作任务呢
你好！美的精心为毕业生策划好了培训和学习工作任务，（入司仪式、参观、企业文化课程、职业技能培训）、事业部培训（专业培训、工厂实习、部门实习等）、公司培训、岗位培训（工作技能、专业知识培训）希望对你有益
9. 美的集团招聘的问题管理培训生
被录取之前难道没有面试吗？如果对公司很多情况不熟悉，可以打电话具体问问，比如薪资，岗位职责等，建议打听好情况。
10. 美的学院的发展体系
集团致力于创建学习型组织,致力于企业学习力的提升,致力于培训一流的员工,为员工提供可持续发展的机会和空间,员工在职期间,可以陆续得到集团提供的培训和发展机会。集团提倡员工终身学习,每位员工都应为自己的发展不断学习,使自己成为所在岗位的专才、或具有综合素质的复合型人才。每位中高层人员都有责任为其下属的的培训和发展指出方向和提供条件,以提高下属的知识、技能和态度等方面的综合素质。
美的培训体系由集团、二级平台、事业部(经营单位)三级层面组成,集团人力资源部美的学院是全集团教育培训工作的业务指导机构与管理部门,各单位日常工作由各级人力资源部门负责统筹组织。美的近几年每年的培训投入都在三千万元以上,为各层级员工提供系统的培训,包括企业文化理念、管理技能、专业技能等。主要的培训项目有新员工(毕业生)训练营、后备经理训练营、新任经理训练营、领导力发展培训、出国培训等,全方位打造适合美的国际化战略的职业人才。
❸ 医美市场专员好做吗
不好做。其医美市场专员的工作量大，其工作时间为9小时，工作时间长，所以不好做。医美市场专员岗位职责主要挖掘开发美容院，美甲店，理发店等一切美业店家合作。
❹ “医美面膜第一股”要来了：40元一片，值吗
作者 蒙奇
马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”
近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。
2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。
大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。
巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元，毛利率分别达到83.3%、84.6%和87.2%。
高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。
不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。
毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。
对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。
若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。
只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。
“械字号面膜”，到底是什么？
医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。
药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。
在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。
随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。
消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。
这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。
但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。
但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。
医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。
而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。
和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。
这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”
但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。
根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约1.4-1.6元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约0.95元，品牌出厂价约2.7元/片，终端销售价约5-10元/片。
械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。
这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。
用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。
营销费大涨，市场不进则退
2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。
据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比83.79%。
一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。
比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。
械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。
更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。
一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。
因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。
2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。
在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以5.7亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。
并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。
敷尔佳相当于用5.7亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。
在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。
敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。
营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。
2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。
大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。
敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为2137.03万元、1.15亿元，2.65亿元，其中宣传推广费分别为234.64万元、7031.75万元、1.66亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为9378.8万元、1.58亿元、3.46亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为1.35亿元、1.15亿元、1.12亿元。
除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。
但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为2.4亿，同比2020年3.03亿减少20.79%。
不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近24.4亿元，同比增长121.62%，同年净利润则只有7.8亿元。
主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的45.04%，共6.91亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。
越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为60.1%、69.4%、53.3%，逐年下滑。
尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。
擦边传销，难以摆脱经销商依赖？
在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。
据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币7.64亿元、8.60亿元和8.62亿元，占总营收的79.9%、72.2%、55.6%，存在较大的集中度风险。
其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的52.2%、49.3%和29.3%。
正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。
巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。
如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。
但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。
这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。
据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受3.5折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。
每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。
在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。
除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。
在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。
对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。
比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。
以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。
或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。
这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。
因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。
值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。
与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。
2021年，二者一共为巨子生物贡献了91.7%的营收。
不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。
原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了8.97亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达57.8%。
而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为33.9%。
从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。
据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为81.3%、82.1%、85.0%，而线上直销的毛利率一直超过90%。
但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。
相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、1338.1万元、2495.4万元，占收入的比重分别为1.2%、1.1%、1.6%，不及销售费用的十分之一。
面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。
❺ 医美市场推广专员怎么样
好。医美市场推广专员好，一天上班8小时，无需加班，节假日正常休息。节假日福利，五险一金，业绩提成很好。