导航:首页 > 市场分析 > 怎么做好市场定位

怎么做好市场定位

发布时间:2024-09-15 21:56:06

① 怎么明确市场定位

第 一步:目标市场定位。 目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程,即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定目标人群集中的市场。 目标市场定位策略: 无视差异,对整个市场仅提供一种产品; 重视差异,为每一个细分的子市场提供不同的产品; 仅选择一个细分后的子市场,提供相应的产品。
第二步:产品需求定位。 产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的顾客对产品有着不同的价值诉求,这就要求提供与诉求点相同或者类似的产品。
第三步:产品测试定位。 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF),该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。 内容提示: 考察产品概念的可解释性与传播性; 同类产品的市场开发度分析; 产品属性定位与消费者需求的关联分析; 对消费者的选择购买意向分析。
首先,需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析,针对某一给定产品或概念,主要考察其可解释性与可传播性。
其次,同类产品的市场开发度分析,包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会,用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。 从可信到偏爱,这里有一个层次的加深。

② 市场定位的常见策略有哪些

市场定位策略就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出。

阅读全文

与怎么做好市场定位相关的资料

热点内容
广州眼镜市场在哪个区 浏览:14
顺平狗市场在哪里 浏览:346
淘宝特价版兑换商品物流信息哪里能看到 浏览:630
程序员怎么选择工作 浏览:135
小米手机如何更改后台程序 浏览:249
广州火车站附近有什么水果市场 浏览:665
普陀区如何投资咨询产品介绍 浏览:177
安顺哪里有个茶叶市场 浏览:829
太和县旧货市场卖的都是什么 浏览:88
为什么小程序上线了搜不到 浏览:931
怎么利用研招网查考研院校的信息 浏览:700
d43程序界面怎么样 浏览:731
淘宝店铺怎么看发布的信息 浏览:94
挤压颗粒市场需求怎么样 浏览:482
包头酒代理能挣多少钱 浏览:582
苹果六s怎么关闭信息闪光灯 浏览:716
小区被狗咬伤怎么走法律程序 浏览:264
刷卡型电表怎么查看数据 浏览:818
从福永东坑到沙井上寮市场怎么去 浏览:188
cax币在哪个交易所可以买 浏览:366