‘壹’ 市场开拓是什么意思
市场开拓通俗说就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。
市场开拓分几个层次
一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：
⒈明确市场目标定位；
⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；
⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）
⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销；
⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构。
二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做：
⒈走OEM方向；
⒉做好市场调研后，走品牌路线；
⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样；
⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位。
‘贰’ 市场拓展部的工作是什么
市场拓展部是协助部门，协助销售部/营销部进行日常工作。
具体工作如下：
1 协助市场部完成产品调研，市场反馈等信息搜集。
2 做好销售合同的制定和管理，售后跟踪。
3了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息。
4 竞品分析，优势劣势等综合指数，形成数据报告及时反馈上报给公司。
5 统计销售数据，分析市场淡季，旺季形成报告反馈给公司。
‘叁’ 市场开拓工作是什么
市场开拓，这个就直接可以从文字面上来理解了，就是拓展业务范围，寻求更多的商业合作客户。这个职位也有称是市场公关的，主要是寻找客户。
市场开拓工作要看公司规模大小的，如果是大公司，市场开发主要是做：通过电话与客户沟通,帮助客户了解产品信息,开发客户,开拓市场,整合、协调公司资源支持客户,达成公司销售目标；还有收集客户意见和反馈,收集有关市场信息,为相关部门提供参考。如果是小公司，市场开发就是做销售的，说白了就是销售员，推销产品的直接跑客户。