市场评估工作有哪些

㈠ 什么叫市场评估

市场调研的内容从识别市场机会和问题、制定营销决策到评估营销活动的效果，涉及企业市场营销活动的各个方面。主要包括：市场需求和变化趋势的调研，购买动机的调研，产品调研，价格调研，分销调研，广告调研，市场竞争调研和宏观环境调研。 市场营销调研可分为以下三个阶段： （1）准备阶段：营销调研的准备阶段的主要任务就是界定研究主题、选择研究目标、形成研究假设并确定需要获得的信息。本案例中例子比较简单，就是卖场售出产品的种类及数目。 （2）设计阶段：研究设计是指导调研工作顺利执行的详细蓝图，主要内容包括确定资料的来源和收集方法、设计收集资料的工具、决定样本计划以及调研经费预算和时间进度安排等。对于具体的方法都要有一个详尽的安排，可以称作计划书，在设计阶段一定要考虑到公司本身调研的目的与需求，同时听取专家的意见，力求设计科学，可以先在小范围内先做，看看设计的问卷能不能达到预计的调查结果，可行的话就可以执行了。 （3）执行阶段：在研究设计完成之后，执行阶段就是把调研计划付诸实施，这是调研工作的一个非常重要的阶段。此阶段主要包括实地调查即收集资料，然后对资料进行处理、分析和解释，最后提交调研报告。 问卷设计是其中最重要的工具之一。在大多数市场调查中，研究者都要依据研究的目的设计某种形式的问卷。问卷设计没有统一的固定的格式和程序，一般说来有以下几个步骤： ①确定需要的信息。在问卷设计之初，研究者首先要考虑的就是要达到研究目的、检验研究假设所需要的信息，从而在问卷中提出一些必要的问题以获取这些信息。 ③确定问题的类型 。问题的类型一般分为以下三类：A自由问题：这种回答问题的方式可以获得较多的较真实的信息。但是被调查人因受不同因素的影响，各抒己见，使资料难以整理。B多项选择题：这种问题应答者回答简单，资料和结果也便于整理。需要注意的问题是选择题要包含所有可能的答案，又要避免过多和重复。C二分问题：二分问题回答简单也易于整理，但有时可能不能完全表达出应答者的意见。 ④确定问题的词句。问题的词句或字眼对应答者的影响很大，有些表面上看差异不大的问题，由于字眼不同应答者就会做出不同的反应。因此问题的字眼或词句必须斟酌使用，以免引起不正确的回答。 ⑤确定问题的顺序。问题的顺序会对应答者产生影响，因此，在问卷设计时问题的顺序也必须加以考虑。原则上开始的问题应该容易回答并具有趣味性，以提高应答者的兴趣。涉及应答者个人的资料应则最后提出。 ⑥问卷的试答。一般在正式调查之前，设计好的问卷应该选择小样本进行预试，其目的是发现问卷的缺点，改善提高问卷的质量。 大多数的市场调查是抽样调查，即从调查对象总体中选取具有代表性的部分个体或样本进行调查，并根据样本的调查结果去推断总体。抽样方法按照是否遵循随机原则分为随机抽样和非随机抽样。 1)随机抽样方法。随机抽样就是按照随机原则进行抽样，即调查总体中每一个个体被抽到的可能性都是一样的，是一种客观的抽样方法。随机抽样方法主要有：简单随机抽样，等距抽样，分层抽样，和分群抽样。 2)非随机抽样方法。常用的非随机抽样主要有： ①任意抽样。任意抽样也称便利抽样，这是纯粹以便利为基础的一种抽样方法。街头访问是这种抽样最普遍的应用。这种方法抽样偏差很大，结果极不可靠。一般用于准备性调查，在正式调查阶段很少采用。 ②判断抽样。判断抽样是根据要求样本设计者的判断进行抽样的一种方法，它要求设计者对母体有关特征有相当的了解。在利用判断抽样选取样本时，应避免抽取“极端”类型，而应选择“普通型”或“平均型”的个体作为样本，以增加样本的代表性。 ③配额抽样。配额抽样与分层抽样法类似，要先把总体按特征分类，根据每一类的大小规定样本的配额，然后由调查人员在每一类中进行非随机的抽样。这种方法比较简单，又可以保证各类样本的比例，比任意抽样和判断抽样样本的代表性都强，因此实际上应用较多。 这些步骤完成后，就要处理数据了，数据用EXCEL处理就足够了，然后利用图表等对比比较强烈的工作来分析各品种的比例，得出结论，比如某某占市场分额的比重是多少，主要是那些因素的结果，面临着哪些竞争品牌，他们的分额是多少，竞争主要在那些方面，今后的趋势会是怎么样的，该如何决策等等，这些都和具体的数据有关系，在这里我也不好妄下结论。 其实在营销中用得最多的策略就是差异化和成本领先。 差异化战略，差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 成本领先战略，成本领先的本质要求是采用这一策略的企业成为本行业中的唯一领先者。很多企业因为没有认识到这一点而不能把低成本战略贯彻始终，当硝烟弥漫的恶性价格战进行得十分激烈时，不少企业才认识到降低成本的重要性，往往已经为时太晚。这种状况往往迫使企业恶性降价，甚至不惜推出跳楼价、亏本价进行竞争。因为这时维护市场份额成为至关重要的问题。 另外，品牌战略对于一个已经占据了很大市场分额的企业很重要。产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的；产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。 品牌是企业综合价值的体现 什么是品牌？品牌是一个在消费者生活中通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的产品。它是消费者感受一个产品的总和。一个品牌能够在众多竞争者中脱颖而出，说明了这个品牌被消费者接受的程度，被社会接受的程度，也说明这个品牌的发展符合社会和市场发展的趋势，拥有无与伦比的优势和持续发展潜力。这就是品牌战略。 文化因素也要充分考虑，还涉及到跨国公司人力资源的管理等，总之，提高效率，提高利润率。

㈡ 市场分析包括哪些内容

一、市场分析主要包括以下内容：

1、商品分类销售实际分析；

2、地区类别市场动态分析；

3、新产品市场销售分析；

4、消费者购买类型销售分析；

5、销售费用分析。

二、市场分析过程中，应该遵循的主要策略包括：

1、把握行业发展整体状况

（1）行业宏观发展情况

（2）了解不同行业的需求满足程度

（3）估算不同行业的市场容量

（4）评估企业资源水平与行业中的竞争环境的匹配性

（5）对不同行业进行潜力评估

2、判断产业发展趋势

通过分析宏观经济和产业政策走势，结合产业现行发展、竞争格局等，研判行业发展趋势，把握市场动向。

3、为产业投资提供决策咨询

参考资料来源：网络——市场分析

㈢ 国际承包市场评估包括哪些内容 基本思路是什么

资产评估程序的主要环节
资产评估程序包括以下主要环节
1.明确资产评估业务的基本事项；
2.签订资产评估业务约定书；
3.编制资产评估计划；
4.资产勘查与现场调查；
5.收集资产评估资料；
6.评定估算；
7.编制和提交资产评估报告书；
8.资产评估工作档案归档。
[编辑]资产评估具体程序(一)明确资产评估业务基本事项
明确资产评估业务基本事项是资产评估程序的第一个基本环节，包括在签订资产评估业务约定书之前的一系列基础性工作，对资产评估项目风险评价、承接与否以及资产评估项目的实施有意义。具体如下：
1。委托方和相关当事方基本状况：相关当事人主要包括：资产占有方、资产评估报告使用方、其他利益关联方等，在可能的情况下还应要求委托人明确资产评估报告的使用人或使用人范围以及资产评估报告的使用方式。
2。资产评估目的：应尽可能细化资产评估目的，说明资产评估业务的具体目的和用途，避免笼统
3。评估对象基本状况：资产评估机构和人员应当特别了解有关评估对象权利受限状况。
4。价值类型及定义：应在明确资产评估目的基础上，恰当确定价值类型，并确信所选择的价值类型是否适用于资产评估目的
5。资产评估基准日：明确资产评估基准日，并确信资产评估基准日有利于资产评估结论有效地服务于资产评估目的，减少和避免不必要的资产评估基准日期后事项。
6。资产评估限制条件和重要假设
7。其他需要明确的重要事项
确定是否承接资产评估项目要考虑下面因素：
1。进行风险评价，分析执业风险；
2。分析资产评估机构、人员的专业胜任能力及相关经验
3。分析资产评估机构、人员的独立性，确认与委托人或相关当事方存在现实或潜在利益冲突
(二)签订资产评估业务约定书
1。资产评估业务约定书定义：资产评估业务约定书是资产评估机构和委托人共同签订的，以确认资产评估业务的委托与受托关系，明确委托目的、被评估资产范围及双方权利义务等相关重要事项的合同。
2。资产评估业务约定书的基本内容：
(1)资产评估机构和委托方名称
(2)资产评估目的
(3)资产评估对象
(4)资产评估基准日
(5)出具资产评估报告的时间要求
(6)资产评估报告使用范围
(7)资产评估收费
(8)双方的权利、义务及违约责任
(9)签约时间
(10)双方认为应当约定的其他重要事项
(三)编制资产评估计划
资产评估计划是资产评估机构和人员为执行资产评估业务拟订的资产评估工作思路和实施方案，对合理安排工作、工作进度、专业人员调配、按时完成资产评估业务具有重要意义。资产评估计划应当涵盖资产评估工作的全过程。编制资产评估计划应当重点考虑以下因素：
1。资产评估目的、资产评估对象状况
2。资产评估业务风险、资产评估项目的规模和复杂程度
3。资产评估对象的性质、行业特点、发展趋势
4。资产评估项目所涉及资产的结构、类别、数量及分布状况
5。相关资料收集状况
6。委托人或资产占有方过去委托资产评估的经历、诚信状况及提供资料的可靠性、完整性和相关性
7。资产评估人员的专业胜任能力、经验及专业、助理人员配备情况
(四)资产勘查
资产评估机构和人员执行资产评估业务，应当对评估对象进行必要的勘查，包括对不动产和其它实物资产应当进行必要的现场勘查。
(五)收集资产评估资料
资产评估机构和人员所收集资料的全面、详实、深度、广度及来源的可靠性与否很大程度上体现资产评估机构和人员的执业能力。资料收集工作是资产评估业务质量的重要保障。是评定估算的基础
(六)评定估算
评定估算主要包括以下具体工作步骤：
1。分析资产评估资料；确定其可靠、相关和可比信息。
2。选择资产评估方法；有成本法、市场法和收益法
3。初步及综合分析确定资产评估结论；
4。结论内部复核；
资产评估机构人员应当对所收集的资产评估资料进行充分分析，确定其可靠性、相关性、可比性。理论上在任何资产评估项目中，资产评估人员都应当考虑成本法、市场法和收益法三种方法的适用性，若不采用某种资产评估基本方法，资产评估人员应当予以必要说明。对宜采用两种以上资产评估方法的评估项目，应当采用两种以上的资产评估方法。
(七)编制和提交资产评估报告书
资产评估机构人员在执行了必要的资产评估程序、形成资产评估结论后，按有关资产评估报告的规范编制资产评估报告书。资产评估报告书基本内容包括：
1。资产评估机构和委托方情况
2。资产评估目的
3。价值类型
4。资产评估基准日
5。评估方法及其说明
6。资产评估假设和相关条件
(八)资产评估工作档案归档
资产评估机构和人员在向委托人提交资产评估报告书后，应当将资产评估工作档案归档。利于资产评估项目备查、资产评估机构和人员业务水平的提高，同时按国家有关规定对资产评估工作档案进行保存、使用和销毁。

资产评估的基本方法主要有以下四种：
1、收益现值法，它是通过估算被评估资产在可以预见到的未来若干年内每年的预期收益，并采用适宜的折现率折算成现值，然后累加求和，得出被评估资产的现时价格，即评估值。
2、重置成本法，它是用现时条件下重新购置或建造一个全新状态的被评估资产所需的全部成本，减去被评估资产实际已经发生的实体性陈旧贬值、功能性陈旧贬值和经济性陈旧贬值，得到的差额作为被评估资产的现时价格，即评估价。或者，估算出被评估资产与其全新状态相比有几成新，即成新率，然后用全部成本与成新率相乘，得到的乘积作为评估价。
3、现行市价法，它是指在市场上选择相同或近似的资产作为参照物，针对各项价值影响因素，将被评估资产与参照物进行价格差异的比较调整后，得出被评估资产的评估价。
4、清算价格法，它是指企业在破产或停业时，按清算价格确定被评估资产的价格。
资产评估基本程序
《国有资产评估管理办法》规定，必须进行的资产评估，应按以下法定程序和步骤评估：
1、资产评估立项的申报和审批。依法需要进行国有资产评估单位，按隶属关系向国有资产管理行政主管部门提出资产评估申请书，经审核，作出是否进行评估的决定，通知申报单位是否准予评估立项。
2、委托资产评估机构。申报单位在接到资产评估立项通知后，按规定委托具有资产评估资格的机构对立项通知书规定范围内的资产进行评估。
3、清查核实资产、收集准备资料。申报资产评估的单位在评估机构的指导下，全面清查待评估资产和债权债务，登记填报，准备资料。评估机构负责抽查核实资产和债权债务的清查情况，收集准备资料。
4、评定估算。资产评估机构独立、公正、科学、合理地评估确定资产的现时价格，提交资产评估报告书。
5、资产评估结果确认的申报和审批。申报资产评估单位收到资产评估报告书后，按隶属关系向批准评估立项的国有资产管理部门申请进行资产评估结果确认，并附报资产评估报告书和有关附件。由国有资产管理行政主管部门进行审核验证，并下达确认通知书或不予确认通知，要求修改评估报告或重新进行评估。若通知不予确认，则需再修改报告或重评后重新申报审核确认。
6、进行帐务处理。资产评估结果确认后，申报资产评估单位应在变动时

㈣ 评估市场从哪两个方面进行

评估市场从哪两个方面进行

评估市场从哪两个方面进行。想要深入了解市场，就必须要去评估市场，明确业务使命才是关键。那么评估市场又从哪几个方面着手比较好呢？以下是评估市场从哪两个方面进行的参考。

评估市场从哪两个方面进行1

主要涉及以下几个方面：

明确业务使命：要介入哪些业务？不介入哪些业务？

识别企业/产品线所处的市场环境，定义进入的市场；

分析政治、经济、社会、技术、环保、法律（PESTEL）对这个市场的影响；

对市场、公司和竞争动态进行评估；

识别机会和威胁，比较优势和劣势，进行全面的市场 SWOT 分析，确定 SWOT 优先级；

明确技术生命周期的定位；

绘制产品线“市场地图”，评估客户有什么样的购买行为，以及客户的购买选择如何影响他们的购买行为；

现有的业务设计是什么？竞争对手的业务设计是什么？

评估现行业务设计的可行性，以及为了适应客户需求的变化，必须对业务设计作出怎么样的变更；

在上述基础上进行产品线的业务规划。

而对于业务成熟的产品线，市场评估主要用于梳理和审核产品线的业务，以期发现新的盈利机会。

市场评估阶段的主要内容如下图所示：

市场评估阶段使用的分析工具主要包括：

PESTEL 分析工具：分析所需的信息量和工作量是相对最大的；

波特五力模型分析工具：波特五力模型分析次之；

3C 分析工具：所需的信息量和工作量是相对最小的。

工作量越大也意味着成本越高，企业需要根据产品线的实际情况来灵活应用和选择。

评估市场前需要有一些前提输入：

业务方向：产品线高层应给予团队整体业务方向的指导；

客户需要和需求：未来 1 到 3 年的概括性客户需要和需求是市场评估的驱动器；

市场和竞争信息：团队需要收集所有与产品线有关的信息来进行市场评估，包括，市场趋势、竞争对手和客户行动、环境变化等；

产品线当前的业务计划和组合：将以前有关产品线业务方向和计划的所有工作和交付件作为市场评估的切入点。

使命和目标是产品线在今后几年应遵循的大致方向，使命和目标也提供了制定业务计划所依托的架构。

定义和整合使命与目标的目的在于简要描述产品线方向，作为战略规划的基础。

一、使命、愿景和目标

如果企业已进入产品线所在领域，输入尽可能明确，该输入是公司级市场管理的输出之一；

如果还未进入该领域，可以没有输入或者输入适当模糊；

在评估市场的过程中，可随时提请对使命愿景目标进行修订，以最新的输入为准。

评估市场从哪两个方面进行2

1. 使命

使命是对目标持久性的描述，从产品、市场和服务方面生动体现产品线目前和将来的业务活动。

使命的描述并不只是为促销或树立形象，它是市场管理流程的基础。

在描述使命时，团队需要尤其注意使命描述的重要要素，包括：

附加价值；

与竞争对手的差异化优势点；

利润和战略控制角度。

使命是指用于指导规划的统一愿景，有五个组成部分：

本业务的角色及对公司的贡献；

业务的描述：带来增值、满足客户需求或提供效益；

与众不同的能力；

利润模型和战略控制；

预示未来的发展（优先级）。

使命应该能够振奋人心并具有挑战性，但又是切合实际的，要避免毫无特点的笼统的声明和模糊不清的愿望描述。

产品线或部门的使命、愿景和目标要比公司的更加具体，和对外宣传使用的使命愿景并不一致，并且需要严格保密。

示例：视频会议系统

2. 目标

业务已经达成共识的承诺、约束因素和期望有哪些？

本年度和未来 3 年；

收入及其他财务指标；

市场；

产品/技术；

部门的贡献；

市场细分模型；

组织；

合作伙伴关系等。

计划还存在哪些缺口？

产品线目标设定表：可以备注说明目前的差距

其中市场评估的主要内容如下：

评估市场从哪两个方面进行3

市场细分的要求

消费需求的差异性是市场细分的`基础,如何认识这些差异,怎样细分消费者

市场,除选择和把握最能反映消费者需求特性的标准外,还需要注意以下四方面

的要求.市场细分只有达到以下的要求,细分才能有效.

1,可衡量性.指企业对细分市场的购买力,市场需求和市场规模能够进行

数量化的准确评估,并可以获取有关顾客的具体资料.而有些细分标准企业不易

获取,或令人捉摸不定,难以衡量和测算,则不能作为细分标准.

2,可进入性.指细分出来的市场是企业通过营销能力能够进入的市场.这

些的细分市场能使企业资源得到利用,生产的产品能够满足消费者需求;能将企

业的产品送抵给消费者;能把企业信息通过适当媒体传送给顾客.如不具有这些

可进入性,细分出来的市场是毫无意义的.

3,可盈利性.指细分出来的市场要有足够的市场容量,使企业能够获得目

标利润.如果市场容量太小,分得过细,则产品销量和盈利都得不到保证,就不

能作为细分标准.当然,市场容量不仅要考虑现实的购买力,还要考虑相当的购

买潜力,这样的细分市场才有发展前途.

4,相对稳定性.指细分出来的市场必须具有相对的稳定性,能保证企业有

足够时间实施营销方案进入市场,获取盈利.如果市场变化太快,企业还没来得

及实施其营销方案,目标市场已面目全非,这样的市场细分就没有意义了.

第二节 目标市场选择

企业进行市场细分的最终目的是为了有效地选择并进入目标市场.所谓目标

市场,是指企业要进入的那个市场部分,即企业拟投其所好,为之服务的那个顾

客群(这个顾客群有颇为相似的需要).任何企业都应该在市场细分的基础上,

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通过评估各个细分市场,根据自己的营销目标和资源条件选择和确定一个或几个

最有利于企业经营,最能发挥企业资源优势的细分市场作为自己的目标市场,然

后根据目标市场的特点,实施企业的营销战略与策略.这就是目标市场选择.

一,细分市场的评估

为了准确选择目标市场,企业必须对各个细分市场进行全面的评估和分析,

在综合比较,分析的基础上,择出最优化的目标市场.细分市场的评估一般从以

下三个方面来考虑.

(一)市场规模和增长潜力

这项评估主要是分析细分市场是否具有适当的规模和增长潜力.这里的适当

规模是一个相对概念,是相对于企业的规模和实力而言的.大企业可能偏好购买

量大的细分市场,对较小的细分市场不感兴趣,认为不值得涉足.而小企业会有

意避开较大规模的细分市场,选择购买量小的细分市场,因为较大规模的市场对

小企业来说,往往由于缺乏资源和能力而无法有效进入,即使进入后也无力与大

企业展开竞争.

细分市场的增长潜力也是评估的一个重要因素,所有企业都希望目标市场的

销售和利润具有良好的增长趋势,才能保证企业经营战略目标的实现.但增长潜

力大的市场也常常是竞争者争夺的目标,会导致竞争的加剧,这又会削弱其获利

机会.例如在我国最早开发出VCD产品的万燕电子公司,在有着巨大增长潜力的

VCD市场上未能进一步发展就属于这种情况.虽然,万燕公司最早开发出产品并

最早进入市场,但由于VCD市场的巨大吸引力,国内外众多大企业纷纷开发产品,

进入市场,而万燕电子公司由于实力等的限制,反而逐渐被消费者所淡忘,陷入

困难的经营境地.

(二)市场的吸引力

这项评估主要是分析细分市场是否具有吸引力.所谓吸引力主要是指长期获

利率的大小.一个具有适当规模和增长潜力的细分市场,但从获利观点来看有可

能缺乏盈利潜力,不一定具有吸引力.决定一个市场或细分市场是否具有长期盈

利潜力的因素有五种.

1,现实的竞争者.如果某个细分市场已经有了为数众多的,强大的或者竞

争意识强烈的竞争者,该细分市场就失去了吸引力;尤其是当该市场已趋向饱和

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或萎缩时.

2,潜在的竞争者.如果某个细分市场的进入障碍较低,能吸引新的竞争者

投资,增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场份额,也会使这个市场的吸引

力下降;

3,替代产品.如果某个细分市场已存在着替代产品或者有潜在替代产品,

该细分市场就失去吸引力.因为替代产品会使现有产品市场趋于萎缩,从而使企

业的潜在收益下降;

4,购买者.如果某个细分市场购买者的议价能力很强或正在增强,他们会

设法压低价格,对产品质量和服务提出更高的要求,并使竞争企业间互相争斗,

那么该细分市场的吸引力就会下降;

5,供应商.如果企业的供应商——原材料和设备的供应商,银行,公用事

业等,能够随意提高产品价格,或降低所供产品的质量和服务,或减少供应数量,

该细分市场就没有吸引力.

(三)企业目标和资源

细分市场的评估还需要分析企业自身的目标和资源状况.往往某些细分市场

具有一定规模和发展潜力,并且也具有吸引力,但如果与企业的长远目标不适应,

不具备在该市场营销获胜所必备的能力和资源,这样的细分市场对企业是不合适

的,应该放弃.

㈤ 市场分析从哪些方面进行

市场主要从以下6个方面分析：

1、宏观经济分析

宏观经济分析包括国内市场环境分析和国际市场环境分析。

分析包括消费趋势指数、消费价格指数、经济增长率等。

分析还包括税收政策与税率、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、政府与投资环境，供需关系，产业政策及发展方向等。

2、商品品类分析

主要分析品类发展趋势，增长速度，市场份额，竞争情况，季节影响，渠道变化，消费者行为等等。

品类是一个重要的概念，将商品分成大类再细分成小类，品类概念等同于行业概念，例如饮料行业按照商品品类应该是“非酒精类即饮饮料”。

3、消费者分析

消费者分析包括消费者画像，包括年龄、性别、分布、购买能力等。

消费者分析还包括消费者行为研究、购买行为、消费场合、消费习惯等等。

4、指定产品分析

分析跟销售相关的，包括铺货率、覆盖率、渗透率、周转率、货龄等。

分析跟产品相关的，包括包装、价格、口味等。

分析跟品牌相关的，包括消费者偏好，品牌知名度等。

5、渠道分析

渠道包括线上和线下渠道，线上包括电商平台发展趋势，现状等，例如淘宝、天猫、京东。

线下渠道指按照消费者购买行为进行的售点分类，例如卖场、超市、便利店、餐饮、旅游、娱乐、交通等，研究渠道的发展趋势、消费者行为差异、客户特点等。

6、城市分析

分析城市维度的品类、产品、消费者、渠道等要素，对城市进行分级，包括一线城市例如北京、上海、深圳，二线城市例如天津、重庆等，三线城市为地区、地级市、自治州等，四线城市为县级市、县城等。

研究不同城市的消费者购买力、消费者行为、产品铺货、渠道特征。

市场分析的作用主要表现在两个方面：

一、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

二、是实施营销战略计划的保证

企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。

市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定，例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整；或是公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度。