怎么进入市场

① 如何让新产品快速的进入国内市场

1、遍地开花。现在人们更多依赖网络，所以互连网无孔不入，只要能发信息，无论是论坛还是免费信息发布，我们都去发信息打广告。提高产品曝光率。
2、特色赢取关注。所谓一个新产品进入市场，没有自己的特点客户很难认同，无论是什么产品，必须找出自己的与众不同的特点，我们做耗材打印机硒鼓的特点就是，第一价格优势，第二质量优势，第三使用优势、第四环保优势、第五承诺优势、第六售后优势，第七信誉优势等等，一系列看起来比较普通的做法，实质上看起来越简单越是很多公司做不好，别人做不好的东西必须做好，这些都是优势。
3、亮出杀手锏，敢于冒风险。例如免费给所有取得联系并同意的经销商，送出样品质量检测，客户不用出任何费用即刻获得价格几百元甚至上千元得产品，这是一笔大投资，但也是一个新产品进入市场最好的方法，不求第一次赚钱但求长期合作。
4、实事求是。这个很关键，不要吹捧自己的产品多好，告诉客户真实情况。
5、帮助客户，在很多时候，遇到中间商或是直接客户，都说资金紧张的问题，主动提供产品，给客户一个账期不论新老客户，都提供，这样可以打开市场。
6、建立好公司内部，有句话说：小企业的竞争在内部，大企业竞争在外部。所以一定要理顺好公司内部，内部完善做出去的产品才能有保障。

② 新手怎么跑市场

很多人只注意到推销的方法，但我认为应该更注意推销的心态，像武侠小说一样，你有强劲的内功，很平常的一招也足以致命。
心态如下:
1、相信自己，相信自己的产品
2、用心聆听别人的声音
3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）
以下是一些方式方法，之前人家也说了，说得也很好，我这里也谈谈心得
1、进入一家店，你首先选择好时机，人多的时候不入、有顾客的时候不入、店主在计数的时候不入等等
2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。
3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。
4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。
最后，祝你成功。

③ 企业如何进入新市场

文：张翔——前期不可缺少的市场调研。企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。 ——打破进入新市场的市场壁垒。企业的产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。你会发现，要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。 ——企业的产品要有竞争力。为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。 ——选择优质的渠道商。企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。企业要有竞争力强的产品，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。 ——要有独特的营销策略。当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，企业一统天下就指日可待。

④ 新产品如何进入新市场

新产品如何进入新市场，是个老生常谈的话题，但直到现在仍然有许多营销人员不知道怎样去回答这个问题，主要原因在于认为该问题的入手到底从何进行。本人根据多年的品牌营销策划职业经验，将自己的感悟奉献出来，希望给大家以一些思想的启迪。 一、确定产品能否卖？或者是否有销售生存的空间？ 要回答这个问题就要从两个方面着手，一是判断可有产品的生存空间;二是判断产品是否适合该市场; 判断市场可有产品的生存空间，要从以下进行：1、 当地的消费者状况调查：如购买力水平、购买率等，根据网络资料，我们可以得到当地的GDP 产值、人均可支配收入等数字，以此大致判断当地消费者的购买能力；再到本产品可能到达的终端，看可有相关的产品在销售，以其销售量进行生存环境的判断。2、 零售业态的调研： 产品即使一样，产品的终端定位不同可能出现不同的结果，同样道理，同样的终端，不同的产品可能产生的结果更是大相径庭。所以在上面调研的基础，我们还要对零售业态进行调研，调研的终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端，调研的内容主要是终端的经营模式，其可能的门槛和合作方式等，目的是为了确定新产品的进入成本。3、 渠道调研： 消费者有购买，有终端销售，主要我们以什么样的方式才能将产品陈列到消费者面前。渠道调研的内容主要是新产品可能的经销客户是什么？其又需要什么的盈利空间和合作方式？以及终端对这些经销商的态度、合作方式等。该调研的目的主要是为探讨由物更加简捷和节省的市场进入方式和途径。4、 竞争调查： 如果了解消费者如何乐的买新产品可能需要进行大量的消费者调研，这需要大量的人力财力投入。但我们可以通过对竞争品的分析来得到这些因素。该调查主要是针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行，如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式、媒体和地面传播、SP 活动等，这些内容的力度如何？影响的销售量又如何？根据该调研，我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是最喜欢的，效果又如何，以便我们确定自己新产品的营销策略。 有了以上的调研内容还不够，我们还要对自己的心产品进行审视，审视什么呢？本人建议可以按照5W1H 的工具模型进行： WHO：谁是消费者？或者消费者是哪些人群？老年的还是中年或者少年？公司产品的定位人群和市场调研后的判度一致吗？ WHAT：消费者买什么？产品的利益点是什么？消费者到底需要产品的什么？ WHY：消费者购买产品的动机是什么？商务？还是政务？或者休闲其它什么的？在此我们就可以判断下竞品针对消费者的促销策略是正确的吗？如果不正确，那么我们的机会就会很大。 WHEN：消费者什么时间购买或者购买频率如何？根据每个终端都这样进行对照调研的内容，再根据终端的数量，我们可以得出每类别终端的销售容量，为我们判断进入什么终端和在什么终端能够产生多少的销售量又很大的关系。 WHERE：在什么地方购买？以此我们根据新产品的定位，结合对市场的了解，可以得到产品销售最佳途径和最佳终端在哪。根据以上所有的分析，我们可以得出产品能否卖的结论。当然如果认为产品根据没有前途，那就直接PASS 了。如果新产品有销量，那就应该对相关的因素进行逐步探讨了。 二、确定产品如何卖？ 根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了，但具体怎么卖呢？我们可以按照市场进入的业务链进行分析和得出产品如何卖的策略了。 业务板块策略内容如何实施？需要的资源支持？ 合作伙伴的寻找经销商或者渠道商的招商，解决合作伙伴如何不亏？如何多挣钱的理由。 根据上述的内容和分析，得出的市场进入策略与以后的营销策略，对销售量与利润等进行评估，对市场进入策略进行策划。招商工具 市场拓展根据调研的结果，对终端进行分类，对每个类别的终端的市场容量、竞争激烈状况、进入门槛等进行评估。 根据评估后的内容按照优先性、重要性、进入的壁垒低等的顺序逐步进入。在制定计划中要对风险进行必要的评估，制定出的策略和计划不周要切实可行，并且满足SMART原则。 市场拓展工具和人力等的支持：如在什么渠道、区域等需要多少什么样的人员？费用大概多少?宣传工具有哪些？需要多少等。以上这些内容全部要精确到时间段。 消费者促销根据消费者动机需求，拟订切实可行的消费者促销方案。是进行人员推广？还是特价等。按照既定的促销策略进行实施，确保营销进展朝效能最大化的方向前进人员；促销资源；有效组织；及时评估与策略修正。 终端动销在消费者形成购买后，终端更加有可能进行支持，所以在此时进行终端的动销可能更加有利 生动化陈列可能是最简单有效的措施；其次是进行终端的促销，在这里如果能够做到让终端的人员能够做自己的产品推介当然是最期望达到的效果。生动化陈列道具；人员促销；终端激励。 市场维护市场维护主要做的事情一是客情的维护；二是市场稳定的维护价值链不断修复和维护以维持和不断扩大消费者的购买，维护终端和渠道商的利益，不断刺激其销售激情。精细化的市场管理运作体系 市场继续扩展 根据以上成功的经验，不断建网、扩渠、提销量（拓展市场的区域，不断开发新的渠道，终端单店营业力的提升），从而提高市场份额和营销业绩。 三、卖之后有什么样的影响？ 卖了之后有什么影响？这是市场操作人员最关心的事情，也是厂家最关心的问题。在这里，市场操作人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后，市场的发展状况是什么样的，产生的绩效是什么样的，投入产出都如何？这样可以作为决策者的决策依据。 市场发展状况：主要包括市场开发的区域包括哪些？渠道有哪些？各个渠道和区域的铺货率、占有率都是多少。 年度费用情况：使用了多少资源？费用开支又是多少？为什么需要这样做？在什么地方可能产生阻碍？如何预防？ 效益产出：有了以上的两块内容，我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。要知道为给决策者以坚定的信心，我们在列举产出的时候，应该在经济效益不是太好的时候，着重提出为企业剩余的网络资源、消费者的认可等能够支撑市场以后产出的无形效益产出部分。 根据以上的内容，我们不仅可以进行新产品进入新市场的操作报告的写作，根据其中的内容，我们还可以完成：如何调研新市场？如何对新产品进行评估？如何进行新市场的拓展规划？如何进行新产品进入新市场的促销设计？等等作业内容。本人希望通过以上品牌营销策划职业经验，能给大家带来一些为新产品开拓新市场的思想启发与运作的方式方法。

⑤ 一个新的企业，该如何顺利的进入市场

2、产品差异化程度，消费者往往会有先入为主的观念，他对品牌的忠诚度和认同度产生于企业先进入该行业，这种情况使得后进入的经营者必须耗费巨资去征服现有的客户忠诚度。3、资本的要求，参与行业竞争需要消耗巨额的投资，会构成某种障碍，尤其是该资金需要用于有风险的或未能补偿的、预支的广告宣传或研究与开发的场合。4、转换成本，这种转换成本包括重新培训员工的费用、购置新的设备的费用、甚至包括切断原有关系而造成的心理费用，如果转换成本很高，且企业难以在内部消化掉，那么新的进入者只有在费用或产品性能方面作出较大的的改进后，买主才能转移进来。5，分销渠道，作为一个行业的新进入者来说，必须为其产品获得分销渠道，产品才能到达消费者的手中。6，不受规模支配的成本优势，这是指那些不管潜在进入者的规模如何以及是否达到规模经济的程度，它们都无法达到类似已立足企业可能拥有的那种成品优势。7，政府政策，政府可以借助于大气和水资源污染标准以及其他法令等控制手段对进入者进行限制。
企业面对激烈的市场竞争：一、首先要提高自己的经济效益1、依靠科技进步，采用先进技术，用现代科学技术武装企业，提高企业职工的科学文化水平和劳动技能，使企业的经济增长方式由粗放型向集约型转变2、采用现代管理方法，提高企业经营管理水平，提高劳动生产率，以最少的消耗生产出最多的适应市场需要的产品3、企业的兼并的破产，是优化企业结构、发展社会主义市场经济的有力杠杆二、其次完善经营者自身的素质：1、具备较高的思想政治素质，有良好的职业道德，还必须具备良好的业务素质2、充分发挥党组织的政治核心作用，坚持和完善厂长（经理）负责制，全心全意依靠工人阶级三、良好的信誉和企业形象，对企业的生存竞争有着至关重要的作用。1、企业要有明确的发展方向，并据此制定管理思路，原则性明确。通过原则指导具体的管理工作。
2、管理员工首先要职工知道何为对错（即本企业的标准），尽可能的通过沟通替换具体的管理行为，能上能下多等级管理。
记住不是放权和弃权，是授权。企业的管理不能去模仿，应该根据自己企业的文化，企业的社会背景去创造，去创新，属于自己企业的东西才是企业的生命源泉。每一个企业都有不同的社会背景，所以你要好好找准属于自己企业的生长方式。根据现有的去开创属于自己的。如何管理好企业---------------------------------------------------------------------------------------------------一、管理好企业要具备“人和”1． 首先要管理好自己，要成为一个优秀企业的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是企业的榜样，把自己优良的工作作风带到企业管理中，感染到企业中的每一位成员。2． 在企业里树立了良好的榜样，其次就要了解企业中的每一个部门，每个部门的工作内容、方式和工作衔接，希望所有成员能够同心协力，精诚合作，要保持一个团结的心态，要让每一个人明白，公司成败和每一个人都有关系，责任是大家的，荣誉也是大家的，所以适当的鼓励还是需要的。二、如何管理好自己1．作为一个管理者要明白自己的工作有：企业的生存、商业模式的确立、核心产品的研发、竞争优势的确立、公司运行体系的优化、团队建设、工作状态、个人生活这八大类。1.1．企业的生存。1.2．商业模式的确立。 1.3．核心产品的研发。1.4．竞争优势的确立。当上述三个问题都有了很好的答案后，就意味着公司走上了以执行效率为优先的轨道上了，而关注企业之间的竞争则成了工作的要点。很多创业者将竞争的重点放在了开发新产品、市场宣传推广等事务上。我个人认为，重点应该是内部执行效率。1.5．公司运行体系的优化。包括工作的流程优化，方法论的总结，人员的培训，人员的激励等一系列与日常运行结果相关的事务，这些事琐碎但非常重要。1.6．团队建设。1.7．工作状态。是指平和的心态，积极的思考，充足的体力。创业者必须将所有时间放在工作上，但更要保持最好的工作状态。管理好工作状态，是管理好时间的至关重要的环节。1.8．个人生活。三、如何进行各部门的沟通和协调经典的团队，是每个成员都经过选拔组合，特别配备的，每个成员都做着与其他人不同的事情，最重要的是团队的管理者区别对待每一个成员，通过精心设计的相应的培训，使每一位成员的个性，特长能够不断的得到发展并发挥出来，这才识名副其实的团队。四、如何营造一个良好的工作氛围良好的工作环境是知识型员工的核心职业诉求之一。工作环境的硬件条件固然重要，但不是重点，所谓“环境留人”，重点是工作软环境——人文环境和工作氛围。影响企业人文环境的主要因素包括企业机制、规章制度、文化和管理者的价值观、领导风格等。五、你成功的秘诀做好自己，做好员工，做好每一天。简单说，企业管理就是“人、财、物，产、供、销”。
人才配备合理。
财务管理清晰。
物资周转合理。
生产工艺先进。
原材料搭配准确。
销售市场广阔。

⑥ 新产品如何快速打开市场

产品的生命周期可以分为：引入期、成长期、成熟期、衰退期。

祝题主为自己的产品找到合适的定位，选择最佳的产品营销策略。