优衣库在中国市场采用什么战略

1. 中国人为什么爱穿优衣库

中国人爱穿优衣库是有原因的。

这两年品牌塑造最成功的绝对是优衣库，为什么这么说呢？你看啊，入驻中国的快时尚品牌有很多，比如ZARA、HM、Bershka、forever21（已破产），但是大家对这些品牌的热衷度远不足优衣库。因为优衣库的品牌战略就是把平价做成高逼格，而这种理念刚好对了当下很多人年轻人的胃口。

不同于H&M和ZARA一直追赶着时兴潮流的风格，优衣库走的是"极简风"，更加主打百搭的基础款，经典款永远都不会过时"当你十年后再次穿上也不会觉得落伍。优衣库很多衣服都是用浅色系的颜色做底色而后再加上一点涂鸦或者别致的小设计。优衣库完全地贯彻了"衣服是配角，穿衣服的人才是主角"的这个概念，这就是优衣库的"妙"。

在优衣库的店里，没有导购员的絮叨，但不代表它不推荐产品，只不过是换了一种方式，通过店的位置、装饰、陈列等设计来做潜移默化的影响。优衣库的门店大都开在高流量的商场区，和一流品牌的专卖店处于同样的地方，给人一种高端牌子的感觉，这就提升了它的品牌价值。当然，也因为它的基本款可以和其它品牌进行搭配，是一种需求的补充。柳井正就说过大实话：“顾客买完了顶级的服装，出门就该来我这个‘配件店’了。”

2. 优衣库的 “爆品战略”

2000年的时候，“优衣库”经过一次大的战略转折，就是聚焦“摇粒绒衫”战略。他们用价格昂贵的“摇粒绒”开发了一款平价的“摇粒绒衫”，并第一次启动了“爆品战略”，通过各种媒介进行推广，压倒性地对“摇粒绒衫”进行集中诉求，一时间，店面排起了长队，“摇粒绒衫”被卖疯了！原定的计划是卖出850万件，结果卖出了2600万件，“摇粒绒衫”至今仍然是优衣库最热销的产品。

这次的爆品战略不仅带来了销售额的大幅增长，也完成了消费者对优衣库的定位认知——便宜的好衣服。之前，消费者对优衣库的认知还停留在“便宜没好货”，经过这次的爆品战略，消费者对优衣库的印象才发生根本性转折：“东西便宜，但质量还真不错！”……

“摇粒绒衫”被卖疯之后，优衣库把店面销售的所有衣服进行了一次严密的筛选，从400多种商品减少到了200多种，不仅提高了产品的集约度，更加实现了总成本领先，优衣库也因此走上了更加快速的裂变之路。越聚焦，越强大！