市场大量降价的时候如何定价

Ⅰ 市场营销五种定价策略是什么

1、尾数定价。

尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。

销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。

2、整数定价。

在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。

因此，对于日常的生活用品，销售商常常采用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，采用尾数定价法。例如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。

3、威望定价。

当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价，产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好，越名贵，就越有品牌。

提到汽车，人们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到手表，人们就会想到劳力士；提到箱包，人们就想到了LV。这些名牌产品不仅以优质高档闻名于世，更以其价格昂贵而引人注目。

4、招徕定价

招徕定价，就是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。

零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作用明显。

比如，大型商场在节日或销售旺季，经常会进行“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在一起进行比较，并标明减价原因，减价幅度，暗示消费者关注其中的差价，引导消费者进行抢购，从而扩大宣传效果。

5、习惯定价。

习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。日常消费品的价格，一般易于在消费者心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。

高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，又会被消费者怀疑质量是否有问题。

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2.娓楅忓畾浠(penetration pricing)
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3.璇曢攒浠锋牸(trial pricing)
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2.灏炬暟瀹氢环
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3.鍒嗗尯瀹氢环
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4.锘虹偣瀹氢环
浼佷笟鍦ㄤ骇鍝侀攒鍞镄勫湴鐞呜寖锲村唴阃夋嫨镆愪簺锘庡竞浣滀负瀹氢环锘虹偣,铹跺悗鎸夌収鍑哄巶浠峰姞涓婂熀镣瑰煄甯傚埌椤惧㈡墍鍦ㄥ湴镄勮繍璐规潵瀹氢环.杩欑嶆儏鍐典笅,杩愭潅璐圭敤绛夋槸浠ュ悇锘虹偣锘庡竞涓虹晫鐢变拱鍗栧弻鏂瑰垎𨰾呯殑.璇ョ瓥鐣ラ傜敤浜庝綋绉澶,杩愯垂鍗犳垚链姣旈吨杈冮珮,阌鍞锣冨洿骞,闇姹傚脊镐у皬镄勪骇鍝.
5.娲ヨ创杩愯垂瀹氢环
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杩介梾锛
链変綍鍒╁纷
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1銆鎴愭湰瀵煎悜瀹氢环娉钬斺斾缭璇佷笉浜忔崯锛屼絾鏄浠ヤ紒涓氲嚜韬涓哄熀纭锛屽拷鐣ヤ简甯傚満闇姹傜殑锲犵礌
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