❶ 点读笔行业怎摸样
一、 产品分析：
产品优点及特点：一支笔，几本书，一点就能开口说话，使用方便，声音清晰；内容多，涵盖了儿童早教的所有内容，有小班、中班、大班的教学内容，还可以升级；
二、 现阶段销售策略：
1免费试用：任何适龄消费者，只需要登记清楚好身份、住址、宝宝入学情况等，就可以免费领取点读笔一台试用，试用三至五天，在充分使用了解的情况下，能理解产品的价值。如果满意，可以花钱购买，如果不满意，可以免费退回试用货品（注：不需要交保证金、送退货的车费）
2 免费铺货：有意向经销产品的客户，可以免费铺样品一台，不需要交压金；
3先行承诺售后：产品有质量问题，免费换新机，送货上门；
4书、笔分开销售：一支笔加五本书，作为标准套装，售价298元/套；需要增购书的，15元/本；
三、销售方式现状及分析：
点读笔自推出以来，很多人士都非常看好其前景，众多品牌不断涉足进入，都盯着几千万适龄儿童的巨大早教市场，希望掘得一堆黄金。笔者也自六月份以来开始从事点读笔的行销工作，几个月来，采用了以下一些行销方法，同时也发现了存在的问题：
1、社区推广：每个小区都有很多适龄儿童，一般由家长带着，容易在下午或晚上出来玩耍，于是笔者安排了专门的户外活动小组，在小区出入口处设点销售。经实践检验，存在着城管、社区物管打压、收费等问题。收费一般在每天50----200元，部分社区不收费，一段时间后，发现效果不太理想；
2、 幼儿园推广：首先采用了与学校联合推广的办法，由于价格、家长反感、提成等因素，没有取得实质效果；后改为在幼儿园门口设点直销，有一点效果，一个2-----3人的小组，月销量约15----20台；部分学校门口不许设点，看的人多买的人少，设点超过五天的，家长兴趣递减；
3、 网上直销：问津者少，网上价格混乱，加之电了产品的售后问题，问津者甚少，基本上无成交；
4、固定网点零售：尝试过新华书店与其他品牌联合销售，由于新华书店只引进万和的点读笔，我们未能进场；与婴幼用品店的很多店主谈过，拟发展经销商，但由于实销价格过高，加之很多店主没有精力进行大量的演示与讲解，很多店主不考虑引进。引进了的，也没有销量；
5、电话直销：通过对已购消费者进行电话回访，以期望其介绍其他客人，进行二次销售；通过对市场收集来的潜在客户资料进行电话推销；有一点效果，不太理想；
6、其他销售方式：游乐场、儿童医院、公园、步行街等地方，进行过户外直销，但都无甚效果。
四、 市场及消费者行为分析：
为什么我们请消费者免费试用，还不能吸引消费者的注意力？还不能让消费者接受点读笔的价值呢？分析如下：
1、新产品，没有任何广告进行市场培育；也没有具体的支持和辅助措施帮助经销商进行地方性推广；全靠经销商孤军奋战；
2、 国内幼儿在成长中，有一个必由的过程，那就是要进幼儿园去学习，很少有人把小孩放在家里自已教育。既然要进幼儿园，那么学校就有相应的教材和教学行为，而目前点读笔所配的教材中，有相当一部分，与学校的教材相重合，比如语言识字、数学等；造成了家长的重复投资；
3、我们都认为，任何父母，在孩子的投资上是毫不吝啬。事实上，大多数家长，在给孩子进行一百元以上投资时，都会考虑一二，资金越大，考虑越久；况且在孩子的成长过程中，点读笔并不是必须购买的或是唯一购买的；
4、在点读笔之前，已经有便宜的早教机，很多家长很早就购买了点读笔，花过多的钱进行部分重复投资，大部分家长选择了放弃；
5、 很多厂家不断地研发新的书，就是一本单书，上面的内容也较厚，这么多内容，十多二十本，甚至更多，要说一个小孩能认真学完、点读完，不现实，学生尚在减负，何况幼儿？
6、 大部分家长就把点读笔当一个可以辅助学习的玩具，不愿意当成学习用具投资；很多家长只希望小孩懂礼貌、能简单认知一些就行了，并不想提前达到小学一年级的水平；
7、 携带小孩玩耍及到幼儿园接小孩的，大部分人是爷爷奶奶，很多人没有购买决策权；而且部分小孩是校车接送；
8、 大部分消费者对摆点直销的方式并不认同，最大的担心是坏了没有地方修（售后），也怕买到地摊上的劣质假货；也有很多消费者并不会在地摊上买贵重的物品；
9、 5岁以上的孩子，父母更倾向于买点读机，再加上，点读机增加几本书，就覆盖了早教的内容；
总结以上市场信息，点读笔存在着如下问题：
A、 价格超过消费者的消费预期；通过免费试用，仍未拉动销量，充分证明了市场对性价比接受度不高；
B、 点读机通过增加内容，可能覆盖这一部分细分市场；
C、 没有重要的销售渠道；
五、营销出路分析：
首先，早教市场巨大，这是不容置疑的事实。那么为什么点读笔推出近一年之久，而并未引起消费者共鸣？笔者认为，这就是营销的根本----产品出了问题！产品与市场需求脱节，闭门造车，孤芳自赏！笔者认为，要解决以上问题，出路如下：
1、 产品定位：点读笔就是早教机的升级产品，它的出现就是为了挽救颓废的早教机市场，针对的使用者就是幼儿，要求简单，拒绝复杂！
2、 内容定位：现有的书本，单本太厚，内容太多，全面但不适用。新产品的内容定位如下：A、小孩日常行为规范：帮助小孩养成好习惯；B、识字、数学：合成一本，帮助小孩打下基础的语文、数学知识；C、英语：基础的英语知识；D、综合兴趣类：一本书，内有故事、音乐、国学知识，养成孩子的综合素质。也就是说，四五本书就可以了。
3、价格定位：商场零售价最高不超过338元，活动期间价格298元；含税进货价格尽量不高于140元；
4、 市场定位：1.5岁----5岁，5岁以上的儿童，很多家长会考虑购买点读机；
5 、行销策略：固定柜台销售加户外推广。这样柜台可以增加产品的可信度和知名度，再辅之以老客户推销等方法，可以快速拉动销量；
6 渠道选择：A、重点渠道：新华书店等教辅类产品销售渠道；B、次重点渠道：数码电子市场渠道，可以联合销售；C、其它市场渠道：可以选择部分玩具经销商、玩具柜台、玩具门市联合销售，可以选择婴幼儿的服装、食品渠道联合销售，可以发展网络直销，可以发展幼儿园团购
❷ 点读笔的市场前景怎么样那个牌子值得代理
目前点读笔比较知名的有 洪恩，易读宝，力米特 蓝宝贝、小鬼帮、万虹，诺亚舟、纽曼、好学宝等。。。。点读笔目前应用幼儿定位在1-7岁，点读笔对比早教机的优势大很多。这些品牌中各有渠道和优势其中“蓝宝贝”的市场优势最大，1：生产型品牌工厂 2：图书丰富、目前有20余套 300多册针对幼儿早教的有声书，3：外观丰富、目前有小精灵/小老鼠、喜羊羊、小老鼠/猴子等10多款卡通外形，有好几款都是自己的专利产品。价位涵盖中低高端价位200-600的都有，性价比高。选择性强市场空间大。
纽曼主要的公司重点不在点读笔上面，市场支持力度少。不属于专业的点读笔品牌，不过纽曼的品牌名气还是不错的。洪恩是做幼儿早教的培训机构，行业局性强，市场扩展慢。万虹，诺亚舟 一般都是进入专柜商场销售的，产品定位比较高，价格不合实际，想走量就不是那么容易的，而且点读笔只能算是他们的电教产品的一部分。小太阳、好学宝、没有工厂，不过好学宝的书还是不错。 其实选择一家适合自己，有发展空间，长久的品牌才是最主要的。希望能帮到大家。