‘壹’ 如何做市场销售规划
如何做好一份市场营销策划方案
营销策划的实施需要市场调研及营销诊断、营销目标、企业战略、营销战术、目标预算和实施控制这六个步骤。
1、市场调研及营销诊断：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人，企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析。
2、营销策划的目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
3、企业战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
4、营销策划的战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
‘贰’ 如何做市场销售规划
世界上公认的营销计划七步法：
第一步，市场调研。
第二步，寻找商机。
第三步，明确目标客户。
第四步，产品与服务的市场定位。
第五步，制定营销业绩目标。
第六步，营销组合策略。
第七步，业绩评估。
第一步：市场调研
第一步市场调研，有四个需要了解的内容：第一，市场的调研分析。
第二，消费者的调研分析。第三，产品的调研分析。第四，竞争对手的调研分析。
第一个，市场的调研分析。
复杂的问题要简单化，简单的问题要条理化。解决问题要抓重点。
全球营销大师用的最简单、最实用的市场调研方法叫做：区隔，也就是市场细分。如果市场不进行区隔、细分，你就无法了解你的目标顾客。不是每一个消费者都是你的顾客。世界上没有任何一产品卖给所有的人，即使是世界级的产品可口可乐也不可能。包括我们所吃到的麦当劳、肯德基。成功的企业都非常的清楚，我卖的是什么产品，我的目标顾客在哪里，我的竞争对手在哪里。当然不要一提到调研就复杂化，你只要做常识性的调研就够了。
市场调研的第一步是行业市场细分。市场是群体，用户是个体。所以购买你的产品的人不会是所有人。企业永远是为部分人服务的。
市场分为大众市场、个人市场，有利基市场。利基市场就是专注于一个利基点，在一个小市场领域做得很专、做得很透、做得很有竞争力。
案例：媒体市场细分
1、电视媒体：25.5%
2、报纸媒体：20.87%
3、户外媒体：13.06%
4、广播媒体：2.42%
5、杂志：1.68%
6、网络：0.54%
7、其他：34.6%
整个行业市场分析完了以后，还要进行你的目标市场细分。
案例：户外媒体市场细分
1、单立柱、大型看板：57%（单立柱就是公路两边用柱子撑起来的。大型看板就城市中心竖立的大型看板。）
2、交通媒体：19%（包括侯车厅、车身广告、交通移动性广告）
3、街道媒体：（街道两侧广告牌、小型灯箱）
4、商店、商场、地铁广告牌、灯箱、宣传画。
市场调研的目的：
市场调研目的是什么呢？市场调研的目的是了解你的市场份额、了解各产品占有率、销售额、市场竞争状态、市场的淡旺季节。
如果没有市场细分，你就无法区分你的顾客、无法区分你的产品、你就无法区分你的竞争对手。最后你会拿着枪乱打。你会把所有与你做一样东西的都看成竞争对手，其实不是的。所谓的竞争对手，我们都是向同一个消费者销售我们的产品，消费者买了他的就不会买我的了。这就是说机会只有一次。这个时候我要知道，他是怎么卖的，我是怎么卖的，我的产品特色是什么；我的目标顾客，他们是什么样的人，他们在哪里。我必须要强调的重点是好多营销专家忽略了市场细分，他们说到营销就是制定一个营销目标，然后卖一百万、卖一千万，谁买？在哪里买？你的竞争对手在做什么？就像各位学员今天在这里听这个课程，学了一些工具和方法带回去，而你的竞争对还在梦里。如果他没有参加过市场营销的系统训练的话，他把所有的人都当成竞争对手，他把所有的人都当成自已的目标顾客。就拿火锅来举例，也不是所有的人都来吃你的火锅，你的火锅的档次、你的火锅品质、你的火锅服务、你的火锅价格，这些东西决定了谁是你的目标顾客，我们只有把目光焦点集中在他们身上，我们的营销手段、我们的销售力全部对准他们，我们的服务体系全都按照他们的需求量身订做，最后打造出我们完整的一套营销方案，而且是有销售力的策略。这就是第一步市场调研分析。
‘叁’ 如何合理规划农贸市场设计方案
前期调研与项目定位
前期调研与项目定位是密切捆绑在一起的不可分开的整体，通过前期调研得到的具体信息，才能结合市场方需求，完成市场规划，达成与项目最相匹配的设计定位，进行下一步工作。
平面布局
平面布局是观察一家农贸市场设计公司是否能够出色完成工作的重点。一家出色的农贸市场设计公司在平面布局设计中会充分考虑市场的人流以及交通动线、通道宽度、摊内面积、采光布排等多个方面，通过设计划分出最合理的布局设置，避免后期市场运营过程中会出现的不便情况。
业态规划，也称划行归市，通过业态的布置，可以最大程度上利用人流动线，带动整个市场的销售额提升。将同质也态或互补业态放在临近区域，可有效节省顾客的购物时间，对于经营户而言也能带来更多生意。总体来说，把同类的业态放在临近区域，多层的市场则把同类业态放在同一楼层。有利于顾客目的性购物，也能够带动整场购物动线。
值得注意的是，业态规划必须在市场调研的基础上进行，不同地区的口味不同，需要的业态就不同，比如在进行沿海市场设计时却只给水产区内陆地区的业态份额，无疑是不合适的。
‘肆’ 前期市场规划该怎样去做/
一＼市场调查
1、了解该市场其他同类产品销售状况，以往的业绩，销售人员的状况；
2、了解该地新楼盘规划及中长期规划，以及改建计划
3、了解当地供暖行业发展状况及规划
4、接触一些当地建筑设计人员，宣传自己产品并了解与新楼盘在设计上的接合点
5、摸清当地同类产品以往的销售方法及策略
二＼制作规划
1、分析当地对本产品的需求量，考虑同业状况及本公司销售期望提出较为合理的销售目标
2、结合其他同类产品的销售经验及你了解的市场实际提出销售办法（达成目标的方法），要切实可行
3、考量公司实际提出需要公司提供的支持，要符合实际
4、提出考核、考评办法
基本上是这么多，似乎少了点，但是我比较侧重于可操作性，祝你成功
‘伍’ 如何做好市场计划书
在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。
1. 市场状况 “市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
2.威胁与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
3. 市场目标 如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新 客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5. 预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6. 控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7. 摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求 一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来 的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
‘陆’ 菜市场规划设计如何打造更加科学合理化呢
1、菜市场项目的定位
定位必要性：农贸市场定位有一些务必遵照的程序，市场早期的调查、定位、规划，这些都是不可或缺的阶段。
定位是根据调查的基本以上做出的选择。针对早期调查的结果，必须开展剖析，以后依据剖析结果开展定位。
描绘出清晰的消费者画像：市场的消费者画像就是指先预测市场建成之后，会来市场买菜的消费者的年龄，身份，喜好等信息内容。
确定目标客户后，依照她们的要求及其爱好开展市场定位，要顺从大家的口感，达到消费者们的要求。设计理念要融合本地文化艺术特点开展设计确定，收集本地文化艺术、发展趋势、民俗文化，摸透本地风格。
2、菜市场平面动线的设计
菜市场好看不好看，在于室内设计，而好不好用，很大一部分取决于平面和动线的设计。根据项目情况，周边的交通，客流走向，合理布局市场出入口。
内部按照品类合理布局动线，让顾客在空间内部舒适的吃喝玩乐逛完全程，整个市场主通道宽度要适合，交通路网规划成环，引导顾客到达每一个市场货摊，没有死角区域。
‘柒’ 农贸市场怎么设计规划
一、农贸市场布局规划：业态设置划行归市
各类业态是支撑整个市场存活的中心，业态规划应当科学合理、靠近消费需求。市场方及规划方首先要对市场干湿、生熟等业态进行合理分离，例如：水产品的设置应远离粮油等干货类；活禽、熟食类业态应与市场其他业态间维持在一个合理间隔。相近业态应当设置在同一片区，形成抱团经营的形式，营造秩序井然的视觉效果。
二 、农贸市场布局规划：运动路线规划遵从消费习惯
农贸市场空间布局中的运动路线规划，应当遵从消费者们的消费习惯，并结合市场实际景象，进行合理规划。对于大多数消费者来说，进入市场后向左深入市场是他们的日常消费习惯，规划师在规划运动路线时，需要充分利用这点，在入口左侧，打造市场亮点旺铺。整个市场主通道宽度要适合，交通路网规划成环，引导顾客到达每一个市场货摊，无人流死角。
三、农贸市场布局规划：合理避开市场网柱
农贸市场网柱是影响空间利用率的最大障碍物，规划师在进行空间规划布局时，需求合理避开市场网柱，有利于提升空间利用率，尽量将网柱设置于货摊内部，将网柱规划为货摊的依靠，从而让主通道保持交通的通畅性，发挥最佳空间视野。
‘捌’ 如何做市场销售规划
摘要 要先有销售目标，然后把目标根据以往时期的销量，分解目标和时间，把一个月或者一个季度的目标分解成一个个小目标，这样计划的实施程度更强些。然后好的销售计划要有对竞争对手的分析，一般要对企业自身，最起码是对当前你面对的市场做一个这对你销售产品的SWOT分析，然后有针对性的做计划，更好一点。