① 我是做建材批发的，刚进入一个新市场竞争很激烈我应该怎么做才能够在新市场有一席之地，请各位老师指点
有三个办法。
第一，人弃我取。
别人曾经拥有、但后来扔掉的市场。
今年字节跳动最火的产品是什么？——是抖音，抖音做的是短视频。
中国最早的网络视频公司做得都是短视频，但是后来它们纷纷抛弃了这样一个无利可图的市场。这就是一个“人弃我取”的市场机会。
当然，要获得这个市场机会，你需要有眼光和智慧，去选择一条表面上被“弃”，实际上有机可乘的“平行市场”。
简单来说，就是你要有能力，在原有的市场之外发现一片新的市场空间，同时，这个市场空间是你可以拿下的。而且，你有能力判断出这个市场空间未来的规模。
第二，迂回策略。
当你运用“客户棱镜”，从旧市场中重塑了一个新市场，慢慢的做出一点起色的时候，立刻就有人来跟你争夺这个市场。
这时候，最忌讳的就是正面还击，如果选择正面还击，那你就危险了。最好的方法是采取迂回策略。比如“围魏救赵”。
说到竞争，打仗是目的吗？显然不是，打仗只是一种手段，硝烟过后，市场最终会实现均衡。
电子商务都会经历四个阶段，从边缘人买边缘产品，到边缘人买主流产品，到主流人买边缘产品，到主流人买主流产品。
那么，如果你做电子商务，你一开始就要规划好这四个阶段，并且你要知道，哪个阶段防守，哪个阶段进攻；什么时间段低调装孙子（以免引起行业大佬的注意），什么时间段崭露头角。
你要清楚，什么叫主战场，什么叫突破口。
第三，借力打力。
柔道战略的第三个特征是借力打力，简单地说，是把对手的核心优势通过场景的切换，通过游戏规则的重新设定，把它变成核心劣势，至少是让它的核心优势发挥不出来，甚至成为负担。
当年苹果和诺基亚争抢市场的时候，用的就是借力打力这一招；神州专车和滴滴出行争抢市场的时候，用的也是借力打力的策略。
其实，公司的竞争力不在具体的产品上头，因为产品是暂时的。见诸相非相，即见如来。它们都是相，那个真正的能力是不着相的，任何一个产品不过是在特定场景、特定时间下的一个解决方案而已。场景变了，时间变了，它可能就会是另外一种形态的产品。
所谓的错位竞争，不是让自己简单的隐退到主流市场之外，而是大隐隐于市。
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