市场细分变量有哪些

1. 细分产业市场主要依据哪些变量

1、按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。

2、按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

3、按客户心理因素划分。在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大差异，其主要是心理因素。从动机上，可分为求实用、求安全、求名利等；从偏好上，表现在对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好。

4、按客户行为因素划分。行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

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产业市场的一些特点：

1、购买者数量较少规模较大

在消费者市场上，购买者是个人和家庭，购买者数量很大，但规模较小。而生产者市场上的购买者，绝大多数都是企事业单位，购买的目的是为了满足其一定规模生产经营活动的需要，因而购买者的数量很少，但购买规模很大。

由于有生产集中和规模经济，要达到一定的生产批量，一次的购买额必然很大。但是，在生产者市场内部，购买者的规模和购买批量的分布是不均衡。

2、地理位置集中

由于国家的产业政策、自然资源、地理环境、交通运输、社会分工与协作、销售市场的位置等因素对生产力空间布局的影响，容易导致其在生产分布上的集中，我国现代化大工业主要集中于东北、华北、东南沿海一带。正因为这样，企业把生产资料卖给企业购买者的费用就可以降低。

3、生产者市场的需求是派生需求

派生需求又叫引申需求，即生产者市场的需求是由消费者市场需求派生和引申出来的。例如，消费者对电视机的需求，引申出电视机厂对电视机生产资料的需求。派生需求要求生产者市场的企业不仅要了解直接服务对象的需求情况，而且要了解连带的消费者市场的需求动向，同时企业还可通过刺激最终消费者对最终产品的需求来促进自己的产品销售。

2. 归纳细分市场的变量有哪两类

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。
按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。

含义
着名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。
1．完全市场细分
所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
2．无市场细分
无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。
就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

3. 消费者市场细分的主要变量包括( )。

(1)所谓地理细分，是指企业根据消费者的地理位置和其他地理变量(包括城乡、地形气候、交通等)对消费者市场进行细分。地理细分的主要理论基础是不同地理位置的消费者对企业产品有不同的需求和偏好，对企业采取的营销策略、产品价格、分销渠道、广告及其他行销措施。市场潜力和成本会因市场位置的不同而有所不同，企业应该选择效益较高的地理市场，最能作为目标市场。
(2)所谓人口细分，是指企业根据人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)对消费者市场进行细分。
(3)所谓心理细分，就是根据消费者的生活方式、个性等心理变量对消费市场进行细分。
(4)所谓的行为细分意味着企业根据行为细分消费者市场的变量，如消费者购买或使用某种产品时，消费者所追求的利益、使用者的情况、消费者对某种产品的使用率，消费者对品牌(或商店)的忠诚，消费者的等待阶段以及消费者对产品的态度。
拓展资料
对消费者市场影响的几种因素
1、地理因素，具体变量包括国家、地区、城市规模、气候和不同地区人口密度等。
2. 人口因素，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、民族、民族、宗教、社会阶层等。
3.心理因素，包括性格、购买动机、价值观、生活方式、追求的兴趣等变量。
4. 行为因素，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。
每个细分组的大小应该足够大。只有足够大的人才能跟随市场战略产生客观价值。此外，细分群体的数量不宜过大，细分群体的数量不宜过大，这会给战略的制定和实施带来不必要的麻烦。如果细分的组数过少，无法提供定位所需的精度。为了使市场战略具有一致性和长期性，各个细分市场之间应该是相互排斥的，即每个个体只能属于一个细分群体。在细分群体(或目标客户)时，需要确保每个细分群体都有明显不同的需求。如果一个细分市场和另一个细分市场没有区别，或者所有细分市场的反应都是相似的，那么最终就会出现同质化策略，导致细分市场策略失效。

4. 消费品市场细分变量的主要类型

(一)消费品市场的细分标准 消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素四个方面。
二)生产资料市场的细分标准 上述消费品市场的细分标准有很多都适用于生产资料市场的细分，如地理环境、气候条件、交通运输、追求利益、使用串、对品牌的忠诚度等。

5. 市场细分变量有哪些

1、地理变量；2、人口变量；3、心理变量；4、行为变量。我也是在MBA智库文档看的。

6. 什么是市场细分的变量

市场细分变量(segmentation descriptors) 市场细分变量是指那些反映需求内在差异，同时能作 市场细分 依据的 可变因素。正是由于这些因素的差异， 消费者 的 消费行为 呈现出多样 化的特点。

7. 细分生产者市场依据哪些主要变量

消费者市场的细分依据有以下方面：地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、消费行为因素等。
地理细分：企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输）等来细分市场；处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略、对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反映；企业应选择那些本企业能最好的为之服务的、效益较高的地理市场为目标市场。
人口细分:按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。
心理细分：按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，根据消费者的活动、兴趣、意见的不同来设计不同的产品和市场营销组合，按消费者个性不同设计产品“品牌个性”。
行为细分：企业按照消费者购买或使用某种产品时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分市场。
有效市场细分条件：(1)可衡量性：细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的。 (2)可盈利性：细分的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标。 (3)可进入性：细分的市场应是企业的营销活动能够通达的市场。
拓展资料
变量来源于数学，是计算机语言中能储存计算结果或能表示值的抽象概念。
变量可以通过变量名访问。在指令式语言中，变量通常是可变的；但在纯函数式语言（如Haskell）中，变量可能是不可变的。
在一些语言中，变量可能被明确为是能表示可变状态、具有存储空间的抽象（如在Java和Visual Basic中）；但另外一些语言可能使用其它概念（如C的对象）来指称这种抽象，而不严格地定义“变量”的准确外延。