组织市场营销的特点是什么

‘壹’ 市场营销... 组织市场特点什么意思

组织市场的特点
1、组织市场的规模和复杂性，通常组织市场的顾客数量较消费者市场的少，并且每个顾客每次购交易的规模和价值相对比较大。同时组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量在全国市场中占据相当的比重。
2、组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。
3、由于组织市场具有购买者数量较少，而其购买规模较大的特性，与消费者市场相比，通常影响组织购买决策的人较多。大多数组织有专门的采购委员会，其由技术专家、高层管理人员和一些相关人员组成。特别在购买重要商品时，决策往往是由采购委员会中成员共同做出的。
4、组织购买者日益转向大设备租赁，以取代直接购买。承租人能得到一系列好处：获得更多的可用资本，得到出租人最新的产品和上乘的服务以及一些税收利益。出租人则最终将得到较多的净收益，并有机会将产品出售给那些无力支付全部贷款的顾客。

‘贰’ 简述市场营销的特征

．社会与经济环境。社会环境方面应考虑每个不同的国家、城市都有其独一无二的社会特征，而每个地域的历史背景和发展轨迹决定了其生活习俗、消费行为。在经济环境的层面上，企业应当分析该地域的经济体制、经济形式和经济政策，了解人均收入水平、GDP和消费层次，这样有利于企业做好产品（服务）的定位和定价，更有效地制定推广战术。

2．人文与自然环境。即企业应分析其人口的增长情况、年龄结构、教育程度、家庭情况、消费行为偏好、宗教信仰等等要素。每个独特的地域都有其与众不同的特点，每个国家、城市也都有自己的自然景象和生态特征，他们有各自的发展规划和方向，所以每个企业在选择市场的时候，要特别注意自己的战略要与这些要素相匹配。

3．法律与政策环境。商业活动有时候是受政府行为所影响的，这种影响甚至有可能起到决定生死的作用，所以企业应该时刻留意这些政策的变换，即时地调整自己的战术和策略。企业应当关注的资讯包括国家政治时事、商业法律、市场机制、金融体制、劳动法规等等，而这些要素通常具有动态性、强制性和不可控性的特点。

五、在进行营销战略策划时，应从哪些方面入手分析企业内部资源？

1．产品（服务）。产品状况分析主要分析本企业产品的性能、质量、价格、信誉、服务等基本情况及消费者、用户的反映；本企业产品的竞争能力及所处的生命周期阶段；本企业老产品改进和新产品开发情况等。

2．人力资源。战略的成功执行是通过人力资源价值的最大化来实现的，组织的任何行为都离不开人的因素，分析人力资源的现状，构建有效的组织结构并制定高效的激励机制，会使企业在调兵遣将方面运筹帷幄，选对人，才能做对事。

‘叁’ 简述组织市场的特点

组织市场的特点如下：

1、组织市场的规模和复杂性

通常组织市场的顾客数量较消费者市场的少，并且每个顾客每次购交易的规模和价值相对比较大。同时组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量在全国市场中占据相当的比重。

组织市场在总交易量、每笔交易的当事人数、客户经营活动的规模和多样性、生产阶段的数量和持续时间等方面，要比消费者市场大的多、复杂得多。此外，组织市场的数量并不受其下游消费者市场数量的限制，因为有些组织不参加任何消费者市场。

2、组织市场需求的特性

组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。

由于组织市场具有购买者数量较少，而其购买规模较大的特性，与消费者市场相比，通常影响组织购买决策的人较多。

大多数组织有专门的采购委员会，其由技术专家、高层管理人员和一些相关人员组成。特别在购买重要商品时，决策往往是由采购委员会中成员共同做出的。

供应企业的营销人员不得不雇用一些受过精良训练、有专业知识和人际交往能力的销售代表和销售队伍，与经过专业训练、具有丰富专业知识的采购人员打交道。

由于专业性采购，且交易涉及的金额较大，组织购买者通常直接从生产厂商那里购买产品，而不经过中间商，那些技术复杂和价格昂贵的项目更是如此。

同时，由于组织市场购买者处于谈判强有力的地位，可以让卖方做出让步，反过来购买自己产品。有些情况下，购买者要求卖方反过来购买自己产品以确保订单的安全。

(3)组织市场营销的特点是什么扩展阅读：

组织市场细分的条件由浅入深可以包括以下四个方面：

1、可测性，也就是可度量性

组织要对一整体市场进行细分，首要的条件或者说最基本的条件就是组织能够获得细分该整体市场的足够的必要的信息。如果组织不能获得从整体市场中区分出个别子市场的足够的必要的信息，那么就无从对该整体市场进行细分。

2、可及性，也就是可到达性、可进入性

组织通过可测性可以划分出若干的子市场，但若干的子市场中，哪些可以作为组织潜在的目标市场。这就需要结合组织自身的营销力量和营销要素组合能否到达或进入某个或某些子市场来综合考虑，只有组织自身的营销力量和营销要素组合能够顺利到达或进入的子市场才可以作为组织选择的潜在目标市场。

3、可偿性，也就是可回报性

满足可及性的潜在目标市场，依然不能直接作为组织营销的真正目标市场，因为有些潜在的目标市场组织可以轻易地进入，但这些潜在的目标市场可能规模并不足够大或者竞争过于残酷，组织进入几乎不能从这些潜在的目标市场中获得持续发展的利润。

因此组织选择目标市场还需要考虑的另一个因素就是可偿性，只有组织能够从中获得足够的利润以支持其持续发展的潜在目标市场才是组织应该考虑的市场。

4、可行性，也就是可操作性

满足可测、可及、可偿性的潜在目标市场好像就是组织要选择的真正目标市场，但仔细审视，我们发现还需要综合考虑组织自身在这些潜在目标市场上的经营、营销以及技术力量等是否与该市场上目前的竞争性需求相匹配。只有满足可测、可及、可偿以及可行性四个条件的潜在目标市场才是组织可以选择的真正目标市场。

‘肆’ 市场营销. 组织市场特点什么意思

市场营销. 组织市场特点什么意思

你正好问对人了，我就是教市场营销的。组织市场的特点有以下几个：

组织市场的特点

1. 购买者比较少；

2. 购买数量大 ；

3. 供需双方关系密切；

4. 购买者的地理位置相对集中；肢茄

5. 派生需求 ；

6. 需求弹性小 ；

7. 需求波动大；

8. 专业人员采购；

9. 影响购买的人较多 ；

10. 销售访问多；

11. 直接采购 ；

12. 互惠购买

13.租凭

市场营销学将市场分为组织市场和什么

你好！很高兴回答你的问题
市场营销学分组织市场和消费者市场。
消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。
希望可以帮助你

消费者市场与组织市场分别有哪些特点?（市场营销）

谭老师总结出：消费者市场的特点
1)非盈利性
消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。
2)非专业性
消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时，往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。
3)层次性
由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。
4)替代性
消费品中除了少数商品不可替十℃外，大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。因此，消费者市场中的商品有派饥升较强的替代性。
5)广泛性
消费者市场上，不仅购买者人数众多，而且购买者地域分布广。从城市到乡村，从国内到国外，消费者市场无处不在。
6)流行性
消费需求不仅受消费者内在因素的影响，还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同，消费者的需求也会随之不同，消费者市场中的商品具有一定的流行性。
影响企业定价的原因：内部因素：营销目标营销组合、成本、定价组织
外部因素：市场和需求性质，竞争对手及其他等因素

市场营销中组织市场的主要构成有哪些

组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。主要由产业市场、中间市场和 *** 市场三大市场构成。
产业市场又叫生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。
中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。中间商可以按照不同的标准进行分类 按照中间商是否拥有商品所有权 可将其划分为经销商和代理商：按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
*** 采购市场是指因 *** 消费而形成的一个特殊市场，是国内市场的一个重要组成部分尘老。 *** 采购市场的规模为 *** 财政支出中 *** 消费和 *** 投资的总和，通常占一个国家或地区年度GDP的10%以上，发展中国家规模还要大一些，一般为20%-30%。 *** 采购市场不同于民间市场，有特定的采购主体，采购资金为 *** 财政性资金，采购的目的是为履行 *** 管理职能提供消费品或为社会提供公共品，没有营利动机，不具有商业性。

《市场营销》一般组织机构什么意思

这个是因为从国外的市场营销翻译过来的问题，在中国， *** 事业单位 属于一般组织机构，
然后有非盈利组织机构，主要是公益服务的，在国外就比较明显这个。
然后就是盈利组织，比如企业

简述组织市场的特点

1.需求具有派生性
2.购买专业性强，采取直接购买
3.订单规模较大
4.买卖关系密切
5.需求弹性较小
市场营销课本上的原话哦

市场营销什么意思？

市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
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市场营销newly purchase什么意思

产品各色品种集合（newly purchase），在市场营销中称之为产品组合，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目组合。

营销策划中的组织市场怎么写

一、销售组织机构
为了实现销售管理机构“简明、快速、高效”的目的，采用人员定位、岗位明确、考核规范的各层级领导制度，具体组织架构图如下：
二、各职能部门/人员的岗位职责（员工管理细则）
1、总经理（略）
2、市场部（略）
（1）业务经理
（2）区域业务经理
3、服务部（略）
（1）内勤服务
（2）专业会计

介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型

产品生命周期里面没有介绍期的说法，应该是导入期。
新产品的导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。
这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。
根据这些特征，企业的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。
导入阶段一般有四种可供选择的策略：
①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。
②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。
③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。
④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等