外销哪个市场

❶ 线上跟线下销售那个市场好一点

线上跟线下销售的市场各有各的好。
1、简单地来说，为什么特别是电商时代的来临，会有线上和线下的区别的呢？线可以理解为网线，我们在电商的时代，都是通过网线和客户进行联系的，而在传统的实体店，我们都是靠面对面实现与客户之间的沟通，所以线上和线下的区别就在于是否基于网络上。

❷ 内销和外销是什么意思

在专有名称和定义上，内销针对的国内的市场，而外销的主要阵地在国外市场上。

国内的市场，位于本国之内，所以在开拓国内市场的时候，可以更加方便展开市场调研，可以节约一定的调研成本和运营管理成本。国外的市场作为公司高层管理人，肯定是没法直接前往国外市场亲自坐镇指挥的，所以这时候就需要派遣一个专门的负责人去，凡事都得经过负责人那才能了解国外市场运营情况。

外销劣势

在产品的经营上，因为外销主打国外市场，需要从外贸客户那里获取订单，这就意味着外销的产品需要严格按照外贸客户的生产要求来进行，虽然严格按照外贸客户提供的要求来实施商品生产，省去了很多产品规划设计的麻烦，但是也在很大程度上削弱了公司的产品生产的自我创新能力。

以这种方式接收的外贸订单和生产出来的外贸产品，结构比较单一，主要是为了最大程度上满足外贸客户的要求，结构单一，配套体系也存在有一定缺陷。但是，内销产品在运营结构体系上要比外销产品完善得多，因为内销产品面对的是国内市场，所以一方面需要保证质量过关之外，另一方面还需要保证产品配套服务体系的完善，从而吸引更多的商户前来进行合作购买。

❸ 如何选择适合的销售渠道

随着经济危机的发展，国际经济形势的进一步恶化，越来越多的以产品外销为主的国内企业，开始将眼光转向国内市场，试图从通过国内市场提升销售度过难关。 外销企业在转入国内市场操作的过程中，有三个问题是必须面对的，那就是没有品牌、没有渠道和缺乏人员。而这中间，渠道问题往往是困扰外销企业转入内销的核心问题。很多外销企业由于长期的外销操作，对国内市场的一般操作规律不了解，而且往往对于与国内渠道中的各个利益体打交道有些不知所措，那么外销企业究竟如何操作才能够快速建立国内渠道，完成向国内市场的转移呢? 要解决这一问题，首先是要做的选择最适合的渠道模式。 国内渠道的复杂程度在这几年里越来越高，渠道模式丰富多彩，各有特色。究竟一个产品应当选择哪个渠道作为主渠道销售呢?这取决于国内市场的渠道特点和自身企业现状以及产品竞争现状。因此，要选取有效的渠道就必须了解国内渠道的特点。目前国内渠道的特点趋向于扁平化、多样化和成熟化。 扁平化：这是目前国内大多数产品销售渠道的重要特点。扁平化的表现主要在于品牌所有者直接对终端操作或仅通过一级代理商直接操作销售终端。由于中间环节已经在几年里很多的产品的销售渠道中消失了，生产企业直接操作三级市场甚至四级市场的情况比比皆是，这种扁平化的特点使得初入国内市场的外销企业首先面对的就是原有企业的已经较为充分的渠道管理操作体系。这种状态下，试图通过多级代理，层层批发的旧有的渠道模式将很难与已经进入扁平化状态的原有国内企业竞争，根据这个特点如何快速形成扁平化的渠道体系就成为外转内企业面临的第一个渠道壁垒。 多样化：目前国内销售的渠道模式正在趋于更加多样化，原来常见的批发渠道、流通渠道等正在被更多的直营、直销、网络销售甚至电视销售等方式所冲击。这种多样化的特点对于初入国内市场的外销企业而言是很不错的机会，应当可以很好的加以利用。比如在之前我们所操作的一个玩具企业转内销的操作中，我们就曾提出在实体渠道快速建立较慢的情况下可以优先考虑建设网络渠道，利用大量的在校大学生创业需求，支持他们开始网店，代理销售企业产品。通过这种方式便可以成功的避开初入国内市场时的招商壁垒。因此，利用渠道创新，另辟蹊径是外转内企业渠道建设的重要法宝。 成熟化：目前国内市场的营销渠道模式相对已经比较成熟，这种成熟的渠道体系一方面给外销企业转入内销设置了障碍，另一方面也创造了不错的条件。如果能够迅速的寻找到那么按照这样一些特点， 第一步，是要对自身的产品进行分析。根据产品不同，我们大致可以把渠道模式分为以下几种类型： 快速消费品、民用品、食品。这类产品主要依靠消费者的日常反复购买，目前国内所采用的销售模式基本以超市、便利店为主。这类产品目前常用的渠道管理模式有三种：一种是依靠代理商操作;另一种模式是建设自管渠道，通过企业驻外各办事处或分公司操作;而最简单的一种方式是直接通过国内一些有规模的批发市场 ，如义乌、石家庄、广州、临沂等地的专业批发市场操作。 应当看到这三种模式各有利弊，第一种模式下，代理商管理是一个比较令企业头疼的问题，如何管理好代理商，调动好他们的积极性，帮助企业尽快打开产品销售的局面比较难于在短时间内解决，而且往往在外转内产品的上市初期，品牌价值较低，对代理商的吸引力不够，生产商就不得不依靠较高的渠道利润来吸引代理商，对企业的短期利益会有较大的影响。但是第二种模式下，企业的自身队伍建设和资金投入都会比较大，KA的入场费用和铺货费用、广告投入等对于初入国内市场的企业是一个比较高的投入。如果品牌、产品和营销没有一个很好的规划，贸然采用这种模式往往很难快速见效。第三种模式实际上是目前国内企业多数已经放弃的一种模式，这种状况下生产企业对产品的最终销售控制力弱，渠道反应速度慢，后期销售拉动工作不易操作。 家具等耐用消费品。这类产品目前国内的成熟企业基本是依靠直接管理地市级代理商的方式来进行。由于产品单品货值较高，且消费者的消费频率低，物流成本高等特点，因此企业一般的销售规模不会太大，所操作的市场也往往有所局限，在这样的条件下外销企业应当尽可能的以直接操作到二级城市为宜。在渠道选择上应当考虑先近后远的原则，快速在重点市场建立起强势区域市场，熟悉操作的基本经验，并向其他城市扩张。该类产品的特点下最佳手段是采取寻求代理商的方式。 时尚性较强的产品。该类产品包括服装、装饰品等。这类产品对于外转内企业而言要越过的一个重要门槛不在于渠道上，而是在于产品。由于这类产品的国内消费习惯和国外市场往往有所不同，这种情况下应当更多的考虑产品对国内市场的适应性，因此直接面对生活者，用更浅的渠道深度更容易了解市场的需求情况。这个背景之下，生产商应当考虑尽快建设自营的销售渠道，如专卖店等方式，以便随时了解市场的需求情况和变化特点。 上面我们谈到的是根据产品的特色选择渠道的一些基本原则，但是在实际操作过程中一定还要考虑企业的实际状况，要根据自身的资源条件进行最终的选择。对于那些自身实力较强，拥有资金优势的企业应当尽可能的以自营渠道为宜，以避开转向内销初期的招商难点，可以在一些中心城市先建立自己的直营店或直营分公司，在市场开拓有了一定基础后再利用这些直营渠道在中心城市的示范作用和管理作用向更深的层次进行辐射。而如果自身的资金实力不强的企业则应当把精力放在快速招商上，将有限资金投入到优秀代理商的选择和培养上，快速形成赚钱效应并利用这一效应扩展渠道。 而企业的人员在这些问题上也会影响渠道的建设工作的实施，如果企业的人员情况不能很好的解决，就很难实施较大规模的渠道操作，这种情况下应当考虑采取一些渠道创新的方式来弥补自身的不足，具体实施的手段包括：网络渠道、电视销售渠道等。除此以外，对于那些完全没有国内经验，同时又一时无法解决人员问题和品牌问题的企业，还有一个更为简单的渠道创新方式，那就是为一些大规模的连锁卖场进行贴牌生产也是不错的选择。这些卖场如家乐福、麦德龙等多数都拥有着自己的自有品牌，而为他们进行自有品牌的OEM不仅与原来的外销模式更加接近，减少企业转型的困难，同时又可以争取时间建设自己的内销渠道和品牌。这些卖场的产品需求和产品要求又能够很好的指导外销企业进行产品的改进。 总之，在国内销售渠道的建设没有一成不变的方法，其关键在于对自身各个方面以及市场各个方面的深刻分析，找到最适合自己的模式才是根本的关键。

❹ 公司一直是在做国内销售，现在准备做外销市场，请问网友们有什么好的建议如何把国外市场打开拜托了各

1，公司如果有一定实力的话，建议去阿里巴巴开个账户，这个平台效果还是不错的 ，我们刚挂上去的时候，每天10几个询盘没什么问题 2，其次通过参加国外展会的方式，去推销产品，这个虽然成本最高，但是最容易碰到直接客户 3，如果你们的产品在同行业竞争优势比较明显的，可以考虑去搜索下国外同类的制造商，给他们做OEM也不错，虽然利润低点，但订单数量比较大 4，去参加广交会，虽然都是亚非拉第三世界人民占多数，但不可否认，里面还是有些大客户的，虽然价格到时会压得比较低

❺ 如何划分国外销售市场

按洲分比较常见（或者国家），比如：北美、西欧、南亚、日韩。

❻ 在中国哪个城市做外贸生意最好

当然是广州啦
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
一提到外贸，就会自然而然的想到中国进出口交易会(广交会)的所在地----广州，作为中国最开放最前沿的城市代表，这里有着亚洲最大的会展中心----琶洲会展中心，还有在中国首屈一指的流花路展馆。外贸中心经营管理广州的两个超大展览馆，这在全国独一无二。
广州就是生意人的天堂，全国大部分进出口原料、成品的集散地，这里有各种各样的大型批发市场100多个，汇聚了食品、建材、皮具、五金、手表、服装、鞋子、化妆品等多个行业。 这里有全国乃至全球最大的批发市场---桂花岗 皮具城；这里有全国最大型的外贸服装批发城---白马服装批发城；这里有全国最大的钟表批发市---站西钟表批发城；这里有全国最大型的外贸鞋批发市场---解放路大都市鞋城;在外贸精品、酒店专用用品、家居饰品方面，则由年轻的“卡络思琪软装设计”公司独大(淘宝店是叫"玲珑堂guangzhou")… …
在广州，来自世界几百个国家或地区的人汇聚其中，走在街上随处可见到全球各地的白种人，黑种人等等。
广州是中国的南大门，是中国外贸最活跃的城市之一，当然，应该会是你选择外贸生意的不二选择!至于怎么在激烈竞争的市场中占有一席之地，还得靠自己的努力了。

❼ 如果你要进行跨境电商出口卖货,你会选择哪个国家作为你的目标市场呢

可以做欧美市场，利润会比较高。而且人口体量比较大，适合出口卖货

❽ 内销和外销是什么意思，什么区别

内销指的是贸易人把商品往国内销售，外销是指把商品往国外销售，主要开拓国外市场，所以很多时候，我们也可以把外销看作外贸。
内销和外销的区别：
1、从地域上看，内销是产品销往国内，外销是销往国外。
2、外销要有外销发票，海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。
3、内销只是开具国内发票，包括增票。有些企业无法自行外销，有通过外贸公司代理出口的，有销售给外贸公司然后出口的。
4、外销面对的客户是国外消费群体； 内销面对的客户是国内消费群体。
5、外销只是围绕外商提供的产品进行生产，企业的产品单一，没有形成系列；内销则需要提供完善的产品系列供消费者选购。
当前很多人说外销不如内销好做，其实，外销和内销本质上都是贸易活动，也没有什么好做不好做的，只要能够准确市场发展走向，抓住贸易发展机遇，只要用心经营，科学分析市场行情，适时调整市场发展规划，相信一切都不是什么难事。
内销是对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。对加工贸易企业来说，通常是指将原本用于出口的保税料件、半成品、成品等加工贸易货物转为境内销售的行为。
内销的类型
1、根据内销的性质区分：内销分为合法内销和违规内销。
合法内销是指企业经商务主管部门批准，海关核准，合法在境内销售加工贸易货物的行为。海关对合法内销行为办理“内销征税”手续。
违规内销是指企业未按规定程序向有关部门申请，将加工贸易货物在境内销售的行为。海关对违规内销行为不仅将补征或追征税款，还要追究有关当事人的法律责任。
2、根据内销的货物区分：内销包括料件内销、成品（半成品）内销、边角料内销、残次品内销、副产品内销、受灾保税货物内销、不作价设备内销等。
外销是指经有关部门批准，销售（或出租）给境外企业和个人，包括外国人、外籍华人、华侨及港澳台同胞的商品房屋面积。

❾ 现在外贸市场是什么情况进出口贸易是进口好做还是出口好做

中国现在还是贸易逆差，就是出口大于进口；
如果要说进口好做还是出口好做，其实取决的市场不一样，出口你主要面对的两个问题，制造方和国外买方，国外市场销售状况不需要你直接去关心；进口不一样，你主要面对的是海外供应商和国内市场，国内市场的销售是你的重中之重。
你可以根据自身的资源优势选择贸易方式。
希望回答对你有帮助！

❿ 除中国外的 外销市场 以及 中国国内的市场 这句话怎么理解

我觉得国内外的市场都是有他的销路的，也是我们应该进行经济的流通和循环的共同促进经济