如何打入东南亚玩具市场

① 东南亚玩具市场怎么样研究了Lazada觉得平台不错，因为有货源所以想试试做玩具类

生育率一直大大高，并且还在提升，所以关于儿童消费的商品、服务都大大有市场，玩具这类的也一样。Lazada我也大致了解过，确实大大有实力和口碑。出海东南亚的玩具商家无非是细分品类专营店、玩具综合店和具备品牌力的旗舰店，题主肯定是前面两个选项了，如果不是特别了解细分领域，不是动漫爱好者、模型爱好者，我更建议你做综合店，看重的是选品。

② 东南亚市场主要适合什么业务最近想要发展东南亚市场

东南亚市场热销品类的情况。

热卖消费品类

1.时尚品类：长裤长裙韩式风格小清新

(1)时尚类别的重点子类别是连衣裙、裤子、内衣、睡衣、家居服和头发配件。

(2)连衣裙增长空间大，类目日单量很高，跨境卖家有很多款式，主要有宽松群、印花长裙、MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。

(3)裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠，主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽脚牛仔裤。

(4)内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲，主要有聚拢/隐形/棉质内衣。

(5)头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩式发夹和发带。

2.母婴品类：儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单

(1)母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。

(2)儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。可重点开发女童头饰，儿童帽子产品。

(3)女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质，如棉、麻布材料的时尚服饰。

(4)童鞋目前本地SKU很少，跨境卖家有很强的款式竞争优势。如果能多上架新产品，就能引领市场。

(5)其中凉鞋销量是最好的（所有年龄段），可重点开发柔软透气材质的产品。

3.美容保健:美容护肤是越南地区销量最大、跨境2020年增长最快的品类。越南买家喜欢韩国淡妆，热衷于购买具有美白功能的产品。

(1)时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。

(2)护肤品是当地Top1流行的美容产品，国产品牌价格贴近百姓，在越南市场有一定知名度，主要包括面膜、保湿乳液、防晒、精华、美白产品。

(3)美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部清洁工具、化妆刷。

(4)唇膏/唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好。

(5)面部/眼部化妆SKU出单率高，增长空间大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日韩系化妆品。

③ 如何找玩具批发渠道

找玩具批发的渠道有：批发市场、生产厂商、城市代理商、加盟总部，详细介绍如下：

1、批发市场：

现在许多城市都会有大型批发市场，可以到那里去进货，商家多，品种丰富，看得见、摸得着，可随意挑选，还能讲价，货比三家，择其优，不易吃亏。

2、生产厂商：

如果打算进购某一个品牌的儿童大型玩具，可以直接到生产厂商处订购，有的厂商还会提供定制产品。直接从厂商处批发玩具，一方面保证了质量，另外，由于不经过中间加价环节，进货成本也相对较低。

3、城市代理商：

如果所在地距离厂家较远的话，为了节省一部分交通运输成本，也可从本地代理商处拿货，产品品质是一样的，只是进货价格可能会稍高一些。

4、加盟总部：

如果选择加盟品牌的话，是不需要担心进货事项的，无需花费大量的时间和精力去寻找合适且可靠的进货渠道，因为一旦签订了加盟合同，加盟总部会及时供货，产品品质优良，充分提升加盟店的市场竞争力。

注意事项：

1、在当地的选择余地也不大。进货后竞争力也不强，因为当地很容易拿到货，行情其他商家也都知道。

2、玩具店想要具备竞争力，就要降低进货成本，减少进货占用资金，并让货物品种经常更新。

④ 儿童玩具批发市场进货渠道有哪些

常见进货渠道一、选择批发市场进货。

这是常见的渠道，如果你周围中有大型的玩具批发市场的话，而且也能够在货品出卖完毕后迅速补货。选择在这地方进货的经营者们要与进货商保持良好的合作关系，这样在调换货或是退货的方面会减少很大的麻烦。

常见进货渠道二、厂家进货。

厂家进货保障就能多一点了，主要是因为现在的正规厂家货源充分，态度较好，如果临时合作的话，节日中从他那里进货，也是不错的选择。

但这样的地方一般要求批发的数量比较多，不适合的小批发经营者或是新店开业的经营者，特别是远程进货经营者，如果你有足够资金储备，并且不怕压货的危险或者不怕压货，就去找小厂家进货。

常见进货渠道三、找大批发商进货。

大的批发商用网络就能找到很多，一般是由厂家供货货源稳定。而且他一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，很难和他谈条件，除非你次数多了成为他一个大客户，才可能有特别的折扣和优惠。对大批发商的情况也要有所了解才能保障经营的顺利。