什么是增量市场

① 什么是增量市场与存量市场

市场竞争不是一定要在红海领域去拼杀个你死我活，而是在新创的领域快速拓展，快速成长，成长为新领域的标准，成为领跑者，而且带到新市场的总额数倍于旧的市场。增量市场，也基本上就是一个我们长提的概念，蓝海战略！
竞争性市场的增量方式应该是“耕耘”和“掠夺”相接合的复合增长方式，因为在竞争性市场上，尽管对手优势明显
，但毕竟地力肥沃，只要定位精准，必能生存和进一步发展，另外，贴近对手，抢夺其一部分份额，也是低风险和高回报的方法。
在营销手段同质化的情况下，营销队伍执行力的提高确实能在一定程度上获得销售增量，但其前提是市场策略精准有效，否则只是疲兵耗战，其效果不但有限，而且持续的时间很短暂。所以企业在市场增量的实现，要从科学地规划市场和创造性地选择竞争策略人手。
存量市场的竞争优势，在于企业短时间内不易被其他企业复制的特有的“专长”和“特色”，涉及到客户差异战略、成本优势战略和目标集中战略
存量和增量是业务发展互相作用、互相依存的两个方面，保住存量需要经营者具备更为深厚的市场打拼功底。“保存量”是一项系统工程，不可能一蹴而就，浮躁经营犹如建在沙滩上的宫殿，是拓展存量市场的大敌。理性对待，稳健操作，是绘就存量市场“柳暗花明又一村”喜人前景的康庄大道。

② “存量市场和增量市场不是绝对的，更多的时候是存量市场中有增量，增量市场中有存量”对这句话的理解

因为存量市场和增量市场都是动态概念，存量市场说的是现存已被看到的确定的市场份额。是一个从有到优的过程。增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

③ 结合案例谈谈什么是增量市场

增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

比如：增量市场是还有上升空间的销售市场,存量市场是已经饱和的市场!相对于房地产二手流通来说，房地产商新修的开发的房子形成的销售市场就是增量市场。二手房交易就是存量市场,流通的房子不是新增加的。

在存量市场谈竞争；在增量市场谈创新；存量市场的用户需求明朗，所以存量市场竞争也大，而增量市场缺乏竞争对手但也缺乏参照系，所以增量市场不确定性大。因此，在做存量市场时，我们可以死磕竞争对手，或成本更低，或跑分更高，或性能更强，而做增量市场时，不存在可以死磕的对象，重点是克服增量市场的不确定性，此时就要详细地研究客户的真实痛点，创造客户价值。

乔布斯说用户不知道他们的需求就是谈增量市场，因此苹果是做用户洞察分析，以创新见长的，而格力空调是在存量市场杀出血路，因为格力空调是做产品竞争力，在产品性能上明显超越竞争对手，形成品牌口碑。

股票市场短期是一个存量市场博弈，长期来说是一个增量市场分配。所以说，短期是一个投票机，长期是一个称重机是有道理的。

所以做股票的人，必须明确你的交易系统是赚哪个钱的，如果是投机博弈，赌中腾讯、苹果、海康、海天这种长牛，大牛也没用，抓不住！投机博弈只能研究心理，量价分析，切勿一手基本面，一手技术面，这是增量存量市场的钱都想赚，脑子里想着长期的事情，交易时却做着短期的事，这样亏损了都不明不白的。经常我们听到说，为什么我觉得这个公司很厉害啊，很多专利啊，市场发展我去考察了也不错，为什么股票亏了50%呢，这就是用增量市场方法想赚存量市场的钱，下场会比较惨。

而如果是做增量市场，往往要有穿越牛熊的决心和耐心，上涨500%不动摇，下跌90%不气馁。因为市场变化不是触发交易的原因，交易的原因是公司后续是否还会继续上涨，业绩可否继续兑现为价值。市场涨跌跟公司后面创造多少利润关系大吗？如果不大，为什么要因为熊市就甩卖呢？如果因为看好一个公司买入，却因为熊市就要卖出，这就是交易体系紊乱。卖出理由不唯一，那么买入理由也不唯一，就算再好的交易逻辑也就被破坏了。

目前可行的几种交易模式：

1、短线：做单一股票的存量市场，唯一买入理由是对该股票短期有信心，短期的多头实力碾压空头势力。唯一卖出理由是，当初的买入理由不再成立。因为上涨一般是对多头有利的，所以做存量市场往往要追涨才能成功，突破买入法为最佳，但风险是，物极必反，多头走到极致就突然都变空头了。

2、中线：跟整个市场的节奏，唯一买入理由是市场目前多头强于多头，俗称牛市，市场处于上升通道。唯一卖出理由是，市场多头弱于空头，市场处于下降通道。

3、超长线：做增量市场，也就是随着公司发展带来估值提升的收益。唯一买入理由是，公司目前的价格低于实际估值（取决于盈利和成长性），唯一卖出理由是，公司目前股价高于实际估值。

在3种策略中，1,2都是在存量市场的博弈，你赚的就是别人损失的钱，而3是增量市场投资，你赚的是公司发展带来的回报，所以整体相对来说3成功概率更大。

④ 什么叫存量市场和增量市场

存量市场说的是现存已被看到的确定的市场份额。是一个从有到优的过程。

增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

(4)什么是增量市场扩展阅读：

存量资产是指企业所拥有的全部可确认的资产。

企业的应收账款其他应收款无形资产存货预付账款在途物资等等都属于企业的存量资产。

而增量资产就是比期初增加的资产，比如优质新股以及大股东资产的注入。

参考资料：网络-存量盘活

⑤ 专业人士们 请问什么是增量市场与存量市场

汽车在增量市场,彩电在存量市场

⑥ 增量市场与存量市场是什么

增量市场与存量市场是经济学上的概念，可以找一本经济学教科书看一下，上面会解释得很清楚。
但愿我的回答能够帮助到你，祝你生活愉快，一切都顺顺利利的。