A. 一个完整的招投标流程是怎么样的
招标投标具体流程如下 ：
一．招标准备
1. 计划整理。采购代理机构根据政府采购执行计划要求，结合采购人的急需程序和采购项目的规模，编制月度招标采购计划。 组成采购小组。采购人、采购代理机构代表及有关专家组成采购小组，负责组织实施编制采购文件、发布采购信息、召集开标评标、采购文件归档等政府采购活动。
2. 编制招标文件。采购小组根据政府采购有关法规和项目特殊要求，在采购执行计划要求的采购时限内拟定具体采购项目的招标方案、编制招标文件。 3.招标文件的确认。招标文件在定稿前须经采购确认。
3. 招标文件备案。招标文件搞定后，采购人应将招标文件报市采招监管办备案后方可刊登招标公告或发出投标邀请函。市采招监管办应在收到招标文件的当天办理备案，最长不得超过三个工作日。
4. 收集信息。根据采购物品或服务等特点，通过查阅供应商信息库和市场调查等途径进一步了解价格信息和其他市场动态。
二．投标报名
1. 发布招标信息。公开招标方式采购的，应在政府采购监督管理部门指定的媒体上发布招标公告。采用邀请招标方式采购的，应通过随机方式从符合相应资格条件供应商名单中不确定少于三家供应商，并向其发出邀请函。
2. 采购人根据招标项目的具体情况，可以组织潜在投标人现场考察或开标前的答疑会。
3. 报名登记。根据招标公告规定的投标资格、报名要求，在招标公告限定的时间内对投资供应商进行资格预审、报名登记。
4. 资格审查。在政府采购监督管理部门监督下，采购人、采购小组根据招标公告规定，对投标人的资格进行审查。若考虑符合条件的投标人过多影响招标工作的，应在招标公告中明确投标人数量和选择投标人的方法，并通过随机方式筛选投标人。
5. 发售招标文件。通过资格审查的供应商在政府采购窗口购买招标文件。
三．开标
1. 通知政府采购监督管理部门、资金管理部门等有关部门参加开标评标。
2. 交纳保证金。
3. 递交投标文件。投标单位在投标文件规定的截止时间内递交投标文件。工作人员应对投标人的身份资格及投标文件的密封情况进行审查。不符合招标公告中要求条件的投标人的投标不予受理；不按规定提供投标保证金的、投标文件密封的投标将被拒绝。
4. 开标。招标工作人员按照招标文件规定的时间及地点公开开标。投标单位法定代表人或授权委托人（持本人身份证）和采购人、采购小组及有关部门参加开标并签到，工作人员对投标人身份资格进行审核。涉及技术含量较高的设备、工程、服务项目招投标，应遵循先开技术标，再开商务标的原则。
5. 唱标。招标工作人员对各种有效投标文件中的报价及其他有必要的内容进行唱标。
6. 记录。招标工作人员作开标、唱标记录，唱标人、记录员、监督员、投标单位代表签名确认。
四．评标
1. 组织评标委员会。评标委员会由采购人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二，以随机方式确定，本市专家在评审当天抽取，外地专家可提前一天抽取。评审委员会在名单在中标结果确定前应答保密。
2. 评标准备会。在评标之前召集评标委员会召开评标预备会，确定评标委员会主任，宣布评标步骤，强调评标工作纪律，介绍总体目标、工作安排、分工、招标文件、评标方法和标准（或细则）
3. 报价审查。首先审查投标报价，更正计算错误；高于市场价和标底价或预算价格的投标，将被拒绝。
4. 资料审查。对招标文件未作实质性响应的投标作废标处理。
5. 议标纳疑。审查投标文件，提出投标文件中的疑问，归纳问题，填质疑表。
6. 质疑。评标委员会全体成员对单一投标单位分别进行质疑，必要时投标单位应以书面形式予以澄清答案，但澄清不得超出投标文件的范围该表投标文件的实质内容。
7. 评定。按照招标文件所列的评标办法和标准进行评标，确定一至二名中标候选人并排列顺序。
8. 评标报告。评标结束后，评标委员会需写出完整的评标报告，经所有评标委员会成员及监督员签字后，方为有效。
五．定标
1. 招标人根据评标委员会的书面评标报告和推荐中标候选人的顺序排列确定中标人。当确定中标人中标、因必可抗力提出不能履行合同，或者招标文件规定应当提交履行保证金而在规定期限内未能提交的，招标人可以一次确定其他候选人为中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。开标到一定期限一般不得超过十日。
2. 中标通知。中标人确定后，应报采招监办备案、并在政府采购监督管理部门指定的媒体上进行公示，三天后无异议的在由采购人向中标人发出《中标通知书》，同时将中标结果通知所有未中标的投标人。
3. 编写采购报告。采购小组应于招标活动结束后二十日内，就评标委员会组成、采购过程、采购结果等有关情况，编写采购报告。
B. 如何投标
1. 研究政策
投标人应深入研究各省市基础设施项目规划，并根据自身能力和市场定位提前确定未来重点业务项目。投标人应在国家发改委和行业主管部门建立自己的朋友圈，以便准确、及时地获取政策信息、重点项目的初步进展情况等。
2. 前期储备
对选定的重点项目，投标方应组建项目前期准备团队，提前储备关键技术、关键设备和关键资源，根据项目特点提前确定研究课题。此外，投标方应利用自身经验、技术、人才等优势，积极创造条件，提出建议，充分做好与主管部门和业主的沟通。
投标人可以通过前期的储备和沟通赢得业主的信任，提前熟悉项目，为后期的招标工作打下坚实的基础。
3.规划模式
投标人越早参与该项目，项目将更全面，提前与业主沟通，提出项目实施建议和双赢的解决方案，不仅可以满足业主的需要，也满足投标人的利益。投标人可以影响业主对项目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)和标段划分(标段包或标段拆分)的决策。
4. 项目业主
投标人在投标前应充分了解业主的投标程序、决策程序、关键决策者、具体负责人，这是整个投标工作的关键。在项目运行过程中，投标人可以通过高层访问的形式提供技术支持，展示公司的实力和业绩，给项目业主留下深刻的印象。
5. 选择合适的代理人
代理人是国际工程上的说法，国内通常指的是关系人(或中间人)，无论是国外项目还是国内项目招标，代理人的作用都是非常关键的。为了平衡各方的利益，投标人会评估代理人的关系、声誉，在某些情况下，还会评估其组织部分施工的能力。
6. 设计沟通
投标人在项目早期阶段和设计的沟通也是一个主要的工作，旨在把投标人自身的优势体现在设计中，以便在投标的时候提高竞争力，并有可能增加技术、业绩、设备等评分的的分数，同时，也为项目中标后为变更索赔提前做好伏笔。另外，在评标中，设计方一般都会参与项目评标。
7. 评标方法
投标人应积极利用好与代理人的关系，真正了解业主的需求。在评标方法的编制方面，应能够提供有利于体现自身优势的建议，比如说独有的专利、更多的类似业绩和获奖等加分条件。另外，投标人对评委的人员组成也要掌握，并做好相关工作。
8.竞争对手
投标人应对竞争对手进行深入的分析和研究，建立竞争对手数据库，对不同地区、不同行业的投标对手采取不同的策略。投标人要记住对待竞争对手要有竞争的思维，能一味地采取竞争的策略。
C. 什么叫投标和竞标
1、招标投标活动是一种有序的市场竞争交易方式。采购方即招标人编制招标文件，发出招标公告。供应商即投标人购买招标文件，根据招标要求编制和递交投标文件。
2、投标就是编制和递交投标文件的过程。
3、竞标：几家投标人为了获取采购合同（即招标标的）竞争，包括投标以及投标过程中的澄清和答疑，与投标的概念基本等同，只是说法上增加了竞争的意味。
D. 如何竞标一个设计项目
以前我也做过竞标，创新创业时做的。进行了一次竞标，虽然失败了，但也得到了不少经验，真的要谢谢在这次竞标中所有支持我的同学。一、什么是甲方/乙方通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司。二、什么是竞标？竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后，取选最优的一家的过程。其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程。三、成功竞标的要素要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公司资质40%，方案可行性30%，价钱30%。如果看这种评份标准，意味着价钱一味的靠低是不可行的。要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。一般来说，公关占成功因素80%左右，当然了，这是说在中国的情况下。由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去。四、竞标流程1）购买标书2）交保证金3）应标资质文件的准备4）写标书和PPT、封装标书5）讲标6）公布结果7）签合同四、成功竞标的重点在未讲竞标流程的细节前，想先谈谈竞标的重点。要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”，亮点可以分大、小两种。拿软件竞标来说，大亮点指的是方向性的，前詹性的因素，多指业务规划及整个项目的发展方向上面说；小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方。举例，拿我竞标的XX医院网站建设来说：大亮点：1）SKYPE ME，利用SKYPE被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界。2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：可以偷取别人的网站的数据变成自己的，并且利用LUCENE搜索引擎进行快速的数据查询（100万数据0.01秒），由于以后都是搜索的世界，所以必须引入搜索引擎技术。小亮点：1）用户登陆后，会把用户最近搜索过的10个关键词保存起来。2）用户搜索的时候，会把别人搜过类似的关健字提示通过以上举例，大家应该可以看到大亮点与小亮点的分别，以我现在的认知来说，小亮点在竞标的过程中更重要，因为大亮点基本上不是应标公司要考虑的事情，那是市场分析公司要做的事情，小亮点则是应标公司如何在当前市场规划中，更好的把规划变成实际的重要因素。五、竞标流程要点竞标流程中最重要的是以上提及到的第3、4、5点1）第三点中说的是“应标资质文件的准备”，其实除了写方案书中，标书中会提及到一大堆资质证明文件，例如营业执照等，这些资质证明文件大多数要盖公章，由于种类繁多，所以必须要一开始就准备好，当然了，打印的纸一定要是好纸（例如相纸），我这次竞标就是没搞好这个，最后搞得一团糟，加完班后发现没公章盖不了。2）第四点所说的是“写标书、PPT、封装”。PPT是标书的提纲，用来讲标的时候用的，一定要重点突出，制作精美。而标书内容一般包括：乙方公司简介、业务前景分析、软件功能描述、项目团队组成和售后服务及技术支持等。其中值得一说的是软件功能描述，由于软件大部分功能都是添加/删除/修改一些数据，因此这些功能大可不必详述，要说就说一些“亮点”，一个软件如果没有亮点，就死翘翘了，至于什么是亮点，本文中已经说得很透切。说到封装，其实就是要把标书打办得漂亮一点，例如设计一个标书封面，找一些标书封装公司漂漂亮亮地打印好、把标书及相关资质证明文件封装进一个袋子并盖封印章的过程等的事项。3）第五点所说提“讲标”，讲标其实就是对着PPT，把标书的内容以简明的方式阐述出来，尽量避开公司的弱项，把客户引入到公司的强项中去。 好了，说了这么多废话，希望我的东西能对大家有点用
E. 经济学沙盘第一年如何竞标
根据政府所公示的数据精确我们的预算。接着是订单竞标，影响订单竞标的因素有两个，一个是产品单价，另一个是投入的广告费。在六年的经营历程中我们发现，并不是订单越多越好，而是适宜最好。做的完要考虑怎样成本最低。做不完要考虑怎样才能损失最小。所以做预算，做决策不是一蹴而就，而是需要精确数据，了解市场行情。之后是商业贷款，根据公司的资金运营情况决定是否需要贷款，结合订单预算需要多少贷款。不要等到带入高利贷时才追悔莫及。土地竞标主要是模拟生产线的运作，只有竞标土地成功才能开辟一条新的生产线，一条新的生产线对订单过大，预计完不成任务的公司是一个很大的机遇。所以大家会思考怎样出价才能顺利拿到这块土地。所以在决策中搏一搏还是十分必要的。公司订单的完成最重要的还是取决于劳动力充不充足，公司的利润取得值取决于劳动力使用合不合理。总而言之，我们需要考虑很多方面才能决定在劳动力竞标中，我们需要出多少工资才能得到我们需要的人工。购入材料才能最终完成订单。这个环节需要我们运用博弈论，和其他钢铁公司洽谈业务，商定价格。到这里，互利共赢可谓是最有说服力的四个字。 实训的这两天虽然很短，但是却也很难得。实训教我们把书本上的知识彻底变成自己骨子里的东西，实践果然是最好的老师。团队协作必不可少、互利共赢才是王道。这是我对着两天的总结。未来可期，希望我们能够进一步提升自己。
F. 如何进行招投标
招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。
有公开招标和邀请招标两种形式。
公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家
邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。
投标人：招标公告或者投标邀请书发出后，那些响应招标并购买招标文件，参加投标的潜在投标人称为投标人。这些投标人必须是法人或者其他组织。
G. 怎样参与榆林煤炭竞标
1、竞标人需在榆林煤炭交易市场注册会员,榆林煤炭交易市场审核通过后，方可参与竞标；竞标前需向榆林煤炭交易市场转入5万元保证金。
（一）招标方在验收过程中发现有掺杂使假现象后，有权拒收货物，并由中标方承担因此产生的所有相关费用，并扣除50%保证金。
（二）中标方严格遵守招标方的调运计划安排，否则招标方有权拒收或中止合同，由此造成的后果由中标方承担，并扣除50%保证金。
（三）招标方如约环保、政策等不可抗力因素时，有权中止合同。
（四）中标方已知并遵守招标方“煤炭送货须知”，并且听从招标方质量管理部采样化验的相关要求。
（五）中标方若连续
2、竞标人根据自身能力按要求填写报价信息，超过报价截止时间和未按要求报价的，均视。
3、中标客户必须在规定时间内完成供货任务，否则进行考核，扣除保证金。
H. 如何招投标
问题太广了，招投标分为招标和投标。
分享提高中标率的技巧！！！
你投多少次标能中一次？
这对于投标人来说可能算是一个世纪难题。有的人投两次能中一次，有的人投十次都中不了。
为什么？有的人会说人家早已打好了招呼，做好了关系。
不可否认现实中存在这种现象，但是投标是一个综合性的工程，我们不应只把中标的原因聚焦在这一点上，然后“自暴自弃”。而应从多个方面分析，市场、甲方、对手、专家、报价、策略……，这些才是我们需要关注的重点。
因为投标不是自嗨，不是随意查个项目然后准备资料做份标书就去投了。这样做大多数是去当炮灰，即使中了也是不知所以碰巧而已，成功率极低。任意一家中大型企业的市场部都绝对不会允许这么做的，他们需要从招标投标各个角度分析这个项目的可行性，计算成本得失，评估拿下概率，内部权衡之后才去行动。
那么如何分析可行性？虽说数据维度、分析模型众多，但归根到底都离不开市场、甲方和竞争对手。
假如一个企业不去了解市场那就是在盲人摸象，这种情况下的投标完全可以说是毫无头绪的“撞标”。这里的市场指的不是泛泛的市场行情，而是精准的市场招投标数据，因为只有数据不会说谎。诸如经常会有客户因为公司的发展需要在别的区域开拓业务，从而需求意向区域的历史招投标数据，根据数据分析该区域的业务全景。潜在业主、中标金额、竞争程度等一览无余，在这个区域投不投标或是如何更好地投标就有了把握。
同时想投标、想中标，甲方是我们永远绕不过的话题。甲方一年能招多少次标？一般什么时候招标？在哪些省市招标次数多、金额高？有无高峰低谷周期可循？都和哪些代理机构合作过？往期投标企业都有哪些、实力如何？有无固定中标企业？历史中标企业实力、业绩如何？……摸清甲方以及历史招标情况，投与不投自然做到心里有数。当甲方在某一地区的中标企业都是清一色本地企业时，作为一个外地企业你还会去盲目投标踩坑吗？
再者就是分析同行友商，友商既是对手也是商机。友商的客户同样也是你的潜在客户，而且是成熟客户、精准客户。在开拓甲方资源尤其是跨地区开拓时，当地同行的历史投标中标数据就是最有价值的参考之一。寻找资质、中标业绩相似的企业，查看分析他们的历史投标、中标数据。投过哪些标？甲方大都什么情况？中过哪些标？中标价是多少？折扣率几何？……这样在开拓业务时选择哪些甲方、怎么报价、怎么制作标书也就有的放矢了。摸着友商过河，虽然保守但是稳妥。
看到这里有的朋友可能会说这些招标中标数据太过庞杂，无从下手，不知怎么处理。不要着急，给你推荐一个专业的招投标数据分析平台：元博网-最新招标信息+中标数据分析！让你了解市场、了解甲方、了解对手。不盲目投标，不糊涂中标。做到心里有谱，投标有数。
I. 投标的技巧有哪些，投标的技巧是怎样的
其实说到投标的技巧，最核心的问题在于投标报价的技巧，因为其他涉及投标的情况大家都清楚，只要不出现大错误即可。对于投标报价，这种事情通常都是需要保密的。不同的企业会采用不同的报价方法。
1、不平稳报价法
不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。
(1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。
(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。
(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单价。
但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。
4提出建议方案
有时招标文件中规定，可以提出建议方案(Alternatives)，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将 此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。
5突然降价法
报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的手法。即选按一般情况报价或表现出自己对该式程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程突然降低8.4%，取得最低标，为以后中标打下基础。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
6先亏后盈法
有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。
7联合保标法
在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。