竞争对手强大怎么做市场

⑴ 怎样才能把一个竞争激烈的市场做好

有竞争才有进步，这是老生常谈。竞争的产生是由于市场上生产与需求之间出现不平衡，供过于求，形成了生产过剩。而商场中各成员一般都视竞争为一场淘汰赛，其作用是去芜存精，摒弃一些较弱或者不合时宜的成员，这样，市场上的生产与需求才会出现短暂平衡。但这种平衡并不会持久，短暂的平静是下一轮竞争的前奏。
首先，公司必须制定高效益及有效的公司目标。高效益的目标是指降低生产及销售成本的公司目标。对公司来说，降低成本的新方法通常比制定产品或销售策略更有吸引力，因为这类方法能较快作出决定及执行，而其他竞争对手比较难抄袭。但值得注意的是，以上所做的一切必须要以不影响产品或服务的质量为原则。而有效的目标则指公司有定时改良产品或服务的目标。在不稳定及竞争激烈的市场环境下，经营者必须不断寻求新的方法及方向，从而改进现有的产品或服务，务求成为顾客的宠儿。但在创新中，营销经理必须明白，每家公司的能力及特质都有其局限性，切忌不自量力，盲目追求创新；换句话说，一切决定必须在公司本身能力范围内做出。但总的来说，不安于现状、永远向前的信念，是推动公司进步的原动力。
此外，在商场中，创意是宝贵之物，由无变有需要经历艰辛的过程，不是人人都可以找到。因此，经营者在分析环境时，若发现别人拥有崭新的概念或产品时，千万不要气馁，只要细心分析与研究，定能发掘其不善之处，加以改良或创新，一种新的概念或产品便会应运而生。再者，如果改良后的概念或产品能更切合现今顾客的需求，便可拥有较强的竞争力。但在很多情况下，成功并不一定需要寻找别人的缺点，只要将目光转移，集中留意别人没有留意的目标，纵使对手具有实力，我们仍可以发挥公司本身的竞争力，在市场上占一席位。
总之，世事常变，根本不存在不败的神话。今天的成功，不能保证明天的成功，经营者所处的环境，犹如逆水行舟，不进则退。一家公司若要建立整体的竞争优势，其内部上下每人都必须具有共同进取的目标，能够合力分析、汲取及消化各方资料，并在最短的时间作出决定及执行策略。无可置疑，必须有好的概念或产品，顾客才会赏识，市场上其他的竞争对手才会争相抄袭模仿改进。因此，聪明的经营者不应固步自封，抱残守缺，不思进取，否则必会被后来的跟进模仿者所取代。进取的公司应该以正面的态度去力求变化。纵使有一天跟进者能模仿旧产品，但如果公司已向前进展到另一阶段，那又何惧之有呢？

⑵ 如何进行市场开拓

首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式
如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。
那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。
先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。
开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。
采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处:
1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。
2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。
3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。
4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。
5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。
“新市场开拓突击队” 运作模式的注意事项:
1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。
2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。
3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。
做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下:
采用“时间”换“金钱”的推广模式
中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。
中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。
如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里” ,企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。
市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。
二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖”
为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。
主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。
主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。
三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭”
中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。
发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。

⑶ 面对日益激烈的市场竞争

面对日益激烈的市场竞争

面对日益激烈的市场竞争，人际交往能力强的人在职场上也非常吃得开，无论何时都要学会尊重他人，工作能力的提升需要借鉴职场同事的经验，需要多多向人学习，下面是日益激烈的市场竞争。

面对日益激烈的市场竞争1

应对市场竞争可以从以下三个方面入手：

1、企业信息化的建设与完善：企业信息化建设应于企业的业务密切结合，并且做到企业内部信息系统的统一，企业信息化的统一能为企业数据和信息的收集提供一个良好的载体；

2、企业管理模式转变：首先改变的应是习惯问题，其次是如何调整转变的节奏，经营模式的转变最佳的步调节奏应于市场保持一致，依市场变动而决定企业改变的进度，时刻掌握市场变幻规律，摸索出最适合自身企业的方向；

3、企业的转型：固步自封的经营管理模式必然会逐渐地被市场淘汰，企业转型是企业可持续发展的最终选择。 收起

面对日益激烈的市场竞争2

当今社会的发展进步日新月异，竞争日益激烈，在这样的一个大舞台上为了维持个人生存、追求个人的`发展和成功，而个人的自身能力显得尤为重要。那么，个人的自身能力又体现在哪些方面呢？从笔者的自我认知，其主要有三个最基本的能力：专业技术能力、知识能力、交往公关的能力。

专业技术能力在个人自身的能力当中是最基本的能力之一，为了维持生存，就其个人来讲，必须要会一种或多种技术本领。有人说，我没有技术，一样地生活在地球上，诚然，这当中是有着很明显的差异。

就拿一个企业中的人员来讲，基层的工作人员和专业技术人员来比较是有着很大的区别的，就最直接、最明显的客观条件来说，他们的薪资、福利等各项条件都有很明显的差异。为什么总是会有职工会埋怨工资怎么这么低。至于为什么没有哪些技术人员的工资高，其中的道理不言而明。就因为你没有具备人家所拥有的特种技术，所以只能在零度水平线上就步。

它包含着一个是文化知识，一个是社会知识。社会知识是随着个人步入社会后，在工作中，在和人、事、物所接触后，逐步形成的一种价值观念。确切地说，社会知识来源于社会的实践。在复杂的人群里，每个人的社会知识层面是不同的。而文化知识则每个人都一样，从小开始就接受门槛教育，从而一步步向中等、高等教育进军。一个很简单例子足已说明知识对一个人的影响程度。一个企业在诚聘的时候，对于来应征的人员面试主管首先问的第一个问题就是“你是什么毕业”，如果应征者的文化背景符合企业的要求，那么还可以进行下一步地交谈，反之，则早早退场。随着我国的经济发展之快，家庭收入的增高，现代社会成员大部分都接受过高等教育。而在上世纪九十年代以前这一时段，一般都是中学毕业，一个高中毕业生还算了不起的。知识的学习对每个人来说应该是一生中连续的一门课程，无论在何时何地何种环境之下都要保持着学习的精神，通过学习更多的知识来丰富自我，更好地自我管理。

古语有云：“人要交流，马要试骑。”人的存在就离不开交往。一个人成功的过程是了解社会，认识社会，充分利用社会给予自己的一切条件去实现自己的远大理想、目标的过程。在这个过程中，自身要与方方面面的人打交道，与那些对自己的事业有各种影响的人打交道，争取他们对自己的了解、支持与帮助。因此，交往公关的能力是影响个人成就的重要方面。成功的社会交往是促使个人成功的推进器。

面对日益激烈的市场竞争3

一、视竞争者为磨刀石

马云开始经营互联网后的短短几年里，互联网行业迅速膨胀，竞争异常激烈。

对此，马云的看法却与别人不同，“打拳碰到泰森，你可能会认为很倒霉。其实，能够找到世界一流的对手，那是一辈子的幸运。”

“竞争对手所做的每一项决策，都能使我们获得成长。竞争对手还是企业最好的实验室，因为竞争对手会研究你，而你也会从他们所提出的任何创新点子中吸取经验。”

强敌林立的情况下，向竞争对手学习，不去打败对手，而是发展自己。视竞争者为磨刀石把自己越磨越快，越磨越亮。

二、真正的威胁来自于自己

随着阿里巴巴越做越大的时候，它也陷入了残酷的市场竞争，国内外各大电商巨头、互联网公司都把它当作竞争对手。

有人想山寨它，有人想搞垮它。

对此，马云的态度是：没有公司会对阿里巴巴构成威胁，真正的威胁来自于我们自己，中国市场上也许会有50个和阿里巴巴相似的公司，但是只有一个阿里巴巴。

三、尊重竞争对手

阿里巴巴成为行业霸主的时候，马云很愁，他说：“如果没有竞争对手，是很孤独的。阿里巴巴孤独了五年，我们应该互相学习，商场竞争永远不需要打口水仗。阿里巴巴尊重所有进入这个市场的竞争者。”

马云建议：要把竞争对手当作你的产品研究中心。马云对阿里巴巴的对手的态度是：尊重、欣赏、学习！没有对手，你就不会知道自己的弱点，只有对手才可以让你时时刻刻运转自己的大脑。

弱小的时候，不被强大的对手吓退；强大的时候，不去和对手争个你死我活。永远不和对手竞争，而是和明天竞争——这就是马云创业以来秉持的竞争观念。马云坚信商场上的一句话：心中无敌，无敌于天下。

⑷ 企业该如何在激烈的市场竞争中生存和发展

企业该如何在激烈的市场竞争中生存和发展？企业要具备核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展，企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。企业核心竞争力，从其具体体现形式分析具体有以下10个竞争力：
一、员工竞争力。
企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体--员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。
二、决策竞争力。
这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。
三、组织竞争力。
企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来?
四、文化竞争力。
文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。
五、流程竞争力。
流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。它直接制约着企业组织运行的效率和效益。企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。
六、品牌竞争力。
品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。
七、伙伴竞争力。
人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。
八、渠道竞争力。
企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
九、价格竞争力。
便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
十、创新竞争力。
一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以，创新竞争力既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。
这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。但这十种竞争力又各自相对独立。任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。

⑸ 面对激烈竞争怎么找出路

1、准确评估对手

面对激烈竞争，要想在市场夹缝中杀出一条出路，首先就要准确评估主要对手，比如，对手的优势在哪里，劣势、弊端以及软肋又在哪里。这里的准确，是说千万不能单纯地通过表面现象看问题，需要对主要对手的经营情况进行切实的市场调查研究和全面深入的分析。

比如，一些刚在行业内崭露头角的生意人，总是担心那些还没有遇到的竞争对手以及其所带来的新的竞争压力。

其实不然，这种新的竞争压力也有可能是对手的某种弊端或软肋，为什么说新兴的创业者容易被行业老手所扼杀，原因也在这里：新的创业者，新的项目，新的竞争压力，总会有一个市场磨合期，而且总会遇到许多担心，比如“这样真的好吗？”“这样做真的能赢得市场吗？”等等，这些都容易被行业老手所利用。

2、学会“挖墙脚”

这里所谓“挖墙脚”，并非是说挖人，处于市场夹缝中，要想从大公司或竞争对手那里挖人，是很困难的，所以这里主要强调的是在大公司漏掉的生意中挖掘商机。

比如，大公司一般都财大气粗甚至容易店大欺客，在服务的人性化上做得往往不够，作为消费者未必都能忍受，于是可能就会把眼光投向了那些殷勤待客的小店上，另外，有时为求方便、避免浪费太多时间，消费者也会选择小店，这就给出于市场夹缝中的创业者和生意人提供了很好的“挖墙脚”的机会。

3、灵活采用竞争手法

处于市场夹缝，面对激烈的竞争压力，一般不应该采取直来直去、硬碰硬的竞争方式，而是要灵活采用多种竞争手法，比如促销降价、服务特色化、销售渠道的独树一帜性或者宣传广告的创新性等等。

具体采用何种竞争手法，主要受到销售产品或服务性质所制约，比如，销售汽车大都采用各种名头不一价格优惠来与对手竞争。此外，竞争手法的选定还要以认真研究竞争对手为基础，主要是研究竞争对手所采用的营销方法以及成效。

当然，话又说回来，研究竞争对手归根结底只是一种参考，决定竞争成败的关键还是搞清楚“我现在在应该做些什么”。所以，在对竞争对手有了深入了解后，接着需要解决的核心问题，就是决定自己“必须做些什么”。

4、在产品和服务上做出自己的特色和优势

生意场上有一句俗语：“不怕不识货，最怕货比货。”“货比三家”是顾客选购商品的主要方法，相应的，也是创业者和生意人在激烈竞争中杀出一条生路的关键，为此，在分析具体销售商品（或服务项目）时，要以“吸引顾客和取信于顾客”为出发点，并注意发现竞争对手无暇顾及或鞭长莫及的稀缺产品，做出自己的特色和优势。

竞争的本质

竞争的本质是优胜劣汰、并驱争先，竞争也许是大浪淘沙，也许是龙争虎斗。但是，竞争不应该是冲突对抗，不应该是敌对仇视。新时代的激烈竞争，应该超越丛林法则。竞争，不是你死我活，而是你追我赶。

竞争，其实就是学习、合作、完善、提升、超越的过程，只有认清自己、尊重对手、取长补短，才能提升竞争力，才能找到出路。