‘壹’ 市场推广规划书怎么写
、计划要点：
（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
（三）单位的主要业务。
（四）研究和开发情况。
（五）市场情况。
（六）发展战略。
（七）资金需求及使用计划。
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
二、计划详述：
（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
（二）单位业务的详述：
1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
（三）市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析：
（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
（2）单位产品（服务）是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素：
（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
（四）竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
（1）已知的主要竞争对手情况。
（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
（五）单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
（2）股本情况和股权结构。
（3）组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员
）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
（六）财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。
（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风
险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
（八）分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
‘贰’ 市场规划怎么规划
市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：
一、产品现状及竞品分析：
1 本公司主要产品及功能描述
2 主要竞争对手的产品及功能描述
3 SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)
二、目标顾客群与市场定位
1 目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)
2 与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。
三、如何进入目标市场(市场推广计划)
1 产品设计、包装等方面的改进
2 定价策略
3 渠道的选择
4 销售团队的建立
5 促销方案
6 样本市场，就是最先要占领的市场
四、考核与评估
1 销售目标
2 考核办法
‘叁’ 如何写简单的市场拓展计划
以前我写这个一般只有四部分：
1、计划做什么
2、为什么这样做
3、准备如何做，做到何种程度
4、附录（包括理论、案例、数据）
前三项一定简单、明了，第四项一定把内容清晰归类，方便翻阅查找。
现在我要求他们提交市场计划也一般这样写，写多了没有时间看，对哪方面有疑问，直接在附录中找相关的内容即可。
顺便建议一下：优秀的老板都不喜欢冗长的报告（可能有些人会觉得长点好，显得做事更卖力）。老板要这个报告目的在于帮助他方便做决策，而不是多余的干扰以及对你工作量的了解。
希望对你有帮助。
‘肆’ 如何写一份标准的市场规划和策略
市场概貌；营销策略；销售计划；生产需求发展的未来趋向及其状态如何？影响设备情况如何；怎样保证新产品在进入一份创业计划书概括地提出了在筹资
‘伍’ 如何写好市场开发计划书
市场开发计划书
篇一：市场开发计划书范本
市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢？从那入手呢？
1、计划书要有明确目的
我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么
意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
2、计划书要能清晰反映市场的特性
一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有。
‘陆’ 如何做市场销售规划
世界上公认的营销计划七步法：
第一步，市场调研。
第二步，寻找商机。
第三步，明确目标客户。
第四步，产品与服务的市场定位。
第五步，制定营销业绩目标。
第六步，营销组合策略。
第七步，业绩评估。
第一步：市场调研
第一步市场调研，有四个需要了解的内容：第一，市场的调研分析。
第二，消费者的调研分析。第三，产品的调研分析。第四，竞争对手的调研分析。
第一个，市场的调研分析。
复杂的问题要简单化，简单的问题要条理化。解决问题要抓重点。
全球营销大师用的最简单、最实用的市场调研方法叫做：区隔，也就是市场细分。如果市场不进行区隔、细分，你就无法了解你的目标顾客。不是每一个消费者都是你的顾客。世界上没有任何一产品卖给所有的人，即使是世界级的产品可口可乐也不可能。包括我们所吃到的麦当劳、肯德基。成功的企业都非常的清楚，我卖的是什么产品，我的目标顾客在哪里，我的竞争对手在哪里。当然不要一提到调研就复杂化，你只要做常识性的调研就够了。
市场调研的第一步是行业市场细分。市场是群体，用户是个体。所以购买你的产品的人不会是所有人。企业永远是为部分人服务的。
市场分为大众市场、个人市场，有利基市场。利基市场就是专注于一个利基点，在一个小市场领域做得很专、做得很透、做得很有竞争力。
案例：媒体市场细分
1、电视媒体：25.5%
2、报纸媒体：20.87%
3、户外媒体：13.06%
4、广播媒体：2.42%
5、杂志：1.68%
6、网络：0.54%
7、其他：34.6%
整个行业市场分析完了以后，还要进行你的目标市场细分。
案例：户外媒体市场细分
1、单立柱、大型看板：57%（单立柱就是公路两边用柱子撑起来的。大型看板就城市中心竖立的大型看板。）
2、交通媒体：19%（包括侯车厅、车身广告、交通移动性广告）
3、街道媒体：（街道两侧广告牌、小型灯箱）
4、商店、商场、地铁广告牌、灯箱、宣传画。
市场调研的目的：
市场调研目的是什么呢？市场调研的目的是了解你的市场份额、了解各产品占有率、销售额、市场竞争状态、市场的淡旺季节。
如果没有市场细分，你就无法区分你的顾客、无法区分你的产品、你就无法区分你的竞争对手。最后你会拿着枪乱打。你会把所有与你做一样东西的都看成竞争对手，其实不是的。所谓的竞争对手，我们都是向同一个消费者销售我们的产品，消费者买了他的就不会买我的了。这就是说机会只有一次。这个时候我要知道，他是怎么卖的，我是怎么卖的，我的产品特色是什么；我的目标顾客，他们是什么样的人，他们在哪里。我必须要强调的重点是好多营销专家忽略了市场细分，他们说到营销就是制定一个营销目标，然后卖一百万、卖一千万，谁买？在哪里买？你的竞争对手在做什么？就像各位学员今天在这里听这个课程，学了一些工具和方法带回去，而你的竞争对还在梦里。如果他没有参加过市场营销的系统训练的话，他把所有的人都当成竞争对手，他把所有的人都当成自已的目标顾客。就拿火锅来举例，也不是所有的人都来吃你的火锅，你的火锅的档次、你的火锅品质、你的火锅服务、你的火锅价格，这些东西决定了谁是你的目标顾客，我们只有把目光焦点集中在他们身上，我们的营销手段、我们的销售力全部对准他们，我们的服务体系全都按照他们的需求量身订做，最后打造出我们完整的一套营销方案，而且是有销售力的策略。这就是第一步市场调研分析。
‘柒’ 怎么写市场计划书
市场开拓计划
新年伊始，也迎来了XX公司的成立。在前期的准备和筹划过程中，XX公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。在XX公司未成立之前，经过几年的游击战在当地的服装行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：
第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。
1.点：讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。
3.面：XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。
第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。
所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们XX公司以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，XX公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。
第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。
从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。
第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。
人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。
第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。
质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。
以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
回答者： 阳光7天 - 举人 五级 3-5 09:51
修改答复： 阳光7天，您要修改的答复如下: 积分规则 关闭
市场开拓计划
新年伊始，也迎来了XX公司的成立。在前期的准备和筹划过程中，XX公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。在XX公司未成立之前，经过几年的游击战在当地的服装行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：
第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。
1.点：讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。
3.面：XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。
第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。
所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们XX公司以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，XX公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。
第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。
从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。
第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。
人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。
第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。
质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。
以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
回答字数10000字以内
参考资料：
如果您的回答是从其他地方引用，请表明出处。
‘捌’ 如何写市场规划
不同行业的市场规划是不同的，但一般来讲都有以下几个部分：
一、目前的市场状态 。
二、我们企业的市场份额与现状分析，包括优势与劣势的分析。
三、我们可能存在的机会是什么？如何掌握？
四、宣传与推广的方式与预算是多少？
五、可能的投资回报
六、具体计划
‘玖’ 怎么样写一份市场规划书谢谢了，大神帮忙啊
××公司营销计划书 概念解说 营销计划书是企业按照预先计划的经营目标，对商品销售活动从时间、空间、人力、财力等方面上具体安排时所形成的文字材料。市场营销计划的基本内容通常包括：商品计划、成本计划、渠道计划、销售结构组织计划、销售数额计划以及促销计划、行销方案等。营销计划的一般格式有表格式、文件式、表格文件结合式3种。 编写要点 营销计划的编写通常包括计划概要、当前经营情况、威胁与机会、营销目标、营销策略、营销方案、活动预算、营销监控等方面。 范文 为帮助分销商迎接新的挑战，全面推进分销商的生意，本公司在××××年×月推出了“分销商2005计划”。2005计划指明了分销商的市场定位和发展方向，详细地介绍了公司帮助分销商向市场定位和发展方向过渡的措施。 第一章 分销商的定位和发展方向 第一条 现代化的分销储运中心 分销商是向其零售和批发客户提供宝洁产品与服务的首要供应商，通过提供有价值的产品和服务（产品储运、信用等），分销商可从客户处赚取合理的利润。未来分销商将具备完善的基础设施、充足的奖金、标准化的运作、高效的管理机制，并能够向其客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品。 第二条 向厂商提供覆盖服务的潜在供应商 分销商向厂商提供覆盖服务，根据覆盖服务水平，相应地获得厂商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。 第三条 向中小客户提供管理服务的潜在供应商 分销商将通过向中小客户提供电子商务管理、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应的管理服务费。 第二章 分销商的特点 第四条 规模 在分销和覆盖生意领域，规模的竞争是显而易见的。 第五条 效率 效率是利润的来源。技术的运用和生意方式的变革是效率提高的主要途径。降低成本、提高劳动生产率是追求的目标。 第六条 专业服务 建立专业形象，提供专业服务，让商店满意，让公司满意是分销商的工作目标。 第七条 规范 规范是长期、健康发展的保证。 第三章 分销商转变为公司覆盖服务供应商 第八条 建设分销商覆盖服务体系 覆盖是分销商提供的服务，根据覆盖目标及其完成情况，公司提供覆盖服务费。这种以覆盖商店为基数，以覆盖方法和结果为衡量方法的覆盖服务体系，具有公开、透明、公正的特点。分销商有更大的支配权，除支付覆盖人员的工资、奖金、福利外，剩余部分分销商可自主支配。分销商是覆盖人员的雇主，负责招聘培训和管理覆盖人员工作。这一变革，为分销商开辟了第二财源，既增加了分销商收入，又明确了分销商的角色定位，确立了分销商发展方向。它极大地提高了分销商做好覆盖服务的积极性，减少了低于成本价的竞争行为。由于覆盖人员与分销商签订了劳动合同，因而提高了工作安全感和工作积极性，保证了覆盖人员的稳定。 第四章 分销商网络结构优化 第九条 建设分销商网络 公司的策略是建设由战略性客户组成的分销商网络。分销商除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力。分销商必须将本公司的生意置于优先发展的地位。战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。 第十条 减少分销商数量 根据以上原则，在1999年上半年，公司将分销商数目削减了40％，推出14天付款的优惠条款，推出600箱订单优惠条款，又在1999年11月，推出核心生意发展基金（CBDF），以这些措施改善分销商数量生意环境，使公司战略性客户获得极大信心。 第十一条 拓展分销空间 减少分销商的措施为现有分销商的生意拓展提供了空间。自1999年7月到2000年6月，在全球范围内，分销商一共建立了70个分公司。 第十二条 提高分销商竞争力 分销商权利公开招标，此举受到分销商的广泛欢迎。通过竞标，使分销商更加关注自己的竞争力，从而促进分销商的改革。同时，分销商也认识到公司的分销权利是极大的无形资产，是必须通过竞争才能获得的。 第五章 分销商管理和覆盖方式初级现代化 第十三条 促进分销商初级现代化 公司投资2000万美元用于分销商电脑系统建设和车辆购置，资助分销商购买依维柯约400辆，在全球的分销商总部及其分公司基本完成电脑系统的安装。覆盖服务费、车辆销售、IDS和掌上电脑，构筑起分销商对二级客户的标准化、机械化、简单化的覆盖体系，分销商与其客户实现初级的电子商务。 第六章 向分销商提供全方位、专业化的指导 第十四条 提高分销商管理水平 公司已建立多部门工作组，开始向分销商提供有关财务、人事、法律、信息技术、储运等方面的专业化指导，以全面提高分销商的管理水平和运作效率，从而提高分销商的竞争力。 第十五条 推动分销商实现管理、运作现代化 公司认为，在过去的一年里，分销商和公司一道经历了深刻的变革，分销商生意取得了突破性的进展。变革也不可避免地带来了震荡和阵痛。重要的是分销商与公司达成了战略性共识和协作，这将有助于公司实现最终的胜利———实现分销商管理和运作的全面现代化，全面提升分销商的市场竞争力。