如何开发会议市场

❶ 如何有效开发市场

市场是销量的来源地，如何能让销量快速提升，开发新市场无疑是最有效的方法之一，以下是笔者结合多年经验总结得出的几点心得，供读者参考。一、 成为自己产品领域的专家 要想在一个领域里成功，必须先在这个领域里成为专家，这时候必须要做到对公司和产品了如指掌这样才能在和客户交流中成为赢家。这时候要求我们做到7个熟悉。1、熟悉企业文化和品牌故事2、熟悉公司下一步的方向及目标----只有按着公司的方向走才能达到目标3、熟悉产品功效---了解产品您才能有底气跟客户沟通，最主要是要了解产品的优势在什么地方，劣势在那，机会在那。4、熟悉生产工艺---成为自己产品的专家。5、熟悉产品营销政策—--这样才能确定自己的让步底线，收放自如。6、熟悉产品行业知识----了解行业知识，才能让客户感觉您很专业。7、熟悉一切可利用资源----熟悉您能够利用的资源，如何能够帮助您达到目的。

二、详细的市场调研 对一个市场的了解程度决定着您产品未来在市场的推广成功程度。这时候一个详细的市场调研尤为重要；市场调研要注意的以下几方面：1、 市场概况----了解地理位置气候情况，主要经济来源，当地消费习惯，以及有没有特殊消费习惯及职能部门的特殊要求等。2、 商圈资料----了解市场同行业的商圈资料，大户有几家，都经营什么品种，以及市场大概有多少现代渠道，多少特殊渠道，多少传统渠道等等。3、 竞品分析----了解竞品的经营情况，经营主要产品及规格，价格及促销方式，渠倒分布状况、月销量有多少

❷ 如何开发大型会展及会议客户

你好，你是想说如何卡法客户吧。社区里面有套路过这样的问题
如何挖掘客户资源
http://bbs.ihuazhan.net/forum.php?mod=viewthread&tid=114&fromuid=14
(出处: 华展云-让展览更高效)

❸ 怎么开拓市场

销售是龙头。一个好的公司必须要一支能打硬仗的销售团队，要想有一支好的1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱（有时你自己的利润可能赶不上业务员的提成多），这是凝聚力的第一步才好管理。
2、对内对外要讲信义。说到做到树立品牌意识。
3、要和员工同甘共苦。让你的员工感觉到你也是很不容易的。
4、不断加强管理加强培训提高业务人员的技能和素质，及时发现问题善于解决问题。管理的同时不能降低待遇。1.概况分析：寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略，借此去寻找机会点。
2.消费者分析：明确你们产品的受众目标人群，如果是高端产品，就不要指望消费能力稍微低下的消费者。
3.销售渠道：分析你们现在的销售渠道是否合理。
4.广告策略：明确你们现在的广告诉求对象，诉求重点以及诉求方法是否正确。
5.品牌形象：是否树立了完整的品牌形象，受众对你们品牌的认知程度如何，在明确了你们的目标受众后，针对目标人群去塑造品牌形象，分析你们产品的高端的产品形象是什么。
首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式

如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。

那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行。

先期可以对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，“新市场开拓突击队”再进驻该市场，进行大规模地推广。

开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场。

采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处：

1、开发新市场的经验可以得到不断的总结，逐步完善企业的营销模式。

2、把市场运作的经验带到了各区域市场，防止出现重复交“学费”的现象。

3、同步完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。

4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。

5、树立经销商的信心，使其认为企业对该区域市场高度重视，而且企业市场运作能力强，这样的话容易得到经销商的大力支持。

❹ 酒店运营如何抓住会议市场新商机

大家好，我是酒店郑叫兽，每天一个案例分享。

酒店的会议营销，有三个方面你做好了，我保证你们的会议室的出租率，会翻上几倍：

一、抢竞争对手的客！专门抽一个人出来，花三个月的时间，每天上午就去把酒店周围十公里范围内的其他酒店跑一遍，其他酒店如果有会议的话，在横幅或大堂的海布上会有体现，把所有的到竞争酒店开会议的单位都记下来，下午就回公司整理，在网上或企查查上就能找到这些会议客的负责人，用一个比竞争对手少5%的价格把这些客都抢到手。

二、在酒店的会议客人中，只有40%的是来自于酒店周围几公里的企业，而更多的是外地企业到来开的会议，而这些会议很多都是到酒店哥哥、会小二、淘会场这三个会议ota 上订的会场。酒店哥哥是会员制的，记得一定要交年费的才会有保障的流量。会小二是抢单式的，每天都要高度集中精神去抢单，每个订单还要返佣给会小二公司。

三、很多会议，因为会议工作非常的繁琐，工作一般都是交由公司的新员工去跟进，就很难做得满意，酒店方尽量的帮助会议公司把细节做好，如安排抽烟的和抽烟的住在一起，年龄相近的安排在一起。这些都是做好会务公司客人满意度的一些小细节。能提高回头率

❺ 如何开发市场

市场分析是产品开发的前提，是影响产品开发成功与否的关键性因素。随着我国计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变，市场的地位和重要性日益突出。同时，又因为影响市场的变量多，市场变化快而频，特别是我国市场经济体制还不完善所造成的负作用，使得市场又成为产品开发中最难把握的因素，也增大了产品开发的风险和难度。因此，企业在进行产品开发时，必须把市场分析作为最重要的内容来对待，不仅要做大量艰苦细致的调查工作，而且还要做敢担风险的科学决策。本文将从市场调查和市场预测的内容入手，进行粗浅分析，以期对读者有所启迪和帮助。 1 市场调查的内容 市场调查就是运用科学的方法，有目的、有系统地调查和分析有关商品和市场营销方面的各种情报资料，以作为预测和决策的重要依据。市场调查是进行市场分析的基础。对产品开发来说，一般要采用因果性或预测性调查类型，从政府和社会、用户、竞争企业三方面着手，通过采用经济有效的方法和技术，按照一定的程序进行调查，最后要形成以下市场调查的内容： （１）产品概况：①本产品的主要用途；在主要使用行业的消耗量；目前所处经济寿命周期的阶段。②与该项目有关的国家和行业法规、政策、规划等方面情况；该项目在国民经济、行业和地方发展中的地位和作用调查分析。 （２）产品销售情况：①本产品历年或近几年在国内销售量、主要销售地区及变化情况；若本产品有进出口，尚需了解进出口情况和国际市场销售情况。②本类产品在流通和销售渠道、交通运输条件和销售策略等方面有何特点。 （３）用户情况调查：①本产品用户是生产者还是消费者；在需求特点、购买动机、购买形态、购买程序各方面有何特点；影响用户购买行为的因素有哪些。②本类产品中目前市场上哪些产品畅销、平销和滞销，还有哪些短缺品种、满足用户潜在需求的新品种有哪些及用户对各品种的评价情况。③用户对本类产品在质量方面有何要求、建议和意见，用户满意程度如何，尚需改进的地方；本企业产品在质量方面有何优势。④用户对本类产品价格变化的敏感程度如何；与同类产品或老产品相比，本产品在价格上或性能价格比上有何特点和优势。 （４）竞争对手情况：①在全国或一个地区有哪些同类型企业，其实力（市场占有率、生产能力、技术水平、财务情况等）如何；最主要的竞争者有哪些，他们在质量、品种、价格上各有何特点，采用了哪些市场营销策略，对本企业的产品销售有何影响。②在建项目和已经批准拟建项目的厂家、生产能力、技术水平、技术来源、投产时间，以及可能带来的对其它产品销售的影响。 ２ 市场预测的内容 市场预测就是运用市场调查的结果，对市场今后发展趋势作出预计和估量。由于产品开发有一个过程，其投放市场时间和市场需求都是在未来的时日，因此，市场预测就成为产品开发中市场分析工作的核心和落脚点。对企业工作者，特别是从事民品开发的人员来说，必须将之作为必修课，要不断学习有效期掌握市场预测的各种技术、方法、步骤和程序，从而做到科学预测，最大限度地降低风险，提高产品开发的成功率。一般来说，产品开发的市场预测要形成以下内容： （２）产品销售预测：在未来一定时期内本企业可能的销售量，能达到的市场占有率预测；本企业产品在功能、价格、质量、销售服务等方面有何优势；对销售量的影响；主要竞争对手和竞争产品的发展变化趋势；其它产品代替程度的发展趋势。 （３）其它预测：资源和能源的保证程度和发展趋势；用户购买水平及变化趋势等。 （４）预测风险分析：凡是预测都有误差和风险。在正常情况下，我们认为这些风险和误差很小，从而做出项目可行的决策。但当出现某些难以预料的情况时，这些误差可能会变得很大，从而影响预测的准确性。这方面常见的因素有天灾人祸、国家重大政治和经济动向、技术上重大突破，也包括预测的边界条件被意外突破的情况等。如若我们能防患于未然，对项目的风险与误差做到心中有数，就能在情况发生变化之前及时采取对策，促使开发工作提早转向或中止，从而减少损失。 ３ 产品市场分析 通过以上市场调查和预测，我们就对市场情况有了较清楚的认识，就能对本企业拟开发的产品从市场角度进行开发价值的评价。项目市场前景好、有开发价值时，还要提出在技术、生产、质量、价格、销售服务及组织形式和组织方式等方面的建议，反之，要说明否定该项目的理由，并要提出改进措施和开发其它产品的建议。 ４ 应注意的几个问题 在产品开发市场分析中应注意以下几个问题： （１）要把对用户需求的分析放在首位，牢固树立用户是上帝的经营思想。 （２）加强信息情报工作。要建立"三专"制度（机构、人员和经费），开展信息收集、整理和分析处理工作，为市场分析提供大量准确时新的信息资料。 （３）要注意征求行业主管部门和行业协会等部门的意见。 （４）要注意征求有关权威学术机构和专家的意见。特别是在开发国内领先或国际水平的产品时，他们的评价意见往往有决定性的作用。

❻ 市场开拓思路及方案是什么

市场定位，描述目标市场和主要目标客户，预测目标市场趋势，描述如何分步骤分阶段进入目标市场。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。

实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

❼ 如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

(7)如何开发会议市场扩展阅读：

开拓新市场注意事项

（1）选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

（2）爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

（3）二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

（4）终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。

❽ 如何市场开发

一、 开发新市场须做“四心上将”

现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“四有心人”。

1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给我发来信息，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。

2.今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。

3、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？

❾ 如何做业务如何开发新的市场

新市场开拓概括起来可分为以下七步走：
第一步：出发前，做到五“个熟悉”。
1、熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司目前在同行业中的地位，直接决定拜访客户时的心态和底气，譬如公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定去和客户谈判时底气十足。
2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识；
3、熟悉加工工艺；熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行会认为是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样就很容易被客户接受并且感觉到和公司合作的安全感。
4、熟悉公司营销文化及营销政策；熟悉公司营销文化及营销政策有助于和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到公司的营销规范化及营销政策的连续性。
5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
三个“确定”是：
一是在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面到底要拜访哪一类客户。
三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。
除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：
1、到超市专找一些和公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。
2、通过超市采购打听一些有名的供货商；
3、多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。
第三步：拜访客户前的准备工作：
1、样品和相关宣传资料。
2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。
3、一份《хх市场推广计划书》
4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是足够的货源保证②主要目标市场及市场前景分析③市场拟推广方案④零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
第四步：拜访客户过程中，如何“打动”客户，做到：
1、为其介绍替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析——零风险；赢利能力分析——足够的利润空间保障；品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，将获益无穷。
2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，一开始就告诉货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。
3、良好的售后服务承诺。
第五步：签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为相信每一个到过公司的客户对合作都会信心大增。
第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为合作伙伴。
第七步：启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现前面开始谈判时所做的承诺。