‘壹’ 商业银行如何面对利率市场化带来的机遇和挑战
利率市场化以前由于中央对利率的压抑，商业银行通过高存贷差撷取高额利润，商业银行缺乏金融创新的尝试和努力，同时对资金的利用效率也很低。利率市场化以后，不可避免的倒逼商业银行改革，要么回到以前的3-6-3（3点存款利率，6贷款利率，3点银行高管下班去打高尔夫球）的生活，要么必须进行改革，大力发展不受利差影响的表外业务，避开利差减少带来的收入的负面影响。另一方面，利率放开后短期内争夺存款将导致利率升高，资金成本变高将导致银行需要更好地考虑贷款的信用风险，需要银行增强资金效率，加强自己本身的风险意识，避免在利率市场化后的银行恶性竞争中导致自身破产。
以上是简单的说来的挑战，机遇就是，就此商业银行转型，没记错的话巴克莱银行表外业务达到收入的60%，我国2012年此项排名前几名的银行也只有20%多点的表外业务收入，远比不上国外成熟商业银行，还有就是长期靠着高利差的好日子总是要结束的，利率升高后也必将导致商业银行减少以前对地方政府或者大型国企的贷款而增多多中小企业的贷款，对于实体经济来说是件益事。所谓机遇就是，一直在体制里受庇佑的商业银行，终于要走出来感受银行业竞争的狂风骤雨了，不过就像上世纪美国废除格拉斯法后，美国也是经过了商业银行业的洗牌和残酷竞争才成就如今很多成熟的大银行。对于中国体制内银行来说，见见风雨总是件好事。
‘贰’ 中小商业银行如何应对利率市场化挑战
面对利率市场化大趋势，中小商业银行可以从拓展多元化经营、走差异化发展道路、建立有效的产品定价机制、提高利率风险的管理能力等方面着手弥补短板，在优化自身业务过程中赢得生存空间。 当前和今后一个时期,随着利率市场化、人民币汇率机制改革等，金融产品将不断丰富，新的风险也将不断出现。考虑国际银行业经验，从利率市场化之后对不同金融机构的影响看，中小银行相对于大银行，受困于网点数量少、品牌知名度低、议价能力弱等原因，在应对利率市场化方面受到的冲击必将远大于大型银行。如何应对未来更加激烈的市场竞争，中小商业银行应该做好准备。 分析起来，中小商业银行可能面对的挑战包括，一是经营风险陡增。利率市场化之后，中小银行可能通过提高贷款收益率来缓冲存款成本上升所带来的不利影响，这在某种程度上是以提高风险容忍度为代价的。二是产品定价的难度加大。利率市场化后，由于利率的灵活性，中小银行可以根据不同产品的特点等进行自主定价，但金融产品定价不仅涉及经营目标、市场策略，还与信贷风险、供求情况和成本费用紧密相连，这对中小银行来说都是巨大挑战。此外，中小银行风险管理的难度会明显上升。在利率市场化以后，利率波动的频率和幅度将会提高，并使利率的期限结构变得更加复杂，管理利率风险的难度逐步增加。 机遇与挑战并存。面对利率市场化大趋势，中小商业银行在正视困难的前提下，可以从以下几方面着手来弥补短板，在优化自身业务过程中赢得生存空间。 一是拓展多元化经营。在资本约束和利率市场化双重条件下，现代商业银行发展的一个重要趋势是，大力拓展低资本消耗的、非传统的银行业务，提高非利息收入的比重。中小银行急需实现基本赢利模式从存贷利差占绝对优势转向存贷利差和中间业务并重的轨道上来，通过培育新的利润增长点，从资本消耗型业务向资本节约型业务的转变，进一步优化业务结构，提升中间业务、零售业务、新兴业务和金融市场业务收入占比，减少对传统业务的依赖，从而减弱利率风险的困扰。 二是走差异化发展道路。当前，我国各商业银行在业务结构、商业模式、营运管理模式等方面都呈现出趋同性，而相较大型银行，中小商业银行在业务创新能力和资产规模上都不具有竞争力。但是，中小商业银行的业务审批速度更快，地缘和区域优势明显，相对而言对地方市场比较熟悉，在合规经营的前提下应充分借助于地方政府的大力支持，发展地方项目。 三是建立有效的产品定价机制。产品定价包括资产定价、负债定价和内部报价，建立产品定价机制应以效益为依据。在利率市场化过程中，一方面价格因素变得越来越重要，要根据经营状况和成本情况，考虑地方和区域经济发展不均衡，实行差别定价原则，这样既能提升竞争力，又能实现效益的最大化；另一方面，中小银行在对传统业务产品调整定价时，要全面考察一个客户是否能为银行带来综合收益，这涉及银行的派生业务、客户的信用风险大小、贷款期限的长短以及银行筹集资金成本和运营成本分摊等多重因素。 四是提高利率风险的管理能力。利率市场化带来了诸多的风险因素，最明显而深远的影响就是利率风险。中小银行应重视利率市场化过程中的利率风险管理工作，加强利率风险管理体制的建设，不断发展和完善利率风险管理流程。首先是构建风险内控机制。在当前利率市场化进程中，中小银行应积极主动地参照巴塞尔委员会制定的银行稳健利率管理的核心原则，积极推进自身的利率风险内控制度的建设。其次是通过资产负债管理创新，引进缺口管理，规避利率波动风险。利率市场化后，商业银行存贷款利率对市场利率变动的敏感性大为增强，要求商业银行对负债成本、资产盈利、重新定价的机会和对市场利率变动的预测进行经常性的综合分析。最后应积极开发金融衍生产品，转移利率风险。
‘叁’ 商业银行如何应对利率市场化
通过多元化经营来规避风险，利率市场化风险只是其中的一个风险而已！混业经营是未来银行的发展趋势，西方国家的银行已经是这样经营了。
‘肆’ 中国如何稳健推进利率市场化
第一，渐进式改革是中国利率市场化的理性选择。
各国利率市场化的经验告诉我们，渐进式改革模式是符合中国经济金融基本国情的理性选择。当前中国经济的特征与利率市场化之前的美日韩等国具有较大相似之处。一方面，通货膨胀率高企和市场利率攀升，“负利率”现象日益严重；另一方面，“金融脱媒”对银行传统业务模式提出严峻挑战。人民币贷款占社会融资总量的比重已经由10年前的92%降至2011年上半年的53.7% ，而高收益理财产品的快速发展则导致大量资金从银行表内流出。据有关统计，2011年上半年中国理财产品发行规模高达3.57万亿人民币，已相当于同期存款余额的4.5% 。因此，从保护存款人利益和促进银行转型发展角度看，加快推进利率市场化迫在眉睫。但是，美日韩等国长达16年的改革经历告诉我们，利率市场化不是一蹴而就，而是循序渐进的过程。从市场主体看，国有企业作为主要资金需求方，其资金硬约束仍需进一步增强；而作为资金供给方的商业银行，公司治理机制等仍需进一步完善。培育经济主体的市场观念和市场行为，加强和完善金融市场的基础制度建设，都将是一个长期的过程。因此只有做到改革循序渐进，才能有效应对利率市场化过程中不断出现的新情况新问题。
第二，金融制度创新是利率市场化的有力保障。
在推进利率市场化改革的进程中，要加强金融改革总体设计，鼓励金融制度创新，重点解决金融发展中的体制性障碍和深层次矛盾，全面推进利率市场化与经济社会的协调发展。我们认为，利率市场化改革的有效推进依赖于两大制度保障：一是存款保险制度。利率市场化在资金定价市场化的同时将实现定价主体行为的市场化，必将会有部分金融机构退出市场。由于银行破产倒闭涉及到广大储户的根本利益，因此由政府主导构建存款保险制度的紧迫性和必要性就大大增强。二是要统筹协调利率市场化与汇率改革的关系。从国际经验看，利率市场化改革在先，汇率市场化改革在后，可以较好地规避国际资本对国内金融市场的冲击。
第三，货币政策框架调整是金融改革的重要内容。
在利率管制完全放开之后，由于市场利率将成为资金供求的决定变量，因此中国目前以货币供应量（M2）为中间目标的政策调控框架将会调整。一是市场化利率将成为新的中间目标。在美国等利率完全市场化的国家，市场利率是反映市场资金稀缺程度的指示灯。货币当局的政策调控将重点追踪市场利率的变化趋势，维护市场资金平衡。二是货币政策工具将有重大调整。利率、汇率等价格型工具将取代货币供应量、存款准备金率等数量型工具成为主要政策手段。在调控过程中，货币市场将成为中央银行实现政策目标的主要场所。
第四，经营转型是商业银行发展的内在要求。
由于目前较高的存贷利差水平，一旦利率管制完全放开，中国银行业必将出现存贷利差缩窄的问题。与这个过程相伴随的则是银行业痛苦的转型和变革过程。一方面，部分资金定价能力弱、风险管理能力差的中小型银行，可能会在激烈的市场竞争中逐渐边缘化，甚至被淘汰。另一方面，多数银行为了谋求更好的生存和发展，将根据形势变化调整经营策略，逐步实施以非息收入为导向的综合化经营战略。银行业转型和变革的进程也是银行业格局重构的过程。值得指出的是，监管当局要把握好改革和监管的进度和力度，保障银行业稳健经营和金融市场平稳运行，促进国民经济健康可持续发展。
‘伍’ 中小银行如何应对利率市场化的挑战
举个最粗糙的例子，美国的很多中小银行的盈利除了柜面的一些手续费，主要是做同业，给大型银行的储备金提供临时融资。中小银行没有能力开展创新业务，在维持基本信贷业务的情况下，只能靠地域优势来发展，毕竟银行业是富者为王。
‘陆’ 利率市场化破冰 农信社应如何应对
利率市场化是机遇，更是挑战。这意味着各银行业金融机构将逐步全面进入利率竞争时代。面对这种政策环境和经营形势的变化，农村信用社应如何调整战略，积极应对？首先，增强利率市场化经营意识。目前，虽然农信社一定程度上意识到利率定价的重要性，但是长期的利率管制，以及传统的经营理念，使得农信社还停留在通过提高贷款利率拉大存贷利差、从而赚取更多利润的层面，没有意识到推进利率市场定价是实现从传统信用社向现代银行转变的重要一步。对此，农信社要在经营管理中，增强利率市场化经营意识，牢固树立利率成本理念和风险理念。
其次，建立健全利率管理机制。一是要设立专门的利率管理部门。省联社应设立专门的利率管理部门，加强对宏观利率政策的研究和分析，在全省范围内制定系统化、统一的利率定价措施以及严密的监控约束制度。二是要加快客户信息管理系统的建设，建立存款客户的市场细分机制，以便利率市场化后，实现不同行业、不同的客户甚至是同一客户在不同的阶段都可能执行差异化的利率。三是加快改进当前贷款利率定价机制，将客户贡献度、风险状况、信用社资金成本进行精细化、量化的测算，使利率能够更为灵敏地反映贷款的风险与收益。同时，要严格执行利率定价政策，禁止随意定价、人情定价等不合理定价行为的发生。四是建立利率风险防控机制，将利率风险纳入全面风险管理的重要环节，同时要出台利率风险管理制度，全面防范利率风险。
第三，提升核心竞争力。面对利率市场化后金融竞争加剧的趋势，农信社要想抢占市场，获得发展，必须要大力提升核心竞争力。一是要加快推进经营模式转变。转变传统依赖利差业务的营利模式，加大金融衍生品业务的开发，逐渐分散利率市场化带来的利率风险。二是要加快推进产品创新，不断开发适合客户金融服务需求的金融产品。存款业务方面，重点研发具有农信社特色的理财产品；贷款方面，以行业协会、专业市场为突破口，针对不同的行业客户开发有特色的贷款品种。三是要打造品牌。利用品牌提升竞争力，要严格按照企业文化视觉识别系统要求，统一宣传口径，统一网点标志，打造区域农村信用社品牌，提升农村信用社的品牌形象。
第四，培育核心客户群。应对利率市场化竞争，农信社要明确战略和市场定位，在农字上下功夫，培育核心客户群。对存款客户，要把握城镇化的历史机遇，在农民向市民转型的关键时期加大营销力度，夯实客户基础。
‘柒’ 利率市场化对美国银行业的冲击有哪些，美国银行也是怎样应对的
利率市场化对于美国银行业的冲击有：美国银行业的负债结构对市场更加敏感；促进了美国银行业提升竞争能力；利息成本压力间接引发不良贷款的增加；银行市场定价能力得到了提升。
美国银行业的应对措施有：
好的应对：当时的老JP摩根银行（与大通合并前的摩根）、美联银行（2008年被富国兼并）、克里夫兰国民银行、NBD、太阳信托（Suntrust）、PNC金融公司。这些银行当时采取了以下策略来应对利率市场化环境：注重信贷文化，关注资产质量；维持具有竞争性的低廉的成本结构；集中优势，在自己所专长的特色市场赢得收费收入，如信托业务、证券处理、信用卡和借记卡的处理；牢牢抓住新科技趋势，与非传统存款机构竞争；狠抓存款来源等。
不好的应对：也有诸多的银行采取了一些不得力的策略如通过收购来迅速扩张；对不熟悉的领域授信或扩张，如能源行业授信或在海内外收购自己不熟悉的非银行公司等。
资料来源：《银行家》2014年12期，作者黄小军（作者单位：中银纽约研究部）
‘捌’ 利率市场化如何影响商业银行
贷款利率市场化将会扩大银行贷款的浮动区间，实现信贷市场化，银行可以根据不同客户制定不同的贷款 政策，对大型企业降低贷款利率，对高风险行业提高利率。存款利率市场化，将会扩大银行间对存款的竞争，增加负债成本，但对老百姓有好处，也能够推动 银行竞争力的增强。