1. HR回答下 一般同一个单位 市场部经理和销售部经理 谁的底薪高市场部有没有提成像销售那样多劳多
一般来讲,市场部经理底薪稍高,销售部经理提成高。市场部可以有提成,也应该有提成。一个是不同职能部门都为企业做贡献,只不过岗位不同而已,再一个也是为了调动市场部和其他部门的积极性。很多企业都是从销售利润里拿出一部分作为职能部门的奖金或者分红。按劳取酬 、多劳多得是现代薪酬制度的基础,除了国企,没哪个老板愿意养懒汉
2. 业务部、销售部和市场部有什么区别 急求!
从范畴上来讲,市场部最大,业务部和销售部包含在市场部里,大多情况下销售部即为业务部。市场部主要是为销售部和市场部布置一个宏观的环境并提供相应的信息与原材料,如销售前做好产品的调研,开发,分析,选择产品的销售渠道并拓宽等,4P(Price, proct, place, promotion);其次销售部(业务部)专注于销售方式和渠道,如直销,推销等销售方式,目的是顾客付钱买走企业的产品或服务,还包括一些售前服务与售后服务。
3. 销售部和市场部哪个发展前景好
经常遇到一些外企朋友问到:你是做“营销”的还是“销售”的?也经常遇到国内企业的朋友问到,“销售”和“市场”到底有什么差异?今天就来讲讲市场部和销售部的区别。
企业的销售部与市场部是企业营销中的两大基本职能部门。市场部的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售部的任务是解决市场能不能买到产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作。
市场部关注的是整体市场的均衡,可持续发展;具体的工作包括市场研究,品牌宣传,销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等;销售部关注的是每期的销售业绩和利润;具体工作就是拜访客户,推荐产品等。
关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部、市场推广部和销售部;企划部、品牌推广部和销售部等等。其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划、市场推广或者品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。而营销工作者也往往把“销售”(一般认为是比较低级的市场运作)和“营销”(一般认为较高级阶段的市场运作)作为一种层次上的区别。
主要区别:
1、市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。
2、而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。
3、市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题,这两个问题同时作用于市场。
具体表现:
1、市场是解决竞争问题和未来问题的;销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时,说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战,说明市场职能缺失。
2、市场是发现需求和制造需求;销售仅仅是满足需求的。
3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致;销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。
4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式;操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。
5、市场是帮助消费者做选择;销售是暗示或者迫使消费者做选择。
6、市场的对象是消费者;销售的对象是客户(渠道和终端)。
7、做市场是卖与价格一致的概念;做销售是卖与价值一致的产品。
8、做市场是做品类,卖品牌;做销售则是是做产品,卖使用价值。
9、市场的功能是改变消费者的价格参标;销售的功能是改变消费者的行为模式。
10、市场是建立消费者价值感;销售是提供给消费者的便宜感。