❶ 消费者市场细分的主要变量包括( )。
(1)所谓地理细分，是指企业根据消费者的地理位置和其他地理变量(包括城乡、地形气候、交通等)对消费者市场进行细分。地理细分的主要理论基础是不同地理位置的消费者对企业产品有不同的需求和偏好，对企业采取的营销策略、产品价格、分销渠道、广告及其他行销措施。市场潜力和成本会因市场位置的不同而有所不同，企业应该选择效益较高的地理市场，最能作为目标市场。
(2)所谓人口细分，是指企业根据人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)对消费者市场进行细分。
(3)所谓心理细分，就是根据消费者的生活方式、个性等心理变量对消费市场进行细分。
(4)所谓的行为细分意味着企业根据行为细分消费者市场的变量，如消费者购买或使用某种产品时，消费者所追求的利益、使用者的情况、消费者对某种产品的使用率，消费者对品牌(或商店)的忠诚，消费者的等待阶段以及消费者对产品的态度。
拓展资料
对消费者市场影响的几种因素
1、地理因素，具体变量包括国家、地区、城市规模、气候和不同地区人口密度等。
2. 人口因素，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、民族、民族、宗教、社会阶层等。
3.心理因素，包括性格、购买动机、价值观、生活方式、追求的兴趣等变量。
4. 行为因素，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。
每个细分组的大小应该足够大。只有足够大的人才能跟随市场战略产生客观价值。此外，细分群体的数量不宜过大，细分群体的数量不宜过大，这会给战略的制定和实施带来不必要的麻烦。如果细分的组数过少，无法提供定位所需的精度。为了使市场战略具有一致性和长期性，各个细分市场之间应该是相互排斥的，即每个个体只能属于一个细分群体。在细分群体(或目标客户)时，需要确保每个细分群体都有明显不同的需求。如果一个细分市场和另一个细分市场没有区别，或者所有细分市场的反应都是相似的，那么最终就会出现同质化策略，导致细分市场策略失效。
❷ 市场细分的依据有哪些为每类细分变量各举4个例子。
市场细分的依据有哪些？为每类细分变量各举4个例子。
正确答案：市场细分的依据有：(1)地理变量。包括地区(如东北地区)、城陪滚市规模(如超大城市)、气候条件(如四季温暖湿润)、人口闹乱山密度(如郊区)等。(2)人口液中变量。包括年龄(如儿童)、性别(如女性)、家庭生命周期(如满巢阶段)、宗教(如伊斯兰教徒)等。(3)心理变量。包括社会阶层(如工薪阶层)、生活方式(如西化生活方式)、个性(如寻求刺激型)等。(4)行为变量。包括购买时机(如节假日购买)、追求利益(如价格实惠)、使用者地位(如潜在购买者)、使用频率(如大量购买者)。