⑴ 如何进行空白市场的开发及经销商的管理
（1） 确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商（经销商的销售资信、渠道、终端辐射能力那些是空白？那些能辐射？市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手；勤奋能弥补这些不足。 （2） 动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具 A、 列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。 B、 找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户 C、 通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。 （3）条款洽谈： A、 通过初步的产品及企业等展示后，与合作意向的客户本着“共赢、平等、互利”的原则进行深入的销售政策，合作方式方面的条款洽谈。（文化：公司的组织机构、人性管理、管理规范、互帮互助的销售队伍） B、 洽谈中以产品质量、营销思路、性价比、产品优势、企业文化等为武器，重点把握销售、终端量、渠道量、首次订货量、付款方式等要素。最终让顾客明白与我司合作是非常有前景的，让他们坚信与中宝合作不但能够赢利还能够全面地提升他们企业的综合管理能力。 C、 价格产品方针制定：制定出进入终端的价格政策、促销政策；还有产品策略（那些产品进入？那些辅助？那些走量？那些作形象等？）。 （4）合理化建议 A、 为客户提供库存、促销、陈列、价格策略等更有利于增加销量，提高效益的市场拓展计划。 根据进销存数据分析，给客户提供合理化的库存建议（即那些畅销产品增加库存？那些滞销产品减少库存等？）。
⑵ 怎样去开发一个空白市场有什么步骤和思路
第一，组建有效工作团队
第二，模仿和借鉴成功省市市场开发的模式
第三，综合地域性特征，制订相关的销售策略．
第四，在过程中注意销售终端的一切信息，并积极的和广告有机结合．
⑶ 如何开扩白酒空白市场
你问的是如何开拓白酒空白市场吧？（首先可以确认你身份是白酒销售人员，欲在异地开发本品的空白市场）我认为分三步走：一、调查当地白酒消费者消费嗜好及当地白酒销售前三的销售状况（含经销商、渠道覆盖率、价格、促销等）二、自己产品的优势和劣势；三、选准切入点，差异性地投入和宣传，根据自身实力选择推广方式和投入当量。当然，最重要的是持之以恒，质量是基础，品牌是保证，推广是手段而已。
⑷ 如何寻找市场空白点哪些市场有空白大家给个建议
随着我国互联网与城镇化进程的不断发展，生活方式的转变，我国未来在家做饭比例将会下降，外卖市场潜力巨大。2019年我国外卖行业交易金额达6035亿元，外卖用户规模近 4.16亿人。
一家有创意革新的外卖返利服务型平台，用户通过选择自己喜欢的店铺，自动跳转到美团/饿了么平台下单，用户获得现金返利。
作为入驻返利平台的商家，获得了更低费用的推广渠道；对于平台，获得资源与推广收益；对于用户，吃饭更省钱分享可赚钱。实现三方共赢的局面。
总的来说，创业初期选择一个好的项目对创业者而言是至关重要的事情。好的项目是好的开始，也是将来是否能够获得成功的关键。
⑸ 如何做好空白区域市场
空白区域市场就好像是在一块白纸上作画，起笔非常关键，但比起与别人争夺市场而言却是容易很多，如果你没有诸葛亮帮助你起笔，那么我建议你找一家专业的营销策划公司。
策划公司主要分以下几类，一是广告片拍摄，比如叶茂中营销策划机构，在业界相当有名，二是设计公司，对外也称策划公司，主要是做VI的，包括一些应用、产品包装等，例如正邦、东道，都很不错，三是做整体营销策划的，从内外部市场调研到整合营销策划方案，例如天创营销策划公司，已经在策划界做了10年以上，口碑还是很不错的，四是做培训的，虽然他们也会有一些策划方案，但基本都没有太大的操作意义，例如聚成。
还需要提醒您的就是如果您还没有市场定位的话，那么一定要先定位在做那些细致的工作，比如做包装或者拍广告片什么的，因为所有工作的起点都是要先制定战略再研究战术。
定位就是起笔！
⑹ 请教各位 ，如何成功的开拓一个空白的白酒市场或者给一个实战案例
从一个业务的角度看，首先要把握好你的酒的定位，是中低档次消费还是高档次。
中低的走超市和分销比较好，高档的走大型宾馆、专卖，不过基本上中小饭店还是都可以多跑跑的。
还有一点很重要就是人际了，卖酒的要能喝、能品，至少要能吹、能扯，这就是销售的王道啊。
⑺ 如何开拓一个空白的市场操作...
..首先看看它在人们心中的地位..人们需要它..就自然有它的市场...如果人们不需要..也就不需要去开拓市场了....如果人们需要..1.先在超市里推销..放柜台....做2年..等有钱了.就上市..到那时.自然有它的市场
⑻ 空白市场怎么开发
确定目标客户（终端、批发市场）------动员说服-------条款洽谈--------签定合同 -----------细分销售资源----------进销存数据分析----------合理化建议 （1） 确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商（经销商的销售资信、渠道、终端辐射能力那些是空白？那些能辐射？市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手；勤奋能弥补这些不足。 （2） 动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具 A、 列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。 B、 找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户 C、 通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。 （3）条款洽谈： A、 通过初步的产品及企业等展示后，与合作意向的客户本着“共赢、平等、互利”的原则进行深入的销售政策，合作方式方面的条款洽谈。（文化：公司的组织机构、人性管理、管理规范、互帮互助的销售队伍） B、 洽谈中以产品质量、营销思路、性价比、产品优势、企业文化等为武器，重点把握销售、终端量、渠道量、首次订货量、付款方式等要素。最终让顾客明白与我司合作是非常有前景的，让他们坚信与中宝合作不但能够赢利还能够全面地提升他们企业的综合管理能力。 C、 价格产品方针制定：制定出进入终端的价格政策、促销政策；还有产品策略（那些产品进入？那些辅助？那些走量？那些作形象等？）。 （4）合理化建议 A、 为客户提供库存、促销、陈列、价格策略等更有利于增加销量，提高效益的市场拓展计划。 根据进销存数据分析，给客户提供合理化的库存建议（即那些畅销产品增加库存？那些滞销产品减少库存等？）。
⑼ 请问如何到一个陌生的城市做空白市场的开发
开发新市场之前先理清的问题
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1、 公司的核心业务是什么？
2、 公司的核心竞争力是什么？
3、 公司的组织核心是什么？
4、 公司的客户是谁？
5、 公司客户所需要的服务是什么？
6、 满足客户的方法是什么？
7、
公司主要的竞争对手有那些？
8、 竞争对手的服务特色是什么？
9、 我们公司的对策是什么？
10、
我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
如何开发新市场
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新市场开发三步曲
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？
第一部：事前准备
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营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己
1、知已（企业基本情况与销售政策）
（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手）
我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：
（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。
二、谈判前的准备
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古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
1、自我形象设计
人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、相关资料的准备。
听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。
成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。
另外还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。
第三步：谈判
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市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈
在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容
营销人员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？
首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX公司的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。”
接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。
最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。
4、注意事项
在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方对市场操盘有无运作思路。多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题。营销人员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息：“公司产品交给他做一定能操作成功！”；对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。
第四部：跟进、签约
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通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。
只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
结束语：新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”
希望对朋友有所帮助,祝你好运
⑽ 如何开扩一个空白的市场
在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。广义上看，它包括以下内容：① 企业如何选定目标市场； ② 企业如何选定为目标市场服务的方向； ③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； ④ 企业产品在市场上保持何种优势； ⑤ 企业采取何种促销手段； ⑥ 企业产品的质量控制在什么程度； ⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择：一是“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。二是“保龄球”战略。 企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。三是“采蘑菇”战略 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。四是“农村包围城市”战略 这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。 在我国加入WTO，国内企业进军国际市场之际，采取“农村包围城市”的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场的开拓。首先选择欧美等发达国家以外的市场作为目标市场，对其进行市场开拓，在积累了相应的国际市场运作经验、进一步熟悉掌握WTO相关规则，企业实力进一步增强、品牌知名度显着提升，同时对欧美等国家市场进行渗透之后，对拓展欧美等国家这一“中心市场”有莫大的帮助。五是“遍地开花”战略 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 市场开拓战略的选挥，于企业的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。总之，坚持实事求是的原则，根据企业及品牌的具体情况而定，并以占领目标市场、实现企业的既定战略目标为最终目的。