蓝店如何拓展市场

A. 如何开拓市场

亲爱的上善3班的各位董事，战略，各位伙伴们，大家晚上好，我是陈子君，是敏行团队西安市场的一位董事，接到公司的通知让我做一场分享，聊一聊对于如何开拓市场，自己一些想法和做法。

其实如何开拓市场，很多老师都比我有经验比我有发言权。我也是代表绝大多数的伙伴们，从一名新总代开始，一直在持续的努力，想把一排净这份事业做好，在开拓市场的过程中，我也曾经遇到问题。我把自己在做市场时遇到问题进而引发思考，如何提升，如何改进这样一个过程分享出来，希望给伙伴们提供一种借鉴和参考，大家一起来互相交流，互相学习，互相提升。

无论是创业还是做销售，开拓市场是必做事情，没有市场就没有销量，没有市场就没有发展。那么开拓市场对于我们每个人来说就非常的重要。
有伙伴们说我也想开拓市场啊，就是张不开嘴，走不出家门，我觉得自己能力不行，肚子里没有知识，承受不住别人的打击。
所以在分享之前我先来说说思想层面的认识。
每个人开拓市场都会遇到困难和挫折。都会遇到不理解或者是拒绝。如果你一说别人就认同，我相信这个市场早已经饱和了，我们还有什么机会呢？尤其是市场越大的各位老师，他们可能面临的困难更多。只是他们的内心比我们强大，他们能正确的对待失败和挫折。失败和挫折也是对每个人最好的锻炼。经历过挫折，最后就是胜利。所以现在我们身边才涌现出我们有了这么多的奔驰董事，他们就是我们学习的榜样！

如果想要获得成功，我们就要不怕困难。敢于面对挫折。这一切没有什么大不了的，抱有这样的信心来做事情，你相信吗？你一定会成功。当你有这样的决心，你就会遇到问题去解决问题。觉得自己知识不够的就去学习基础知识，不论是销售能力还是还是基础知识，什么是咖啡灌肠？什么是肝胆排石？什么是轻断食？什么是地中海饮食？这些都不难，只要你愿意学，迟早都会变成你的知识，觉得自己能力不够的就去提升自己的能力。提升能力需要多去实践。我们每跟一位顾客沟通之后，我们可以反复的去思考，如果下一次有这样的机会，我们如何来沟通，如何把握顾客的消费心理，这就是一种能力的提升。在实践与反思中提升自己的能力。
所以有这样两句话：
方向比能力重要
能力比知识重要

听起来我们可能觉得好像自己都听过，好像我们都明白，但是我们真的懂吗？真的有深刻的认识吗？真的这样去做的吗？
说了这么多还是来说说今晚的主题吧！
今晚我分享的主题是如何开拓市场我将分四个方面来分享。
一 组织线下活动和聚会
二 走出家门开拓服务市场
三 利用互联网打造个人影响力
四 加大服务与跟进

人与人之间重要的就在于沟通，交流，俗话说见面人三分情，中国人就非常注重礼尚往来，互相之间的联系，走动，最能增加人与人之间的感情，其实这一点不用我说，每个人都很擅长，朋友间亲戚间，经常性的走动，聚会，吃饭，只不过与以前不同的是我们的话题更多的集中在美丽，集中在健康上。
我们的聚会方式形式有很多种，主要根据你的目的不同，稍有所区分，比如你想提倡地中海饮食方式可以约朋友们一起做饭，吃饭，如果你想分享我们的科美面膜，可以约朋友们来做美容，顺便分享面膜的好处。
我们也可以约一些爱好健康的朋友来聊聊健康，做做身体，教教手法。
任何事都是一样，它不是非黑即白，非a及b.聚会和活动也是一样的，它不是我们之前的随意，随便，海阔天空，不着边际，想说什么说什么。也不是商务性质的，只讲产品和事业，只为促单和进人，我们可以既有方向和目标，在形式上更多样化，在气氛上可以更轻松。
这个度的把握，多开几场聚会我相信伙伴们一定会掌握的。
当然对于都是从事这份事业的伙伴来说可以定期聚会，分享知识和经验，提升所有朋友的能力。
还有一类伙伴们都有开店，所有的时间都在给顾客做身体，其实也可以做做活动，无论是教他们一点小知识还是小手法，他们一定愿意学的。
第二个方面 我们再来说一说走出家门开拓服务市场。
既然人们见面三分情，见面会增加人的情感，会加深沟通和交流，那么多见面就很有必要。要多走出家门，多见朋友。
如果你是开拓自己的市场，那我们就应该经常的外出跟朋友们联系，和他们聊一聊，聊一聊朋友们的现状，聊一聊她的需求。我们可以根据他的情况做适当的引导。
如果你是服务市场，提前跟伙伴沟通好，做好相应的准备，针对对方的需求进行沟通。
关于这一点，我觉得更重要的不是大家会不会的问题？更重要的是要不要做的问题。
如果你要去的地方离你很近，这一切当然都没有问题。但是如果你需要去的地方，离你很远呢。你会不会首先想到，哎呀，我要花多少钱？花多少路费住宿费？到底有没有结果还未可知。所以你对外地市场到底去不去？会成为一个纠结的问题。
后者可能变成另外一种形式，我们及时去。目的性也会特别的强，去了就想有一副势在必得的决心，有决心当然没有问题，但是有没有结果，这个却是不一定的。原因很多，或许对方资金不到位，或许对方还没有下决定，或者还有一些特殊的原因。
其实我觉得外出拓展市场有很大的好处。在全国各地你都能交到志同道合的朋友。你那么老远的为他而去，说明你很在乎他，在乎你们之间的情分，你看重他的能力，对他有更大的期望。
我们也可以顺便进行一下旅游。体会当地的人土风情，品味当地的各色少吃。不开拓市场，你是不是也经常去旅游呢？
有伙伴就说这一切都要花钱啊，觉得今年手头上钱特别紧张。嗯，说的也对。那除了今年往年呢？你外出开拓市场次数又有多少呢？不付出一定没有收获。现在是互联网的社会，我们多多少少都会有外地市场，找到一个愿意做事业的人去帮助他。
第三各方面 利用互联网打造个人影响力。
互联网是一种趋势，所以我们必须要学会利用现代化的工具。我们到底是通过手机，互联网，是来消费，来消遣，还是通过它来赚钱？有的人平均拿手机的时长已经超过了上班时间，更有很多人每一分钟看手机就达几十次，尤其是这几年你会发现几乎人人微商，人人都在推广。所以我们必须在互联网方面投入时间和精力。
那肯定很多伙伴都会说，我也想用手机来赚钱啊，但是我们的总代中有一些稍微偏大的姐姐或者阿姨。说起互联网的很多东西，他们就说我年龄大呀，这些我都不会操作。还是那句话，看你到底想不想学？学会了使用互联网对你到底有什么样的好处，你值不值得去学？如果你真的想学，有N种办法都可以学会。比如我的父亲是书法爱好者，他每天写毛笔字字，他每天要发抖音。但是他又不会抖音。你觉得他会怎么办呢？他今年75岁。他每次无论是碰见我还是碰见弟弟，都会让我们给他教如何操作。但是每次交完没过几天他就说他又忘了。他的手机动不动就不听他的指挥。要么是流量超标，话费居高不下。要么是手机，突然什么电话都接不到。要么就是手机太慢，什么网页都打不开。各种情况百出。经常性给我打电话说，唉呀，我的手机又坏了，我又发不了抖音了，我又弄不了音乐了。我拍的照片又找不到了。我想说的是他想发抖音，所以她在持续不间断反复的学习。忘了就继续问我们。可能会问了几十次。但是最后他真的学会了。你有75岁吗？
发短视频，现在似乎成为了一种趋势，一种流行，有很多人都在发短视频。发抖音更是成为了很多人的一种习惯。但是你会发现很多人都是随随便便发一下。或者内容经常性重复。或者文字很随意。
如果你真的要有收获，在这上面应该再花时间，我觉得我们可以更用心一点。
通过你发的内容，你想传递给所有人什么信息？
无论选择哪种方式，哪一种平台，我们都需要用心。
比如我们有没有用心的经营我们的朋友圈。
比如我们有没有用心的经营我们的微信社群。
比如我们有没有用心的经营我们的短视频。
当然我们还可以经营我们的微信公众号。我们还可以经营我们的个人电台。
其实我们的很多伙伴已经开始早早的利用互联网，做线上生意。除了我们想利用网络去销售产品以外。去拓展我们的人脉以外。其实我觉得更重要的应该是打造自己的影响力。这个只是我个人的一些看法。
认识你的人毕竟是有限的。除去他们还有13亿人民是不认识你的。那你希望他们怎样去看待你？怎样来了解你，你希望你在他们眼中是什么样的？
打造个人形象和影响力其实很重要。
这也是我为自己定位的发展方向，花时间在互联网耕耘，互联网平台很多，我们可以选择几个愿意耕耘的平台，持续输出，让互联网为你所用，为你服务。
勇于开始，敢比会重要，这句话我很受益，最开始我也不敢开视频直播，我也会觉得自己自己长的丑，觉得自己肚里没货，等等，也会为自己找借口，找理由，即使直播了也没粉丝没人，有一天我对自己说我一定要开始，不会做视频我可以做音频，不能即兴演讲，我可以提前准备内容，就像现在的分享，它并不是即兴演讲。它是提前做过准备的。哪怕我只是为了让自己把学过的知识巩固一下，也可以留下音频文件随时可以收听，随时可以转发，便于保存，我也要开始。
当做了这个决定，我开始在喜马拉雅录制我的音频专辑《自然疗法｜健康生活新方式》，有时候一篇内容我要查很多资料，修改很多次，有时候甚至花了快一天时间，还不算喜马动不动就给你下架了，还要重新录制。
再后来我又开通了视频号，我开始录制视频，不会构思，没人给拍，我就自己拍自己，自己讲知识。这样简单一些，我一个人可以控制。一录视频就发现自己连一分钟内容也说不全，总打磕绊，老忘词。
我还开通微信公众号自然疗法的秘密，打算分享一些知识和案例。

放自己的专辑照片。
我想说的还有即使有小困难也要坚持耕耘，一旦开始就坚持做下去，到今天为止，我喜马的音频已经更新了110天。从开始的无人问津，到现在的有530多位粉丝。还有很多粉丝留言互动。我的视频号也有200多位粉丝。很多伙伴都感谢我每日的分享，他们觉得既学习了也可以转发给自己的顾客。抖音也有一部分粉丝，每天在同步更新。
我们也要多平台发展，我们可以在不同的平台上去发展。比如你写一篇文章，可以在各个APP里去发表。你录一段视频也可以个在各个APP里去发布。录一段音频也可以在各个平台去发布。这样持续耕耘，我相信一定会收获满满的。
每天我还抽出时间来做语音的直播。也因此结识了很多的朋友，为一些人解答问题。
所以除了我的亲朋好友以外。后来认识了我的人都知道我是一位自身的健康管理师，都知道我有丰富的健康养生方面的知识，都知道我是一个善于付出的人。我相信早晚有一天，我会达成我的目标和心愿。
第四个方面我们来分享 加大服务和跟进
我们花大力气去开拓市场，开拓以后就必须就维护，跟进是很重要的一个工作，先不说销售都是在4-11次以后才会成功，单说你开拓了市场，认识了很多新朋友，上了很多新总代，你就要做服务，做跟进简单的分享一下关于跟进。虽然这个话题老生常谈了，但是因为它十分重要所以我们再来讲一讲。
跟进时怎样的频度比较合适？一般来说新认识的人或者新顾客24小时内必须跟进。接着72小时内跟进 然后 7天跟进。根据具体情况具体分析。比如这个人是你马上要启动的总代，你可能需要每天都跟她联系。最近有个伙伴家里有事你可能需要多关心他，联系的就多。跟进的频度就高。

我们说了半天。有的新伙伴们问到底怎么跟进。都要说啥？经常有伙伴说她不知道跟别人要说啥？说什么呢？说什么都可以，就是为了拉进彼此的距离。没事找事。没话找话说。明知故问。说废话。说说着就有话题了。也可以关注她的朋友圈。近况①次打开话题。每个人都希望被别人关注。朋友圈总发孩子的就聊孩子。总发自己的就聊她本人。总发吃的的人就问她那东西好吃。总爱旅游的就问旅游。……瞎聊 但是不要忘了我们还有目的。最后一定记得问一下上次说到咖啡灌肠，你怎么想的？有什么疑问？东西买回家每天有坚持用吗？要撤几句跟我们的咖啡灌肠有关系的话。

总结一下：跟进刚认识的潜在顾客，我们加深感情，加强她对我们的了解和信任，让她跟我们成为朋友，我们有机会后续联系。
跟进没有成交的顾客，我们要拉进跟她的距离，了解她的详细，全面，综合信息。找到兴趣爱好，找到切入点。为后期销售做铺垫。

跟进已经成交的顾客 提醒督促顾客使用产品，解决顾客随时出现的问题。

说到这里开拓市场的4个方面我已经说完了，其实每一点都可以讲一个专题，细心的伙伴们会发现我分享的拓展市场的这些内容其实并没有什么稀奇，也没有什么新的东西。都是你所知道的。有一句话说的特别好。是知道不等于悟道，悟道不等于做到。
其实没有什么秘诀，没有什么技巧。唯有脚踏实的超着目标去努力，脚踏实地的做实事。我们最后才会获得成功。
用一句话来结束我的分享，希望所有的伙伴们守得住清贫、耐得住寂寞、挡得住诱惑、经得起考验、稳得住心神、负得起责任、挑得起使命。
感谢所有老师和伙伴的收听。我们下次再见！

B. 如何做好市场拓展业务

我们做拓展工作的
首先要调整好心态
不要一开始总想转别人的钱
你要换一种思路
比如
加盟商可以加盟这个品牌得到利益
你站在他的角度来谈
不管是他还是你自己都会自然很多

C. 如何拓展你的销售市场

第一步：事前准备

`营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。一、知彼知己

1、知已（企业基本情况与销售政策）

（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。

2、知彼（经销商、竞争对手）

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：

（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。

（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。二、谈判前的准备

古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。

1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；参考： http://www.qian999.com/zixun/QUERYNEWSDETAIL--1684.html喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。

2、相关资料的准备：听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。

成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。

D. 作为销售经理，如何开拓一个新的市场.需要做哪些准备

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。
拓展资料：
一、 知彼知己
1、知已（企业基本情况与销售政策）
（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：
（1） 风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2） 市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

E. 市场拓展的基本手段

市场营销的基本方法。
一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,
需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,
方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。
二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。
三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。
四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,

F. 如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

(6)蓝店如何拓展市场扩展阅读：

开拓新市场注意事项

（1）选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

（2）爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

（3）二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

（4）终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。

G. 如何开拓市场

第一招：点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯（Volkdwa—gen）汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
第二招：寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等3人合着的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
第三招：一点集中进入法
这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
第四招：市场领袖进入法
这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖一些作用：一是分析与预测产品发展趋势；二是通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；三是利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；四是通过市场领袖听取市场信息反馈；五是虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
第五招：广告宣传先行进入法
在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传？首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后才接触实际问题。