怎么才能在市场竞争

A. 一个企业如何提高自己在市场的竞争能力

对企业竞争力起决定性作用的因素主要包括企业的制度创新能力、技术创新能力、管理创新能力和企业文化，因此，提升企业核心竞争力的基本途径，就是不断增强企业的创新能力，并培育符合现代市场竞争要求的企业文化。

首先，要提高企业的制度创新能力。企业的制度创新能力是决定企业竞争力的最重要因素。所谓企业制度创新，就是要根据市场配置资源和企业生产力发展的要求，不断革新和完善以企业的财产制度为核心的各项基本制度，包括组织制度、责任制度和治理结构等。就现阶段的我国企业而言，关键是要建立和完善适应社会化大生产和社会主义市场经济客观要求的现代企业制度。具体地说，就是要对企业（包括国有和非国有企业）继续进行规范的公司制改革，并进行规范的公司治理。

其次，提高企业的技术创新能力。企业的技术创新能力直接决定着企业的市场竞争能力。企业有了较强的技术创新能力，才能够研制开发并生产出满足市场需求的高技术和高质量的产品，不断提高自己的市场竞争力。而提高企业的技术创新能力，一是要建立和完善企业技术创新体系，不断加强技术开发力量，加快开发具有自主知识产权的技术和主导产品。二是要积极探索新的技术创新模式。这些模式包括：开展多种形式的产学研结合，吸引科研机构和大专院校的科研力量进入企业，组织力量对一些重要领域的关键技术难题进行联合公关，实现技术上的突破与跨越，促进科技成果向现实生产力的转化。三是要形成有效的技术创新机制。要深化企业的人事制度和分配制度改革，真正使资本、技术等生产要素参与权益分配，以吸引人才，留住人才。要通过技术入股、岗位工资和建立重大奖励项目等多种分配形式，充分反映和体现科技人员实现技术创新和技术进步的价值，最大限度地发挥他们的创新潜能和积极性。

第三，提高企业的管理创新能力。企业管理创新，包括企业管理思想创新、企业管理组织创新、企业管理方法创新和管理手段创新等多个方面。其中，管理思想创新，对整个企业管理创新起着导向和决定性作用。只有管理思想不断创新，才能实现整个企业管理的创新。实现企业管理创新，最重要的是在实现企业制度创新的基础上加强企业发展战略的研究。企业的发展战略是否科学与正确，是企业能否取得成功的关键。企业要面向市场、适应市场，制定和实施科学的发展战略、技术创新战略和市场营销战略等，并根据市场变化适时加以调整。为了制定和实施科学的发展战略，企业要实行科学决策、民主决策，不断提高决策水平，同时要搞好风险管理，避免出现大的决策失误。

第四，加强企业文化建设。企业文化渗透于企业的各个方面，为提升企业的竞争力提供精神支持。只有当企业文化，特别是企业的精神文化顺应社会发展，融入人们的社会生活，体现时代精神，同时又具有鲜明的企业特点的时候，它才能促进企业竞争力的提升。否则，它不仅不能对提升企业的竞争力发挥积极作用，反而还会削弱企业的竞争力，阻碍企业的发展。因此，企业文化必须不断创新，实现内容与形式的统一、表象与实质的统一，并且与本企业的生产技术特点和经营管理相结合，具有鲜明的个性和独特的风格，才能真正促进企业竞争力的不断提升。

B. 个体商家如何与竞争对手进行高效的市场竞争

个体商家要和竞争对手竞争，现在的思潮很混乱：有人说是你死我活，有你没我；有人说是合作，并生造出一个叫做“竞合”的词汇；还有人说是错位，于是有了错位竞争这个论调。

商家之间打打杀杀、分分合合、吵吵闹闹的都有。那么，我们如何去认识竞争的本质呢？

商家作为一个利益组织，没有一个团体可以逾越竞争这个话题。在竞争的过程中，无论是争夺民心还是跑马圈地，无论是建立利益同盟还是单刀搅局，商家的目标都是要在市场上取得绝对的优势和主动。

这就是竞争的本质。

那么，个体商家靠什么进行市场竞争呢？

1、口碑建设

首先，个体商家应该十分明确你的目标人群，到底是哪些人？如果你连你的主要目标人群都不太明确，那么你的口碑肯定不会达到效果。

不要把自己单纯地定位为一个卖商品的，而要把自己定位为对方无话不聊的朋友。现在的商业思路是“干什么，不吆喝什么。”只要你做了对方的朋友，对方自然会与你无话不说，甚至还会为你提供各种各样的思路。

2、不要害怕竞争对手

千万不要和你的竞争对手从产品丰富度、价格、店面装潢等方面进行竞争，要从口碑方面进行竞争。就算竞争对手各方面都比你好，那也只是“硬件”方面，“硬件建设”不如“软件建设”。一定要注意：“避其锋芒，攻其弱处。”

3、把竞争对手变成合作伙伴

“最好的合作伙伴，就是你的竞争者。”没有合作商，你自己根本行不通，虽然现在的危机解决了，下一次危机，可不是那么容易解决的了。

所以，如果不是在万不得已的情况下，一定要将你的竞争对手，笼络成自己的合作伙伴，不管是用什么样的方法。

C. 企业应如何参与市场竞争

（绝对不复制别人的答案，都是自己的回答！）
看着大家的发言很踊跃，呵呵！根据我的经验，说说我自己的想法。
第一：在前期阶段
1、分析自己的核心竞争力。也就是仔细考虑自己的优势是什么。比如我过去策划过的餐饮企业，有的是口味的特色，有的档次高雅，有的上菜快，有的是服务员独特，总之要有你的核心竞争力。提醒：有时候“普通”也是一种核心竞争力，关键在于如何强化自己的核心竞争力。
2、分析市场状况。根据你准备进入的目标市场和实际需要进入的具体地点，分析当地的消费信息。市场的分析需要不断细化和分层。提醒：你的市场目标人群绝对绝对不是市场所有人，不要想让所有的人都来你的饭店，那是完全不现实的。要细化市场分析，找出直接面对的人群吗，弱化不合适的人群，有时甚至要通过摒弃不合适的人群来突出和吸引适合的目标人群。
3、产品的调整。根据上面的两个分析，在保持核心竞争力的前提下，微调产品，使之更适合目标市场。提醒：有些细节的改变就能达到目标市场的需求。有时候菜名的微调就能达到适合目标市场的目的。
4、企业文化的制定和发散。任何一个企业在企业文化方面一定要完善。这是企业完善和发展的基本要求，很多企业家忽视企业文化的建设，是他们最终失败的原因。提醒：经营亏损是失败，有时候没有赚到足额的利益也是失败。比如能赚1000只赚了500，就是亏损。建议：找专业的人或机构，进行企业文化的构建工作。第二：前期工作完毕后（可以是开店前，可以使开店不久，可以是想突破和发展前）需要进行的工作，就要具体情况具体的考虑了。一般任何做法都需要仔细考虑是否与以下几点相匹配：
1、是否与核心竞争力相符。
2、成本分析和收益分析。提醒：成本不仅仅是现金和实物的支出，还包括名誉、声誉等社会属性的支出。同理，收益也包括社会性收益。
3、员工的清洗、培训和提高。提醒：有一个铁的规律，企业员工发展的速度快于企业的发展速度，企业将更加兴旺；企业的发展速度快于员工素质的提高，企业将逐渐衰败。建议：员工的素质提高有很多途径，如：在不影响企业稳定的前提下，招聘更高素质的员工。如：进行完善和逐步升级的员工培养计划。
4、企业的发展变化。如企业性质的变化：是否改变股份结构等；企业结构的变化：是否开分店等；企业内容的变化：分配机制、激励机制等的变化；等等。
5、突发事件的处理程序。第三：保持生命力的关键1、信息的收集。信息是企业的动力源泉，是企业决策、发展的核心依据，企业一定要注意信息的收集，如市场动态、行业动态、新技术产品服务信息、政策法规......都是企业做决策定目标的依据。2、创新。这一点就不用多说了，注意的一点就是创新不仅仅是大的范围内的创新，如产品创新、技术创新，还包括很多很多小的创新，如服务细节的创新、企业形象细节的创新等等，并要把创新作为企业文化的一个部分，融入企业文化。总之，企业的经营管理是一项系统的工程，上述只是一些框架性的建议，到具体的事宜需要具体解决。祝您成功！！！

D. 怎样参与成熟市场的竞争

市场竞争有一个过程，刚开始无序、混乱，逐渐有条有理，进入规范化阶段。这样市场也就成熟了。在一个成熟的市场上，竞争常常十分激烈，几乎所有的竞争手段都会用上。这是因为，在成熟的市场上，早期开拓市场的风险已经过去，利润稳定可靠，市场容易被充分开发出来，市场前景十分明朗，大批竞争对手势必要在这时进入市场。这自然会增加竞争的激烈程度。风平浪静已经过去，真正的竞争才刚刚开始。一个厂家能否站稳脚跟，并不在于早期的开发，而在于这时的竞争实力和策略。

价格竞争是成熟市场上常见的手法。厂商生产成本和经销商营销成本的平均水平，比市场开发初期明显下降了，这使得同行之间有可能通过降低销售价格，来争取顾客。营销成本居高不下的商家，在这样的竞争中，显然是十分不利的。因此，要赢得竞争，必须降低成本至平均水平乃至平均水平以下。但是，我们仍然应当避免在价格竞争中无限制卷入。因为，我们还有其他竞争手段可用，为什么只盯着对商家利益损害极大的价格竞争呢?其实，最终能否在成熟市场上取胜的手段，并非价格手段，而是商品的质量和店铺所能提供的服务。在市场的成熟期，消费者对新产品的新鲜感消失了，对新产品的不成熟和种种缺陷已不能容忍，取而代之的，是对商品的质量和服务的追求，而厂家的生产技术也日益成熟，并从消费者使用后的反馈中，以及厂商之间的竞争中，积累了大量技术上的经验和教训，可以生产出质量过硬的成熟产品。此时的商家，最要紧的是引入品质优秀的商品，并与厂商一起，建立起稳妥可靠的售前、售中、售后服务体系。这样，才能稳定销售网点，争取更多的老顾客，方可在竞争中稳如磐石。

在商品质量日趋成熟的同时，商品的规格、品种也越来越多样化和系列化，能够满足各种顾客的需要。如果我们引入的品种单调，自己有的品种，对手也有，对手有的品种，而自己却没有，竞争实力就会明显削弱。因此，商家此时应该很好地调整商品的组合，尽可能使品种、规格完善起来。当然，由于资金等因素的限制，我们不太可能将一种商品的所有规格和品种全部引入。比较聪明的做法有二：一是尽可能完善品种、规格，二是尽可能与对手形成互补格局。即对手有的品种，自己不进货，自己引入的品种，对手则没有，在商业街或购物中心的范围，形成齐全的品种和规格。

与市场的开发期相比，成熟市场的广告费用可能要少一些，但广告的水准和形式却要求更高。开发期侧重于介绍新产品的特性和功能，此时，则要结合产品在消费者手中的使用体验，侧重于宣传产品某些活生生的好处，宣传某种品种独到的优点。广告必须持续进行下去，形式也要不断翻新。

由于厂商和经销商的普遍介入，市场会越来越拥挤，市场竞争会越来越激烈。稍不注意，几家大公司就可能陷入不能自拔的恶性竞争中。另一方面，由于大家都面临恶性竞争的威胁，互相之间通过谈判和协商达成某种默契的可能性又更大了。对这种微妙的姿态，大家应该头脑冷静，竞争应当适度，绝不意气用事，如果有“和谈”的机会，则不应放过。一个成熟的商家，总是有柔有刚的。

上面谈到的市场竞争的三种类型，是非常重要的。希望管理者能自己从中琢磨出一点道道来，打好每一次市场战役!

E. 一个新出的产品怎样做才能与市场同类产品竞争

如果你是做拓展的话，你就要注意
1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）
2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪
3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读
4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物
5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力
6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到
如果你是这个企业的老板，站的高度就非同一般了。我这边给你些意见，希望有用。
1、产品的差异化，与别的竞争品牌不同的地方要建立起来
2、资金集中化，即资金集中在某一个品牌中，不要分散投资（在现今这个市道，分散投资是非常危险的）
3、广开人脉，人脉就是生产力，这是中国国情，人脉带来无限商机
4、针对性的铺设宣传渠道，产品（特别是新产品）宣传渠道的精准非常重要（在乡镇的宣传渠道主要是户外及DM单张，很省是吧）
5、活动，开业搞个活动，在这些地方搞活动很容易聚集到人气，很快品牌就可以传播出去了
6、优惠，老百姓购买时都希望都得真正的优惠，适当的在促销阶段给优惠是明智的
总的来说，人脉是最重要，他可以省你的时间、金钱，呵呵，祝你成功