㈠ 什么叫市场
市场，什么叫做市场？简单一点理解就是“买”和“卖”的一个场所。市场里面最重要的一个原则就是“4P”原则，千万不要弄错，是4P，不是F4。那“4P”了，就是“产品，地点，价格，促销” （proctions, place, price and promotion）（中文太博大精深了，我找的这四个词语不能完全表现出它的意思）。
讲到产品（proctions），我们这里就又涉及到很多步骤了，它可是市场的关键，很多大公司，花那么多钱做市场调查，为的就是了解消费者的需求，还有很多方面的东西，从而生产出非常让客户满意的东西，定出一个适合的价位（price）只有这样，才有人去消费，然后再通过销售渠道，根据不同的需要，进入不同的领域（place），当然在进入市场之前，我们需要做一些宣传(promotion)，也就是炒作吧，这样让大家知道有这个产品，从而去购买。不过要注意，它这里的每一步都是“以人为本”，在这里这个“人”可以理解为“顾客”。
前段时间和朋友聊天，朋友想和我一起自己做点生意，问我有没有什么好主义，好想法，说实话，当时真没有仔细想，只是一直想做“老鸨”，再加上两个月前，澳大利亚一家妓院上市了，于是我就脱口而出我对这个行业的期待和一系列看发（看官请注意，这里只是从市场角度讨论这个问题，不要给我扯一些无关的东西在这里。谢谢合作！）
妓院，在中国的市场应该是最大的。原因（一）从解放后，我国就没有这个行业了，当然偷偷摸摸的，我们不说，只是合法的目前是没有的。但是在很多国家，我曾去考察过，都有很专业的“红灯区”，从服务来说，日本的最好，这个留到顾客行为学和客户服务的时候讲解。如今，国外这个行业可以上市，我想如果有一天，中国将这个行业合法化了，抓紧机遇，是个很好的发展项目。当然，这个合法化有点遥遥无期。（二）这个行业的客户是源源不断的，而且有着非常大的客户群体。当然，如果有一天这个行业的人多了，就进入质量与服务的另外一种竞争状态，这里暂时不说。（三）这个行业是个极其铭感的行业，尤其是在中国，所以，我想前期我们可以解决非常一大部分的宣传和促销费用，那些记者，那些社会评论家自然会把这个炒活，如果能坚持5年以上良好业绩，来个B版上市，不是没有可能的。
其实上面简单的分析的这三点，在某种意义上，是市场调研的一个背景资料了。在一切调查的差不多的时候，我们就要投入工作了。首先是“产品”，从日本非常成功的“红灯区”来看，他们非常注重顾客的心理。由于日本人在很多情况下有“恋童症”之类的个人癖好，所以针对这些，他们开展了“公车”，“学生装”等一系列服务。当然，服务的人员都是成年人，只是装扮上的问题。针对这个。针对这个，我们在我们的“产品”上就应该根据我们自己的需要来做，比如中国女人的含蓄，这种客户不太主动，隐秘性非常的强，那我们可以想想，是否给她们提供“上门”服务，或者在我们的场所设计上做到更完善，让她们更有安全感。或者中国男人，他们喜欢“从洋媚外”我们是否可以提供一些不同国家，不同肤色的服务……
接下来，我们就要选择推出产品的地点了，在中国，我首选北京，上海。为什么，
（第一，）上海目前是中国最繁荣的城市，也比较开放，如果中国同意这个行业合法化，就会如同外国银行进入中国一样，不可能立刻全国都开放，得一个一个来，那上海肯定是首当其冲的一批。要知道，做行业的第一，在很多时候在市场方面占很大的便宜，当然，风险也比较大！
（第二，）北京是中国的首都，在天子脚下，这个肯定开放的最晚，但是我们有了上海这个好的开头，连锁店再打进北京，肯定容易的多。再说北京是比较难打的市场，我们要学习“海尔”当初进欧洲市场的时候，选择最难进的德国一样。把最难的市场都进了还怕什么了？为将来做全国连锁也就铺平了道路。当然，这个我们不能和麦当劳一样做特需经营，我们一定要自己经营全国连锁。
市场主打地点选好了，我们就要确定价格了。在上海，价格是越高越好，当然，我们自己的内存也要先储备足，把硬件，软件的东西都做好。上海人，比较好面子，去年我在金贸凯悦酒店住过两天，这是上海最好的酒店，也是中国唯一的一家六星级酒店，那两天中午，我都去88楼吃饭，可是没有一次是不用排队的。我是住在里面的客户都还要排队，想想，人有多少？从这里可以看出上海人的消费心态，他们爱面子，档次高的，价格高的，他们也会去。
至于北京，价格也会很高，为什么，说个不好听的，很多人不是用自己掏钱的……
㈡ 做市场和做销售的区别
做市场有俩种，一种是维护市场，就是维护客户的意思。另一种就是开发市场，就是开发客户，拉客源的意思。销售的区别就是，你只要把你想卖的东西目的性的达到，这就是销售。销售概括性比较大，望采纳，谢谢！
㈢ 做市是什么意思
在股票证券市场，做市是指投资者针对一支具有竞争力的股票发行，人为制造股市交易量膨胀，以吸引更多投资者购买。
【拓展资料】
新三板做市即新三板做市商制度，新三板做市商制度是证券公司和符合条件的非券商机构，使用自有资金参与新三板交易，通过自营买卖差价获得利益。通过新三板资本圈了解更多新三板相关信息。做市商制度介绍
首先了解一下做市商的制度，做市商是证券公司和符合条件的非券商机构，使用自有资金参与新三板交易，持有新三板挂牌公司股票，通过自营买卖差价获得收益，同时证券公司会利用其数量众多的营业部网点，推广符合条件的客户开立新三板投资权限，从而提高整个新三板交易的活跃度，盘活整个市场。
做市商制度，即报价驱动制度，具体流程是：做市商建立、调整做市证券的合适库存并给出股票买入和卖出价，然后接受所报价位上的买单和卖单，即投资者发出卖出指令时做市商以自有资金买入、投资者发出买入指令时用库存证券执行卖出，若库存证券不足，则向其他做市商购买，最后，根据市场情况调整做市证券的双向报价。从全球范围来看，采用单纯连续竞价交易的创业板市场共有10家，而单一做市商和混合模式的创业板市场分别为4家和8家。可见，从国际范围看，引入做市商制度的创业板市场占了大多数。
采用做市商制度的优点：
1.增加股票流动性，保持交易的活跃性。
引入做市商制度，一方面做市商在二级市场上连续双向报价，投资者可按做市商的报价立即进行交易，而不用等待交易对手的买卖指令这对交易量小、交投不活跃的证券和对大额指令的处理方面有着重要的意义。另一方面对于较冷门的交易做市商可以用自己的资金介入股票的买卖，组织市场活动，增加报价的吸引力，并进行人为的买进和卖出以造市，有助于活跃证券市场。
2.抑制价格波动，维护市场的稳定性。
证券价格可能由于短期供求失衡而偏离其真实价值，通过以下几点做市商可以很好的维护价格的稳定。
㈣ 何为市场做市场需要了解一些什么
市场营销定义
市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy�把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”
还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。
市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。
㈤ 什么是市场，市场到底该怎么做，
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 第一部：事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、 谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。 1、 自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。 内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。 2、 相关资料的准备。 听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。 成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。 另外还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。 第二步：谈判 市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。 1、电话预约 在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。 2、上门洽谈 在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容 营销人员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？ 首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX公司的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。” 接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。 最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。 4、注意事项 在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方对市场操盘有无运作思路。多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题。营销人员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应。 同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息：“公司产品交给他做一定能操作成功！”；对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。 第三部：跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。 在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。 只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。 结束语：新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！” 最后祝你成功！
㈥ 做业务和做市场有什么区别
从所属部门说:做市场属于市场部门，做业务一般归属销售部门。
企业营销系统中最为关键的两个部门--销售部和市场部。从职能上来讲市场部是为实现企业的经营目标制定策略的部门，而销售部是落实策略并具体执行销售计划以完成企业经营目标的部门。因此，两者之间是指导与被指导，策略和执行、协作和交流的关系。目前在多数企业里，市场部在营销系统中的地位要高于销售部的地位。但在许多中小企业或者以销售为主的企业，销售部处于主导地位，市场部仍处于从属地位，发挥不了对销售的指导作用，仅为企业或者销售部做一些服务性和事务性的工作。
简单一点说：做业务一般指销售人员,侧重于推销。做市场侧重于策划、宣传。做市场是通过调研策划，制定配套政策的设计者，而业务员是该政策的执行者。
㈦ "做市场"是什么意思市场的定义或市场还有哪些理解
一般来说营销分两个环节, 一个是市场环节, 一个是销售环节.
市场环节解决的是如何获取客户的问题, 销售环节解决的是如何成交的问题.
不同的业态及不同的行业的市场和销售工作有很大的差异. 但核心工作是一样的.
"做市场"最核心的工作就是制定并执行营销方案(1)定位及细分: 即从千百万的人群中定位出你的潜在客户 (2)告知, 即让你的潜在客户有机会接触你的商品或服务; (3)渠道或通路, 即代理商或铺货点的选择及相关政策的制定等
呵,非科班出身, 个人拙见, 仅从已往工作中悟得.
㈧ "做市场"是什么意思市场的定义或市场还有哪些理解
一般来说营销分两个环节,
一个是市场环节,
一个是销售环节.
市场环节解决的是如何获取客户的问题,
销售环节解决的是如何成交的问题.
不同的业态及不同的行业的市场和销售工作有很大的差异.
但核心工作是一样的.
"做市场"最核心的工作就是制定并执行营销方案(1)定位及细分:
即从千百万的人群中定位出你的潜在客户
(2)告知,
即让你的潜在客户有机会接触你的商品或服务;
(3)渠道或通路,
即代理商或铺货点的选择及相关政策的制定等
呵,非科班出身,
个人拙见,
仅从已往工作中悟得.