快消品行业怎么跑市场

㈠ 快消品销售方法和技巧

快消品销售方法和技巧有吸引力、品牌用户评价、权益诱惑、情感共鸣、网络营销传播这五点。

1、吸引力

快速消费品是一种具有很强随机性的终端销售产品，能否吸引消费者的注意力，能否反映消费者的品牌和审美观，已经成为随机消费成败的重要因素。视觉的提升不仅是包装视觉的创新，更是包装形式的创新。

㈡ 快消品啤酒怎么快速打入市场

依靠货源、品牌、服务。
首先货源，也就是啤酒的来源，找当地代理商，（这样就不用租货仓），品牌选择，市场占有量大1-2种酒来做，自己手上的货市场是称为散货，服务对象选择小酒吧，一个二线城市小酒吧数量不会小于300家，这就需要前期市场调查，在散货这个圈里讲的就是个人的为人，信誉，需要一辆微型货车亲自送货），酒吧老板都喜欢亲自送货，服务好，处的就是人，制定自己的优惠政策，尽量争取10-20酒吧要货。
想要品牌打入市场，第一步肯定是要让消费者了解这个品牌，所以应先做一些促销活动
例如免费试喝或者一些比赛或抽奖活动，也可以参与饭店超市的促销优惠活动，让你的啤酒慢慢被大众接受，刚开始适当放低价位，对自己多点信心，在一个县城还是比较容易做的。事实上你也可以和燕京或青岛签订协议做他们的品牌，风险较小，如果资金充足，做自己的品牌是很有魄力的。

㈢ 快速消费品是什么是用哪几种销售模式

快消品没有技术含量，也没有竞争优势可言，并且同质化非常严重，要想在这市场中分一杯羹，那必须抓住客户的心理需求，如果偏离客户营销咨询需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展现，导致市场占有失败，所以要分析客户的心理，才能更好的吸引用户，接下来和大家一起探讨快消品营销策略有哪几种。
1、针对快消品制定营销策略。
快消品都是跟生活息息相关，消费者对于这块是非常的重视，要想更好的抓住用户需求，必须要了解消费者的心理，抓住用户需求，借助产品的品牌知名度，提高用户对产品的信赖度。
2、产品公信力的展现。
对于一款产品，很少有消费者有深入了解，很多消费者都是抱着尝试的心态，这个时候，经销商要消除消费者疑虑，一定要生产厂家提供相关的资质证明，证明企业的实力，产品的健康等。
2、切勿过度的装饰产品。
在对消费者宣传产品的时候，一定要不要过度浮夸，把产品塑造的很完美，一定要切合事实情况，否则带来相反结果，你把产品说的越好，越会带来逆反心理，与消费者的隔阂就远。
3、切勿死缠着消费者。
要懂得退而求其次，不要去死缠着客户，可以适当的鼓励消费者，多比较几家，这样给予消费者一种心理暗示，既然商家都这么说，那肯定这产品确实有这么好，还是值得信赖，从而在消费者心中产生心理优势。
总之，快消品不要盲目做营销，一定要制作正确的营销策划，充分的分析用户的需求诉求，抓取用户的需求，这样才能更好的掌握用户的动向，针对用户做营销，提高信赖感，吸引用户的眼球，直至成交客户。

㈣ 如何做好快速消费品的销售

做业务嘛，我觉得其实无非就是，了解对方要什么，了解自己要什么，再了解你的公司和客户那边的运作规则是什么，最后通过可能的手段满足对方需求的同时达到自己的目的。对方要什么：对方可能是经销商、分销商、终端售点、消费者。他们需求的都不太一样，除了消费者不说，其他的可能需要销量、利润、费用、库存控制、人员支持等等各种东西，先了解对方的利益点所在，然后想办法把双方利益更紧密结合。比如客户说现在库存高，那么我们应该提供一个消化库存的方案以及提供一个安全库存的建议，而不是单纯不订货就行了。自己想要什么，这个也很重要，简单来讲就是做人要有原则，不要怎么做简单就怎么做，应该是怎么做比较好就怎么做。比如说谁都知道拼命投费用、投价格、投赠品简单有效，但有时还是需要有点高度的。规则的事就不好说了，每个公司都不一样，不懂多问同事就好。最后，快消品很简单，没什么知识是学不会的，重点是努力工作，不轻易自己给自己设上限就行。

㈤ 快消品行业怎么铺货分享两个铺货技巧

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。

发动群众，全通路促销：

众人拾柴火焰高，新品铺货慢，看看能不能团结统一战线提高铺货速度——不要只把利益给终端，二级批发商、经销商、终端无论哪个环节照顾不到都会造成铺货障碍。比如给经销商和二级批发商、全通路“买一箱送两包”政策，要求经销商和二级批发商把这个政策传递到终端。

如果在经销商、批发商往下传递搭赠的过程中没有额外好处，他们会没有积极性，影响铺货速度。同样道理，“再来一瓶”“开瓶有奖”，零售店老板从消费者手中收回来十个盖子兑出去十瓶酒，厂家也给他兑换十瓶酒，他无利可图，也会嫌麻烦，找各种借口不给消费者兑换。

铺货进度缓慢的时候，改变一下政策，全通路促销，比如经销商、二级批发商、全通路“买一箱送两包”，要求经销商、二级批发商把这个“买一箱送两包”传递到终端。同时，二级批发商额外奖励五十箱搭一箱；“再来一瓶”活动，终端回收十个瓶盖，公司兑换十一瓶酒，多的那一瓶算是终端手续费。

用“针对不同渠道的针对性赠品”铺货：

新品终端铺货“买一箱啤酒赠送一包五百克袋装盐”行不行？酒店乐于接受，他们要盐可以做菜。阿婆店小超市也乐于接受，他们可以卖盐。但是那些专门卖烟酒的“名烟名酒专卖店”要那么多盐干什么？结果厂家经理走访市场的时候，这些烟酒专卖店的老板惊恐地喊：“你们厂不能再送盐了，我们进啤酒你们送盐，这收来的盐十年都吃不完了。”

同样道理，买1箱啤酒赠送一包洗衣粉行不行？超市、流通(零兼批、小超市、士多店、批发商统称流通，下文同)都乐于接受，但是酒店餐饮不高兴，因为他们既用不着那么多洗衣粉，又卖不了。那赠品干脆送吃的吧，大家总得吃饭吧，买啤酒送大米行不行？超市能卖、餐饮能用，大家都高兴。

但是高档酒店觉得你的大米档次低他们又不要。算了!赠品干脆送产品吧，为了避免送本品造成砸价，我们用不同品种搭赠，全国一盘棋“进A产品送B产品”行不？不一定，如果B产品在这个区域市场卖得不好，或者B产品的档次不适合这个渠道销售，又会出问题。

众口难调，想一个政策通吃，难啊!不同渠道、不同终端需要的产品不同，需要的赠品也是不同的，往往我们在制定铺货政策的时候忽略这一点，制定一揽子统一的铺货政策。所以我们再把政策调整一下，首先，明确这次在哪些渠道铺货，然后针对不同渠道、不同规模的店制定不同铺货品种、铺货坎级、铺货赠品、铺货政策。

最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。

这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

㈥ 快消品销售如何快速的打开市场

作为一个销售，经常会被老板要求去开发一些新的不熟悉的区域，面对完全不熟悉的地方，我们应该如何下手呢？

当我还是一个销售菜鸟的时候，我有幸跟着我们公司的销售总监拎包去开拓一个新市场。当时老大的做法，我到现在都记忆犹新：

1、采用逐个击破的方法，集中精力单爆一个市场

也就是在一座城市中，先选定目标区域再集中扫荡这个区域中的大中型客户，建立客户群，之后再用乙方杀乙方的策略，就会相对容易的多客，这样，咱们就有办法从点到面的打开市场，而且这样在一座城市可以跑一批客户，而不至于一趟出差跑10座城市，结果时间全浪费在路上，一个地方都没有能做透；

2、思维方式一定要正：盯住自身优势不断的激发

在十几年前，一个木桶能装多少水是取决于它最短的一块板。但在是互联网的时代，该理论早已出局了；

现在的公司只需要有一块优势的长板，就可以通过资源整合而补齐其他的短板；

这就是《长板理论》——把桶倾斜，发现决定木桶装多少水的是最长的那一块长板（也就是核心竞争力），只要拥有一块长板，就可以围绕长板来布局，就能赚到钱；

激发自身优势和改变自身劣势这两点，显然前者更容易做到，这就战略方向，正所谓方向不对努力白费，战略方向一定要正；

与其花精力治愈自己本就不擅长的短板，不如花同样的时间和精力来把自身优势发挥到极致。

我从来不看自己公司或者产品的缺点，因为没有任何一件产品一个人乃至一个公司是十全十美的。如果真有十全十美的产品，老板还要我们干嘛？高手的标准玩法就是淡化或隐藏自身劣势，只说优势！

销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。