如何做新产品市场开发

1. 新产品开发流程

新产品开发要有一套科学的程序。一般可分为六个阶段：

1、构思的形成。

所谓构思，即创意，是指为满足某种市场需要而提出的设想。构思的主要来源：购买者、批发商和零售商、竞争者、其它来源。

2、构思的筛选。

3、营业分析。

4、产品实体开发。

5、制定生产与营销计划。

6、新产品进入市场。

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产品的选择应当考虑一下因素：

1、产品的市场潜力。

2、产品的收益性。

3、市场的竞争力综合的考虑市场的容量、设计并开发出的产品能否具有竞争优势，考虑市场的竞争弱点，选择有利于发挥企业核心技术优势的产品进行设计开发。

4、可利用的资源条件考虑开发设计的产品的材质、工艺、便利程度、经济性和环保性。

2. 如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

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开拓新市场注意事项

（1）选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

（2）爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

（3）二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

（4）终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。

3. 如何快速有效的开发新市场

市场是销量的来源地，如何能让销量快速提升，开发新市场无疑是最有效的方法之一，以下是笔者结合多年经验总结得出的几点心得，供读者参考。一、 成为自己产品领域的专家 要想在一个领域里成功，必须先在这个领域里成为专家，这时候必须要做到对公司和产品了如指掌这样才能在和客户交流中成为赢家。这时候要求我们做到7个熟悉。1、熟悉企业文化和品牌故事2、熟悉公司下一步的方向及目标----只有按着公司的方向走才能达到目标3、熟悉产品功效---了解产品您才能有底气跟客户沟通，最主要是要了解产品的优势在什么地方，劣势在那，机会在那。4、熟悉生产工艺---成为自己产品的专家。5、熟悉产品营销政策—--这样才能确定自己的让步底线，收放自如。6、熟悉产品行业知识----了解行业知识，才能让客户感觉您很专业。7、熟悉一切可利用资源----熟悉您能够利用的资源，如何能够帮助您达到目的。 二、详细的市场调研 对一个市场的了解程度决定着您产品未来在市场的推广成功程度。这时候一个详细的市场调研尤为重要；市场调研要注意的以下几方面：1、 市场概况----了解地理位置气候情况，主要经济来源，当地消费习惯，以及有没有特殊消费习惯及职能部门的特殊要求等。2、 商圈资料----了解市场同行业的商圈资料，大户有几家，都经营什么品种，以及市场大概有多少现代渠道，多少特殊渠道，多少传统渠道等等。3、 竞品分析----了解竞品的经营情况，经营主要产品及规格，价格及促销方式，渠倒分布状况、月销量有多少。4、 开发市场的原因分析----为什么开发，开发的目的是什么，计划上什么产品，怎么操作。5、 写出详细的市场调研报告。 三、拜访前的准备 机会都是留给有准备的的人，在拜访客户前的准备充分与否直接决定着您能否开发成功。1、电话预约，确定乘车路线，确保准时到达2、准备好样品及宣传资料3、确定计划上的产品4、准备一份详细的市场推广计划书5、确定要谈的大致内容A、公司的概况及方向目标，规模及能力，市场保障体系及质量保障，给客户一个定心丸。让客户知道和我们可以长期合作，并且我们有足够的资源保障。B、我们的市场前景分析C、市场推广方案D、我们的零风险售后保障系统E、盈利系统---我们的产品在各个环节的盈利状况F、我们对经销商的要求6、确定我们的谈判底线，例如：付款方式、促销力度，退换货流程及标准！ 四、筛选合适的经销商 筛选合适的经销商尤为重要，找到好的客户市场就成功了一半，但并不是做的越大的经销商就越好，这时候要找到合适自己产品的客户要注意一下几个方面：1、经营思路是否清晰2、合作意愿是否强烈3、网络客情是否良好4、配送能力能否达到5、资金实力情况如何6、管理能力怎么样7、人品及信誉如何 以上都在考虑的范围中，一个产品在一个市场开发一个客户容易，但开发出一个适合自己产品，能够愿意跟着公司发展的高质量客户却不是那么容易。 五、如何促成成交1、以诚待人---只有诚信才能长远留住客户；2、利益导向---给客户做一份详细的利润分析，让客户明白您的产品能给他带来多少利润；3、远景假设---给客户树立美好远景，让其明白品牌可操作的长期性分析，让他从您的产品上看到希望。4、顾虑解除---解除客户担心的问题，售后服务承诺（例：卖不掉管退货）让其没有顾虑：5、舍身处地为客户考虑，换位思考，多站在客户角度去考虑问题，这样客户就能放心的跟您走。6、满足需求---寻找客户的潜在需求，然后让他明白你的产品能满足他的需求； 六、做好市场启动工作 正式确定合作关系后，要给经销商从产品导入，价格体系，促销方式，分销渠道等各个方面做好辅导及帮助，从真正意义上兑现我们的承诺。1、帮助客户选出适合他市场的产品2、帮助客户指定适合市场的价位体系3、帮助客户设定适合市场的促销方案4、帮助客户确定前期主要运作的渠道5、订货并协调发货6、协助客户开发网点7、帮助客户总结市场运作中的问题并在未来工作中加以改进。

4. 在市场营销学中，新产品开发的流程是什么

在市场营销学中，新产品开发的流程如以下
1.创意创意产生
2.创意筛选
3.概念发展和测试
4.营销战略
5.商业分析
6.产品开发
7.市场试销
8.商品化

5. 新产品开发的流程

新产品开发的流程？
1、调查研究阶段
发展新产品的目的，是为了满足社会和用户需要。用户的要求是新产品开发选择决策的主要依据。为此必须认真作好调查计划工作。这个阶段主要是提出新产品构思以及新产品的原理、结构、功能、材料和工艺方面的开发设想和总体方案。
2、新产品开发的构思创意阶段
新产品开发是一种创新活动，产品创意是开发新产品的关键。在这一阶段，要根据社会调查掌握的市场需求情况以及企业本身条件，充分考虑用户的使用要求和竞争对手的动向，有针对性地提出开发新产品的设想和构思。产品创意对新产品能否开发成功有至关重要的意义和作用。
3、新产品设计阶段
产品设计是指从确定产品设计任务书起到确定产品结构为止的一系列技术工作的准备和管理，是产品开发的重要环节，是产品生产过程的开始。
4、新产品试制与评价鉴定阶段
试制后，必须进行鉴定，对新产品从技术上、经济上作出全面评价。然后才能得出全面定型结论，投入正式生产。
5、生产技术准备阶段
在这个阶段，应完成全部工作图的设计，确定各种零部件的技术要求。
6、正式生产和销售阶段
在这个阶段，不仅需要作好生产计划、劳动组织、物资供应、设备管理等一系列工作，还要考虑如何把新产品引入市场，如研究产品的促销宣传方式、价格策略、销售渠道和提供服务等方面的问题。

6. 如何进行新产品开发

1、设计。对于厂家来说，产品的设计是非常重要的，现代社会更新换代速度极快，如果不能研发出有创新性的新产品将会很快被市场淘汰。比如青岛冠宇投入巨大的精力研发的SHELFULL系列零件盒进一步提高了空间利用率，可以满足各种不同形状零件的存储要求。

2、原料。要根据产品的特性选择适合的材料，塑料制品的原料在国内市场主要有几种原料：聚丙烯，低透明度，低刚性，抗冲击力强，常用于塑料盆、塑料桶等；聚乙烯主要用于矿泉水瓶盖，保鲜膜等；高密度聚乙烯，具有优秀的耐化学品特性，一般用于折叠桌椅、安全帽等。

3、铸造磨具。现在的塑料制品都是注塑或者吹塑方式制作，每次新设计都要生产新的模具，模具的价格一般在几万到几十万不等,这已经成为决定产品质量的重要因素。