企业如何细分市场

㈠ 企业如何进行市场分类

《长松组织系统》工具包——助企业老板轻松解决薪酬.绩效管理难题！ (一)市场分类的含义 市场分类是企业从市场资源、人力资源条件、客户效应、营销成本四个要素角度，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级。 (二)市场分类的必要性 1.不同市场潜力是不一样的。 2.不同市场对的营销要求是不一样的。 3.公司资源有限性决定不能什么市场都做，而是要循序渐进。 (三)市场分类的价值 1.设置市场编制(单位)的依据; 2.销售终端制定目标计划的依据; 3.设计战区图(目标分解)提供依据。 (四)技术要点 考察市场是否有潜力的四个条件： 1.人才：招聘是否困难，人才是否容易培养。 2.资源：客户资源如何，市场潜力如何。 3.客户效应：能否形成联动，能否辐射其他区域，客户开发是否具有可持续性。 3.营销成本：企业本身营销成本和客户购买成本的高低情况。 【示例】长松咨询最先开的子公司是广州、杭州、北京，其核心原因在于这三个城市是同时满足人才、资源、客户效应、营销成本四个条件，能快速产生业绩，并能带动和影响周边的点状市场。 (五)市场类型 1. 金标市场——利润的主力军市场。 2. 蓝标市场——是未来的市场。 3. 绿标市场——整合资源市场。 4. 黄标市场——宣传与成交市场。 5. 黑标市场——规避市场。 长松咨询观点：《长松营销系统班》——建立科学营销方案、营销品牌等等。提高客户忠诚度的秘密武器！

㈡ 市场细分的原则和一般方法有哪些

市场细分的原则。可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。市场细分方法。1、单一标准法。2、主导因素排列法。3、综合标准法。4、系列因素法。

㈢ 如何寻找细分市场

通过市场细分，有利于企业发掘和开拓新的市场机会，有利于选择目标市场，有利于进行产品战略和角色定位，有利于制定市场营销策略，有利于提高企业经济效益。产品市场细分是在最终产品和服务的交换场所及交换关系的总和中，依据不同类别的客户需求和相同的客户需求将市场划分为不同群体。产品市场细分的基础是消费者需求的差异性，即在差异化市场需求中寻找需求一致的消费者群，实质是在差异化化市场中求同质。根据消费者需求细分市场的基础如下。

1、消费者需求存在差异性

消费者费者需求差异性是指不同消赀者之间的需求是不一样的。在市场上， 消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，根据消费者需求的差异性我们可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。同质性需求是指由于消费者的需求差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分；而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同，自身的心理和购买动机也不同，造成他们对产品的价格、质量、款式需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

2、消费者需求存在相似性

在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们会形成相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们的需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则使市场细分有了实现的可能性。

3、企业资源有限

现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了进行有效竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

企业进行市场细分的目的是通过对消费者的需求差异予以定位，来取得更大的经济效益。众所周知，产品的差异化将导致生产成本和推销费用的相应增长。所以企业在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间要做一个权衡。由此，有效的市场细分应满足以下五个原则，如图3-2所示。

图3-4 以心理因素为主的手机市场细分

很多用来细分消费者市场的标准同样也可用于细分企业市场。例如根据地理、追求的利益和使用率等变量加以细分。不过，由于企业客户与消费者在购买动机与行为上存在差别，所以，除了运用前述消费者市场细分标准外，还可用一些新的标准来细分生产者市场。常用的有客户要求、客户经营规模、产业集中度等因素。

l 按客户的要求细分。不同的客户对同一产品有不同的需求，如企业对服务器的需求，网络运营商建设“公有云”向市场提供云服务，需要采购服务器集群构建服务能力，要求存储量大、性能高、稳定性强；大中型企业选择购买服务器进行托管，要求质量有保障，稳定性强，售后服务到位；小微企业选择租用“云服务器”，要求性价比高，维护成本低，网络稳定。因此，企业应针对不同客户的需求，提供不同的产品，设计不同的市场营销组合策略，以满足客户的不同要求。

l 按客户的经营规模细分。客户经营规模决定其购买能力的大小。按客户经营规模划分，可分为大用户、中用户、小用户。 以用友软件为例，T3系列产品主要面向小微企业，T6系列产品主要面向中型企业，U8系列产品主要面向大型企业，NC系列产品主要面向集团化企业。

l 按客户的产业集中度细分。企业市场有一个明显的特点就是产业集中。以大数据市场为例，提供大数据服务的企业和需求大数据的企业基本都集中在大城市，不仅受人才结构的影响，关键是产业结构。互联网企业及大型企业都集中在大城市，因此数据中心也建在大城市，形成了稳定的产业集群。以阿里巴巴为电商引擎带动了成千上万家电商服务企业落户杭州，形成了电子商务产业集群。按客户的产业结构细分市场，选择客户较为集中的地区作为目标，有利于节省推销人员往返于不同客户之间的时间，而且还便于产品价值交付，降低运输成本。

㈣ 如何筛选细分市场

市场细分完后，怎么样来筛选我的细分市场呢？

首先，判断市场细分有效的原则有“四可”：

可测量性、可盈利性、可实现性、可区别性。

可测量性：你的细分标准一定要是可测量的。比如年龄、家庭人口结构、收入。

可盈利性：企业的目的就是盈利，对于市场有限的领域，应当果断放弃。

可实现性：一个普通小企业，你的市场细分分出了一块，专门服务各国总统的，这就不太可能实现，所以不能算有效的市场细分。

可区别性：单眼皮双眼皮是可区别的，因为这两个性状是互斥的，你不可能一只眼睛既是单眼皮又是双眼皮。但你不能把喜欢白色和喜欢蕾丝作为细分标准，因为一个客户可能既喜欢白色，又喜欢蕾丝。

最后总结一下，如何筛选细分市场？根据竞争对手的情况，消费者偏好，产品自身属性。

㈤ 企业应该从哪些方面对细分市场进行评估(问答题)

对细分市场评估可以从以下几个方面进行（）。
A.市场潜力
B.市场结构吸引力
C.相对商业优势
D.消费者的品牌忠诚度
E.企业的战略目标
答案：ABC

㈥ 公司如何选择细分市场

我用一瓶水来给你举例说明。从这些角度细分市场足够了。

1从材质去入手
玻璃瓶，塑料瓶，环保纸，还有哪些不被开发？

2从地域去入手
长白山，泰山，崂山，。。。。。太多了是不是。你们去看看。是不是超市的水都是这样的。而且自己的卖点都很多的。

3从水的属性去入手
纯净水。矿泉水，蒸馏水，凉白开，其实还有很多。

4从消费人群去入手
儿童装，成人装。老年装，少女装，校园装，工厂装。。。。。。看看吧。太多了

5从营养成分入手
我的水含有，钙，铁，氧，硫，。。。。。。。。等等

你可知道。每知道一种，对人体还是非常不错的组织。就是一个卖点。

6从计量去入手
180克，500克，1800克。。。。。。这个太多了吧。只要一种类型比对手多一点点，就可以领先市场。

7从外观去入手
圆形。椭圆，四方形。。。。。等等

8从手握感去入手
5指圆形。带把圆形。手掌大小圆形。。。。

是不是还有很多，很多的。这就是深度思考的原因。

我只是思考了几秒而已，就思考出这么多的问题和角度。你深度思考，相信还有很多的细分市场。

㈦ 如何评估细分市场

评估细分市场的原则：

1、该市场应有充分的现实需求量，其需求水平达到了企业期望的特定市场。

2、该市场有比较好的潜在发展前途，为企业预留了企业发展空间和获取更大利润的前景，有利于企业持续的开拓该市场。

3、市场的竞争不甚激烈，竞争对手少，或竞争者不易打人，或活该企业在该市场的竞争中有绝对或相对的优势。

4、通过适当的分销渠道可以解除或进入这一市场。 否则不能作为细分市场。

(7)企业如何细分市场扩展阅读：

市场细分有利于发现市场营销机会：

市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不易发现。运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。

香港香皂市场竞争一直很激烈，但我国外贸部门通过市场细分发现，香港香皂市场竞争激烈的主要是高中档产品，低档香皂却是一个“空档”。于是，大陆香皂业利用工资低的优势，顺利地进入了香港低档香皂市场。

我国服装市场竞争较激烈，通过市场细分可以看出，竞争激烈的主要是青年服装市场和儿童服装市场，老年服装市场却很冷清，于是有些服装企业把目标市场放在老年服装市场上，生产出各式各样的老年服装，结果大获成功，这些“空档”市场，都是企业的市场机会。

㈧ 企业在什么情况下需要进行市场细分应该如何进行市场细分

在做企业市场定位，确定目标客户的时候要市场细分。市场细分一般是做消费者市场细分，另外还有工业细分和国际市场细分什么的。消费者市场细分按地理、人口统计、心理、行为四个因素作为大方面进行细分。
具体来说，地理因素包括国家、地区、城市大小、人口密度、城乡、气候等。人口统计因素包括年龄、性别、家庭人口数量、家庭构成（单身、已婚、有子女）、家庭收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等等。心理因素包括社会等级（中产阶级、富有）、生活方式、个性等。行为因素包括使用时机、利益偏好（质量、服务、方便、速度）、用户状况、使用率、忠诚度等等。
总体来说就是把人分成很多类，细分之后看看哪一类最适合使用你这家企业的产品或服务。比如说是城市里刚有孩子家庭月收入在5000~100000的女性。这就确定了企业的目标市场。

㈨ 企业是如何进行市场细分的

地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形。

人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族。

心理细分：社会阶层、生活方式、个性。

行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。

(9)企业如何细分市场扩展阅读

一是国内市场国际化趋势更加明显。我国市场的开放，贸易和投资进入门槛的逐步降低，国内企业会面对更多的国外企业的竞争，使国内市场国际化步伐加快，市场竞争的激烈程度增强。

二是市场竞争主体的类型趋于多样化，数量大大增加。国有、民营、股份制、外资等各种所有制的经济主体会在竞争中优胜劣汰，一批竞争力强的企业会逐步成长壮大，企业会面对更多的竞争对手。

三是市场的分工越来越细化，专业化程度越来越高。把握市场的能力来源于对市场特性的了解，这就需要行业企业经常去细分市场，关注市场的变化。