Ⅰ 你是如何开拓海外市场的
知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节。了解市场的批发/零售价差，一般零售店的价格是进价成本的一倍。
Ⅱ 假设一家公司想拓展海外市场,它应该如何开发在国外的资源呢
开拓海外市场，是大家一贯以来非常重要的议题，也是一个非常复杂以及技巧非常多的一本学问和艺术，我更加认为开拓海外市场是一门艺术。
而且开拓海外市场，可以从非常多的范畴来讨论和寻找突破口，比如我们如果从4P 就可以很好的谈上几天几夜而无法谈完，每个国家的市场又有不同的很多情况，这些，以后我会慢慢在论坛上面和大家交流我的一点点心得。今天我想从市场竞争的角度来讨论一下开拓海外市场的思路。
市场竞争环境，决定了这个游戏圈子里面有谁在玩，知道了你和谁在玩，你就可以选择和谁玩。通常，中国公司之间的竞争，倾向于恶性竞争，而且是以降价这种市场手段当中最次和最后的方法来进行的，所以，很多产品的生命周期就很短，而且竞争环境非常恶劣。
我认为:要想牢牢的打入国外市场，就要选择你的竞争对手，不要总是和中国的同业竞争，要学会和鬼老公司竞争(纯国外公司，由国外鬼老经营的公司，不包括海外华人公司的竞争，海外华人的竞争也是以恶性竞争为主)
举例说明大家就明白了：
如果你在B2B上面展示你的产品，那么，客户找到你了，你给他报价。但是，这个客户很可能也会在B2B上面找到中国其他的公司或厂家来询价，这样，其实你就是在和中国公司竞争，明显，竞争环境很不好。难度大，价格也不一定高。而且，就算这次做下来，下次可能其他的中国公司知道了这个客户，他们会低价挖走客户。
在B2B上面的国外公司讯盘其实道理也是一样的，会有很多中国公司一起报价，价格无法高到哪里去的。
但是，如果你这样做，你假设你就在海外，比如美国，你就会这样找客户和开拓市场，你会在当地黄页上面看到一些本地客户，也可以通过美国的行业协会拿到一些你那个行业里面的客户清单，还可以在展览会上面看到一些无论在黄页还是其他地方都无法见到的客户，还有就是你的已经开拓了的客户给你介绍的其他的客户，或通过现有的美国本地客户介绍自己找上门来的客户。
这些客户当中，你要进行客户性质分析，比如要观察分析他们的背景，比如，老板是哪里人，是不是纯鬼，他们的老板或采购来过中国没有，他们的采购模式是怎样的，慢慢的，你会明白在美国这个行业里面，由哪几家公司是在哪个地区做的最好的，他们的优劣势在哪里，哪些是你可以开发的渠道商，哪些是你真正的竞争对手，哪些才是你正在的潜在客户。同时，你要进行价格分析，就是，渠道价格是多少，渠道分多少层，最终到最终用户的价格是多少，这个行业的利润率在美国市场上，你就可以明白了。
知道了这些以后，你想这时，你已经开拓了几个二级渠道商，因为一级的渠道商不会轻易的向你订货，因为他可能把你定义为他的竞争对手，通过你的报价来探你的底细，而二级经销商通常是哪些从来没有来过而且可能永远不会来中国的那些纯鬼老公司，很LOCAL化的那一类人，他们很友善，你卖给他们的价格还不错，就是量开始不太大。这些类型的公司，我是最喜欢第一个开展业务的，他们甚至会教你一些本地的知识和产品知识，绝对是你一个要开拓的对象。为什么这类公司你这么容易就开展了呢？只有一个原因：就是你的竞争对手公司是一级渠道商，是那些鬼老公司，而不是中国公司。这些本地鬼老公司一般不太用降价的方法来和你竞争，所以，你用降价的竞争方法，很容易的就把客户争取过来了。
写到这里，我想大家应该明白我为什么说你可以选择你的竞争对手了吧，用这个方法，非常容易的就可以打开了第一单，然后，下来你就可以慢慢的蚕食美国的市场，把那些一级经销的市场慢慢的拉过来，有些一级经销或渠道很快就会和你合作，你在那个区就要给他市场保护。有时就要主动放一些订单给他，这样，相互的信任就可以建立长期的合作关系了。当然，有些地区你可能永远无法做好，那些一级的渠道或经销商。
Ⅲ 中国企业如何进入美国市场
美国的进口商并非局限在一部分“有进出口权”的公司，也不局限在贸易公司。美国的任何公司都可以做进出口业务，不管你是贸易公司、生产性公司还是商业批发零售公司。真正客户往往是批发零售公司和生产性公司，需要接触的是这些公司内部的采购经验或贸易经理。美国专门做国际贸易的公司很少，且一般只是协助客户做相关手续。 反过来，美国中小公司对于中国市场的了解也有限，例如，他们打电话或发传真寻找某些产品的中国生产商的时候，也会以为中国任何一家公司都可以做出口生意，而不必让贸易商从中盘剥一道。结果，很多中国生产商要么是没有进出口权，要么是缺乏外语外贸人才，缺乏外贸经验，迟迟不答复客户的查询。结果美国客户也很恼火。在美国，除了少数富有经验的大公司，大多数美国中小公司在进口国外产品时也找不到头绪。例如，中国驻美国使馆、总领馆商务处经常接到查询中国生产商资料的电话，这通常都是那些中小公司，规模小、进口量也小。中国企业要开拓美国市场，重点是那些大型连锁超市，但这些众多的中小公司也是不可忽视的潜在市场。关键是如何获得这些资料。
Ⅳ 如何才能在海外成功拓展业务
世界每天都在变得越来越小。无论是中国的房地产数据影响美国的证券市场，还是泰国的自然灾害冲击日本的工业，毫无疑问，全球经济存在深刻的相互联系。考虑到这一点，类型各异、规模不同的公司都在通过发展国际业务来获得竞争优势。
说时容易做时难。
尽管大型集团和跨国公司也许在开展海外业务方面受过良好的训练，但是对于打算在国外站稳脚跟的中小型企业来说，进入市场的壁垒可能高得惊人，这不仅是经济方面的问题。有些计划拓展海外业务的中小公司，在理解不同国家间社交和文化上的细微差异上遇到了许多问题。比如说，年轻的公司可能不了解，在法国，在会见商业伙伴后应该请对方去时髦的餐厅吃饭；在阿根廷，人们可能会亲吻对方问好，而不是握手（只有在非正式场合才亲吻脸颊）。如果你认为这些错综复杂的礼节并不重要，让我来给你上一课。
我的父亲在印度的孟买出生长大，他在几年前给我讲了一个故事，有位美国绅士在印度出席一个正式的商务会议，他穿了一件印度传统服饰古尔达（kurta）。古尔达是长至膝盖的印度衬衫，剪裁宽松舒适，可以搭配各种长裤，包括牛仔裤。尽管通常穿着较为随意，不过也有适用于正式场合的古尔达。显而易见，这位男士穿着一件宽松肥大、休闲随意的古尔达，在当时的情况下显然并不合适。可以肯定的是，人们在印度可以接受外国人这么穿（实际上被看做友好和尊重的标志），当时大家感到非常意外。不用说，有些与会者感到有点惊讶。
从许多在中国和日本开展业务的朋友和家人那里，我也听到了不少令人尴尬的故事，比如人们在走进房间的时候鞠躬、着装不当、毫不含糊地拒绝和直接与高管交谈（请注意，这在日本可不是个好主意）。海外市场可能暗藏种种危险，所以了解社会体系的运行规则会让你受益匪浅。鲜艳的西装、蓝色领带和坚定的握手只会让你止步不前。
利用One Hour Translation公司收集的数据，我们制作了一个幻灯片，强调了前往10个不同的国家开拓海外市场的具体提示。One Hour Translation公司通过遍布世界各地的1万多名译者编译了这些信息。这家公司和具有专业知识的个人合作，这些国家特有的风俗禁忌对美国公司进入当地市场颇为有益。尽管其中的许多提示并不包括着装准则，但是为那些希望增加国际知识的人提供了便利的途径。
俗话说，你永远不会有第二次机会来给别人留下第一印象。
Ⅳ 中国软件外包市场如何开拓欧美市场求答案
软件外包已成为世界软件产业发展的趋势，目前全球软件产值的１／３需通过对外发包的形式来完成。同全球经济不景气的大环境形成鲜明对比的是，近年来国际软件外包市场年增长速度高达２９．２％。来自ＩＤＣ的数据显示，２００３年中国软件外包市场总值为４亿美元，而这一数字在２００８年将增长为２５亿美元。
对国内软件企业而言，软件外包更是走向国际化的一个绝好机会，已有为数不少的国内企业借此打入国际市场。但从目前情况看，国内企业仍处于起步阶段，同亚洲另一软件大国印度相比，还有相当大差距。
来自欧美市场的机会
目前，国内企业的软件外包主要来自于日本和韩国，特别是日本市场占据了很大的份额。但国内企业对日韩的软件外包还处在一个比较低端的阶段，工作内容基本局限于软件测试和代码编写。美国南开越洋公司总裁王庆人认为，对欧美的软件出口才是真正意义上的软件服务，而目前的对日出口只能称作是软件加工。
“尽管对日软件出口可以获得较大的出口营业额，但由于在日本是买方市场，国内的软件企业往往依靠让利而造成恶性竞争。”在王庆人看来，中国企业在日本市场上是在做低端竞争，而在欧美市场上却并不存在这一问题。
此外，由于日本软件企业的水平远远落后于欧美，导致对日软件出口企业自身水平往往难以获得提升。王庆人说：“日本的软件发展跟欧美没法比，我个人认为，在某些方面日本企业的水平甚至不如中国企业。”
由于低端竞争，同印度相比，国内企业软件外包的收益相当低。王庆人以印度Ｉｎｆｏｓｙｓ软件公司和国内软件外包的“三强”公司对比：２００２年Ｉｎｆｏｓｙｓ的年营业额为６．７６亿美元，而中国三强为３．５３亿美元，印度公司是国内企业的１．９倍；而印度公司的利润额为１．５５亿美元，中国公司的这一数字为０．２６亿美元，印度公司同国内企业的差距被拉大到了近６倍。
造成这一局面的本质在于，印度公司的利润率为２２．９３％，而国内企业的利润率仅为７．４２％。“利润率再低的话，就已经不像是软件公司了。这跟零售公司、硬件公司差不多了。说明软件服务的价值没有体现出来。”王庆人说。
许多国内企业认为，在欧美市场上竞争更为激烈，特别是国内企业难以抵挡来自印度公司的竞争。但王庆人认为，事实上，美国市场的竞争并不如想象中的激烈，大部分市场甚至还处于没有竞争者的空白局面。
“其实，竞争并不是想象中的那么严重，最重要的是国内企业没有进入美国市场，只是在这里等待生意是不行的。美国企业的软件开发成本很高，国内企业同它们合作大有作为。”王庆人说。
ＩＤＣ的研究报告显示，美国企业在考虑软件外包时，优先考虑的国家依次为印度、加拿大和爱尔兰，中国排在第四位。而影响这一排名的五大因素是，工资／成本、技术人员素质、特殊技能人才、英语能力和人才数量。
以往普遍认为，中国企业进入欧美市场的障碍主要来自于三方面：中国人的英语能力、中国工程师的技术能力以及中国企业的规模。但王庆人认为，国内企业切入欧美市场的障碍并不在此。
“有人说中国人英语能力不好，我们觉得中国人英语能力不成问题。咱们国家在外面几十万人留学、工作，没有人因为英语问题拿不到学位或丢掉工作。而论技术水平，中国教育水平不可能比印度差。”王庆人说。
企业规模更不是影响其进入欧美市场的因素。王庆人说：“国内企业不要错误地认为必须是成千上万人的企业才能出口欧美市场，事实上，印度几十人的小企业照样拿到业务，当初Ｉｎｆｏｓｙｓ也不过几十人、几百人的规模。几千人、上万人的公司也是从几十人发展来的，企业不可能养着几千人等订单。”
王庆人认为，进入欧美市场的关键在于三点：是否搞清了全球软件价值链、是否选择了明智的市场定位，以及是否筹备好软件服务营销。
中国企业切入欧美市场有三个策略：首先是把目标定位于中小企业客户，在这一市场上软件服务需求巨大；其次是营造卖方市场，进行市场调研设定目标客户，发掘客户需求；最后，先从国内行业领域入手，然后再进入欧美行业领域。
而ＩＤＣ也为国内企业进入欧美市场提供了若干建议：国内企业应该充分发挥成本优势，积极扩展人才，特别是高端人才的储备，增强高端软件设计规划能力；在市场方面，应该在巩固现有日韩市场的基础上积极拓展欧美市场，借鉴印度的经验并结合中国的特点，快速扩大企业规模。
Ⅵ 如何开发美国旅游客源市场。吸引美国人来自中国旅游
高端定制旅游还有精品线路，可以和他们旅行社联合制订
就像国人去欧美国家旅游旅游方式那样，欧美国家都流行，何况其他国家或者地区
Ⅶ 网站如何在美国市场推广
推广的方式有很多，在国内常用的网络推广方式对美国推广也适用，寻找一些英文的，目标用户是美国人为主的网络资源。
建议可尝试利用 google adwords，在B2C类推广上，还是比较有效的，而且见效也快。
需要其他咨询可以联系 e21摩奇创意营销，我们有分布在北美和亚洲的营销团队能帮您策划全面的营销方案。
Ⅷ 如何进入美国市场论文
论文的6要素人物、时间、地点、事件的起因、经过和结果
2．论文的人称第一人称和第三人称。
3．论文的线索：1以时间转移为线索2以一人为线索3以一事为线索4以一物为线索
4．论文的顺序：顺叙、倒叙、插叙
Ⅸ 开发美国市场有什么技巧吗
说技巧，谁又敢说是相当有效的呢，富强供应链认为，做好以下工作就是很好的技巧了：1、邮寄公司资料；2、加入与行业部门有关的美国贸易协会；3、尽可能多地参加商品交易会；4、阅读与行业有关的美国报刊；5、拥有一个赏心悦目的网站；6、注意质量控制；7、发货准时；8、在美国设立代表处；9、和买家加强联系；10、为买家提供一些可能对他们的生意有价值的信息，记住：当你能够让你的客户赚到钱时，客户自然会让你赚到钱；11、使用的英语要正确；12、确定目标市场.
Ⅹ 公司如何开拓海外市场
为贵公司开拓海外市场 --MRJD INTERNATIONAL LIMITED
MRJD INTERNATIONAL LIMITED 为企业及产品进军海外市场提供以下服务：
· 产品及企业的海外接管
· 所属行业信息资料
· 商业秘书服务
· 企业海外市场拓展业务及发展规划
· 提供设计包装等
对于托管企业，在符合当地官方的检验检疫要求下，我们根据所签署协议完成每年的销售额度，对于未达到公司要求额度的销售业绩，我们退还企业前期支付未完成额度的服务费用。