⑴ 如何解决窜货问题呢一般有几种方式
我们要根据影响窜货的因素采取不同的处理办法。
1、你的取舍是什么。是看你更看重未来的发展，还是更看重现在的销量的提升。看你的目的是什么？注重当前的销量和生存，那么对窜货我们就要采取温柔的手段，就不能对窜货者一棍子打死，要采取分步的办法。如果我们更加注重企业未来的发展，那么我们对窜货的态度就要坚决一些。抓一个就处罚一个，这样就能对其他客户起到震慑的作用。
2、企业的实力。你的企业实力大，对市场销量的承受能力比较强，我不在乎当前销量，我更注重企业的营销环境的建设，更看重企业未来的发展，那么，我们对窜货就要下狠手；如果企业的实力较小，当前的生存都很成问题，那么，我们更多的就是要关注当前的销量，我们对企业的窜货就要采取温柔的方法，而不能一棍子打死。那样企业也许还没等到治理窜货那一天，企业已经死掉了。
3、窜货的程度。一是严重影响到了你的价格体系，比如出厂十元而定产品，批发价是十元，那么就完全影响到了你的价格体系。再者就是窜货的客户明目张胆的窜货，成车的窜货，并且各个区域都在窜货，那么窜货就已经到了一定的程度。再者就是经销商的承受力，如果已经有经销商因为被窜货搞得很无奈，要放弃我们的产品，那么我们的窜货就到了必须抑制的程度。 五窜货的处理方法 我们根据窜货的程度、企业的实力、窜货的良性和恶性，我们的办法分为四点：1、一棍子打死的办法。2、有步骤的制止窜货。3、把握关键客户的处理。4、建立区域价格联盟。5、放任自流。
⑵ 经销窜货严重，该如何管控
经销商窜货不是一件小事，必须引以高度重视，我们一起来看看经销商长期窜货产生的危害：
价格混乱，使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；
供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；
损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；
竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。
找到窜货产生的病因了，也了解到窜货的危害了，接下来我们一起来看看，企业如何进行科学的防治，创造良好的销售环境。
（1）合理划分销售区域
合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
（2）制定科学的销售计划
企业应建立一套市场统计预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
（3）完善促销政策
企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次，这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
(4) 在招商声明和合同中明确对窜货的惩罚规定
在招商声明和合同中明确对窜货行为的惩罚规定，为了配合合同有效执行，必须采取一些措施，包括：交保证金，对窜货惩罚进行量化。保证金是合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障。如果经销商窜货，按照协议，企业可以扣留其保证金作为惩罚。这样经销商的窜货成本就高了，如果窜货成本高于窜货收益，经销商就不轻易窜货了。
对窜货行为的惩罚进行量化，企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时奖励举报窜货的经销商，调动大家防窜货积极性。
（5）建立监督管理体系
把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构稽查窜货。对各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚。这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能在最短时间对窜货做出反应。
看完上述的防窜货方案，作为市场管理者的您是否有了些底气？还是觉得执行起来很艰难呢？解决问题找对方法很重要，那您了解中企防伪的一物一码，咱们来看看几分钱一枚的防伪标识能帮您实现哪些价值？
一物一码技术是以企业的公众号为载体，二维码为入口，可以实现原材料管理、生产管理、仓储管理、流通管理、经销商管理、消费行为管理、精准营销到大数据收集等一站式管理体系。
防伪打假：扫码验真伪，让消费者放心消费，打击假冒伪劣。
质量追溯：产品信息一目了然，品质可见，树立良好的品牌形象。
防窜物流：多维防窜体系，系统自动发出窜货预警，为窜货查办提供依据。
精准营销：多种营销活动，可针对终端消费者、导购员、经销商做激励，增强品牌吸引力，实现销量突破。
大数据收集：消费者数据、用户画像、产品数据全部可视化，助力企业制定营销策略。
⑶ 市场上如何制止经销商串货行为
首先看你怎么看待这个问题，串货是把双刃刀，可以伤害市场但是也可以帮助市场，恶性串货会打乱整个产品的价格体系及区域保护体系，在企业产品比较成熟的时候串货危害很大，但是在市场开发前期，串货有助于产品很快的覆盖市场。如果你的公司处与成熟期，那就要要严格的市场控管措施及制度，产品分市场打暗码，方便日后串货的时候查到货的来源，2.让客户自己管理自己，引导区域客户成立商会（如某某公司重庆商会）选出会长等职务，让客户之间相互管理，这样会减少很多串货。最后，不要怕串货看成什么洪水猛兽，适当的串货有助于产品的流通也是永远不可避免的，如果有一些小的串货建议不要惩罚太重》》》》
⑷ 什么是窜货表现形式有哪些试述如何治理窜货
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。
表现形式：
（1）分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货。
（2）中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转。
（3）为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品。
（4）更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。
解决办法：
1、选择好经销商（窜货主体）
2、创造良好的销售环境
3、制定弯和完善的销售政策
(4)如何改变市场串货扩展阅读：
善后工作：
1、防止窜货的扩大。一是允许窜货经销商将所窜货埋没盯在被窜货市场销售，直到被窜的货物被完全消化，但销售价不能低于企业规定的价格；二是责令窜货经销商停止窜货。
2、制裁窜货经销商。根据不同情况可采取以下方式进行惩罚：没收保证金、取消年终返点奖励、取消年终奖金、取消广告支持、取消经销资格。
3、安抚被窜货经销商。当窜货发生时，企业或者被窜货经销商收购窜货产品，防止窜货冲击当地价格体系，同时给被窜货经销商适当的补偿，以减少其不满情绪。
B2C网站的巨头出现以后，经销商、辖区、窜货这些概念的定义都得推到重来，甚至不复存在。察绝现代物流和信息技术的大发展将促进经济体内统一市场的真正建立。有时甚至是全球化的。
⑸ 窜货如何处理
窜货有自然窜货、良性窜货和恶性窜货之分，前两者对我们是有比较有优势的不仅可以帮助我们的产品增加市场占有率，还可以扩大我们产品的知名度，对于恶性窜货就需要严厉制止，损坏了我们的厂家和中间商的利益，通常处理的办法都是让中间商签订不乱窜货协议，遵守的给予奖励，不遵守的给予严惩，还有就是厂家要选择合适的中间商，其次，厂家能做的就是外包装区域化，不同的地方使用不同的包装，另外就是设置条形码，厂家应定时到中间商那里考察，甚至是“微服私访”
⑹ 如何解决窜货问题呢一般有几种方式
一、什么是防窜货管理系统
防窜货管理系统是通过给每个产品赋予一个唯一的物流码(可通过贴标、一体化标签、激光刻码、油墨喷码等方式)，通过启用产品物流包装的条形码和二维代码，可以对商品物流信息进行监控。产品上的二维代码标签可以实现防伪营销功能，消费者或终端扫描代码可以对防伪信息进行检查并参与营销活动，并反向提供商品的预警信息。企业有效监控商品转移现象，也通过营销活动获取用户数据信息。
二、防窜货解决方案：如何解决窜货问题
1、通过物流码管理进出仓库，帮助品牌建立经销商网络，管理各级经销商；
2、防伪与防伪营销相结合，通过消费者扫描代码搜索真伪或扫描代码获得奖励，反追踪商品销售领域；防窜货解决方案：如何解决窜货问题；
3、防盗商品从手工检查到自动手机，建立了企业自己的防伪大数据；
防窜货解决方案：如何解决窜货问题
4、经销商数据监控。通过物流码交付，您可以看到每个经销商的收货情况，同时通过消费者扫描数据，您可以了解到各级经销商的销售动态，库存数据实时显示。销售数据报告会及时提交给品牌经理，以改变每月或每季度提交的销售报告的形式，使数据准确、及时，便于领导者做出市场决策。防窜货解决方案：如何解决窜货问题
5、良好的用户体验，防窜码可以附加到营销属性上，结合各种营销活动，赠送红包、购物券、积分、交通、费等激励措施，刺激消费者积极扫码；
6、降低企业成本，告别以往依靠线下检查和监督的渠道控制模式，在线实时监控，节省大量人力控制成本。
⑺ 公司经销窜货严重，有什么解决办法
解决经销窜货，“堵不如疏”，要以满足客户各种需求为标准来解决。
经销商窜货目前是一个普遍现象，让商品流通的每个环节上都苦不堪言，但是好像一直也没有有效的解决办法。
一、窜货的影响：
1、坏的影响：扰乱正常的市场秩序，打击商品流通链条上各级别销售商和销售人员的积极性，逐渐让大家失去信心，最终伤害这个品牌或这个产品在市场上的生命周期。
2、好的影响：急速扩大市场占有率，在常规渠道不能渗透的地方，也可以自由进入，满足更多的消费者使用产品，提高该产品在市场上的知名度和影响力。
这么看来，我们大胆的揣测一下：厂家真的需要控制窜货吗？
二、谁能控制窜货
1、首先，要明白一个道理，经销环节只是商品流通过程中的一个环节，决定商品流通的起点，是生产厂家，不是经销商。生产商不存在窜货的问题，除非面对假冒、山寨。
所以，生厂商对于窜货最终保持什么看法，很重要。
2、大部分生产商对于窜货也是在不断地采取手段进行控制、打压和疏导，可是貌似成效一般，严格来说，造成窜货现象的最直接的因素就是：产能充足，或者叫产能过大。
三、窜货形成的原因
1、厂家为了完成年度或者阶段性的生产任务，达成在某些市场上的产品占有率，不断地在提高产能，并要求渠道经销商把仓库装满货物，因为厂家一直或者从来都认为：现有的经销商的市场占有率是不够的，恨不得让你达到垄断甚至开发用户新需求来缓解厂家的压力。
2、经销商在积压了大量的库存后，面临资金、仓储、运营的压力越来越大，不得不想办法把手里的货物抛出去，来缓解这些压力，那么，抛出去的这些货物，就形成了窜货的最大原因。
四、如何解决窜货
1、经销制，仍然属于传统的商品流通体制，即：商品从厂家——经销商（区域经销/省级/地市级/县乡级）———零售商——消费者，层层流转下来，必然的会产生很多的损耗和利润分配，这对于商品的消费体验来说，属于缺乏竞争力，生产商是不愿看到这样的现象的。
2、如果想解决窜货，生产商把销售体制收一下，以直销或者相对窄的渠道销售就可以控制了，这里的前提是，直销和窄渠道销售能解决产能的问题。在厂家没准备好，或者自身系统和物流不能有效满足这个销售的时候，厂家还是需要经销商们发挥效力的。
3、所以，厂家一定是不愿意单纯的选择某一个手段，而是采取多种措施，目的就是为了满足这个商品在市场的占有率和影响力。
五、经销商如何应对
经销商相对于厂家来说，缺失了很多主动权，所以，要想处理好市场窜货问题，还是想办法优先解决自身和客户的问题。
1、降低费用，增加产品价格竞争能力
提高库存周转率 ，周转率控制合理了，库存成本、资金成本就下来来了，这是目前国内很多经销商的最大的难点。
2、 增加网络销售 。
降低销售人员拜访效率和拜访结果差的局面，增加店对面的信息传递量，改变原来销售、客服、配送的职能，把他们往电商的方式和效率上贴近，不管是订单获取和商品配送，都有电子数据支撑，极大地解决效率和准确率的问题。
3、 建立客户维护体系 ，让客户和商家形成粘性，就是离不开你的那种，随时随地在关注你，这时候，仅仅靠原来的业务员维护客情关系，是远远不够的。
窜货问题由来已久，不管是厂家、经销商还是零售商，都是苦不堪言，但是在现在这个信息和物流相对发达的 社会 里，靠监督和控制已经远远不能满足商品流通的合理性，所以，“堵不如疏”，还是需要换一换思路，以如何满足客户的各种需求为主要手段，来尝试着解决经销企业面临的困境。
关于窜货，真是双刃剑，不要真的以为完全杜绝窜货是好事，完全没有窜货只能表示你销售的产品在市场上干脆不受认可，可是窜货严重又意味着价盘收到干扰，想要控制窜货一方面是追踪码，一方面是喜欢窜货的经销商加以控制，至于控制的具体方法有很多，例如分割市场，分割品项，取消阶梯返利（这一点通常做不到），某种程度上说，阶梯返利才是窜货市场主要的货物来源。
一般公司规模大了窜货问题都是难免，中，企信诚建议您通过一物一码追踪定位每个产品的流通信息，进行供应链管理，而且还有自动窜货预警，很方便的，现在很多企业都在这样防窜，您可以了解下
经销商窜货严重影响其权益被侵害的别的经销商的品牌推广营销积极性。是对品牌长期发展严重影响的 一个有害行为。但是如何有效规范经销商销售行为。企业方持有有效窜货证据，和监管制止经销违规行为。是弥特盈泰重要的一个软件服务项目。
弥特 盈泰防窜货系统项目专门负责弥特 科技 公司，用一物一码为依托，利用数据物联高 科技 云码之技术，经过客户购物扫码互动，系统自动检测和预警窜货行为经销商和其产品，在无投诉的基础上，企业后台管理人员及时适度温和提醒，即可纠正其窜货行为。减少相关外勤稽查方面工作人员投入，高效的对窜货行为进行管理。
如何编制这样的一个窜货系统，让产品从工厂到稽查场所的流向能够稽查。
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