点亮消费市场怎么样

1. 市场营销如何刺激、诱发和满足消费者需求

以消费者需求为切入点进行分析：随着市场经济的迅猛发展，“顾客至上”已成为许多企业的服务理念。消费的需求就是销售者的市场，怎样把握这个市场，就成为各行企业长期探究的问题。从新产品的创意的产生，到创意的筛选，产品概念的形成，市场营销战略的制定，商业情况分析，产品的开发，市场信息试销，直至最后产品的正式上市。这一系列环节都不是一个孤立的环节。它都与消费者的需求反映密切相关。不论是在哪个环节工作的开始，也就是说，产品的研发是离不开消费者需求反映的。离开了消费者需求的产品就不再是商品，而那种行为也是愚蠢的行为。一个企业要使自己生产折产品达到好的销售水平，提高自己产品的市场占有率，扩大销售额，就要对消费者需求进行分析。这个分析首先就必须要了解消费者的需求心理，对于他们购买什么，何时购买，何处购买，由谁购买，为何购买，如何购买这一系列问题进行客观的市场调研分析，准确掌握消费者的需求特性，以利于企业更好的开展活动。那么消费者需求到底有哪些特征呢？根据市场综合分析，消费者需求存在着以下特征：一、消费者对产品品种需求的差异性。中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同一民族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着不同的消费嗜好，这就要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求。二、消费者对产品档次需求的层次性。马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要五个层次的需求。由于经济因素的影响。人们的需求行为总是从低级需求向高级需求发展的。只有当低一级的需要得到满足时，人们才开始追求高一级的需求。在不同的层次，对需求的要求也各不相同。这就要求我们的企业开发多品牌的，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP消费者。三、消费者需求存在诱导性。消费者不等于购买者不等于使用者。正是由于这三者之间存在过渡，就使得消费者需求存在诱导性。消费者是一个笼统的概念。它集发起者、影响者、决策者、购买者、使用者五个角色。在不同的品牌、品种、不同的销售时间、地点情况下，消费者（即购买者）就存在很大的选择性。因为它不仅仅是像使用者那样过于注重产品的功效。而更有可能包装、价格、销售方式的不同，而生购买行为的变化，这样就要求我们的企业在产品销售时正确的采用产品组合策略、价格策略、渠道策略和促销方式对产品进行销售。四、 消费者需求存在时代性。经济的快速发展，人民生活水平逐步的提高，时尚就成为大多数消费者追求的目标，特别是女性消费者，她们的消费理念就不是仅限于满足基本的物质需要，而是更多的追求享受性消费和智能性消费了。这样就要求我们的企业在产品开发时注重创新意识，多开发新奇的产品，而不是复制的产品。五、消费者需求还存在着季节性。随四季气候的周期变化，消费者消费需求也存在着周期的变化。当然这不排除部分消费者为了价格上差异，呈现出夏买棉袄，冬买凉鞋的情况。但这毕竟是少部分消费群体。更何况还有此风俗习惯问题引起的季节商品如端午的棕子，中秋的月饼，重阳的糕团。和一些季节性的商品如大米、小麦等。这样就要求我们的企业在产品定购上做好计划，通过一些现代的方法制定经济批量，做好仓储管理中的安全库存部分，确保企业能有效均匀的运行。另外消费者的购买需求活动还是一个情绪上的过程。其分为悬念阶段（对新产品产生的不安情绪阶段）、定向阶段（对产品初步印象，进行定向的阶段）、强化阶段（对购买决策的制定阶段）、冲突阶段（对购买决定的行动表现阶段）。在这四个阶段中，销售者想要成功的推出自己的产品就必须抓住消费者的强化阶段。通过各种强化措施，刺激消费，根据消费者在购买动机上表现出的追求实用，追求健康，追求便利，追求廉价，追求新奇，追求美感，追求名望，等不同，掌握其购买特性，对自己企业的销售方式，销售时间，销售地点。销售内容，进行科学的市场分析，从而达到业绩上的突显。 就是因为消费者这种需求特性的差异。我们企业在开发产品，推出产品时，在宣传、广告、价格等上进行细化的市场分析，根据消费者的需求动机、购买力进行自己产品档次的制定，从而开发也适合市场的，让消费者满意的产品来，使销售商，消费者达到互赢的效果。

2. 1、什么是消费者市场试举例说明消费者市场的特点

消费者市场的基本特征如下:

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级也不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分地域广，从国内到国外，从城市到农村。消费者无处不在。

5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品。因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观的影响。时代不同消费者的需求也不同。因此消费者市场的商品具有一定的流行性。

3. 北京消费券再次发放，进一步激发消费活力

北京消费券最近得到了北京消费者的热情追捧，这种“市民消费，商家收益，政府买单”的消费新模式，在应对疫情冲击方面起到了重要作用。 北京经济逆势而上，恢复消费信心，促进消费市场回暖，推动首都经济高质量发展方面，消费券功不可没。

6月6日，北京首次向市民发放消费券，虽然因为新发地疫情的突然发生消费季不得不暂时中断，但消费券还是受到了广大消费者的欢迎。据悉，仅发放一分钟，京东就产生了大量的核销消费券的订单。

8月8日起，北京消费者又可以领取新一轮北京消费券。新一批北京消费券一共发放280万张，于8月8日和8月18日分两拨集中发放，其中包括线下餐饮购物券200万张，智能产品消费券80万张。新一批北京消费券加大了优惠力度，将原累计使用350元享受120元优惠，调整为累计使用320元即可享受120元优惠。消费券刚一上线，再次引发了市民的火爆追捧，相比前几轮，因为目前北京疫情已经得到有效控制，人们的日常生活逐渐有序恢复，大家的消费热情更加高涨。

使线上经济更加火爆。 一场疫情带来了消费者消费模式的新变化，线上经济异军突起，如火如荼。北京看准这一市场新特点，发放了大量的电子消费券。比如在京东APP上，可以领取消费券9折购买电子产品。大量消费者使用消费券购买了手机等智能设备， 核销的消费券以近10倍杠杆撬动了线上消费，极大地拉动了全市消费。

使商家负担比例减轻。 在此前发放的消费券中，政府和商家的补贴比例是1：1，而新一轮的消费券比例是1：0.5，商家的补贴减少一半，对于商家来说就更愿意成为活动商户，因为客流量增大带来的收益会远远超过商家所付的补贴。最近，各大商圈的餐饮商户生意火爆，使用消费券的客人比比皆是， 北京的烟火气悄然回归，餐饮商家也逐渐恢复了曾经的生机和活力，助力商户纾困解难。

使消费市场信心增强。 因为一场疫情人们压制已久的消费热情被重新点燃，在疫情防控常态化的同时加快复工复产，助力北京经济快速回暖。我们看到各大商圈客流量激增，北京夜经济悄然回升，各类消费季活动点亮京城，满足消费者多样化、多层次的消费需求。持此之外，盒马生鲜、抖音等线上平台也同步提供线上活动，满足那些足不出户就能云逛街的消费群体。

尽管2020年的疫情给北京的消费市场造成了一定冲击，但是也催生了消费新模式、新场景的产生。无论是消费券发放，还是直播带货、社区团购等都为首都经济市场回暖、加快经济复苏注入了活力，我们期待着充满生机活力的北京再次回到我们的视野。

文/陈曦