‘壹’ 15.评估产品市场规模的4个方法
做一件产品啊有没有前途？前途有多大？是跟这个市场规模相关的，那么我们在做一个产品之前是不是要去了解这个市场规模？我们了解的时候如何去了解啊？大概把它分了四点。
1【市场规模】
首先，我们做一件产品，一定要知道他的人群是什么？比如市场存量是多大呢？是针对什么人群？（直接人群、潜在人群、和消费力），明确出人群对产品需求的几种场景。
这里面涉及到外部资料、用户调研、数据分析、甚至是生活经验.....，需要根据当前自身条件去进行调查，个人、团队、公司、能力差距较大，要选择适合自己的
2【消费人群】
我们将人群分为“直接人群”、“潜在人群”。
2.1-直接人群：有明确消费意愿的人群。当你提出产品后，这类人群消费动力会比较强，甚至会主动提出付款。这说明你设计产品打中了他们的痛点。
在实际环境中，产品在最初阶段，能够影响的直接人群往往是不多的，尤其是新产品（新的产品模式，往往需要大量的成本来让用户接受），难道这个产品就没有价值了？当然不是这样，有时候我们只能看到冰山露出来的一角，而忽视了水下蕴藏的巨大宝藏。所以就会说到“潜在人群”。
2.2-潜在人群：暂时不是直接人群，但是经过一些运营方法能够在成本控制的住的情况下，很快转化为直接人群。
这里面需要强调的是“转化成本”。以开矿为例：探测矿储存量后，我们在开采地下的矿物时，开采的实际成本变成了最大问题，有些地质比较硬、有些埋的比较深，我们挖到矿前，产品是否还能维持？
3【产品的消费频次】
当有用户接受我们的产品时，我们需要考虑产品的价值。通常可以用频率和价格来判断。
频率高时，利润可以降低甚至免费（QQ、微信、头条...），将变现方式转为收取广告费等常见方式。
而频率低时，可以提升利润空间，比如买车、买房、这种好几年才能有一个的消费，就需要用价格来弥补。“半年不开张，开张吃半年”说的就是这个。
4【自身优势】：
在选择产品对应的业务时，往往该业务已经存在竞争对手（不可能有“纯蓝海”）。那么我们需要认清我们的优势能不能发挥作用、甚至是快速发挥作用，要趁竞争对手没注意时，快速占领市场。
说到优势，技术、理念、政策、眼光、甚至是决心....，都可能是。
以开餐厅为例，以什么去打动用户，味道？价格低廉？方便便捷的就餐方式？高档的环境体验？.....等等
PS：其实在选择公司、行业时，也是这么去考量的。
总结
以上四个要点是四位一体，需要综合去评估。不同的行业评估标准也不一样。在这里先提出四个思维方式，供大家参考。后续会针对行业来逐个分析。
‘贰’ 如何测定一个市场的规模和容量
市场容量是如何计算的?
最佳答案
市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤：
1、 参照去年业绩总量和你通过各种渠道，了解你们行业内同类产品的销售量，这个数字是有的，但是不一定精确，但是你用心了也不会偏离太多。
2、 以上的数据会有遗漏，主要是即使你获得所有的销售量这个精确数字，也不代表是行业真实的需求。所以，你需要根据行业装备的更新速度和下游终端产品的销售形势和种类来判断完整程度。
3、 产品迭代和行业变革影响系数。这是关于产能和产品在实际应用中的发展空间，为你公司研发和在一些投标之前结盟客户、屏蔽对手提供可靠依据。
4、 懂这个产品为什么会坏，这是工艺还是设计问题，对于坏的产品和频率，客户如何反馈，反馈的结果是产品更新或者换代的依据。不要轻视任何一个使用竞争对手产品的客户，他们都可能形成二次甚至多次成交，并且，可能成为铁杆。先入为主这个概念，有时候不一定对，需要看环境变量。
5、 以上数据综合之后。你才对整个产品或者设备，有基本的认识。接下来才是市场。
(2)市场规模是怎么预测扩展阅读
市场容量探测的重要性：在一个企业发展的过程中，无论是创始期，发展期，成熟期，对于市场形势的调查和判断都是必不可少的。
在市场财富总量和市场需求总量这两个相互独立而又相互影响的指标中，都是对某个产品，某个项目的产生(生产)必要性有着重要影响。当地域需求总要量大于地域财富总量，那么该地域为贫困地域;当地域财富总量大于地域需求总量，则该地域为富裕地域。无疑，这两种地域都出现了市场容量小于任一“总量”的现象。
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‘叁’ 市场容量分析方法
市场规模测算有几种方法，现根据个人从业经验，以通俗讲法聊聊市场规模的几种实用测算方法，但并不会摆上晦涩难懂的公式和术语，所以请各位看官放心食用。
无论是老板董事长、VC，还是产品经理、市场研究人员，都应该关心一个行业的市场规模，因为这关乎者目标市场潜力如何、是否投厂、是否投资、是否开发产品、投资回报比如何？等诸多问题。还有诸多场景应用此处就不多赘述，需要者自然明白。
市场规模的定义
市场规模(Market Size)，即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简单点讲，可以理解为一定时间内，一个（类）产品或服务在某个范围内的市场销售额。市场销售额有时间维度限制的，一般限制在一年内。注意区别潜在市场规模和市场规模的区别，潜在市场规模并无时间限制，计算结果视计算方法而定，因此不是很实用。打比方说，要测算商品房的潜在市场规模。可知我国有15亿人口，每户约3人，计算可得共有5亿户，平均每户需要一套商品房，则潜在市场规模为5亿套，再考虑小孩的出生和房屋的折损，那潜在市场规模可远远不止5亿套了，不仅没个上限，也超乎大家的想象了，显然不现实也没有了意义。
市场规模测算的几个方法
接下来我们就讲讲市场规模测算的几个方法。按出发点而言，可以粗略划分为自上而下和自下而上两大类。
1、自上而下的方法
（1）源推算法
“源”为追溯之意，用于此处可以理解为，将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业，这句话有点绕，无妨，请听我分解。鸡生蛋，蛋生鸡，想知道有多少鸡出生，数数蛋有多少便知会生出多少鸡。同样的道理，我国是房地产驱动型经济，建筑材料、家具、家电等产业无不植根于房地产之上，只要知道了房地产的数据，很多行业的市场规模算一算便知。计算方法如下：
目标行业市场规模MSt =源行业市场规模MSr/源行业产品均价Pr *目标行业产品均价Pt *两行业产品数配比n
（2）强相关数据推算法
此种方法与上述第一种方法相似，但略有不同。不同的是本行业并无法追溯到任何源行业，或者就算追溯到了源行业也没有该行业的数据，并没有什么用。此时，就可以看看有没有行业与本行业强相关的行业，所谓强相关，可以理解为两个行业的产品的销售有很强的关系，比如每套房子都会置备沙发等家具、空调和冰箱等家电，买了球拍必然也要买相应的球；两个行业之间的产品有一定的相关，其销售也有一对一或一对多的固定比例，此时，我们就可以先测算强相关行业的市场容量，再根据两个行业产品的平均价格换算成目标行业的市场规模。计算方法如下：
目标行业市场规模MSt =相关行业市场规模MSr/相关行业产品均价Pr *目标行业产品均价Pt *两行业产品数配比n
（3）需求推算法
本方法则更是自上而下中的自上而下，根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。本方法适用于目标人群或者需求较为明确，目标人群也相较容易获得的情况。比如，做淘宝商家的增值服务的市场容量，目标人群即为淘宝商家，商家数量便是容易获取的数据。此时只需再知道目标人群购买的比例和均价即可。计算方法如下：
目标市场规模MSt =目标需求人群数量Pot *购买率n *目标行业产品均价Pt
但本方法一般也有局限，适用于目标需求人群明确，而且能够大概测算出目标人群的数量。
‘肆’ 如何测定一个市场的规模和容量
1. 明确概念：你要估测的“市场规模”是什么？
市场规模不仅仅是只一个产品在某个范围内的市场销售额，也可以是用户量规模或者销售量规模。总之在估测市场规模前，先确定好，你需要估测的是什么。
2. 明确估算对象
首先，定义你要估算什么产品，在哪个地域，在多长时间范围内可达到的市场规模。
其次，你要估算产品的那个市场阶段？如果就现在可以赚多少钱、收获多少用户量，则可估算“现有市场”，即该产品当前已经拥有的用户规模。如果你的目的是想知道该产品是否值得你长期投入，你可以对“未来市场”进行估算。
最后，你要明确你估算的是整个产品市场的蛋糕究竟有多大，还是要估算你最多能分到多少蛋糕，即确定估算的层次。
3. 利用“估算公式+调研到的数据”进行估算
估算方法其实有不少，这里讲两种：第一种，通过“构成关系”估算；第二种，通过“类比关系”估算。
【构成关系】即根据市场规模的构成公式，将公式中的数据变量收集到，最终得到答案。常用的是下面两个公式：
公式（1）市场规模=总用户数*有购买欲望用户数所占比例；
以“童书的市场规模”为例，“总用户数”可以是全国的家庭数量，在计算 “有购买欲望用户数所占比例”时，往往更容易收集到“没有购买欲望的用户比例”，比如“未婚”“未育”“盲童”等可能都不在“有购买欲望用户数”里。此时用“1-没有购买欲望的用户比例”即可。
公式（2）市场规模=现有用户数+新用户数。
注意新用户数又包含更新换代的用户+新用户。比如电视机的用户数规模，可以根据平均每个家庭多长时间换一次电视机，来估算每年可能需要更新换代的用户。新用户数也可以通过一些社会习惯进行相应的评估，比如新婚用户够机量。
【类比关系】即已知某商品在地区A的销售额的市场规模，想估算地区B的市场规模。
想必你心里已经大概有数，这种算法就是假定在销售策略相同、市场环境基本相同的情况下，通过对照地区人口数、人均可支配收入比重、同类产品销售额比重这些变量，进行A、B两地区的对比，从而推算B地区的市场规模。
最后，公式知道了，如何获取这些数据呢？
这个我比较有感触了。数据在交易的过程中自然产生，所以我们要知道，谁能接触到这些数据，我们就得从谁那里获取。有时这数据，也得靠我们自己去积累和统计。
（1）通过直接对用户进行购买意愿调研。（多用调查问卷的方式）
（2）从经销商、销售、供应商等方面收集数据。（要知道交易是双方的，在用户购买过程中，自然产生的数据往往被收集到他们手上）
（3）长期以做市场研究为工作的专业人士，比如营销顾问、咨询公司等
（4）我称之为“数据商人”机构，比如艾瑞，常年以卖统计数据为业
（5）自己积累数据，可以考虑通过“试销”来进行数据收集
你或许觉得，上面这些数据获取方式并不靠谱，因为似乎无法把所有的用户都调研一遍。没错，在我们的认识中，数据量越大，准确率越高。然而却无法获得绝对的正确，这也就是为什么即使“用数据来说明事实”，也最多是个“估算”。在大数据技术快速发展的现在及以后，它也不过是个概率统计罢了。
‘伍’ 市场预测的预测内容包括什么
市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。具体讲主要包括以下几个内容：� 市场预测的预测内容 1、预测市场容量及变化。 市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资 料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及其变化趋势。消费资料市场容量预测重点有以下三个方面：� (1)消费者购买力预测。预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人口数量及变化预测。人口的数量及其发展速度，在很大程度上决定着消费者的消费水平。第二，消费者货币收入和支出的预测。� (2)预测购买力投向。消费者收入水平的高低决定着消费结构，即消费者的生活消费支出中商品性消费支出与非商品性消费支出的比例。消费结构规律是收入水平越高，非商品性消费支出会增大，如娱乐、消遣、劳务费用支出增加，在商品性支出中，用于饮食费用支出的比重大大降低。另外还必须充分考虑消费心理对购买力投向的影响。� (3)预测商品需求的变化及其发展趋势。根据消费者购买力总量和购买力的投向，预测各种商品需求的数量、花色、品种、规格、质量等等。 2、预测市场价格的变化。 企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。 3、预测生产发展及其变化趋势。 对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测。