怎么在装修市场发展

❶ 做工装的装修公司该怎么拓展业务

虽然我没有开公司，但在工装公司从业十多年，对业务拓展有些个人的看法和建议，希望能帮助你。

从当今的装修市场来看，其实已经远远不及原来那些年了，这几年整个房地产市场都不是很景气，对于装修公司来说也是一场不小的考验。在这场大浪潮中，市场出现了极端的两极分化，做的好的公司业务趋于稳定，做的不好的则慢慢被淘汰，所以这两年也看到很多装饰公司关门跑路。

装修公司作为传统型企业，业务拓展方式其实也就两种:1、线上业务2、线下业务

1、线上业务

线上业务无非就是广撒网，通过各种网站、论坛、平台等渠道发放公司广告，当然，现在这种广告全网一大堆，估计也很少有业主回去联系网上的装饰公司。

不过近两年短视频飞速发展，我见过一些装饰公司会通过短视频发布一些装修方面的知识及案例，也能圈粉很多，粉丝一多，流量就上来了，变现也就有可能，你可以试着去做一下。前提是你得有优质的内容让人关注到你，而且这个内容是与我们日常息息相关的，能够让人产生兴趣点的。

2、线下业务

线下业务相对比较传统，主要的操作模式就这几种：

1、通过业务员去各大公共楼盘，如写字楼联系置业顾问，与其建立合作。

通过罩稿握她提交的信息获取业务来源，但对于真实有效的信息是需要付出代价的，那就是更高的信息返点费用，毕竟对于置业顾问，一条有效信息能让她挣取额外的收入。并且她也是广撒网，一条信息分发到不同的装饰公司去，哪个最终成了都有她的一份。

2、口碑效应

如果从事工装业务，口碑真的狠关键，因为任何一家公司都不可能把自己的办公室交给一个不熟悉的公司来装修，出了问题就非常麻烦。所以从一开始就要保证你的工程质物庆量，只有这样才能建立很稳定的客户关系，客户介绍客户是最稳定、也是最省钱的业务来源。

3、网上投标

这种项目一般针对与政府单位的比较多，如果你是有实力、有资质的公司，只要能够在网上夺标，那么一旦在政府建立了不错的信用体系，后续业务还是有很多机会的，只是政府单位的审批结算流程太麻烦，一般小公司都耗不起，有的长达几年都拿不到尾款。

所以综上所述，作为传统行业，业务员+口碑才是长稳发展的基础，没有什么捷径好走，只有坚持努力敬则，保持质量为胜的初心，你的后续业务才能稳定，说不准哪天一个单子就能让小公司翻身。

❷ 装修市场需求现状发展趋势是怎样的

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。2020年受疫情影响，我国家装行业的市场规模出现首次下滑，2020年市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。前瞻预计，随着居民消费热情的提高，2021年家装行业市场将迎来补偿性反弹。

2020年家装行业市场规模首次出现下降

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。

2020年受疫情影响，我国家装行业的裤穗盯市场规模出现首次下滑，2020年市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。前瞻预计，随着居胡和民消费热情的提高，2021年家装行业市场将迎来补偿性反弹。

更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

❸ 新开了一家装修公司，该如何打开市场

首先可以先上门推销，可以自己到到一些装修市场去发放一些传单之类的，如果厉害的人的话，可以和一些装修材料城的人搞好关系，比如别人去他们店里买装修材料的话，他们就可以推荐你们的装修公司，而且这种方法是非常有作用的。

因为很多人在装修之前，其实都是会自己到卖装修材料的地方，去问一下价格的，甚至有时候他自己不认识装修材料的人，或者自己就像找几个散工帮自己装修一下，他会问店家的，这个我自己在生活中就见过这样的，我当时就觉得这样人很有做生意的头脑，因为装修公司和卖装修的人其实应该关系很紧密的，

如果这两者都搞好了关系的话，完全是可以互惠福利的。当然这个过程中你肯定是要让一部的利率出来的，这样人家店主才会帮你，不然无功不起早，谁没事会这样做啊。

还有就是你可以和一些物业搞好关系，甚至一些中介公司的人，第一个是因为现在的装修，如果是在小区的话，一般都是要提前报备的，他们知道这些信息，如果能稍微的透露一点给你的话，那么肯定你是有收货的，再者就是中介了。

尤其是二手房子的中介，这类人在谈成一单生意的时候，完全是可以帮你问下业主是否要装修，要装修的话，他就可以把你们公司推荐给他，这样的话，生意不就来了嘛，而且成功率是非常高的，当然这个你肯定是要给别人分成的，不过这个肯定是还是有赚的。

❹ 装修行业怎么营销

1、拉客

这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广

这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销

这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

装修行业营销注意事项

1、找好定位

首先是必须得做好定位，不能胡子眉毛一把抓，得做自己擅长而又是市场需求的那块。就装饰行业来说不外乎四大块：设计、施工、价格、服务。

通过不同的顺序组合，或者不同的单项选择，都能做出一块不错的市场。这里重点在于细分市场并占位细分市场的顶端。

2、硬件

装修公司的的场地很重要，是一个装饰公司的实力象征，所以在装修公司场地建设时一定要以适用为前提，以背书为需求。

很多装饰公司的老总甚至不惜血本，在别人家挖成熟的人才，但是这样的人来到公司待不到半年六个月的又被别人挖走了，所以整个城市的装饰行业成了一种恶循环。

3、渠道

作为装饰公司的营销渠道可以化分为两块：线上、线下线下的营销技术主要是老三样：广告、蹲点、电话根据这三种技术而发展出来的营销渠道及框架，就是线下的目前流行的装饰公司营销模式。

4、执行

谈到执行必须要明白执行这两字的意思。“执”是执，“行”是行，执行是两层意思合并在一起形成的一种势态。其实很多大型的企业动用几十万甚至几百万的资金，聘请专业的营销策划公司或企业顾问公司，给其进行企业诊断得出其实不外乎这两个字“执行”。