市场部有哪些推广渠道

⑴ 推广渠道有哪些方式

1、社区推广

比如论坛、贴吧、群讨论组，交友，聊天，个人空间博客等等这些交流平台，这类平台通常都集中了相同兴趣爱好的用户。精准度相对来说比较高，是网络推广引流中比较常见的营销渠道之一，模式比较成熟，其推广发放相对容易一些，针对性强，具有一定的优势。

2、软文推广

软文推广也是比较常见的推广方式之一，就是通过写文章，分享知识干货的方式，在文中插入你的推广信息的方式推广。软文实际就是广告，利用伪装的方式博取用户信任，口碑传播性强，更符合大众口味。

3、微博推广

以微博作为推广的平台，每个微博粉丝都是潜在的营销对象，很多商家或企业利用更新自己的微博向用户传播企业或产品信息，从而树立良好的企业以及产品的形象。每天对微博内容更新就能偶和用户交流，也可以发布一些用户感兴趣的话题，这样也能达到营销推广的目的。

4、微信推广

微信是近年比较热门的社交产品，用户基数比较大。我们可以通过编写优质软文，发朋友圈，群发消息，线上或线下推广等方式进行网络推广。也可以利用微信公众号这些平台，形成一种线上线下互动营销的方式。

5、自媒体推广

自媒体是近年来新起的一个行业，其迅速崛起制霸了市场。自媒体平台引流推广的效果也是非常可观的，其实和软文形式差不多，只要你可以持续输出价值，善于抓住热点，迎合用户的阅读习惯和口味写出相关文章，效果还是不错的。其具有低门槛，双向交互，传播范围广，传播速度快等特点。

⑵ 软件公司的市场部年度推广计划药怎么做

经常看到产品经理写周计划、月计划和半年计划，特别是在学校给MBA讲年度营销规划课的时候，理论体系大家不感兴趣，大家都希望我给他们一套完整的产品营销规划报告，他们可以生搬硬套的照抄。
如果做产品经理的主要任务就是做一套产品营销的汇报材料，我相信产品经理在公司的地位很差，因为这些生搬硬套的营销计划在执行的过程中会遇到各种各样的坑。
给一套现成的营销方案对不对呢？肯定是对，拿几套营销规划报告在手上是有道理的。我现在手头上还保留着所有做过的营销方案，还有哪些我认为有参考价值的营销规划报告。空闲的时候看看，可以唤醒自己的一些思路，也可以参考一下别人的思维逻辑。
产品营销规划是有一些基本的逻辑框架的，我们就来聊聊产品规划的那些事。

一、产品的市场调研
这是国内企业做得最少的，但是也是产品规划中最重要的基础环节。前面的文章中已经讨论了很多的办法和对策。有兴趣的可以打开阅读链接国内企业没有数据怎么进行市场调研？和产品经理如何做好市场潜力和产品分析？
通过市场调研，我们可以比较理性的分析同类产品的竞争优势和价值，同领域产品的竞争对策；特别是代理制企业，在招商的时候，非常重要的一个吸引代理商的因素是这个市场的可操作性有多大。换句话说，就是如果代理这个品种做成了，可以赚到多少钱。
通过市场调研是确定产品的市场定位的第一步。
具体操作需要思考产品所在的市场、使用的人群划分、消费者使用偏好、价格区间、购买力区间、环境、政策和模式等等。
当你知道你所面对的客户、你所面对的市场，你所面对的竞争环境，从而知道你的产品应该从哪个方向去切入市场，抓住稳定的消费人群，站稳脚跟。

二、规划产品蓝图
找到产品的切入点之后，就得规划如何快速的拓展市场了。
对于如何快速抓住消费者群体，实现销售上量突破，是个非常重要的事情。很多产品就是这个时期很难突破，甚至很多年都无法突破。
为什么突破不了？从方法论上有没有解决的办法？这就涉及到产品的生命周期管理的问题。
产品切入市场的时候，属于产品的市场导入期，这个时候的工作重点是快速开发市场，增加市场覆盖率。销量是第二位的。
因为市场覆盖需要的推广手段和管控要点，与产品上量所需要的推广手段和管控要点是不一样的。开发主要工作节点是决策相关人员，药事会成员、科主任和主管院长。而上量的主要工作节点是处方医生。
市场部的配套工作计划应该突出阶段性的工作目标和重点，否则对销售的指导意义就很小。
三、明确产品销售增长的定位和关键成功因素
有了一定数量的医院终端，加大促销力度就是重要的工作了，这个时候的产品规划一定要明确产品的定位和销售上量的关键成功因素。
比如益生菌类产品，全年龄段通吃，消化系统涉及到的疾病通治，在欧美都是牛奶类食品的强制添加剂。对比质子泵抑制剂、胃动力药、胃粘膜保护剂等等，优秀的太多了，就是做不大。
为什么？定位找不到，更找不到关键成功因素！对比消化不良类产品，治疗腹泻肯定没有黄连素有效，治疗便秘，效果就更差；治疗功能性消化不良吧，比不过最老的胃舒平，酵母片；治疗溃疡和幽门螺旋杆菌感染就根本不敢提疗效。
一个好好的产品，定位不清楚，找不到关键成功因素，基本成为医院的客情产品和辅助用药了。
一个好的产品定位可以成就一些大产品，比如平稳降压，无嗜睡抗过敏，产后血糖控制等等，成就了巨大的降糖药、降压药和抗过敏药市场。关于这些产品的具体设计方案，每个功能怎么做，本公众号前面有一系列的文章讲解，在这里就不再去赘述了。

四、产品行动计划路线图
围绕关键成功因素制定相关责任主体的行动计划，就是产品行动计划的路线图，需要明确主要工作目标，行动策略，时间安排，责任人，费用预算，物料准备等等，这个必须做一个具体的规划。
最好每年分成每个季度单元来做，每个月有明确的目标。如果是重点项目，就要明确每个阶段需要做什么，能够有一个比较明晰的内容去管理，才能更好的做好整体计划内容。
五、整体的预算管理和评估
这个模块是给公司老板看的。你需要告诉老板，把这些规划做完了，可以把产品做到多大规模？大概要花费多少钱？估计相关部门的财务预算是多少？费用承担的主体？可以给公司赚多少钱？等等。涉及到市场部的相关人员，工作职责是什么？如何考核？阶段性的工作计划是什么？等的，这些都需要一个整体的分析和规划，才能更好的和有效的推动产品营销增长的进程。
文章来源于：春峰画雨
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⑶ 企业新产品的市场推广方法

企业新产品的市场推广方法

企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，保持可持续发展。下面我准备了关于企业新产品的市场推广方法，欢迎大家参考!

确保经销商进货并积极推销

要确保经销商在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，这样肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家农资企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的;B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是没有主要推销这类产品，结果导致新产品动销缓慢。

确保销售队伍的关注度和士气

新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”的推广氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装功效、价格描述等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标(铺市率、促销、价格体系等等)落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。

确保渠道中各成员的参与和协助

要确保渠道中各成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店(卖新产品的利润比老产品利润大)。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，更没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。

确保新产品的价格体系准确

确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的`价格执行;终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。

确保新产品按企业标准陈列

要确保新产品按照企业的陈列标准陈列。因为在新产品研发阶段，企业经过大量的市场调查，确立了新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台;有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。

确保新产品的铺货率

铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率(低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的)。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。

事实证明：要确保新产品成功推广，就必须充分调动渠道中各个成员，确保销售人员、经销商、二批商对新产品了如指掌，还必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

⑷ 推广方式都有哪些

交换链接、网络广告、信息发布、许可E-mail营销、邮件列表、个性化营销、会员制营销、网上商店、病毒性营销、来电付费营销、网络视频营销、论坛营销、网络图片营销、博客营销 、网络品牌营销 、 电子杂志营销 、数据库营销 、 IM营销 、SNS营销 、视频营销、RSS营销 、搜索引擎营销 、微博营销 、免费试用营销 、网络事件营销 、整合营销