新产品如何进入市场

1. 新产品怎样才能打开市场

如果你真对你的产品有信心。找一个同类产品专卖店（店主具有商业眼光的肯定接受你的想法），说服店主让你的产品在一个柜台上试销，这样可以和同类产品行成对比，如果销量好了。店主会成为你的产品的包销商。定单也很快就会来的。 刚开始一段时间要大力做广告宣传,让你的产品在别人的脑海和眼里有了一定印象,同时还要了解市场需求和需求量,在产品营销方面还要做大量的宣传工作,让买过你东西的客户能给你去做更好的宣传,这比你自己做广告要强上百倍!可以参考以下内容：市场细分和新产品市场定位你要明确你的产品的细分市场和市场定位，只有这样你才能单刀直入，切入主题。细分市场的构成和规模情况，各细分市场的人口社会学特征，区域分布等；消费者行为方面，了解新开发的产品适合那些消费者，怎么样把产品卖给这些消费者。这就是新产品市场定位 在了解这些基本信息的基础之上，结合企业自身的资源实力和对竞争对手市场的扫描即可以制定出企业自身的产品市场定位及战略，用以指导接下来的产品开发和营销环节。二 新产品上市营销方案 在产品上市前产品的前期宣传也相当重要，每个产品总有适合它的宣传方式，就像康师傅一样在产品刚摧出时，就在各大路铺店上打着新品上市的图片，效果显而易见的。找到适合你产品的广告很重要。 在解决定价问题的基础上，新产品上市营销方案需要完成竞争产品分析、分销渠道设计和促销计划的设计。 竞争产品的分析主要了解其价格、产品性能表现、优劣势，以便在促销员培训中使用；同时竞品的分析也需要了解竞品的营销策略，如定价风格、市场目标、促销活动的内容等方面，以便在制定新产品营销方案时做差异化或竞争力对比。 新产品上市营销方案 在产品上市前产品的前期宣传也相当重要，每个产品总有适合它的宣传方式，就像康师傅一样在产品刚摧出时，就在各大路铺店上打着新品上市的图片，效果显而易见的。找到适合你产品的广告很重要。 在解决定价问题的基础上，新产品上市营销方案需要完成竞争产品分析、分销渠道设计和促销计划的设计。 竞争产品的分析主要了解其价格、产品性能表现、优劣势，以便在促销员培训中使用；同时竞品的分析也需要了解竞品的营销策略，如定价风格、市场目标、促销活动的内容等方面，以便在制定新产品营销方案时做差异化或竞争力对比。 分销渠道：要发展你的经销商，代理商的问题了。找到合适有实力的经销商你往往会事半功倍，找到合适的经销商再用合适的促销活动，当年康师傅用的促销活动买一送一，揭盖有礼，等等促销活动被众家商家模仿，取得了空前成功。 促销活动的设计可以参考与借鉴竞品的操作手法，同时也可以通过消费者调查获得其对不同促销礼品的偏好。另外，如果要启动大规模的促销活动如路演，则可以与专业的公司沟通，确定具体的促销活动实施方案。上市后跟踪和用户体验管理 产品销售出去之后并不意味着万事大吉，相反，企业与消费者的沟通才刚刚开始。我们大家都知道，开发一个新客户的成本远比留住一个老客户的成本要高得多，因此，产品销售到消费者手中后，企业真正获得了与消费者进行频繁沟通机会，也获得了未来继续发展的机会。 上市后的跟踪主要了解实际用户群与企业在新产品开发时的构想是否一致，了解消费者对产品的满意度、了解消费者的购买动机和促使它们购买的因素，这些发现都可以迅速应用到该产品后期的销售中，同时也为产品的生命周期管理提供了依据。 总结：认识产品的差异化注种产品的市场细分市场，认识产品的市场定位，从产品的市场定位市场细分市场制定经销商，找到适合自已产品的促销活动，注重市场的反馈和售后服务。

2. 如何让新产品快速的进入国内市场

1、遍地开花。现在人们更多依赖网络，所以互连网无孔不入，只要能发信息，无论是论坛还是免费信息发布，我们都去发信息打广告。提高产品曝光率。
2、特色赢取关注。所谓一个新产品进入市场，没有自己的特点客户很难认同，无论是什么产品，必须找出自己的与众不同的特点，我们做耗材打印机硒鼓的特点就是，第一价格优势，第二质量优势，第三使用优势、第四环保优势、第五承诺优势、第六售后优势，第七信誉优势等等，一系列看起来比较普通的做法，实质上看起来越简单越是很多公司做不好，别人做不好的东西必须做好，这些都是优势。
3、亮出杀手锏，敢于冒风险。例如免费给所有取得联系并同意的经销商，送出样品质量检测，客户不用出任何费用即刻获得价格几百元甚至上千元得产品，这是一笔大投资，但也是一个新产品进入市场最好的方法，不求第一次赚钱但求长期合作。
4、实事求是。这个很关键，不要吹捧自己的产品多好，告诉客户真实情况。
5、帮助客户，在很多时候，遇到中间商或是直接客户，都说资金紧张的问题，主动提供产品，给客户一个账期不论新老客户，都提供，这样可以打开市场。
6、建立好公司内部，有句话说：小企业的竞争在内部，大企业竞争在外部。所以一定要理顺好公司内部，内部完善做出去的产品才能有保障。

3. 新产品怎样打开市场

比如我一直销的中牧实业股份有限公司饲料分公司生产的华罗品牌，销了约九年的时间，公司的老总是我二哥，现在他自己跳出来办了一家神州金宝（北京）动物保健科技有限公司主生产畜禽饲料金维宝和各种维生素，从那时起我一直销的金维宝，从原来的华罗换成金维宝过程只用了一个月的时间就成了，也没有出现什么问题，现在的量只有一年一年剧增，我感觉最主要还是建立人脉关系，还有产品的质量，这是前提。新产品打开市场需要做的：
（一）把握好几点：
1.上市的时机
2.突出卖点
3.重大的推广活动
当然所有的一切都要围绕你的目标顾客，另外需要注意在突出卖点的时候，不要和行业老大对着干，否则会受到行业老大的反攻，那想新产品成功就很困难了。
（二）新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
（三）新产品上市推广要注意以下几点：
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
（四）新产品上市推广要注意以下几点：
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告
。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。

4. 新产品怎么打开市场

新产品刚出来时，外界对它的了解很少。要想尽快为外界所接受，需要做好以下几项工作。
（1）适度宣传
在宣传上，用词要准确，要客观地将新产品的优点告诉消费者，不能够夸大其词，更不能漫无边际的乱吹。因为在消费者群体中不乏很多内行，这些人都是有一定影响力的知识分子。如果乱吹，很容易被识破，那么，这些内行只要稍稍一点破，就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。另外，过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象，那就是生产企业的诚信度受到怀疑。如果成了这样，该企业的宣传就成了一个公知的假话，再也没有人相信了。
新产品生产出来后，也可以组织一些产品推介活动。将一些新产品推介给消费者，让消费者实际接触到新产品。“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。也可以将一些新产品送给一些比较有影响的人士试用，扩大其产品的影响。
（2）保证产品质量
新产品生产出来之后，人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量，就会一直以比较好的势头扩大影响，占领市场。这也是企业所希望的。如果新产品的质量并不稳定，一阵子好，一阵子差，则消费者就会对该新产品产生较差的印象。有时候，很长时间优秀产品所带来的印象会被短时间的次品所带来的负面影响所抵消。“一粒老鼠屎坏一锅汤”，其结果，对企业整个产品的销售是很不利的。
为了保证企业的生产质量，可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员，利用这些企业监督员来促进企业质量提高，保证企业质量的优秀。
（3）合理的价位
在给新产品定价时，需要考虑生产与管理成本，加上合理的利润。不能以新产品为由无限提高价格，那样很容易走向短期行为。民间有“三分利吃饱饭，对半利饿死人”的说法，就是这个道理。

5. 新产品如何快速打开市场

产品的生命周期可以分为：引入期、成长期、成熟期、衰退期。

祝题主为自己的产品找到合适的定位，选择最佳的产品营销策略。