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怎么考察市场

发布时间:2022-03-11 23:36:29

1. 市场考察是什么 应该怎么考察

主要考察两方面:1.同行如何进行?有利于自己学习和参考对策。2.客户习惯性怎么样购买?帮助你制定合理化方案。做到两点就OK了!

2. 想开店怎么考察市场

现在自己开店创业的人不在少数,需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能,大家要谨慎做决定。
如果您正在创业,周转资金不足,那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台,记得一定要选择正规平台,比如度小满金融,额度高利率低,据了解度小满金融的信贷用户中,有七成是小微企业主,大品牌更安心。对于小微企业家庭,2021年5月21日,度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动,提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限,先到先得,具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。
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3. 如何考察市场,要看什么

我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况:1、消费对象的定位;2、竞争对手的调查;3、自己资源的衡量。最重要的是消费者的定位,你定位的是中年人,他们需要荧光棒吗 3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识 考察新市场,主要是从两个方面着手:一是,要从新市场的人流量是否够大上着手;二是,要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。 有人流量,才有客流量;有大的人流量,才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量,则市场的成立和发展是不可能的。因此,研究市场的成立与发展,主要是从人流量上着手。 在人流量的问题上,有这样一个细节应当说明一下,就是:有车行人流量和步行人流量,有远距离人流量和近距离人流量等区别。对车行人流量和远行人流量,要求要偏高;对步行人流量和近距离人流量,要求则可以低些。 在人流量的问题上,还有一个细节应当说明一下,就是:人流量够大,但站下来买东西的人却极少。许多商人因此而以为该市场前途渺茫,从而裹足不前,使得该市场迟迟不能兴旺。对这个细节,应当加以深入的分析,才能得到正确的答案。我的观点是这样的:在人流量够大的情况下,之所以买东西的人少,是因为卖东西的人少和可买的东西少。没有多少卖东西的人和没有什么可买的东西,谁站下来干什么呢?在这种情况下指望有很多的人站下来买东西,更是不现实了。要想买东西的人多,必须首先使卖东西的人多和可买的东西多才行。只有卖东西的人多了和可买的东西多了,才有理由有较多或更多的人来买东西。这也就是说,一个市场的兴旺,需要很多的商人共同努力才行,少数人的力量是不行的。 对于新市场的政策环境,商人们主要、甚至可以说是唯一的要求,就是要营造出优惠、宽松、安定的政策环境。因为只有这样的政策环境,才利于他们立足和发展,才利于他们得到好的效益。这对商人们来说,是最大的吸引力和动力。假如新市场和老市场一样,商人们凭什么走向新市场呢(个别图发展者除外)?因此,政府管理部门,一定要在优惠、宽松、安定上下功夫,以此来吸引商人们的入驻。而商人们也一定要重视政策环境是什么样子,以确保自己的事业能顺利进行,效益能有保障。当然,优惠不是无限制的优惠,宽松不是无原则的宽松,商人们应当注意节制自己的要求。但是,优惠必须能够打动人心,宽松必须有利健康发展,管理部门必须认真作为。只有具备优惠、宽松、安定的政策环境,商人们才可以考虑是否进入新市场。 一个新市场的成立与兴旺发展,离不开政府管理部门和商人们的共同。 当政策环境具备条件,商人们越来越多地入驻,于是新市场的人流量进一步增大;人流量的进一步增大,必然地又促使商人们越来越多地入驻;商人们越来越多地入驻,又促使人流量继续增大如此,便形成了非常良性的循环。 卖荧光棒和砰砰棒,有个音乐团队每天晚上都在哪里搞演出,而且每天也有好几百人去居民去凑热闹同样也大都是中年人,从中可以分析到一个演唱会会吸引不少中年和年经人,如果是很有气氛很意义。中年人当然考虑到他的意义性。荧光棒和砰砰棒本来只是针对年轻人产品,用来娱乐。如果几次三番实必会造成生意滴泠淡,我们可以考虑到其他的服务产品销售了,把产品扩展,功能更多样化。

4. 如何考察市场价格

三个方面综合考察:
竞争对手的价格;
主要材料的成本、运输、物流的价格;
相关替代品的价格

5. 如何考察市场

市场调查工作必须有计划、有步骤地进行,以防止调查的盲目性。一般说来,市场调查可分为四个阶段:调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。

一、调查前的准备阶段。对企业提供的资料进行初步的分析,找出问题存在的征兆,明确调查课题的关键和范围,以选择最主要也是最需要的调查目标,制定出市场调查的方案。主要包括:市场调查的内容、方法和步骤,调查计划的可行性、经费预算、调查时间等等。?

二、正式调查阶段。市场调查的内容和方法很多,因企业和情况而异。?

市场调查的内容,综合起来,分为四类:?

1、市场需求调查,即调查企业产品在过去几年中的销售总额,现在市场的需求量及其影响因素,特别要重点进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查,其核心是寻找市场经营机会。?

2、竞争者情况调查,包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况和售后服务情况,还要注意潜在的竞争对手。?

3、本企业经营战略决策执行情况调查,如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。?

4、政策法规情况调查,政府政策的变化、法律、法规的实施,都对企业有重大影响,如税收政策、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大,也是市场调查不可分割的一部分。?

市场调查的方法,可分为两大类:统计分析研究法和现场直接调查法。统计分析研究就是在室内对各种资料进行研究的方法,其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。一般说来,生产资料市场研究较多地采用这种方法,消费资料市场则以现场调查为主。现场直接调查又可分为三种:①询问法,有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法,有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。③试验法,向市场投放部分产品进行试销,看消费者的反应,以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。?

三、综合分析整理资料阶段。当统计分析研究和现场直接调查完成后,市场调查人员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑,选取一切有关的、重要的资料,剔除没有参考价值的资料。然后对这些资料进行编组或分类,使之成为某种可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式展示出来,以便说明问题或从中发现某种典型的模式。?

四、提出调查报告阶段。经过对调查材料的综合分析整理,便可根据调查目的写出一份调查报告,得出调查结论。值得注意的是,调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束,而应继续注意市场情况变化,以检验调查结果的准确程度,并发现市场新的趋势,为改进以后的调查打好基础。

6. 怎么考察市场需求

市场考察又称市场调研。
一) 市场调查的主要内容
1、 经营环境调查
②行业环境调查。调查你所经营的业务,开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如,从事美容美发行业,应该了解该行业国内及本地区的发展状况,国际国内流行趋势和先进美容技术,该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的,应该了解服装行业的发展趋势,流行色和流行款式,服装技术发展潮流等。“家有家法,行有行规”进入一个新行当,应充分了解和掌握该行业信息,这样,才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。
③宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气,直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好,经济不景气,你的生意就难做,反之你的生意就好做,这就叫做大气候影响小气候。因此,掌握大气候的信息,是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针,经济不景气也有挣钱的行业,也孕育着潜在的市场机遇,关键在你如何把握和判断。比如,1989年夏天,香港部分有钱人纷纷移居外国,市场低迷,地价楼价大跌。在这种状况下,少数精明的、有政治眼光的商人看准时机,在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国政府局稳定,改革开放的政策不变,“一国两制”方针不变,保持香港繁荣稳定不变,形势明朗,楼价攀升,精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此,了解客观经济形势,掌握经济状况信息,是经营环境调查的一项重要内容。
2、 市场需求调查
如果你要生产或经销某一种或某一系列产品,应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说,通过市场调查,对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器,你应调查一下市场对这种家用电器的需求量,有无相同或相类似的产品,市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目,你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度,需求量有多大,有无其它人或公司提供相同的服务项目,市场占有率是多少。
3、 顾客情况调查
这些顾客可以是你原有的客户,也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容:一是顾客需求调查,例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是此什么人(或社会团体、企业),他们希望从中得到那方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等),现时好些产品(或服务项目)能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布,明确你的目标顾客,掌握他们的详细资料,如果是某类企业和单位的话,应了解这些单位的基本状况,如进货渠道、采购管理模式,取系电话、办公地址,某项业务负责人具体情况和授权范围,对某种产品和服务项目的需求程度,购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人,应了解消费群体种类,即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准,对某种产品和服务项目的需求程度,购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息,将为你有针对性开展业务做准备。
4、竞争对手调查
在开放的市场经济条件下,做独家买卖太难了,在你开业前,也许已有人做相同或类似的业务,这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的,有独到之处,在你刚开始经营的时候,没有现实的对手;一旦你的生意兴旺,马上就会有许多人学习你的业务,竞相加入你的竞争行列,这些就是你潜在对手。“知己知彼,方能百战不殆”,了解竞争对手的情况,包括竞争对手的数量与规模,分布与构成,竞争对手的优缺点及营销策略,做到心中有数,才能在激烈的市场竞争中占居有利位置,有的放矢地采取一些竞争策略,做到人无我有,人有我优,人优我更优。
5、市场销售策略调查
重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。

7. 如何考察市场

1.分析消费者 看看最近的潮流 你的店址内有哪些人多 哪些人的店少
2.分析同行 他们是怎么招揽顾客 怎么经营的

8. 看中了一个项目,想创业。如何去考察市场

1、首先要准备好调查的问题,计划好要调查的方向等等。做之前要做想想可能会遇到哪些问题,可以上网查查,有没有遗漏的地方。

(8)怎么考察市场扩展阅读:

市场调研,是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工

作。目前的发展趋势是网上市场调研,这种高效的调查手段也被许多调查咨询公司广泛应用,其优点主要表现在提高调研效率、节约调查费用、调查数

据处理比较方便、不受地理区域限制等方面。但是在线市场调研并不是轻易可以实现的。

9. 怎样做市场考察

你知道在考察市场,通常第一件事需要做些什么吗?以下是学习啦小编给大家带来市场考察的方法,以供参阅。
市场考察的方法
市场考察和个人经验是否丰富很有关系。
考察市场,不是单纯的看一天的生意,或者某一地段的生意,而且从宏观上面去看。看全国的销路,看产品的渠道通路,看产品在产业链中所处的位置等等。这是一个繁杂的庞大的工作。
之所以有人失败,有人一做生意就成果,就是因为有的人看到的是机会,有的人考察回来说是骗子。重点还是自己经验的积累。
市场考察应该先看整个行业趋势,然后选定自己所要发展的区域,因为区域与区域之间的差别有时候是很大的,要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。在就从采购到销售的环节和成本的控制,最终是所得利润是否和自己预期相符。
我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况:
1、消费对象的定位;
2、竞争对手的调查;
3、自己资源的衡量。最重要的是消费者的定位,你定位的是中年人,他们需要荧光棒吗
3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识
考察新市场,主要是从两个方面着手:一是,要从新市场的人流量是否够大上着手;二是,要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。
有人流量,才有客流量;有大的人流量,才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量,则市场的成立和发展是不可能的。因此,研究市场的成立与发展,主要是从人流量上着手。

10. 怎么考察市场需求

市场考察又称市场调研。
一) 市场调查的主要内容
1、 经营环境调查
①政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息,了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务,有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策,对你的业务有何有利和不利的影响。

②行业环境调查。调查你所经营的业务,开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如,从事美容美发行业,应该了解该行业国内及本地区的发展状况,国际国内流行趋势和先进美容技术,该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的,应该了解服装行业的发展趋势,流行色和流行款式,服装技术发展潮流等。“家有家法,行有行规”进入一个新行当,应充分了解和掌握该行业信息,这样,才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。

③宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气,直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好,经济不景气,你的生意就难做,反之你的生意就好做,这就叫做大气候影响小气候。因此,掌握大气候的信息,是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针,经济不景气也有挣钱的行业,也孕育着潜在的市场机遇,关键在你如何把握和判断。比如,1989年夏天,香港部分有钱人纷纷移居外国,市场低迷,地价楼价大跌。在这种状况下,少数精明的、有政治眼光的商人看准时机,在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国政府局稳定,改革开放的政策不变,“一国两制”方针不变,保持香港繁荣稳定不变,形势明朗,楼价攀升,精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此,了解客观经济形势,掌握经济状况信息,是经营环境调查的一项重要内容。

2、 市场需求调查
如果你要生产或经销某一种或某一系列产品,应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说,通过市场调查,对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器,你应调查一下市场对这种家用电器的需求量,有无相同或相类似的产品,市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目,你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度,需求量有多大,有无其它人或公司提供相同的服务项目,市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势,了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受,需求前景广阔,还是逐渐被人们淘汰,需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

3、 顾客情况调查
这些顾客可以是你原有的客户,也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容:一是顾客需求调查,例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是此什么人(或社会团体、企业),他们希望从中得到那方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等),现时好些产品(或服务项目)能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布,明确你的目标顾客,掌握他们的详细资料,如果是某类企业和单位的话,应了解这些单位的基本状况,如进货渠道、采购管理模式,取系电话、办公地址,某项业务负责人具体情况和授权范围,对某种产品和服务项目的需求程度,购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人,应了解消费群体种类,即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准,对某种产品和服务项目的需求程度,购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息,将为你有针对性开展业务做准备。

4、竞争对手调查
在开放的市场经济条件下,做独家买卖太难了,在你开业前,也许已有人做相同或类似的业务,这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的,有独到之处,在你刚开始经营的时候,没有现实的对手;一旦你的生意兴旺,马上就会有许多人学习你的业务,竞相加入你的竞争行列,这些就是你潜在对手。“知己知彼,方能百战不殆”,了解竞争对手的情况,包括竞争对手的数量与规模,分布与构成,竞争对手的优缺点及营销策略,做到心中有数,才能在激烈的市场竞争中占居有利位置,有的放矢地采取一些竞争策略,做到人无我有,人有我优,人优我更优。

5、市场销售策略调查
重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节,最短进货距离和最小批发环节,广告宣传方式和重点,价格策略,有哪些促销手段,有奖销售还是折扣销售,销售方式有哪些,批发还是零售,代销还是传销,专卖还是特许经营等,调查一下这些经营策略是否有效,有哪些缺点和不足,从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

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