A. 现在药品OTC市场怎么这么难做啊！！！
370680054 注明网络医药圈
北京做OTC
B. OTC市场调查怎么做
了解OTC渗透，药价，posm，陈列之类的。
你随便找个销售代表很多都是从小弟干起的。刚毕业就要多学习啦
C. 怎样才能做好OTC终端市场
（一）、了解并掌握公司情况，熟悉产品知识
对产品的规格、包装、价格、功效，尤其是产品的买点熟悉的同时，了解公司的企业文化、经营理念、营销策略等，为开拓市场打好基础。
（二）、做好市场前期调研工作
各区域市场的终端分布情况，药店级别、竞品情况、进货渠道、性质等
（三）建立好OTC市场终端网络
建立好OTC市场终端网络有利于有序地推进市场，有利于对终端进行有效地管理控制，有利于完善各种服务体系。
1、建立OTC市场终端档案
⑴终端分布情况。
绘制终端分布图，记录各终端联系电话号码和联系人姓名，掌握这些情况，便于随时与终端联系及走访，也便于公司抽查、督促。
⑵终端所有制性质。
可划分为国有、集体（包括合作股份）、私营等，对所有制情况的掌握有助于了解终端的管理机制，有助于与终端交易时把握方法和分寸。
⑶终端规模。
根据终端销售产品的数量划分为大、中、小三类，或ABC三类，这样便于安排终端工作时有侧重点，提倡抓大带小。大终端要经常走访，保持优势，对有优势的小终端多下功夫，使它尽快跨入中、大型行列。
⑷进货渠道。
了解终端进货渠道，由进货渠道制定销售网络，是建立终端网络的重要基础之一。
2、巩固OTC市场终端网络
掌握了终端的基本情况，把终端编成一个稳定的网络。建立和巩固终端网络，要通过丰富多彩的集会形式，如联谊活动介绍会、产品知识介绍会、病理知识介绍会、零售药店经营促进研讨会等，把终端相关人员尤其是柜台相应人员聚集在一起，加强联系与沟通，以达到巩固终端网络的目的。控制了终端网络就控制了市场。
（四）收集OTC市场终端信息
OTC市场终端不仅是产品的一个出口，也是各种信息的一个入口，医药企业每得到长足的发展，必须到OTC市场终端收集大量的对企业有用的信息。（比如：杭州）
1、进货渠道调查。
调查产品从哪家进货，进价多少，零售价多少，产品批量多少，产品包装及品质有无问题等。了解这些情况，便于企业更好地推算经销商的实力，分销能力，经销的积极性，从而可以定出相应有效的经营管理措施，帮助企业提升相应的服务措施。
2、销售情况调查。
了解产品在终端的销售，销售排名，销售趋势（上升或下降），这是企业判断市场发展好坏的重要指标，通过对终端量的调查统计，企业可以更准确地知道市场的销售潜力和发展态势。
3、购买对象及其相应的习惯调查。
了解购买对象的主要年龄特点、职业特点、区域特点、获取信息的习惯，以及他们了解企业产品的渠道，以便企业企划工作的开展，媒体的选择、诉求点的确定。
4、同类产品竞争状况的调查。
了解主要竞争对手的优势、劣势，目前正采取何种策略。
D. 做为一个业务员OTC市场如何做
县级市场作为OTC开发的重要阵地，其实际的价值一直在争论与探讨中，当县级市场销售比重的侧重点与开发点、效益点紧紧相扣时，如何把县级市场的效益与投入及敞开式规模经营相结合，就必须先解读当今县级市场的实际与客观。
一、 县级市场的定位
县级市场仅指一个区域而非一个县的解释，这个区域可以是跨地区的，并不要求在同一县、市、省，县级市场的划分就以次为依据，划出一定的区域，类似于当今的经济特区性质，所以现今的县级市场有三个特点：
区域内个性消费突出；区域内个性经济相似；区域内个性消费集中
县级市场要走精兵之路，要定位清楚，符合市场发展的特殊要求。
二、 县级市场划分与存在的意义
县级市场划分就是区别于现在以县为单位的区域经济，这就可以放弃一些个性消费薄弱，要化很大代价的区域，这里就不称为县级市场，而可以当非成熟区域，可以自行发展，也可以逐步过度，加以辅助配合使用。
县级市场为什么要划分？其意义与当今社会的变迁及大结构调整精密相关，即乡镇的扩充与合并有些类似，但更重要的是，由于OTC市场的突飞猛进，传统经销商无暇顾及小区域而保重点，作为理性化的市场投资与融资都非常明确。
县级市场划分后存在的意义有：
1. 容易在最快时间内启动与开拓市场
2. 容易摆脱积累的问题与无休止的广告束缚
3. 管理相对直接，销售潜力短时间比较容易对比
4. 能够促进销售队伍的潜力发挥
5. 能够辐射与带动周边区域，却省力
6. 由于县级市场的竞争激烈，可以集中力量开展工作
7. 没有浪费因战线过长而带来的麻烦
所以，县级市场的的划分与认识已势在必行！
三、 县级市场如何生存与发展？
县级市场可以连锁式终端营销，专营化营销，渠道可以自由选择，也符合当今医药终端的趋势，不存在货物积压、周转简单，月货款周转也相对集中与统一，监控也比较直接。这里可以摆脱如今市场运作模式中的省到市到县到镇的路子，突破壁垒，加快快速变动。
县级市场在一定程度上辐射难以跨越，生存与发展靠地域优势非常明显，这一点可以不加考虑，县级市场生存的最大优势是工作量化考核，基础工作是县级市场的重要依据，这样就会避开空架子多的局面。
县级市场网络建立与发展，就是最大化的效益保证，做作功课的效果十分明显，也比较容易理解，避免大区域下的浪费与不切实际的做法。
四、 县级市场的销售保证
县级市场销售明细工作必然会十分突出，针对性较强，可以放弃打一枪换一个地方的做法，每一次销售就是对当地消费潜力的深挖，除了企划要有针对性外，要保证销售量化的基础，以地级市为单位，设立5—10个县级市场区域不成问题，每个区域月销售按比例产3—5万计，可以有15—50万不等的区域销售，这里的销量并不是不能做到，而要看战术在区域的执行情况，县级市场的客观存在因素，就是证明，当然，活生生的案例也不少，如北大富硒康的手法就类似。
五、 如何设置县级市场？
县级市场这里要强调以工作组为单位，放弃县级办事处性质，工作组以3—5人为单位，结合专营或连锁开展工作，不负责货物、货款，以宣传或启动市场为主要目标，做数据考核。
县级市场以区域为单位的供养性质，能够处理好外联，像似当今的再承包责任制，多元化集中管理，工作一致，效益一致。
县级市场比较容易管理，撤并方便，目标明确，奖罚分明，效益挂钩。这是我们要在考虑县级市场的时候，结合实际，不妨做些改革，促进市场的发展。
E. 做OTC市场有什么困难
中国的OTC市场是个潜力具大的市场，但对制药企业来说是个全新 的概念，从整体形势来观察，这个市场极具有可能成为世界未来OTC市场 发展最快的区域。
与新兴市场相对应的是这个市场缺乏成型的竞争基础， 没有公认的适合OTC市场竞争战略，在进入OTC市场的各个制药企业都 是采取不同的产品结构，不同的生产方法、不同的产品市场定位、市场营销 和服务等方式进行摸索。
比如在此之前，我国的一些制药企业也涉及 OTC市场，开发了一些适合OTC市场的产品，但没有绝对的优势，对大家 来说都是0TC市场的新人，这就给一些具有特色的企业提供了机会，这些 企业就可以利用自身的特色在OTC市场形成竞争优势，特别是那些在营 销方面具有一定特色和优势的企业，利用本身广泛的营销网络，可迅速向 市场推出自己的品牌。
众所周知，OTC药品的营销方式与处方药不同，这对制药企业来说是 个挑战。以往制药企业销售处方药的渠道主要是向医院、获得药品信息的 是具有药品专业知识的医生，用药时患者根据医生的处方。
患者不具备药 品的选择权，而OTC药品的销售是通过零售药店，患者具备药品的选择 权。
如何使自己OTC药品获得患者认同是制药企业面临的一大挑战，主 要取决于企业的营销策略，由于0TC药品销售渠道的建立和原来的销售 处方药不同，无疑对生产、销售OTC药品的生产企业提出了更高要求。
而 企业的OTC药品市场营销战略，销售渠道以及销售方式等诸多不同都对 企业未来竞争提出了较大的挑战，企业为了销售OTC药品，需建立新的销 售渠道、招聘新的销售人员，这将增加企业的销售费用，也增加企业OTC 药品的成本。而在OTC市场上，因为竞争不仅是技术的较量，药品的成本 也将成为竞争的主要手段，而不同的营销方式和渠道建立所需的投资费用 引起的成本上升都将对企业产生不到影响。
F. 深圳OTC市场该怎么操作
目前市 场 上的OTC都 是通过人海战术推广的 但是也是更好的办法去实现OTC的快速推广法 现在的医药市场管理的漏洞特别的多 如果现在不去理会这些 将来会成为一个洞 让所有参与的人员 沉得找不到北 关与终端的维护 最好的办法现在还是人员的战术 也就是说现在那个人的终端做的更好更细 更理智 那么 他就会有市场 也是终结者
G. 如何做OTC市场及如何谈乡镇卫生院
虽然对这个市场不太了解，但我可以就你的问题从营销的角度入手提一些个人的看法。
做地方药品的市场什么最重要？和去乡下卖白酒一样，品牌最重要。
如果你们药厂的产品在你所在的市场知名度很高、比较有名气，接下来要做的就是进一步扩大你们的名气与影响，把牌子做深做广，力求通过多途径的做到老百姓一的什么病马上想到买你们的药。如果没名气，当然就要适当的宣传一下，地方的电视广告很便宜，也很有效，不用搞什么策划，就做纯粹的叫卖广告，如发烧感冒快用***，治拉肚子***真管用等等。配合大量的墙体广告，在乡村墙体广告是很容易引起关注的。
其次要考虑的是关系。这个关系指的是你们药厂与地方医院（甚至政府）与药品经销商的关系。在中国卖东西很多时候都要靠关系，通过找熟人、利益的拉拢（高提成、高回扣）等手段，搞好关系，顺利进入终端市场。只有关系做好了，把重要的人喂饱了，他们才会让你的产品在他那里卖、他们才会极力推荐你的产品给病人。
三、卖自己的特色。不要什么种类的药都卖，想把各类市场通吃是不行的。卖自己的拳头产品，比如我就是下大力气要做退烧药市场，让人一发烧就想起我的牌子来，而不是这药那药是药都卖，到最后什么都卖不好，也不会让人记住你的牌子。
四、针对农村的消费水平、针对农村的消费心理：买便宜管用的。合理制定价格，不最便宜也不能比竞争对手的同类产品贵很多，在农闲、传统节日等时期搞一些赠品销售（如买几赠几、买药送日用品等）、专家义诊现场买药等活动，非常有效。
由于时间仓促（我还有很忙的工作~），可能考虑不太全面，没关系，有什么问题可以随时在知道里发信息给我，我们共同探讨OK。
个人建议仅供参考，希望对你有所帮助。
H. 什么是OTC市场
你是指证券交易方面吗？那就是，“OTC(场外交易市场,又称柜台交易市场),柜台交易是指在证券交易所以外的市场所进行的股权交易。在我国建立柜台交易市场,能为数百万计达不到上市条件的企业提供股权交易平台,有利于中小企业发展,也有助于我国形成一个多层次的资本市场。英文全称Over-the-CounterMarket,中文...”。如果是没有市场二字的药品标志，就是非处方药的标志。
I. OTC市场调研都要做些什么具体工作
首先了解一下你的药是会在什么地方卖得比较多。其次，了解卖你的药的店或医院有哪些。然后确定你要走访哪些区域的这些店。进一步，设计你去走访这些店的时候要了解哪些具体的信息。
J. 修正药业OTC市场是怎么操作成功急急急急急急
我现在也是刚接触OTC行业没多久，但是我之前一直在做业务，在这里和你做一个经验交流吧，做这一行业，没有什么不一样的，所有的厂家推销模式大同小异，只要你把自己产品的供货价，零售价，维护好市场，药品不学食品不要所有的客户都放货，这一点一定切记，更不要一天一个政策的换，长期这样坚持下去你的产品一定会有一个非常好的口碑，这个帖子是08年的你还给分吗？