乡镇怎么拓展市场

A. 农村市场如何开拓

中国是一个有13多亿人口的农业大国，我们一定要重视这个市场，谁拥有了农村市场，谁就拥有了中国，谁就是老大。

农村市场潜力大，但产品配送是一个大问题，因为农村市场点多面广线长，分布零散，交通不便，这是开发农村市场最头痛的问题。如何解决？

1、委托邮政配送公司负责配送。利用第三方物流系统配送，降低配送成本，使物流更加便利和高效。

2、扶持县级经销商购买配送车辆，使经销商拥有物流能力，为乡镇市场开发提供重要的先决条件。

除了设立县级一级批发商、乡镇二级批发商外，还可在每个县级市场设置一名业务代表，他的工作就是管理和协助经销商开拓县级市场。

我们公司可以实行渠道扁平化策略，这样有利于销售网络掌控，有利于销售政策的顺利实施，县级经销商在业务代表的管理督促下，农村市场开拓的速度就会加快，就能更彻底地抢占农村零售终端。

常用终端媒体

乡镇的广告怎么打？首先我们要搞清楚广告的诉求重点，一般在农村的饮料市场，主要对象就是青少年，特别是小孩子。小孩子天性就好吃，我们都是过来人，有一点小零钱就上街买点什么吃，跟着爸爸妈妈上街，看到一些电视上的广告或者店里的一些产品，就要赖着爸爸妈妈买。我们应该对这部分人做好“攻心战”，广告的宣传主要以宣传产品的功效为主，重点突出……产品应该以80-248毫升为宜，目前我们公司这部分的产品还是比较缺乏，在包装设计上也没有吸引儿童的产品，应该加强。

1、墙体广告--成本低、广告持久，平时老百姓经常可以看得见，起着一种潜移默化的效果。这个方法是过去“三株”、“脑白金”攻占农村市场制胜的法宝，现在很多公司都在采用。

墙体广告的地点选择非常重要，一般都要选择在：

国道、省道两侧的醒目位置，如路边饭店、旅馆和加油站附近等；
铁路线沿线的醒目位置；

村庄、学校等人群集中处；

自然村与农田交接处。

2、宣传小报--越是经济落后的农村越是信息闭塞，小报的作用就越大。过去“三株”、“红桃K”曾经以一张小报打开了农村市场，三株创下的宣传小报宣传模式，从目前来说仍有一定的现实意义。

小报主要以产品知识介绍为主，可以放在产品包装里分发。投入的方式主要有普投和散投两种。

普投，就是在一定的范围内搞地毯式的投放：在一定的范围内挨家挨户地投放。投放前，一定前期要进行调查，绘制工作区域平面图，对农民和乡镇居民分布情况进行了解，确定投送数量。

散投，就是在集市里进行投放，或者在现场进行散发。

3、车贴广告--就是用背面有不干胶的宣传品贴在车身上，或是车厢内。

如何贴？一般在通往县城或者乡镇的三轮车、中巴车和公交车上进行张贴。还可向司机赠送文化衫，这样就形成了一道流动的风景。

操作车贴时，一是要有足够数量，基本能够覆盖主要的客运线路；二是车贴内容要别具一格，具有冲击力。这个方面，我们公司或者分公司自己都可以根据情况设计。

另外，农村有很多的“蹦的”，这些司机都比较好讲话，你只要送一排产品，他就会让你贴，可以跟他讲如果一个月或几个月你的广告还在我又赠你什么什么。这些“蹦的”载着广告，满街满巷子乱窜，车上的人因为坐在车上无事可干，不看也会看，我自己就有这样的体会，而这样的广告非常好，因为坐在车上烦，有一个这样的东西就会认真地看。不看不知道，一看还真的动了心，有机会还真会去买。

还有一种车身广告，但这种费用相对较贵。无论是车贴还是车身，要根据具体情况合理使用。

4、布幅广告--一般有店面的布幅和过街的横幅两种形式。值得注意的是，这类广告的发布要有一定的气势，保证一定的数量，并且要挂在醒目的地方。

一般地说，在一个乡镇和县城里面，有个十几二十条过街的横幅，就足可以引起小镇居民的关注。还有一点要注意的是，布幅的颜色最好采用黄色和红色，千万不要用白色，因为农村比较忌讳白色，一般都是家里死了人（白喜事）才用这种白布。

5、广播广告--在城市里面，家家基本上都有电视机，收音机基本上是绝了种，但是在农村，由于山高路远，投入成本高，虽然国家现在在搞电视网络工程，仍然有相当的农村电视信号覆盖不到，所以，国家在实行“村村通”广播工程。广播仍然是农村主要的信息来源之一，而且广告投入的成本也比较低。

B. 保险行业，如何在乡镇把市场铺开

（一）牢固树立服务三农意识，扎实推进小额农贷评级授信工作一是要增强立足社区、服务三农意识，严格贯彻省联社工作部署，全面推开小额农贷评定工作。在做好评定工作中，要争取村级班子的支持、配合，向村级班子讲明信用户的条件，与村级班子充分协商，每个村都成立由村级班子负责人、信用社信贷人员、农户和社员代表组成的信用等级初评小组，负责对本村农户、个体工商户、民营企业、私营企业信用等级的初评工作。在信用社成立评定小组，负责对信用等级初评小组的结果进行复审、评定，在复审、评定中，充分听取和尊重村级班子的意见，根据农户生产经营能力、社会信用程度等情况，合理评定农户等级；二是根据评定结果，发放贷款证，在信用社设立小额农贷信贷专柜，简化贷款手续，根据评定的信用额度随时由内勤人员办理小额贷款，努力做到农民贷款不再难。
（二）大力开展农村信用创建工程，积极培育诚实守信的文明乡风民风对小额农贷实行“先评级、后授信、再用信”的信贷准则，并在信用评级的基础上，加快文明信用农户、文明信用村和文明信用乡镇的评定步伐，力求取得阶段性成果，维护良好的社会信用，营造良好的金融发展环境。在创建过程中，要结合市政府文明办开展的创评”“文明信用农户标兵”活动，依靠地方党委、“文明信用村（组）、政府的支持，对文明信用户实行贷款优先、利率优惠、服务优质的信贷扶持，对失信户予以信贷制裁，大力倡导“守信光荣，失信可耻”的社会氛围，培育诚实守信的文明乡风民风，培养有素质、讲诚信的新型农民。从根本上转变社会风气，净化信用环境，为农信社拓展信贷业务创造良好的外部环境。
（三）适时创新信贷业务品种，努力满足农村经济发展产生的各类信贷需求农信社要在农村经济发展以及新农村建设热潮中积极寻找商机，抢夺市场，一级法人联社要选拔业务素质较高、理论知识丰富的专业人士成立信贷产品拓展推广小组，经常下乡开展调研活动，积极参与客户部大额贷款调查，并根据各基层社提出的客户需求及时创新信贷产品，上报省联社备案后积极予以推广。我县联社去年成立了信贷成品研发推广小组，结合我县农信社实际研发了一系列满足社会实际需求的信贷产品，取得了良好效果。其中赛城湖信用社的汽车合格证质押贷款的推出，满足了当地汽车生产企业无抵押物的难题，既管住了风险，创造了效益，又满足了客户需求，开创了银企“双赢”的新局面。
（四）引导建立信用中介机构，切实解决中小企业贷款无抵押物难题积极与政府取得联系，在政府的引导、推动下，建立各类担保实体和信用中介机构，在农信社开立基础账户，存入担保基金，由信用中介机构为入股的中小企业提供担保，切实解决中小企业无抵押物贷款难难题。入股信用中介机构的中小企业由于在入股及申请贷款时已经经过担保机构的严格审查，在贷款时又由农信社层层把关，既解决了企业贷款难题，由切实防范了信贷风险，真正实现双赢、多赢。
（五）着力提高私营业主经营意识，认真开展建立信用共同体试点活动农信社在开展工作中要及时跟进县委、县政府关于加快农业产业化发展思路，建立交流、互动机制，形成整体合力。由政府牵头成立各类经营发展培训班，着力提高私营业主经营思想意识，用现代理念引领农业发展，培育私营业主整体意识及大局观，消除其思想中的“小农”意识。在此基础上，选择一、二个经济发展较好，经营思路较为活跃的乡镇做好各类行业协会、信用共同体建立试点活动，并由点到面全面铺开。
（六）加快农信社经营管理改革步伐，全力扶持黄金客户做大、做强针对发展壮大后黄金客户的大额信贷需求，一是从未来角度出发，就是要加快农信社从县级一级法人到全省统一法人组建步伐，从经营体制上解决大额信贷需求；二是从现实出发，建立银团贷款制度，明确银团内部成员间的权利与义务、责任与利益，对辖内风险可控的黄金客户及时给予信贷支持，在社会上树立信合新形象，努力拓展企业与自身的生存、发展空间。

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C. 乡镇超市如何选址及拓展

曾经在故乡的乡镇连锁超市工作过一年，所以，对这一块一直保持着关注。

中国有41658个乡级行政区划单位，也就是乡镇。

听起来很多，但要是按照最粗略的分法，可以分成两类活动连接结构。

第一种是中心网状的，也就是以一个镇为中心点，辐射出去连接好几个乡村。

在这样的镇上，一般是幼儿园多，中小学也集中。

村里的孩子们到镇上上学，爸妈和祖辈们也就在镇上租房、买房，陪孩子读书，所以小镇上的日常生活的消费需求很强。

这是中心网状的需求端的情况。

那供给端呢？

因为是中心网状结构，电商物流的搭建成本和运送成本很高，你想，一个快递小哥送完王村，要回到镇上才能再去李村，很浪费运力，所以物流不太发达。

所以在这样的很多乡镇上，村上的快递也就送到镇上，让村民自己到镇上来取。

在这样的中心网状村镇上，集市旁边就会密集地开满很多小商场、大超市，互相地激烈竞争，但生意却都不错。

同时，学校多，陪读的人多，所以这些小店周一到周五的生意反而比周末好，因为周末的时候，家长们带着孩子就回村去了。

第二种村镇地形结构是长线形的，就是在交通上是镇-村-村-村，这样连着。

这样的连接结构，乡镇上的生意就比较分散了，有些村自己是人口大村的，村里自己就有比较大的商店和超市。

但这种长线形的村镇跟中心网状的村镇比，电商物流资源上反而更好了，前面说了，交通上是镇-村-村-村，所以快递只需要把一条路跑到底，就能够把所有的货都送到村上。

所以在过去一年里，长线形的村镇，社区团购发展得比中心网状的村镇要好。

因为物流配送解决得到位嘛，在村里也就很容易开发团长。

所以结论是中心网状的镇子，人群更聚集，电商竞争不激烈，比起长线形的乡镇来，就更适合开超市和美容美发等等各种民生小店。

不过就算已经选中一个村镇是中心网状的，还要再看看这个镇的经济活跃程度，近两年是不是在往上走？

那怎么判断呢？

要是这个镇也有经济数据和人口结构变化的数据，那当然值得参考。

但多数的小店老板是不太关心宏观经济的，对他们来说，身边还有三个指标挺值得观察。

第一个，是宠物用品的销量变化。

国内一家很专业的宠物用品厂商，问说，你供应全国这么多的商超当中，有没有哪个乡镇门店的超市宠物用品的销量，这两年是在不断上涨的。

对方说，还真的有一家：是河南安阳市水冶镇上的水晶超市。

水晶超市跟我们合作了三年，一开始每个月销售额不到500块，到现在一个月能够卖将近3000块了，销售数据涨了6倍。

而且从销售数据看，主要是泰迪、博美这些宠物型的小型犬养得多。

你问这干嘛？

帮客户找适合开店的乡镇。

她有了水冶镇这个线索，再一查，发现水冶镇是河南有名的工业重镇，2019年的综合实力在全国乡镇里排名第132，在河南更是排到第二。

水冶镇上这家宠物用品卖得好的水晶超市，它的单店效益在河南全省也都能排上名次。

水冶镇因为距离上级的安阳县比较远，开车要一个多小时，所以镇上的物流快递都不太发达。

这也就给水晶超市这样的本地零售业态争取到了发展机会。

你看，通过问宠物用品的销量，还真的一下就找对了目标小镇。

那这是什么原理呢？

你肯定知道，中国的宠物经济正在崛起。在高线城市里，年轻人们都是把猫猫狗狗当孩子养的，给它们花起钱来不比自己少。

但在乡村社会，老一辈养狗更多是为了看家，养猫是为了抓老鼠。

这种目的下养的猫猫狗狗不是宠物，所以狗雨衣、猫电热毯、猫沐浴露没有什么市场。

但如果一个镇上，宠物用品销量近几年在涨，而且还都是宠物型的犬种，那就很可能说明，年轻人在返乡生活。

一个村镇在过去两三年时间里，如果是年轻人群持续流入的，那就非常值得去开拓了。

这是第一个指标。

第二个指标，是加油站便利店的“提枪转换率”。

开车的人知道，在加油站里每加一次油，就要提一次油枪，这个动作站在加油站的角度看，只要统计提枪次数就能够知道有多少辆车来我这儿加油了。

加油站里基本又有便利店。

那有多少车主在加油的同时会进便利店里买东西呢？

这就是“提枪转换率”。

在人口结构老化的地区，加油站便利店的提枪转换率可能到不了10%，而年轻人多的地区，提枪转换率可以达到20%，甚至25%。

而提枪转换率高的小镇，还很可能是新崛起的特色的旅游小镇，比如说陕西有一个县叫石泉县，这两年旅游业做得很强，它2020年还退出了贫困县的序列，现在，石泉县的提枪转换率在20%左右，已经接近西安了。

第三个指标，如果小镇已经开有比较大的商超，可以去看一看入口处的铺位，是租给什么样的业态。

像前面说过那个河南水冶镇的水晶超市，人家不但宠物用品卖得好，而且入口的第一个铺位，是租给了金首饰品牌老凤祥，这就也能说明，这个地方的消费力差不了。

你肯定看出来了，前面说的主要是怎么替客户们寻找和发现适合开店的活跃小镇。

而这个过程当中，还观察到了几种小镇经济崛起的主要逻辑。

第一种崛起逻辑是，成为高线城市延长线上的生活区和后花园。

江苏省启东市下面有一个惠萍镇走的就是这条发展路线。

惠萍镇虽然隶属于江苏，但它的位置却在启东到上海的高速路出口边上，从镇上开车去上海只需要45分钟。惠萍镇这两年盖了大量的新房，房价去年是8000多，今年就涨到了11000元，还都卖光了。

买房的人就有一大部分是在上海工作的。

这一群来自上海的打工人群，直接给惠萍镇带来的是超一线城市的生活品味和趣味，这就又带动着附近农村的年轻人，也愿意到这个镇上来买房生活。

所以在惠萍镇上，给小店老板的建议就是快速地扩大店面，加大民生商品的丰富性。

同时，把分散在村里的店面也一同整修一遍，拉升质感来争取这群潮流人群。

第二种崛起的小镇，是地处几个省份交汇位置的小镇，它们可以同时承接发达省份的资源红利和不发达省份的成本优势。

最典型的例子是江西省上饶市的广丰区，广丰区虽然名义上是一个市辖区，但它在结构上更接近一个县。

广丰有什么特别呢？

特别之处在于，广丰区隶属于江西，却同时跟浙江省和福建省都相邻。

因为相邻的这两个省都比江西富裕，所以过去几十年里，这里的年轻人大多是愿意外出打工，把老人和小孩留在家里。

但最近几年，越来越多的年轻人开始回广丰创业了。

干什么呢？

把浙江、福建和江西的特产放到工业化流水线上，做成标准化产品卖往全国。

浙江和福建的消费水平高，广丰人就把江西的特色食品卖到浙江和福建去，什么广丰炒粉、玉山白耳鸡，在发达省份能卖出更好的价钱。

同时，广丰人再从浙江的玉山和龙泉买来大量的菌类的干货，借助广丰工厂的低成本优势完成包装，然后再卖到全国各地。

中国的乡镇们正在发生的经济变化，和在乡镇里开实体民生小店的选择逻辑。

从宏观层面看，中国正在立志完善乡村物流建设，甚至要把“快递进村”作为政治任务融入到乡村的振兴战略里。

你肯定有印象，在过去的十多年里，电商曾经在一线城市里消灭过一轮小店。

单从这个角度看，在乡镇开小店，貌似不是什么长久之计。

但你别忘了高线城市这几年正在发生什么，我们都讲过，线上流量到顶之后，电商平台又开始纷纷布局新零售、线下门店和社区团购。

像阿里这样的电商巨头开了盒马，开了菜鸟驿站，还要收大润发超市；

一份小龙虾，明明打开外卖软件就能送到家，人们还非要去排队吃；

就连低调了很多年的国美电器，在去年都考虑过要跟拼多多合作，在线下做新型零售卖场。

背后的原因，就是要创造“附近的远方”，给居民们提供离开家的目的地，让他们能够逃离当下，获得良好感受或者寻找到意义，这些是触发消费的新思路。

在中国的41658个乡镇里，当电商物流和新零售在同时推进的时候，一定是电商消灭小店吗？

不一定。

它们会碰撞出什么成果，这是值得我们继续观察和关注的。

D. 在乡镇开什么店比较有市场

一、电动车摩托车修理店。电动摩托车已成为农村三大商品之一。然而，由于农村地区道路条件差，电动车故障和磨损较多，因此更换零部件和维修的频率较高。但目前，许多村庄没有电动汽车修理店，农民的电动汽车坏了，必须去镇上修理，很不方便。因此，开设电动汽车维修店是符合情况的。