市场营销有哪些书

⑴ 有哪些市场营销类书籍值得推荐

我从事销售这个行业，快9年了，一直在从事职业教育培训这个行业。在这个过程中，阅读过很多的销售书籍，也买过不少课程，也走过很多的弯路，有成功的时候，也有失败的时候，现在回过头来看，发现之所以会走这些弯路，主要是二个方面的原因。

一是因为没有掌握事物的本质，被一些表现迷失了方向。二是碎片化的学习，无法串起来灵活运用。

你如果想节约时间，只看一本书就能快速的掌握整个销售过程，并且能快速能串起来去使用，而不是碎片化学了之后还是无法去使用，那可以查看此书，可以起到事半功倍的效果。它就是《销售的金钥匙》

它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就可帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。

还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户，跟进客户，成交客户，转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。

还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

⑵ 请问优秀的市场营销方面的书籍有哪些

市场营销学
经济学
影响力
引爆点
消费者行为学
这些 都很不错

⑶ 学习市场营销有哪些书值得一看比如说

你是想专业系统的学习还是做为单纯的爱好随便看看？
我是市场营销专业的，目前就读西南财经大学大三。
就我们学校来说，现在开的课程有：品牌营销、市场研究、消费者行为学、管理信息系统、国际市场营销和战略管理。

⑷ 市场营销。有哪些书籍

《营销管理》

作者：菲利浦
·
科特勒

国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要
《营销管理》
，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书
给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，
但要想在万千营销人中一枝独秀，
那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。

2
、
《人性的弱点》

作者：戴尔
·
卡耐基

可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑
是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优
势对自己而言就是一种压力。

本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个
真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

3
、
《定位》

作者：艾
·
里斯、特劳特

《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，
《定位》给人
的收获，是
“
诱导
”
层面比
“
教导
”
层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到
“
点
”
的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就
可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外
力作用，很可能就会陷入死胡同。

4
、
《世界最伟大的推销员》

作者：奥格
·
曼狄诺

作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应
能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过
想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程

奥格
·
曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔
·
吉拉德的成功为营销人树立了一种无所
不能的成功典范，
相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，
就一定不会为困境所吓倒，
而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

5
、
《营销战》

作者：艾
·
里斯、特劳特

这本书是美国企业的《孙子兵法》
。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的
针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在

6
、
《执行》

作者：拉姆
·
查兰

据说这本书曾经位于

2003

年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的

“

震

动

”

。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。

恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎

每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不

到认可的原因。

还好拉姆

·

查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。

7

、

《奥美的观点》

奥美公司

营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和

流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，

《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司

所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。

对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者

活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的

障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

望采纳。

⑸ 市场营销的书推荐

市场营销书籍推荐《营销管理必读12篇》，相对来说还是比较实用、有实战意义的。其他的书不好评价，主要是市场上汗牛充栋的营销书籍太多了，也很难说对营销人员会有多大帮助。

⑹ 市场营销类书籍

.《营销管理必读12篇》
这本书来自12Reads系列，关系到你的整个营销思维体系，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门，基础原理。注意，所有12Reads系列的书都只能从信汇中正领导力的官方购买，请自行网络书名。

新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。

2.《营销管理》
它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，被翻译成25种语言。几乎每位MBA学员都研读过这部经典着作，无不从中深受裨益。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。

3.《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》
从产品到顾客，再到人文精神获取竞争优势的新方法 低增长时代企业的八个制胜战略 水平营销如何避免企业营销的致命错误 如何在大城市为中心的市场中制胜科特勒带你

4.《战略管理必读12篇》
是什么力量驱动着一个产业中的竞争？竞争者将会采取什么行动？一个产业将如何演进？战略规划者如何对竞争行为做出反应？一个公司怎样在长期竞争中取得最佳定位？《战略管理必读12篇》本书给出了很明确的答案。

5.《蓝海战略》
为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的着作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

6.《乌合之众》
首次出版于1895年，迄今已有一百多年的历史，被誉为大众心理学的开山之作。该书深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，深入透视了社会服从和过度服从、群众的反叛、大众文化、受别人支配的自我、群众运动、人的自我异化、官僚化过程以及无意识在社会行为中的作用。勒庞认为，现代生活逐渐以群体的聚合为特征，个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。

7.《消费者行为学》
是一部在消费者行为学领域首次将国际最新理论与中国本土相结合的国际巨献。由微观到宏观，由个体到群体，从五个角度逐层剖析消费乾行为，突出了多学科的综合性的消费者研究，凸现了全球视野下的中国特色，论述了数字式的消费者行为——虚拟社区，探讨了消费者行为案例与新现象，强调了消费者行为学理论在营销中的应用。

8. 《定价圣经》
旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

9. 《影响力》
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

⑺ 有哪些关于销售或者市场营销的书籍或电子书

推荐第一本看《市场营销》，版本很多，但内容都相似；到书店里面到处都是。

第二本最好结合你的工作选择，比如渠道管理、零售学、广告、促销、推销学、服务营销、产品开发、市场调研。结合你自己的工作才能学以致用。

有这两本之后你可以看一些有水平的书，比如迈尔克波特的战略三部曲、战略营销、营销策划等

⑻ 有哪些好的市场营销书籍值得推荐

竞争对手研究的书，首推迈克尔-波特的《竞争战略》。本书详细介绍了影响企业竞争力的五种因素，即现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

⑼ 想自学市场营销，需要看哪些书

科特勒经典教材，里斯和特劳特的《定位》《新定位》《22条商规》，邓德隆的《2小时品牌素养》。这些是基础中的基础，当当卓越都有卖。

然后，看叶茂中等实战派的图书。建议不要看教材，尤其是大学教材，全部是抄来抄去的，没有半点用，你买了浪费钱浪费表情，最好看实战派的，看有定评的那些。不要信陈安之之类的什么成功之类的书。搜索王老吉，娃哈哈等一些成功品牌的案例。

⑽ 比较着名的市场营销学类的书籍有哪些

菲利普·科特勒的《营销管理》

菲利普·科特勒博士，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问。
科特勒博士着作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。 《营销管理》
他的《营销管理》（Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control，1967第一版，与凯文·凯勒合着）不断再版已是第十二次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为市场营销学的“圣经”。在大多数学校的MBA项目中，这本着作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。彼得·德鲁克是敦促管理界重视市场营销的第一人，市场营销不仅仅是推销术的华丽版本，和创新一样，它是企业最重要的功能之一。在科特勒之前，市场营销是4P营销组合（proct：产品，pricing：价格，place：地点，promotion：推销）的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场。”这是他的名言。