导航:首页 > 市场分析 > 保险大市场怎么做

保险大市场怎么做

发布时间:2023-05-30 12:56:13

㈠ 保险公司如何开拓新市场

对超市而言,实际上在帮其进行促销,而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话。此外,新人也可以在一些大型社区内直接进行产品调查,收效会很不错。另外,也可以在大型社区门口外拜访,因为往来的人基本上都是社区居民。工薪上班族市场对于写字楼拜访,地点选择对于拜访成功率很重要,一般会选择一些楼层面积较大的写字楼。新人可以直接进入公司进行访问,事先可以在过道中先拜访一位白领,完成问卷后再由其填写另外3个白领的姓名与联系方式,这时可以使用一些小礼物来更快达成目标。之后可以利用找人的方式进入公司。如果实在觉得进入公司有困难,也可以采用在白领必经之地进行随机访问,白领相对来讲,对保险较为认同,也希望了解相应的险种。但在写字楼拜访时应注意,在一个楼层不要停留时间过久,一般完成3个客户拜访后宜换另一个楼层。这样会有效避免保安的干扰。初次拜访后,当天晚上需电话跟进,随后呈现计划书。利用送计划书的机会,会让新人迅速结识其公司的其他白领,在短时间内客户量会大大增加。学校市场这里的学校主要指幼儿园、小学或初中。针对学校,新人可以主要采用两种拜访方法:一种方法叫学校回执法,主要是先通过一些方法认识班主任,然后利用班主任向班级学生下发家长调查问卷,然后由班主任收集后交给我们的业务伙伴,然后,由业务伙伴与家长联系,或送资料、或介绍险种。在讲座后进行安全知识测验,获得其家长的通讯方式,从而进行下一步的跟进。相对而言,家长对一些意外险、医疗险比较青睐。这里所列的6个市场都是客户量比较集中的区域,也是新人最容易找到客源的地方,最重要的是回访客户容易,每次新人拜访后第二天回访完客户后还可以顺便再做七八访。不同于其他保险公司在地铁口或商场门口的市场调查,如果那样随机调查必定会发现客户居住或工作地方东一个,西一个,再次访问难度很大,时间与精力大量消耗在路途上。心态对保险营销至关重要,为此我们提倡微笑服务,通过微笑服务娱人娱己,为成功营销打下基础。外,生意人士中有些人疑心较大,不太容易相信人,需要尽可能多见面,让其对你有一些了解。医院市场医生会因工作关系经常在科室之间走动,因为身着白大褂,拜访目标比较明显,而且其收入比较高,对保险相对有较多了解,更因为职业特点,风险需求主要是在重大疾病与子女教育方面。医生由于其知识水平高的特点,他们一般愿意了解保险,特别是职业责任险。因此可以以此为话题;也可以用向他们请教问题为借口增进了解。此外,与医生建立好关系,还可以为今后服务更多的客户打下基础。在下午的时间里,新人可以到医院进行访问。新人收回的问卷调查显示,医师对子女教育及一些重大疾病险有明显偏爱,不少人约好在第二天呈交计划书。当然,在医院看病的病人新人也有接触,但是因为保护新人健康的原因,我们一般不建议新人深入医院内拜访病人,而更多的是针对陪同人员或看望病人的亲属。大学校园市场大学校园中,教师及教务工作人员的特点是收入稳定、福利保障好,因此对保险公司的一些医疗产品不是很感兴趣,其切入问题最好是子女教育或理财、养老类险种,当然也可以通过帮其计算社保实际利益而导入产品。新人可以到大学校园里进行市场开拓,我们曾尝试在广东商学院、暨南大学内对大学教师进行产品调查拜访,统计的结果显示,绝大部分教师有保险意识与观念,其中不少人在各家保险公司购买了保险。针对这种情况,利用类似保险存折、保单整理、改换金箔保单等方法都可以取得较为理想的效果,同时会迅速找到其保险保障的缺口。社区市场社区主顾开拓的最好方法,当然是与社区管理处进行联系,帮助其搞一些社区活动。因为不少社区管理人员缺少搞活动的经验,同时办活动需要奖品、经费,需要拉赞助。这就给保险公司进入社区提供了一个契机。但这样可能会需要一些经费上的投入,从投入到产生收益需要一个过程,因此不少新人更倾向于公司层面的投入。其实社区开拓也可以不用经费,直接取得效果。新人可以与社区内超市联系,签订协议,凡购买超市一定数量的商品,就赠送一个小礼物。生意人士市场生意人应是新人最容易也最方便找到的人群,在批发市场进行拜访,一开始可以以摆咨询台的方式,主要是让批发市场档主对你有所认识和了解,以后不会太拒绝你。还有一种更快的方法是利用调查问卷的方法进行。但是这个市场调查问卷与一般的问卷有所不同,严格来讲,它是一种产品调查问卷,主要内容包括:了解客户的职业与一些基本情况后,马上转入对一些保险产品的问答,在问题中要将利益讲得较为吸引人。这种产品问卷的方法特点是快速切入保险话题。也许有些人会觉得用这样的方式与客户谈保险会不会有点突然,会不会太快?但事实上,很多人只要知道你是保险公司的,就知道你的最终目的,还不如直接询问其喜欢的产品。通过实践证明,利用产品调查问卷这样的方法是可行的,不少生意人士对这种访问方式比较接受,而且有相当多的人对产品问卷中所列的产品如理财类、重大疾病类保险表示了兴趣,还有的主动询问社保或者财产保险方面的内容。与生意人士交谈要注意着装,尽可能与其保持一致,不要穿着太为正式的服装,这样有利于双方拉近距离,便于沟通。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

㈡ 保险业务的市场营销怎么做

简单来说,困扰大多数保险公司营销部门的消芦主要问题是:没有营销可做。
之所以市场营销无法将固有颂桥衫模式切入到保险公司的经营活动中的主要原因是保险产品的特殊销售方式,以及这种销售方式在现有保险公司业务中所占的比重。
传统上,保险业务的发展受制于保险销售员的个人平台的好坏。也就是说,对保险公司形象和品牌价值有直接评价效能的消费者,是通过保野腔险销售员的个人形象来认知的。
保险销售员=保险公司品牌形象。很简单,特别是在很多个人代理销售业务占公司绝对业务的保险公司中。即是如此。
在这种情况下,保险公司谈不上为其产品和市场,组织有效的市场营销和品牌管理。
充其量,不过设计CIS或更简单的员工福利、拓展训练、人力资源培训等等。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

㈢ 保险业如何开拓市场

做营销其实不怕新手,但有一个重要的法则,叫做大数法则。就是说,每天必须要多跑客户,跑的客户多了,其他的业务技能啊什么都自然就提升了,你每天跑1个客户和每天跑10个客户,业绩肯定有很大差别。
其次我们来探讨积累自己的客户群:通常有几个方面可以做:
第一是缘故,你列一张表,把你认识的所有人都写下来,可以从分类考虑,比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等;
第二是转介绍:就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人,然后让他们介绍认识的人给你;
第三是社团开拓:多参加一些社团,多参加一些活动,有利于积累人际关系;
第四是开拓陌生市场:目前比较好的可以进行电话营销,每天通过电话筛选客户,只要量上去,一定可以开拓出业绩来的。
祝你成功!

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

㈣ 新保险如何快速开拓市场

做保险乃至做其他行业的销镇斗售工作都需要开发陌生市场,存量市场的开发毕竟潜力有限,想要做大市场的话必须开拓新的客户,也就是向陌生市场进军。开发陌生市场首先是要有渠道,有渠道才能有接触新客户的机会。譬如,保险业务员通过御指磨在银行、商场等人流集中的地方进行展业,尽可能多的收集陌生客户的信息。

扩展阅读:【保险】怎逗岩么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

㈤ 保险代理公司如何去开拓市场

保险代理公司的形成和发展同保险市场的形成和发展是同步进行的,代理公司一建立就面临着严重的生存挑战,由于其与保险公司合作的模式过于单一,使双方的合作机制存在制度性的缺陷。而一些投机者涉足代理公司建设,导致机构建设一开始就走上歧路。缺乏成熟的经营理念,热衷于短期行为等都是制约其发展的内部或外部因素。必须以建立专业化分工机制为主体的保险市场为重要手段,以建立规范化的专业代理公司群体为发展目标并作为规范保险市场的重要渠道。
长期以来,中国的保险公司组织形态属于大而全。自上个世纪8年代初到9年代后期,保险费收入除了少量来自于兼业代理人外,绝大多数来自于直接业务。自2世纪9年代后期开始,随着保险中介开始在中国保险市场上出现并逐步普及,保险代理公司成为保险中介的主体,根据中国保险行业协会公布的数字,22年底全国保险中介机构已达17家,其中经纪公司17家,公估公司26家,代理公司127家。可以说,中国保险中介市场的形成和发展同保险市场的形成和发展是同步进行的。但由于长久以来,在独立经营的环境中成长起来的保险公司,在长期的营运过程中都建立了一支成熟而且分工明确的直接销售队伍,并通过这些队伍建立了庞大的销售网。而代理公司只能通过建立自身的销售队伍来建立营销网络,为保险公司收取保险费来求得自身的生存与发展,从而与保险公司的销售队伍的职能发生冲突,致使许多代理公司一建立就面临着严重的生存挑战,而一些代理公司又由于组织者自身的素质问题和生存压力所迫,在许多事务的处理上采取了一些违法、违规做法,严重影响了这一行业的声誉,从而使处境更加窘迫。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

阅读全文

与保险大市场怎么做相关的资料

热点内容
职业技术学院的毕业证是哪里的 浏览:64
影像技术未来发展怎么样 浏览:694
vivo哪里管理后台程序 浏览:176
传递文字信息的动物有哪些 浏览:211
快捷交易是哪个支付软件 浏览:917
独奏骑士数据怎么刷的 浏览:858
dnf游戏信用低于多少不能交易 浏览:482
河北邢台菜市场什么好卖 浏览:450
五爱市场怎么上货 浏览:332
美股交易明细是什么意思 浏览:476
洗衣服都用什么产品 浏览:250
陈程序员和设计师哪个工资高 浏览:357
买房后交易需要什么资料 浏览:785
花鸟市场里面有什么好吃的 浏览:475
专利代理费入什么科目 浏览:542
怎么才能实时显示数据 浏览:878
如何看自己的公会信息 浏览:856
手机代理在什么地方关闭 浏览:905
无锡自愈系精油代理需要什么条件 浏览:515
率土之滨魅族端如何交易 浏览:877