皇包车如何锁定市场

‘壹’ 皇包车的司导都是什么背景

皇包车平台上所有的司导，均拥有3年以上驾龄，5年以上旅居海外经历，100%实名认证，并且都已通过安全驾驶技能评估、景点知识培训和服务规范培训。他们大多是华人移民链腔，或是混血，也不乏国外留学生和研究生。本科以上学历占79%（截至2017年11月）。
成为皇包车的司导需要经过一系列的筛选和培训。首先是四轮准入机制：面试、培训、考核、评级。然后是试用、上岗、升级的培养机制。最后皇包车对上岗的司导还有特权级别简前、12分处罚、客人评价这三类管控机制，分数过低棚咐衫的司导，皇包车平台将会与其解除合作。

‘贰’ 有没有在皇包车做过司导的大家觉得怎么样有前景吗

一开始肯定你得喜欢，随后除了专业知识以外，还要了解下他的历史文化，每一个行业都是有历史背景的，这个是前提。
如果没有自己的思考，就盲从听取什么好什么不好，那么自己就容易随大流，随大流就容易失败，很危险。
现在行业比较多人关注，那其实已经处于一个较高的点，那就容易遇到瓶颈。
但是大多数行业还不算到了瓶颈期，特别是比较基础的行业，类似服务业，吃的、医药等，有需求型碧的行业，不管怎么变迁，都是有市场的。
现在很多从业者确实也感觉到吃力了，其实所有行业都有饱和的时候，如何在逆境中成长壮大，主要还是要自己身硬，从哗肆服务、管理、内容上不断加强自己乱租轿，有了扎实的基础后，自己不怕竞争不怕对比，那么不管什么行业都能逆流而上。

‘叁’ 皇包车靠谱吗

可以的啊，还是很安全的！以前出去的时候老被坑，现在有司导可以省去好多冤枉钱，可以尝试一下啊～

‘肆’ 皇包车靠谱吗

1、皇包车经过不少网友使用的反馈来看，还是比较安全靠谱的；

2、很多使用过皇包车网答李友们都表示，使用皇包车都比叫当地出租车方便多了；

3、服务到位，而且还不怕被宰。

‘伍’ 去泰国不想跟团，想自己包车玩，目前考虑预订皇包车，安全么

包车游现在在出境游中是很流行的自助旅游形式，而皇包车的安全系数在同类产品中也是比较突出的，主要体现在三个方面：
（1）严选司导。皇包车的司导首先都要经历面试、培训、考核、评级的四轮准入机制。然后是试用、上岗、升级的培养机制。经过筛选的司导，均已通过安全驾驶技能评估、景点知识培训和服务规范培训。同时皇包车对上岗的司导还有特权级别、12分处罚、客人评价这三类管控机制。这样高质量的司导对于顾客来说，无疑是十分安全的。
（2)一价全包。官网和app上的报价透明，下单支付时的价格包含油费、小费、停车费粗氏、高速费等所有价格，绝无隐塌友性消岩衫散费，也无需二次支付。
免费保险。免费提供中国平安境外旅游意外险，确保接送机及包车游服务过程中发生的意外，伤害能得到合理赔偿。

‘陆’ 如何索定目标投放市场

?按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分，根据产品本身的特性，选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标，此目标即为目标市场。

?所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

确定企业的主战场

锁定目标市场前应该先经过：锁定消费人群，进行市场调研，了解市场细分。这三个步骤对于确立目标市场至关重要。本章的前三章节详细叙述了如何锁定目标消费人群，如何进行市场调研，如何细分市场，当企业在做好所有与预备工具以后，是否就可以直接投入到市场营销之中？

在这之前，是否还需要确定一些别的问题？在企业锁定目标消费人群，进行市场调研后，是否能够锁定企业的目标客户，是否能对目标客户进行一个精确经典描述？

在细分市场后，企业会对未来的网络营销方向有一个大致的方向。但是企业还需要选出一个主战场——即企业的优选市场，也被称为关键市场。

关键市场应该具备的特点

1.关键市场中的消费者特点

购买力大

消费者具有较强的购买力。足以支付购买。

接受度强

即对企业产品的接受度较强，要能接受新产品。对企业产品认可度要好。

需求度强

即消费者必须对企业产品具有需求度。

图3-4-1关键市场中的消费者特点

2.关键市场中的市场特点

图3-4-2关键市场中的市场特点

需求性强

即关键市场必须对产品具有需求度

可进入性强

即关键市场还未饱和，产品进入市场角逐份额仍有空间

可期望回报率高

即企业进入这一市场的可期望回报率要高。

市场接受度高

即企业进入市场，市场对企业产品的质量，价格，性价比，营销点具有接受度和认可度。

目标用户的经典特征描述

确定了产品和大致目标市场后，还需要对网络营销中的目标用户有一个精确描述。要具体锁定目标客户，罗列目标用户的特征：

年龄

地域

性别

职业

收入

教育程度

家庭人口消费类型(包括理智型、透支型、冲动型等等)

只有对目标客户的精确了解，才能在之后的营销活动中正确制定营销策略和方案。

典型客户的确定和描述对企业进行网络营销行为有着至关重要的作用，如果把锁定目标市场比喻成企业网络营销的靶子，那么目标用户的确定就是企业营销活动的靶心。靶心越清楚，企业营销的正确率就越高。同时参考上述目标市场中的用户特点。

‘柒’ 包车行业的市场分析怎么写

1） 包车业务量非常分散
公路客运行业有几十年的历史了，在这个过程中造了很多大巴，也培养了大量A照司机。而包车业务并没有太高的门槛，一台车一名司机，就可以跑起来，市场上中小型车企占埋明比高。
2） 行业规范程度低
没有什么标准化流程规范，由于是服务型业务，定价也无标准弯轿告可依，同样一个订单不同帆销车企报出的价格可能差别非常大；
3） 业务运营模式非常传统
4） 细分市场处于上升态势
众所周知，由于铁路、私家车、甚至以滴滴为代表的网约车的迅速发展，公路客运市场一直是处于快速跌落的走势，传统班线的需求减少，这中间就会出现大量转做包车的车企，供应量增加；而旅游行业的发展又催生了很多集体包车需求。因此包车这个细分市场是在扩大的。

‘捌’ 为什么近年来好多人会选择皇包车及司导

皇包车”是通过APP使中文司机兼导游（简称车导或司兼导）和用户直接沟通，省去传统定制游中很多沟通环节与协调成本，这样使用户能花费更少的时间并能主饥大导自己的行程，这也就是中文包车的价格优势，它通过一价全包的服务让用户花费更少获得更纯凳贴心更高标准的服务，同时也能使做肢旅用户与车导面对面的沟通从而获得更多的选择权，无忧无虑地去享受自由行带来的乐趣。

‘玖’ 去日本能用皇包车包车吗

去日本能用皇包车包车。皇包车专注于为中国出境游用户提供中文境外包车游预订服务，诞生于2015年初，一端链接出境游国人，一端链接在海外生活多年的当地华人。

皇包车旅行所做的，正是一种全新的旅游方式，那就是中文包车游。皇包车旅行解决了出境游的问皮渗题，试图通过提升出境旅游的体验深度，让用户获得更好的质感。

(9)皇包车如何锁定市场扩展阅读：

皇包车旅行“一价全包”的销售方式，有效杜绝了用户与当地人之间产生额外的消费行为，避免了“临时加价”的情况，也让价格更透明。

平台对当地人有着严格的培训、分级和奖惩体系，从申请加入到正式上岗，需要经过全面的资质审核、技能培训、业务考核和试用上岗等流程，准燃或脊入周期通常为一个月，通过率不足30%。

皇包车旅行还对当地人采取12分制度，一年内分数被扣光，将被移入永久黑名单。与此同时，团悄客服团队7*24小时无休，可以通过在线客服、电话或微信联系，即时解决问题。

‘拾’ 皇包车的按天包车和线路包车有什么不同

皇包车的按天包车和线路包车的区别为：运营时间不同、运营方式不同、驾驶员疲劳度不同

一、运营时间不同

1、皇包车的按天包车：约定时间之内都属于运营时间，全天都要按照雇主的要求进行货物运送。

2、皇包车的拿镇线路包车：只要到达约定目的地后就完成了约定关系，这个线路是约定时确定好的。

二、运营方式不同

1、皇包车的按天包车：随时根据雇主的要求开始或者停止运营，工作时间没有计划。

2、皇卜绝包车的线路包车：按照固定的路线进行运营，确定好了的工作时间或者是有一定的预判工作时间。

三、驾驶员疲劳度不同

1、皇包车的按天包车：型敏姿驾驶员可能全天驾驶，也可能间歇性驾驶，路线不固定。

2、皇包车的线路包车：驾驶员会自觉尽快抵达目的地以完成约定关系。