母婴下沉市场怎么样了

⑴ 零和博弈的奶粉市场，合生元素加、贝素贝加如何下沉市场“掘金”

文丨快消君

近日，奶粉领先品牌合生元全新推出合生元素加、贝素贝加两大系列婴幼儿配方奶粉，进一步加强低线城市渗透，抢占下线市场这个“蓝海”中高端婴儿配方奶粉市场份额。

有分析人士表示，合生元重启“差异化”策略，推出合生元素加、贝素贝加新品，不仅抓住了消费赛道转换的机会，更为行业如何抓住下线城市的“精研型消费者”提供了新思考。

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差异化竞争

“相信合生元素加、贝素贝加系列有望在疫情之后进一步扩大渠道优势，继续深耕中国奶粉多线市场,满足更多消费者的需求。” 9月15日，健合集团BNC中国执行总裁朱定平在发布会上表示。

显然，合生元对于素加和贝素贝加未来的市场表现充满期待。

快消君了解到，两个新系列的产品将主要面向下线城市，价格上定位中高端，目标消费群体为生活观、 育儿 观、品牌观、消费观更为理性和个性化的90后父母。

婴幼儿奶粉市场是一个善变的市场，一是父母们在不断迭代更新，不同代际的人喜好很容易受时代变迁而发生改变，二是消费者非常重视各种满足婴幼儿基本生理需求之外的功能，也就是配方。因此，企业打造产品“差异化”的能力至关重要。

此外，今年疫情后，这部分年轻父母在消费决策中变得更为理性，除了产品品质之外，还要从品牌、渠道、价格、售后等多个维度展开深入 探索 ，而最终目的就是为了要追求更高的“最优配置”产品。

一分析人士表示，对比低线城市同价格带的产品，合生元两款新品配方和品质更好，更具备“差异化”优势。

据了解，此次全新上市的合生元素加被定位为“促进眼脑发育”，除优选法国进口奶源、富含双重益生元GOS+FOS及5大核苷酸的主要卖点外，产品最值得关注的成分是DHA+ARA+胆碱+牛磺酸+叶黄素5大眼脑营养，支持宝宝眼睛和大脑发育，帮助妈妈抓住宝宝大脑发育黄金期。

而定位“双重保护”的合生元贝素贝加则采用荷兰进口乳料，其乳糖配方口味清淡，有利于宝宝肠道内微量元素吸收。该产品除了添加了优质益生元和4种大脑发育必备的营养物质外，还强化了核苷酸，帮助抗体形成，参与机体代谢、生长发育等重要过程，促进宝宝免疫系统成熟。

据了解，今年上半年，合生元素加、贝素贝加和沃蓝3个系列婴幼儿配方奶粉已经顺利通过配方注册。而婴幼儿配方奶粉产品配方从备案制改为注册制，是我国政府整顿奶粉品牌乱象、提高行业准入门槛、重塑奶粉行业发展格局、保障国内奶粉消费安全的集中体现。获得婴配注册，无疑是对合生元素加系列、贝素贝加系列卓越品质的强有力肯定。

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增量所在

需要说明的是，下线市场才是过去及未来几年奶粉市场的增量主体，增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。

首先，下线城市新生儿数量多，消费后劲强。就出生情况来看，目前出生率下降较为严重的是一、二线城市，2019年新生儿出生率同比下降10%-15%；而下线城市的出生人口仍占大头，去年人口出生率基本持平。

如果现在还不做下沉，奶粉企业很容易陷入“温水煮青蛙”的局面，未来面临着业务萎缩的风险。

其次，活跃的下线市场是奶粉市场的核心增长动力。尼尔森数据显示，下线城市潜力人群愿意尝试新品和愿意升级的占比分别为31%和55%，高于上线城市消费者的24%和53%。据了解，目前三四线城市妈妈对奶粉、宝宝用品等各方面的投入占到了近七成，可见母婴产品的下沉市场前景广阔。

值得注意的是，奶粉新政正式推行之后，洗牌效应下行业将腾出一部分市场空间，注册制带来的市场集中效应将开始逐步显现，预计市场会向具有较好研发能力和市场基础的品牌集中。大品牌渠道下沉的趋势将愈加明显。这也为奶粉企业的下沉提供了“地利”。

独立乳业分析师宋亮认为，在下线奶粉市场中，定价200-300元区间的中高端产品，显然是最好的切入点。

宋亮表示，高端和超高端奶粉的价格体系基本上呈现逐步下行的趋势；由于更强的消费者接受度，中高端奶粉将成为未来几年奶粉行业的增量主体，产品体系也将顺势进一步扩大。

他还分享了一组数据：2018年，我国高端和超高端奶粉的市场份额大概是40%，中端大概是50%，低端10%左右；而到了2020年当下，中端奶粉的份额已经提升至60%左右，而高端和超高端奶粉则下滑了约10%。

合生元在此时推出合生元素加和贝素贝加，体现了其对于下沉市场增量的准确判断和中高端增长趋势的深刻洞悉。

03

联动突围

随着我国行业集中度越来越高，奶粉行业呈现出零和博弈的局面。尤其是今年，受疫情的影响，大多数奶粉企业的日子都不好过。那么，新产品能否成功，除了产品本身的差异化之外，企业的品牌打造能力和地推能力也至关重要。

奶粉产业加速升级迭代，市场动力关键不仅在于品牌优势，还在于口碑认可。而品牌和口碑打造能力正是合生元所擅长的。

首先，和大多数“单打独斗”为主的竞争品牌不同，合生元是健合集团体系下的子品牌，拥有系列产品矩阵的品牌背书。作为国内母婴营养品领域的开拓者和领先者，合生元益生菌产品畅销18年，共卖出超过15亿袋，全球超800万宝宝使用；健合集团旗下澳大利亚领先的自然 健康 品牌Swisse斯维诗实现了多平台销量排名第一，领跑中国市场。

健合集团也非常重视通过大明星代言来拉动品牌影响力。一直以来健合集团专注通过Aspirational(令人向往，追求卓越)的理念，并努力 探索 与消费者进一步的认知互动，成为推动企业发展的爆发点。

此外，在奶粉口碑的打造上，合生元也颇有心得。

在线上，合生元多年来逐渐搭建起以“妈妈100”会员管理系统为核心的社区平台，并开展网络互动、电话互动、杂志互动、短信互动；在线下，合生元依靠各个门店顾问讲师以及 育儿 顾问开展面对面互动，同时开设妈妈培训课程，收获良好口碑。

公开信息显示，今年上半年合生元在婴幼儿奶粉企业微博口碑综合指数中位居第一；在产品好评度排行榜上榜的20款产品中，合生元有3款产品上榜。2020年1-6月期间累计监测到7916条奶粉官微数据，共涉及28个奶粉品牌。合生元是2020年上半年在微博平台主动发声并引发网民参与互动效果较好的奶粉官方微博。

在合生元品牌、口碑的持续打造和集团体系的联动效应下，合生元素加和贝素贝加上市后有望快速跻身消费者决策第一环节，实现新品突围。

产品和品牌端的耕耘都需要渠道和终端来落地。那么，合生元准备好了吗？

一业内人士表示，近年来，合生元在下沉市场和母婴渠道表现好，采用渠道精耕和地推模式，给予经销商和母婴店的盈利比较好，与渠道互利共存。

有草根调研数据显示，受今年上半年疫情影响，厂商往渠道压货是较为普遍的情况，但这行为作对终端销售大多并没有什么拉动作用。其中，合生元渠道管理最规范，库存也较为 健康 。

值得注意的是，为了放开独家经销的控货模式，对下沉市场进行更经济的耕耘，合生元素加、贝素贝加系列会拓展分销渠道，向下线城市不断发展新门店。打造差异化的产品渠道矩阵，增强合生元素加、贝素贝加系列销售团队驱动力。

宋亮表示，如果合生元在渠道地推能力上做到效率更高，执行能力更强，从而实现产品、口碑、渠道全方位覆盖，那么合生元素加和贝素贝加两个系列将在两年内做到十分不错的销售额。

⑵ 母婴用品行业发展前景怎么样

前景不错，尤其是放开二胎后，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国婴幼儿洗护用品行业产销需求与投资预测分析报告》显示，婴幼儿用品行业属朝阳产业，市场前景不可限量 。生活水平提高后，家长们对孩子在吃喝玩乐方面的消费意识也得到了明显改观，不再像过去那样只是简单给予宝宝吃饱穿暖，还会给予自己能够提供的最好的。目前中国母婴人群高达7000多万，出生率大1.286%，从这也看出为什么孕婴童行业被称之为朝阳产业。
另一方面，随着受教育程度的提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题。再加上计划生育国策下导致的独生子女现象，越来越多的家长对儿童用品的态度有了根本的转变，从以往的讲究实用，有胜于无，到现在的安全为主，宁缺毋滥。尤其是在国内产品质量堪忧的背景下，儿童用品领域走向高端趋势更加明显——高端更多的是代表着品质。
针对儿童洗护用品市场向高端化发展这一趋势，儿童用品厂商和企业就要适时地调整自己产品线，这样才能让自己的产品更受欢迎，进而让自己更具竞争力。

⑶ 母婴市场的未来发展前景怎么样/未来母婴实体店好做不

参考前瞻《中国母婴O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2014年0—3岁宝宝家庭月均育儿支出达1000元以上，各年龄段育儿支出差距不大，育儿支出占家庭总体收入11%—13%。与此同时，不同城市和不同年龄段妈妈的家庭月均育儿支出差异不大，说明育儿消费是每个家庭的刚性需求。
随着国家二胎政策的实行，未来母婴市场发展被看好。在未来1—2年里，有17%的妈妈表示有生二胎的计划，显示未来母婴市场前景乐观，仍有巨大的潜在发展空间。
2015年以后，母婴行业进入成熟期。目前大部分企业仍以线下销售为主，未来线上线上将逐步打通，电商渗透率将提高。而随着今年全面二孩政策的实施，母婴行业无疑迎来了大繁荣的机会，这其中，尤其是线上渠道的竞争会更加激烈。从资本投入情况来看，据统计，2015年与母婴行业相关的投融资项目是43个，金额超过70亿，其中母婴电商的投资项目是12个，投资金额在23亿以上，投射出母婴电商行业的广阔前景。

⑷ 当前的母婴用品市场前景如何,以后的潜力有多大

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⑸ 请问母婴护理的行业前景怎么样呢

母婴行业上市公司：孩子王(301078)、若羽臣(003010)、爱婴室(603214)、宝宝树(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等

本文核心数据：中国月子中心行业发展历程 企业布局 渗透率 月子中心数量、市场规模等

发展历程：行业处快速成长阶段

Frost&Sullivan将中国大陆月子中心的发展历程划分为三个阶段：

初具萌芽(1999-2005年)：中国大陆首家专业月子中心——北京妈妈月子中心成立，标志着月子中心开始在中国大陆起步。

积极探索(2006-2015年)：2006年前后，中国大陆的家政行业开始兴起，部分保姆开始从事照顾月子养护工作。经过几年的消费者培育到2010年，月嫂这一职位逐渐被公众所接受，第一批品牌月子中心诞生。随后直营和加盟的发展模式逐渐形成，开始出现连锁品牌月子中心。

快速发展(2016年-至今)：伴随销售渠道下沉，月子中心开始拓展至三、四线城市，中国大陆月子中心市场规模高速增长。

企业布局情况：企业分布较为分散

月子中心一般为生产母亲提供专业产后恢复(即坐月子)服务的场所，也称为月子会所。由于月子中心并不提供医疗服务，而是康复护理服务，全行业表现为进入壁垒较低，行业存在大量小规模月子中心门店，整体格局较为分散。

行业渗透情况：对标中国台湾市场 大陆市场月子中心渗透率提升空间巨大

自2010年起十年间，随着消费者持续教育，以及新进入者持续进入市场，中国大陆目前一线城市渗透率提升至7%-8%的水平，新一线城市渗透率提升至4%-5%的水平，但渗透率水平相比于中国台湾的62.5%仍有巨大的成长空间，中国大陆消费者教育尚处于早期阶段。

我国大陆地区月子中心数量在2013年为550家，到2020年底，存量月子中心门店达到4128家，期间7年时间年均增速达到33%。大陆地区月子中心从区域布局上看，主要集中在一二线城市及部分经济发达城市。月子中心由于高客单属性，在经济发达地区更易受到青睐。

市场规模：行业市场规模超百亿 有望保持高速增长

根据Frost&Sullivan数据，2019年我国月子中心市场规模已突破百亿，2020年达到126亿元，年复合增长率达到13.3%。未来在消费升级、认知度提升等因素下，中国大陆市场的行业渗透率有望加速提升，驱动行业高速扩容。

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告》

⑹ 母婴行业的前景怎么样

母婴行业市场潜力巨大 未来将呈现线上线下融合趋势发展

消费升级、新产品推出驱动母婴行业持续稳定增长

母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是为满足孕产妇及0-12
岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。消费升级、新产品推出是驱动大部分母婴品类增长的主要动力，以奶粉品类为例，高端化趋势非常显着：2003-2016Q3，婴儿奶粉线下平均价格保持11%以上的年度复合增速，线下市场超高端和高端奶粉销售额占比接近50%，结合母婴消费具有质量要求高、价格相对不敏感的特性，产品创新和消费升级有望推动母婴市场持续稳定增长。

2011年11月，国内各地全面实施双独二孩政策，2013年12月，开始实施单独二孩政策，2015年底，全面二孩政策开启，与之对应的2012、2014和2016年出生率较上年均有显着提升。

2000-2017中国年出生人口和出生率统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

“二胎政策”出生小高峰叠加消费升级驱动母婴市场快速发展，母婴行业向前发展的主要动因更偏向于消费升级。“二胎”政策下二孩占比不断增大，二孩家庭在母婴市场的消费能力不容小觑，目前生二胎的基本已经具备一定的经济实力了。由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级，母婴产业整体规模预计将会不断向好发展，母婴市场中高端领域或将持续扩大。

母婴线上、线下渠道的发展现状和未来趋势，母婴渠道龙头公司受到国内外资本追捧，线上流量红利消退，加强社交和差异化优势，线下抢占连锁市场，优化购物体验，未来线上线下融合的新零售趋势。