palantir市场竞争力如何

❶ 在连接器市场新秀猛增的今天，安费诺ACS的市场如何

安费诺在通信连接器市场的竞争力依然是龙头地位，和市场上生产中低端连接器的厂商不同，安费诺ACS作为告数全球领导者，在研发能力、制造规模、物料型号数量等方面均处于全球领先水平，为通信、移动、射频、光学和商业电子市场提供互连解决方案，设计和制造创新的连接器和电缆组件，应用领域覆盖服务器、存储器、数据中心、移动、射频、网络、工业、商业设备和汽车等。
安费诺PwrBlade主打各种不同容量的高性能连接器，目前新上市的是PwrBlade??MiniMezz 连接器，在更紧凑的封装中融入了更强劲的功能，喊告能够让产品在更小的空间里承载需求。
总的来说，即使如今连接器市场的新秀猛增，仍敌不过安费诺发展多年来所积累的雄厚资源和袜渗首实力，甚至是个个向安费诺看齐。还不明白自己网络下。

❷ 如何提高品牌竞争力和市场营销效果

要提高品牌竞争力和市场营销效果，可以考虑以下几个方面：
1.建立独特的品牌形象：通过设计独特的品牌标识和视觉效果来吸引消费者的注意力。此外，在产品、服务和用户体验等方面也需要注重创新和差异化。
2.制定有效的市场营销银宏策略：根据目标市场和受众的需求，制定合适的市场营销策略，包括广告、促销、合作等。需要确保营销策略与品牌形象一致，并能够吸引目标受众。
3.加强社交媒体营销：在当今社交媒体盛和搏升行的时代，品牌需要积极参与社交媒体，与用户互动，增强品牌知名度和影响力。
4.跟进市场变化：市场变化很快，品牌需要及时了唤老解市场动态，并调整自己的营销策略和产品创新方向。
5.提供优质的客户服务：良好的客户服务是提高品牌竞争力的关键。品牌需要提供优质的售前和售后服务，让消费者感到满意，从而增强品牌忠诚度和口碑效应。

❸ 市场竞争力分析该怎么写

市场竞争力分析该怎么写

市场竞争力分析该怎么写？企业进行扩张，需要了解企业自身的竞争力，竞争力取决于企业的内外部两个环境。下面我为大家分享市场竞争力分析该怎么写，一起来了解一下吧。

市场竞争力分析该怎么写 篇1

企业竞争力分析

企业其品牌产品进入到某个市场后，其内部管理环境与外部竞争环境，进行综合分析，找出并发扬有利因素，管理与规避不利因素

竞争力分析方法

企业竞 争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的分析，主要行业发展情况及竞争对手的分析，各企业进入市场的优势、劣势；二是内部环境条件的分析，主要是企业自身优势与短板的分析，行业中各企业存在的威胁与机会

企业竞争力SWOT分析

市场分类的定义

市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级

分类的必要性

不同的市场其市场潜力不同

不同的市场营销要求渗塌不同

公司资源决定需有针对性的进行市场操作

分类的价值

设置市场、人力编制的依据

销售终端制定目标计划依据

设计战略规划图的数据依据

分类的指标

调研市场是否具有发展潜力的四个条件：

人才：当地是否具有人才优势，人力培养的难易系数

资源：客户资源如何，市场潜力如何

客户：能否形成联动，能否辐射其他地区，客户开发是否具有可持续性

成本：企业自身营销成本与客户购买成本的情况

市场类型

核心市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域

战略市场：具未来发展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场

潜力市场：可进行资源整合的市场。因市场潜力大，行业生态成熟，竞争压力大，开发成本较高的市场

发展市场：只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟，现阶断不做开发的计划，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品知名度

风险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道成本较高，进入有较高风险。

市场竞争力分析该怎么写 篇2

产品竞争力分析

企业实力。生产产品的企业是一个最好的衡量标准，从这个基础出发去判断产品有着极强的逻辑性。企业实力又体现在多个方面，比如生产规模，销售收入，技术积累等等多个方面。

品牌价值。每一个产品都有着其自己的'品牌，这样的产品的品牌有没有很好的认知度，有没有一定的美誉与口碑，人们在进行产品对比的时候，这样的品牌有没有影响客人的选择，这都需要大量的数据参考的。

满意度。人们对于产品是不是满意，在口碑方面有没有不好的影响，这些都要去深入的进行数据的挖掘。

性价比。产品的价格与功能性方面能不能体现出一个性价比，产品的定位是在高端还是在低端，这两个方面都要进行一一的判定。

产品创新。产品是不是经常进游烂行创新，在满足不同的客人需求方面做得是不是很到位，这些都要一一去考量的。产品有没有很强的技术性，能不能不断的推出新产品，这些方面都可以去考察。

销售力。一个新产品出来以后能不能在极短的时间内就快速的销售到很广阔的区域，这也是一个销售力的体现。

市场竞争力分析该怎么写 篇3

一、市场分析

(一)分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的丛磨圆什么发展阶段;

(二)本产品和同类产品的比较分析;

1、目前市场的主打产品

2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势

(三)统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

1、市场上主要对手

2、这些对手的强弱

3、当你打入市场，他们将如何反应

4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素

(四)产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

1、购买我们的产品是怎样的客户

2、哪些考量因素会影响他们的取舍

3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意

4、顾客对品牌忠心程度

(五)目标市场

1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域

2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润

3、市场正面临的冲击

(六)分销渠道

(七)定价的依据

1、控制产品价格的条件

2、市场对手的定价

(八)宣传与营销

1、市场对手使用那些方式做营销广告

2、行业的关系链

二、政策调查

(一)分析有无政策“支持”或者“限制”;

(二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。

三、技术和时间分析

(一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”，“做得好吗?”;

(二)按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗?

(三)预算中的人员能及时到位吗?

(四)预算中的软件硬件能及时到位吗?

四、成本-收益分析

(一)估计总成本;

(二)估计总收益。

五、SWOT 分析

(一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项?

(二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响?

(三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会?

(四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁?

六. 其它

例如知识产权分析

(一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

(二)分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得?

七、综合评价和建议

❹ 帮美国杀了本拉登 却在硅谷呆不下去：美国最神秘的科技独角兽

硅谷最神秘的独角兽下周要上市了。他们曾经帮助美国猎杀了本拉登，但却在硅谷遭到排挤抵制，最终只能离开。

最不硅谷的 科技 独角兽

在 科技 巨头和创业新贵云集的硅谷，却有这么一家处事极其低调的创业公司。尽管这家公司的估值早就超过百亿美元，一度是全球排名第四的独角兽；但他们却极少进入大众视线，从不主动寻求曝光。如果不是赫赫有名的联合创始人兼董事长，媒体更是很少报道他们的新闻。这家创业公司不需要市场营销，也没有销售团队，多年来始终笼罩在神秘的面纱中。

这家创业公司的企业文化更是与硅谷其他 科技 巨头格格不入。多年来他们始终和硅谷保持着距离，不愿融入硅谷。同样，他们也不为硅谷所接纳。过去两年时间，他们的硅谷办公室和两位创始人的住所都曾经遭到愤怒抗议。最终这家公司和两位创始人先后搬离，彻底告别了硅谷。

这头特立独行的独角兽就是Palantir，硅谷创业投资大亨彼得·蒂尔(Peter Thiel)和卡普(Alex Karp)等几位斯坦福校友在2003年创办的大数据公司。Palantir主要为美国政府机构和企业巨头提供定制化的大数据分析服务。2015年Palantir完成了8.8亿美元融资，估值达到了200亿美元，成为当时全球估值排名第四的 科技 独角兽，仅次于Uber、Airbnb和小米三家公司。

蒂尔创办Palantir时自己此册掏出了3000万美元，这个名字来自于电影《指环王》里可以洞悉万事的水晶球，他的持股不到30%，是最大股东。2004年，美国中央情报局领投了Palantir的A轮融资。他们的主要投资者还包括了媒体大亨默多克、家得宝创始人朗格尔(Ken Langone)等人。过去十多年时间，Palantir总计进行了10多轮融资，总计筹集资金25亿美元。王思聪的普思资本也在2014年向Palantir投资过400万美元。

虽然创始团队一度对上市持抵制态度，但最终还是挡不住投资人的压力，从2018年开始筹备上市，原计划在2019年上市交易。今年7月份Palantir向纽交所提交了申请，计划下周(9月23日)上市交易。但即便是上市，Palantir也不走寻常路。和常规公司上市寻找承销商搞路演做圈购不同，Palantir选择了直接上市的方式。

这意味着Palantir不需要融资，只是老股上市交易，交易所得都归属目前的股东所有。而且，现有股东也没有禁售期的束缚，可以随时套现走人。通常来说，只有对自己的品牌和业务都有充分信心的公司才会选择直接上市的方式，因为他们相信自己没有投行的承销和护盘也可以保持股价。从这角度来看，Palantir显然对自己在华尔街的认可程度信心满满。卡普森肢宏表示，Palantir上市是为了让股东和员工以合理价格获得回报。

他们帮美国找到本拉登

“PayPal教父”彼得·蒂尔当然是Palantir的招牌。通常媒体在报道蒂尔时也会顺便提一句Palantir。他在1999年创办了PayPal，次年与伊隆·马斯克(Elon Musk)创办的X.com合并。蒂尔一直担任PayPal的CEO职位，成功带领公司在2002年上市，上市半年就作价15亿美元出售给了eBay。第二年，成功套现的蒂尔创办了对冲基金Clarium，还和卡普(Alex Karp)等几位斯坦福校友共同创办了大数据分析公司Palantir。

当然，让彼得·蒂尔走上财富巅峰的是2004年的一笔天使投资。那年夏天蒂尔给稚气未脱的哈佛学生扎克伯格开了一张50万美元的支票，获得了他们刚创办网站10.2%的股权。蒂尔还给扎克伯格引荐了硅谷的诸多人脉资源，帮助这个年轻人完成了随后的多轮融资，带领Facebook一步步成为互联网巨头。尽管后来蒂尔因为支持特朗普而在硅谷遭到排挤，但扎克伯格一直支持蒂尔留在Facebook的董事会。

蒂尔创办Palantir的初衷是通过大数据分析为金融行业找到饥颂欺诈交易，这是他在PayPal时期就有的创业想法。但当时正值911事件之后，美国政府为了反恐战争需求，向硅谷寻求大数据分析方面的帮助。他们找到了彼得·蒂尔，Palantir因此改变了业务方向，转而为美国联邦调查局、中央情报局和五角大楼开始进行数据分析，以反恐作为主营业务。中情局因此向Palantir投资了200万美元，主导了A轮融资。

中央情报局前局长塔内特(George Tenet)甚至感慨，如果911事件之前就有Palantir的数据分析服务，或许悲剧就不会发生。在911事件之前，美国情报机构实际上已经掌握了不少可能有恐怖袭击的情报信息，但却没有得到有效汇总和分析。而Palantir最擅长的就是从看似无关的诸多琐碎信息中，通过他们的分析和算法，找到这些杂乱无章数据中的内在关联，为政府机构提供解决问题想要的核心信息。

2011年美国奥巴马政府正是得益于Palantir通过大数据得出的情报，才成功发现本拉登的藏身之处，派出突击队在巴基斯坦击毙了这名全球最知名的恐怖分子。猎杀本拉登让Palantir名声大噪，但也让蒂尔和卡普失去了“自由”：由于担心成为恐怖组织的报复对象，他们不得不开始聘请专业安保人员全天候陪护自己。这对原本喜欢全球到处 旅游 的卡普来说，是个不得不接受的成名代价。

除了帮美国政府找到本拉登之外，Palantir还帮助美军在阿富汗战争分析恐怖分子的活动规律和袭击方式，实施提前打击；帮助美国国土安全部打击墨西哥贩毒网络的运毒行动，抓获美墨边境上活动猖獗的毒贩；帮助美国联邦调查局发现经济犯罪，其中包括在2008年破获美国“世纪巨骗”麦道夫(Bernie Madoff)的庞氏骗局。

押注大选成为总统亲信

由于主要服务对象是美国政府，Palantir的很多骨干员工都必须通过美国政府的背景调查，申请国家安全许可。由于担心遭到外国情报部门策反，美国政府会给这些骨干员工额外津贴，让他们住在Palantir公司附近。而Palantir在硅谷帕托阿尔托的总部，窗户上都安装了反窃听设备。除了美国政府，Palantir也为美国的盟友英国、德国等国提供服务。当然，他们不可能为美国眼中的竞争对手提供服务，从未考虑过中国业务。

从2010年开始，Palantir开始扩展企业用户市场，他们的第一个客户是摩根大通，还是由纽约市警察局推荐的。Palantir现在服务的商业机构包括金融巨头瑞信、制药巨头默克、空中客车以及菲亚特克莱斯勒等等。和咨询行业巨头相比，Palantir拥有更为先进的大数据分析技术，而收费价格却只有咨询公司的零头。他们面向企业市场的单次收费还不到100万美元。今年上半年Palantir的企业业务营收增长了27%。

从2003年创办以来，Palantir从来都没有实现盈利，2019年更是亏损了5.8亿美元。虽然独角兽长期亏损并不令人奇怪，但Uber和Tesla那些都是面向大众市场的企业，而Palantir却是一家面向政府和企业客户的公司。不过，今年上半年Palantir亏损收窄至1.65亿美元，营收同比飙升49%，至4.81亿美元。

直到此次上市，外界才得以获知Palantir的业务状况。截止今年上半年他们共有125名客户，政府客户贡献了54%的营收，其中一家政府机构就给Palantir带来了11%的营收。尽管没有公布客户具体信息，但外界都知道Palantir的主要服务对象是美国政府，包括中央情报局、五角大楼、联邦调查局、国税局、国土安全部等诸多政府机构。

2015年底或许是Palantir创办以来遭遇的低谷。那一年他们的政府业务陷入了饱和，企业业务拓展不力，更失去了包括可口可乐在内的企业巨头客户。但2016年蒂尔冒硅谷之大不韪公开支持特朗普，2016年给后者捐款了300万美元，让他成为了新任总统最信任的 科技 富豪，更担当了特朗普与硅谷之间的沟通桥梁。

特朗普的 科技 行业巨头见面会，也是由蒂尔出面组织的，Palantir更和谷歌、微软、苹果、Facebook等 科技 巨头一道参加总统与 科技 行业的高峰见面会。这或许是Palantir在全美媒体中最风光的一刻。随后Palantir的政府业务重新开始增长，更开始拓展到美国的海外盟友。

在硅谷没有立足之地

虽然蒂尔是Palantir的董事长和最大股东，但公司的具体业务运营交给了卡普，后者一直担任Palantir的CEO职位。有趣的是，蒂尔是硅谷屈指可数的特朗普支持者，但卡普却是一个自称 社会 主义者的左派。顶着一头乱发卡普在德国法兰克福大学拿到哲学博士学位，导师是大名鼎鼎的哈贝马斯(Jurgen Habermas)。2016年，卡普投票支持希拉里，甚至拒绝去会见当选总统特朗普，称自己对特朗普毫无好感。

虽然政见不同，但蒂尔和卡普都和硅谷无法相容。由于公开支持特朗普，蒂尔遭到了硅谷的排挤抵制，不得不在2018年搬到洛杉矶居住。在今年的总统大选中，蒂尔迄今保持着旁观和沉默态度，并没有像2016年那样公开站出来支持特朗普。虽然卡普支持希拉里，但他公开表示，自己反对硅谷这种越来越不包容的排除异己的文化。

毫不夸张的说，Palantir是硅谷最不遭人待见的 科技 公司。除了蒂尔公开支持特朗普的原因，Palantir也直接参与了美国政府的诸多争议行动。他们参与了中情局打击维基解密网站的行动，也涉足了美国情报部门监听棱镜计划。更为重要的是，Palantir为政府提供了基于视觉识别技术的数据分析，帮助美国政府发现和遣返非法移民，帮助美国警察确定和抓捕街头抗议分子，这让他们成为了硅谷眼中“助纣为虐”的坏公司。

在Palanir申请上市之后，卡普更宣布要和硅谷决裂。“Palantir虽然是在硅谷创办的，但我们和硅谷 科技 行业的价值观与企业目标越来越背道而驰。硅谷的工程精英们可能比绝大多数人都知道怎样打造软件，但他们却对 社会 应该如何组织或者司法需要什么知之甚少。过去十五年，硅谷一直和我保持距离，我也习惯了和他们保持社交距离。”

过去几年时间，Palantir在帕罗尔托的总部、蒂尔和卡普的住所都曾经遭到民众组织抗议，也坚定了他们离开的决心。就在申请上市之前，Palantir宣布把总部从硅谷帕罗阿托搬到科罗拉多州丹佛，展示自己和硅谷彻底决裂的决心。卡普在公开信中表示，“我们为美国国防和情报机构提供软件服务，是为了维护国家安全，却不断遭受非议，而那些出售消费者数据来获取广告利润的互联网公司，却对此习以为常。”

虽然卡普没有指名道姓，但他所斥责的对象应该是谷歌。蒂尔此前也曾经公开谴责谷歌是美国的叛徒。由于遭到员工的抵制，谷歌放弃了为五角大楼提供无人机视觉识别的技术项目；因为诸多谷歌员工不愿意自己的视觉识别技术帮助美军研发杀人武器。不过，微软、亚马逊和谷歌都在积极争夺美国五角大楼利润丰厚的云服务项目。

尽管Palantir因为与美国军方的关系而遭到硅谷疏远甚至抵制，但实际上，硅谷的崛起本身就和美国军方有着莫大关系。硅谷知名创业者史蒂夫·布兰科(Steve Blank)向新浪 科技 介绍说，斯坦福大学在冷战时期是美国军方的武器技术研究中心。被称为“硅谷之父”，开启产研合作道路的斯坦福大学前校长特曼(Frederick Terman)本身也是军方秘密科研团队的负责人。硅谷地区获得了五角大楼的大笔资金投入，吸引了大量工程人才，这为后来的芯片行业的兴起奠定了基础。

❺ 世界上有哪些非常厉害但鲜为人知的公司

Palantir Technologies Inc.（帕兰提尔） . Palantir在2014年11月时的估值达到150亿美元，在全球的创业公司中仅次于Uber和小米，但它的知名度却完全无法与后两者相比。而这家公司究竟有多厉害呢？我随便举几个栗子： 第一，你脑子里能想到的最牛逼的美国官方机构，比如NSA（国家安全局），FBI（联邦调查局）和CIA（中央情报局），通通和Palantir有着深度合作关系。 第二，这家公司没有任何销售团队，但近几年来的收入基本都在翻番。 第氏枣掘三，购买Palantir软件的费用

在500万美元至1000万美元之间，而且客户必须先预先支付20%的经费……（剩余部分在客户满意后再支付） 第四，在业界有个很出名的传言（而且很有可能是真的），Palantir才是美军成功抓住本拉登（Osama Bin Laden）的根本原因。 那么这家公司到底是干嘛的？别急，先从它的名字说起。 Palantir是J.R.R.托尔金的《指环王》里一块水晶球的名字，它能够和其他的水晶球建立连接并展现图像，作为一种沟通和收集信息的手段。而公司的业务性质其实正与这个名字暗合，它的基本要点就是收集大量数据，帮助非科技用户发现关键联系，并最终找到复杂问题的答案。 “帕兰提尔公司把混乱无序的大量信息变成直观的可视化地理分布图、柱状图和关联图。只要给该公司所谓的“前沿部署工程师们”几天时间，让他们分析、标记和整合所有零碎的客户岩昌数据，帕兰提尔公司就能弄清楚各种各样的问题，例如恐怖主义、灾难响应和歼核人口贩卖。” —— 《福布斯》 简单说，你希望知道的，你还不知道自己希望知道的，Palantir通过匪夷所思的大数据分析，基本上最后都能告诉你。 当然，由于Palantir在资本市场上的吸引力实在巨大，现在关于这家公司的报道也稍微多

❻ 如何分析市场竞争情况

如何分析市场竞争情况

如何分析市场竞争情况，竞争是社会发展前进的必要手段，在任何地方我们都能见到弱肉强食或者自我淘汰的竞争，落后的人只会被时代的潮流抛弃，下面分享如何分析市场竞争情况。

如何分析市场竞争情况1

关于市场竞争分析一般有3个情况：

目标群体是否一致；公司是否有优势（前期优势/后发优势）；跨行业竞争对手。

一、目标群体是否一致

目标群体及市场，不同的目标群体会决定公司以何种商业模式入场。

比如在校学习的学生和校外学习的学生，前者公司会以在线学习的平台、线下教学工具混合教学资源入场，而针对于在校外学习的学生大部神谈分公司会直接采用补习服务的形式切入目标群体。

在大多数人看来，上面的例子像是针对于同一目标群体在不同的环境下做出的不同的解决方案，实则没有分析到更本质的因素，“是什么导致了两个不同的场景”，可以发现学生的学习水平和学校的教学水平会决定学生出现在哪个场景中。

同样的根据上述两个水平也可以分出多种不同的学生群体，及多种不同的目标群体，这就是目标市场的划分。

当然了，如果再细分可以发现影响学生学习水平和学校教学水平的因素，比如学生家庭因素导致的学生对学习的态度、学生的学习能力、学校所在地区的经济发展情况等等，指薯市场没有细分到这种程度，所以目前就不在进行深入分析。

细分的理念，在数字化时代必不可少的一项分析理念。

但是细分并不是一种好事儿，你所看到的会构成你，如果一直都是在现在的你的基础上去看新的事物，那你一直都会是你，而不是更多可能性的你，这个就不在这里展开，以后会有《个性化时代之殇》的分析。

二、公司是否有优势

确定了目标群体，游逗碰接下来就要分析一下公司是否能够在市场中脱颖而出，以下5个因素便是决定了公司能否脱颖而出的关键：

资本：资金、人员、技术；品牌：相关领域的市场知名度；渠道：触达用户的能力；售后：持续地服务用户的能力；企业文化：聚集力量的文化。

1、 资本

资本决定了公司在市场竞争中的持久力，持续地市场投入、持续地研发投入产品更新迭代，直到把大部分的竞争对手耗死。

2、 品牌

品牌决定了用户是否会购买，良好的品牌是用户购买的基础，我想现在应该不会有人买三鹿 奶粉吧。同时，品牌越贴近于用户定位，用户对品牌的认可度便越高，在用户做决策的时候便会更倾向于这个品牌。

3、 渠道

渠道决定了触达用户的能力，无论线上还是线下，渠道的能力都直接决定了产品是否能够触达到正确的用户、和用户建立持续的正向连接、并收集正确的用户反馈支撑产品的优化。

4、 售后

让顾客感到温暖的服务。

售后这里，一定要敢于断舍离，如果自己的产品给用户带来了烦恼，要勇于承担责任。犯错误不可怕，可怕的是因为某些利益存在让自己接着犯错误，放弃沉没成本是一种态度，纠正自己犯过的错误是一种进步。

5、 企业文化

企业文化可了不得，真正决定一个企业能够走多远的并不是上面的资本、品牌、渠道和售后，更本质一些的是企业文化。

企业聚力，可以获得品牌、创建品牌、拓展渠道、提升售后服务，因为这些都是需要人来做，“需要人来做好”。

三、跨行业竞争对手

跨行业竞争对手都是可怕的存在，比如BATJMD，他们有资本，可以对任何行业进行降维度打击，任何一家公司都不得不考虑他们入场自己所在领域会造成的影响，并早早制定相对应的计划。

不过大部分情况下把和自己PK的对手搞定，然后静待岁月安好即可。

如何分析市场竞争情况2

1、完全竞争假设

西方经济学的假设比较粗糙，相当多的假设都不切实际，比如关于完全竞争市场假设，指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。在这种市场类型中，买卖人数众多，买者和卖者是价格的接受者，资源可自由流动，信息具有完全性。这样的理论如果仅仅只是做为理论建设，倒也无可厚非。但关键的问题是，很多学者会误将这些粗糙的理论来理解和预测现实世界的经济运转，甚至使用这些简化的理论来遮掩市场上的实际不平等。

极端的新自由主义甚至认为，根本没有市场垄断，所有的市场参与者都面临同样的竞争程度。传统经济学则认为存在市场垄断，但分析还过于粗糙。实际的情况是，不同的市场地位面对着不同激烈程度的竞争。如果要量化的话，竞争程度可以分为【-100, 100】，从最不激烈到最激烈。

2、最激烈竞争的市场：以农民为例

最底层的农民，其实面临着最激烈的竞争，农业竞争中最激烈的程度可以量化为100。因为中国有9亿农民，每个农民基本上都面临着（9亿-1）这么多的竞争。在这么激烈的竞争下，农民的收入就会很低很低。那么，农民如何可以提高收入？一种方法是走现代化农业大规模经营，但这已经不是农民，是农场主。另一种可行的方法是搞农村合作社，提高议价能力。可以分散式搞自然农业，但是要集中化议价和配送。

其实，市场价格与交易双方的议价能力（包括经济实力生产规模市场份额等因素）有关系。同样的农产品，如果是农民自己卖最便宜，如果农村合作社来卖就比较贵一些，如果是农村垄断组织来卖，那天价也有可能。这个观察，是可以实证研究的。在大型超市的进货交易中就可以发现，如果是以行业组织的方式来交易，价格会贵一些。如果是以个别公司的方式来交易，价格会便宜一些。

3、最具垄断性的市场：以国际金融为例

最上层的精英，其实面临的竞争反而是较少的。特别是垄断阶层，他们面临的竞争反而是最少的，垄断中最少竞争的程度可以量化为-100。在交易中，垄断方具有非常强势的定价权。市场中的胜利者，是倾向于也是易于走向垄断的。

例如在国际金融市场，国家与国家之间的金融竞争，就好像一个国家内部公司与公司的竞争类似。美国在国际上拥有金融垄断的实力，美元又是垄断货币，可以向全世界开征铸币种，同时美元又是石油交易和黄金交易的结算货币，全球经济起飞要买石油，各国都需要美元，全球经济危机要买黄金避险，各国也都需要美元。所以，在国际金融市场中，其实各国的地位是非常不平等的。当出现金融危机的时候，各个国家债务多泡沫大的就会先倒，这个国家破产的优质企业就会被美国低价收购，这个国家的资本也会迅速外流，一般也是流向美国，如果大家买黄金避险，美元又是结算货币，同样会推高美元。因为美元是世界垄断货币，所以美国即使会倒也是最后才会倒的一个。所以，国际金融从来就是一场不平等的游戏。拉美金融危机，亚洲金融危机……全球新兴经济体利益受损，美国金融反而从中获利，甚至收购和控制了其他国家的重要企业。

在国际金融市场上，又缺失法治的制约力量。谁敢挑战美元的霸权地位，就会受到美国的挑战。本来欧元可以挑战美元的霸权，但是现在的欧元经历希腊债务危机和英国脱欧等等冲击，已经无力与美元竞争。希腊债务危机，其实就是美国埋在欧元区的定时炸弹。未来，中国和人民币的崛起，是一个重要的变数。但是，挑战也是一直存在的。中国主导的亚投行，受到美国政府的极力阻拦。今年上半年，美国政府制造的南海危机，也是意在打击外界对于中国的信心，借此来打击人民币信用。当然，在短期内，人民币是无力冲击美元的。至少在一段时期内，美国金融还会是国际金融市场的垄断者。“天下苦美久矣”。

如何分析市场竞争情况3

一、市场格局

1、市场容量和格局

目前整个市场的容量有多大，竞争格局大致是怎样的。较为成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业咨询报告做参考，帮助我们获取到整体概况信息。但是，如果我们的业务领域才刚刚兴起，要看清楚市场格局就不是那么容易了。比如各个垂直行业SaaS。

从笔者所在领域来讲，2014年才陆续有玩家进入，都是新兴创业公司，直到2016年初，几大巨头才开始布局。而且移动互联网的发展趋势和外部投融资环境，都对这个领域产生了很大影响。

但是，这并不影响我们得出一个整体趋势上的判断，整个盘子有多大，主要玩家有哪些，我们怎么应对，这都是我们业务开展的基础。

2、潜在的增长市场

近几年兴起的`互联网思维告诉了我们无数从小处切入，以小博大，先做量后变现的故事。但是所有的故事都会回归到商业价值本身。如果目前的业务领域市场容量有天花板，那么下一步产品和公司会走向何处。我们可以看看潜在的增长市场是什么，竞争对手在这些地方都是怎么布局的。

比如某推送服务公司，在C轮后的布局就值得玩味。再如360，先做的杀毒、再做安全卫士、再做浏览器、再做广告游戏硬件等生态。

3、主要对手竞争力评估

这里竞争对手竞争力评估，更多的是竞争对手公司层面上的评价。可以采用波特五力等管理学模型做分析。具体做法请参考管理学书籍。

二、产品和解决方案

1、竞争对手组织结构

我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。管理层都有些什么人，都是什么背景和能力。这从公开资料和业界口碑，可知一二。还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构、人员数量。只要平时功课做的足，也是可以获取到的，比如业界消息、招聘信息等。

2、产品在竞对内部所处地位

这个难度就比较大了。需要各种情报消息交叉分析，然后加上经验推断。以笔者公司业务为例，我们年初分析竞品时，把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手，但是他们并没有推出直接对标的产品。但笔者从某渠道获知，其内部孵化了一个类似项目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。后来到今年末，该公司推出了相关商用竞品。大公司孵化项目，很多是出于试水目的，或者丰富产品矩阵，这样的项目得到的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的创业公司。

3、产品定位和目标客户细分

即使是完全对标的产品，因为不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也是有差异的。如目前市面上流行的几款精细化数据分析工具。A主打无埋点，客单价高，主要做大中客户。B主打私有化部署，性价比较高，也是做大中客户。C也主打无埋点，价格低廉，主要做中小型客户。定位和目标用户会决定竞争对手的营销、服务、销售策略。

4、解决方案和核心技术分析

这个就属于其他文章讨论最多的竞品分析了。这里的难点在于情报的获取，企业级产品的获取不如消费级产品容易得到，特别是一些私有化部署的软件产品。从各种公开和非公开的渠道，获取竞品的产品介绍、技术白皮书、获得竞品的试用、竞品客户的反馈扥、行业会议、竞对公司离职人员等。说起来容易，做起来难，也涉及到很多比较灰色层面，就不展开说了。

5、官网、用户后台产品分析

官网和用户后台信息是相对容易获取到。这样可以从侧面反映竞争对手的实力。主要可以看以下几个方面：功能结构、信息架构、用户体验。

三、营销策略

一般来讲，大厂财力雄厚，推新品高举高打。如某大厂今年推云服务，因为进入这个领域比其他几家已经慢了一拍，所以从贴近客户业务的层面推出了几款产品。先是几个产品单独试水，做了一年时间的考察。然后在恰当时机，整合成一个品牌，在公司品牌的背书下，在各大科技媒体渠道、线下展会集体发声，并结合KOL在各种产品、技术圈层扩大品牌影响。

在广告投放和SEM上以效果为主，买断了大量关键词和主要广告位，并加强了数据监测不断优化投放。

相对来说，创业公司的营销手段和资源就匮乏得多。总的来说，做好竞对的广告、SEM、展会、PR等营销策略的监控是很有必要的。

四、服务策略

服务水平是考虑一家企业服务产品商业务能力重要因素。虽然大多数企业服务厂商都打出了7*24这样的字样，但实际上这做起是非常不容易的。

竞对的内部服务资源和流程可能并不容易获取，但我们是可以从试用竞品的过程中体验到对接服务人员的素质的。

具体来讲，比如获取服务支持便捷度、解决问题的响应度、技术支持文档的完备性和可读性等。

五、销售和客户关系

这里面需要评估的是竞对的销售组织、策略和客户关系、价格体系、渠道策略几个方面。有些公司长于产品技术的，有些公司长于销售和客户关系。在互联网企业服务这个圈子里，不少人是从传统软件或者硬件设备厂商过来的。那么他们的公司或多或少都会打下这些经验的印记。

❼ 【编译】美国七大估值最高的初创企业文章

过去几年，我们见证了一批估值超过十亿美元的公司飞速发展。它们被称为“独角兽”。

然而，当太多的初创企业成为独角兽，一个新的公司层级正在冉冉上升，即所谓的“十角兽”：它们的估值超过了百亿美元。

以Uber和Airbnb为代表，这些企业正在寻求更多的投资，以达到越来越高的估值，同时，它们坚定地保持了独立运营。

以下是估值超过百亿美元的美国初创企业。

7. Dropbox

估值: 100亿美元

CEO Drew Houston

在2014年获得新一轮61.7亿美元的融资之后，Dropbox的估值达到了百亿美元。从那时起，这家公司开始将重心转向企业客户，并于去年发布了Dropbox企业版。

2016年，这家公司开始削减其在员工额外津贴上的过度开支。虽然Dropbox并没有披露它的财务数据，但据报道称，它去年和码的收入超过了50亿美元。CEO Drew Houston六月份称，公司已经实现了正向现金流，这对一家快速发展的科技企业是一个里程碑。

数个报道称，Dropbox将于2017年进行IPO（首唤卜哪次公开募股）。

6. Pinterest

估值：110亿美元

CEO Ben Silbermann

2015年5月，Pinterest获得了53.3亿美元的G轮融资，投资方包括Andreessen Horowitz,First Mark和高盛。此轮融资后，这家总部位于旧金山的公司估值迅速攀升到了110亿美元。

这个发现、“钉住”图片的平台拥有超过1.75亿的月活用户，其中半数以上的用户是国际化的。最近几个月，公司将重心拓展到了海外市场，比如英国、法国、德国、日本和巴西，并且将投放在平台上的广告增加了一倍。去年8月，Pinterest

收购了提供在线标签服务的公司Instapaper.

2016年，到处流传着Pinterest即将上市的小道消息。10月，Pinterest任命了它的第一任首席财务官，这是它接近IPO的一个征兆。

5. SpaceX

估值: 120亿美元

CEO Elon Musk

Elon Musk的 Space X 公司于2015年1月获得了来自富达和谷歌的10亿美元投资，其估值上升到120亿美元。

不到一年之后，Space X 发射的猎鹰9号火箭进入太空，与卫星分离后，安全着陆，一举创造了历史。其发射与着陆的成功证明了可回收火箭的可能性（而非让火箭坠入大海）。

然而，2016年，对这家公司来说，是更加艰难的一年。9月，Space X 的一支火箭在试发射阶段爆炸，并摧毁了一颗facebook意图租用的卫星。因此，Space X 推迟了另外一支重型火箭 Falcon Heavy的亮相。这一型号的火箭搭载NASA宇航员，并将于2018年发射。

4. WeWork

估值: 180亿美元

联合创始人Miguel McKelvey、Adam Neumann

去年3月，专注于联合办公的初创企业Wework获得来自软银的30亿美元投资，其估值升至180亿美元，成为美国估值第四高的初创企业。根据财富杂志Erin Griffith的报道，Wework已经暗示，它将于2017年上市，期间还会收购一些小公司。

3. Palantir

估值: 200亿美元

CEO Alex Karp

去年，在获得新一轮2亿美元融资后，Palantir的估值达到了200亿美元。虽然据报道称，它在2015年有17亿美元的合同收入，但Palantir可能并不盈弊山利。

这家数据挖掘公司以其神秘性“臭名昭着”，6月，有报道称，Palantir从其员工手里回购了22.5亿的股票，用来交换他们的保持沉默。

Palantir得到了CIA风投公司Arm的支持，据称，它与政府保持着合作关系。一度有报道暗示，它在斯诺登棱镜门事件中扮演了一定角色。

然而，最近，Palantir陷入了与劳工部的纠纷中。这家公司被指控，在招聘工程师实习生的过程中歧视亚裔。为解决这一指控，Palantir同意向受影响的员工支付1，659,424美元欠款与期权。

2. Airbnb

估值: 310亿美元

CEO Brian Chesky,

proct chief Joe Gebbia,

CTO Nathan Blecharczyk.

房屋租赁公司Airbnb在206年遇到了挑战，然而，这家公司仍然是全美估值第二高的初创企业。

去年，Airbnb在旧金山、纽约面临了法律难题，但仍然获得了高达8.5亿的新一轮融资，并且于11月推出了一项名为Trips的新服务，致力于成为一家提供更全面服务的旅游公司。

2017年3月，Airbnb获得了1亿美元融资，其估值升至310亿美元。据说目前Airbnb正密切关注传闻中Spotify直接上市的路径。如果可行，我们可能将会在明年看到Airbnb的股票的公开交易。

1. Uber

估值：680亿美元

CEO Travis Kalanick

Uber是全美及全世界估值最高的初创企业，超过了其劲敌滴滴出行，后者的估值为200亿美元。

这家专车服务公司最近几年获得了多笔十亿美元的融资，包括来自一家沙特阿拉伯投资公司的3.5亿美元投资，以及以杠杆贷款形式获得的2亿美元融资。5月，Uber宣称它2017年第一季度亏损7.08亿，相较于之前再之前3个月9.91亿的亏损额有所下降。这家公司正在招聘具有上市公司经验的首席财务官，这意味着它可能再考虑上市。

抛开财务数据不谈，Uber的2017年也过得异常艰难。其性别歧视、性骚扰案，高管离职潮以及与Waymo（一家从谷歌分离出来的无人驾驶公司，它指控Uber偷窃自己的技术）的激烈诉讼被大量报道。

原文：

THE $10 BILLION CLUB：Meet the 7 most valuable startups in the US

Over the past several years, we've seen a rise in private companies valued at more than a billion dollars—the so-called "unicorns."

But when too many startups became unicorns, a new class of startups emerged: "decacorns," companies valued at over $10 billion.

These are the Ubers and Airbnbs of the world, the startups that steadfastly remain private companies as they seek more millions in funding at higher and higher valuations.

Following are the US startups valued at more than $10 billion.

7. Dropbox

Drew Angerer/Getty Images

Valuation: $10 billion

CEO Drew Houston

Dropbox reached its $10 billion valuation in 2014 after a $617 million funding round. Since then, the company has shifted its focus to business customers, launching Dropbox Enterprise last year.

The company began to cut back on lavish spending an employee perks in 2016, something that was costing the company $25,000 per year per employee. While Dropbox doesn't disclose its financials, it's reported to have generated more than $500 million in revenue last year. CEO Drew Houston said in June that the company is free cash flow positive now, which is a milestone for a fast-growth tech company.

Various reports have pegged a Dropbox IPO as taking place sometime in 2017.

6. Pinterest

John Lamparski/Getty

Valuation: $11 billion

CEO Ben Silbermann

In May 2015, Pinterest raised a $533 million Series G funding round from investors like Andreessen Horowitz, First Mark, and Goldman Sachs, bumping the San Francisco-based company's valuation up to $11 billion.

The virtual discovery and pinning platform has more than 175 million monthly active users, over half of whom are international. The company has expanded its focus in recent months to overseas markets like the UK, France, Germany, Japan, and Brazil, and has doubled down on increasing the advertising on its platform. Last August, Pinterest acquired online bookmarking service Instapaper.

Rumors swirled throughout 2016 that Pinterest was on the brink of going public, and in October, the company named its first chief financial officer, a signal that Pinterest could be inching closer to an IPO.

5. SpaceX

TED

Valuation: $12 billion

CEO Elon Musk

After raising a $1 billion funding round from Fidelity and Google in January 2015, Elon Musk's SpaceX reached a $12 billion valuation.

Less than a year later, SpaceX made history when it launched its Falcon 9 rocket into space, dropped off a satellite, then landed back on the ground safely. The success of the launch and landing proved it was possible to reuse expensive rockets, rather than letting them fall into the ocean.

But 2016 was a more challenging year for the company. In September, a SpaceX rocket exploded ring a launch-pad test, destroying a satellite Facebook intended to lease. SpaceX has since delayed the debut of another, more powerful rocket system—the Falcon Heavy—and delayed launches crewed by NASA astronauts until 2018.

4. WeWork

Valuation: $18 billion

WeWork cofounders Miguel McKelvey and Adam Neumann

Coworking startup WeWork raised $300 million in funding from SoftBank this past March, putting its valuation at about $18 billion and making it the fourth-most-valuable startup in the US.

WeWork has hinted at going public in 2017, and may also buy up a few smaller companies in the meantime, according to Fortune's Erin Griffith.

3. Palantir

Valuation: $20 billion

CEO Alex Karp

Palantir has raised about $2 billion in investment, reaching a $20 billion valuation last year. But despite a reported $1.7 billion in "bookings" in 2015 (revenue under contract), Palantir may not be profitable yet.

The data-mining startup is notoriously secretive, and in June, reports surfaced that Palantir was buying back $225 million in stock from employees in exchange for their silence.

Palantir is backed by the CIA's venture-capital arm and is said to have worked with the government, at one point being implicated as a player in Edward Snowden's revelations about government spying. It was also said to help the US find Osama bin Laden, and help police sift through massive amounts of video, using facial recognition, to find the Boston Marathon bombers.

But Palantir recently ran into trouble with the Department of Labor, and the company settled allegations that its hiring practices for engineers discriminated against Asian people. It has agreed to pay $1,659,434 in back wages and stock options to impacted employees.

2. Airbnb

Valuation: $31 billion

CEO Brian Chesky, proct chief Joe Gebbia, CTO Nathan Blecharczyk.

Home-rental startup Airbnb had a challenging 2016, but the company is still the second most-valuable startup in the US.

Airbnb faced legal setbacks in San Francisco and New York last year, but also raised a massive, $850 million round of funding and launched a new service called Trips in November with the intent of becoming a more full-service travel company.

In March of 2017, Airbnb raised a $1 billion funding round that valued the company at $31 billion. Now, Airbnb is reportedly keeping a close eye on Spotify's rumoured route to going public through a direct listing—if it goes well, we may see a publicly traded Airbnb stock next year.

1. Uber

Valuation: $68 billion

CEO Travis Kalanick

Uber is the most valuable startup in the US and across the globe, outpacing the valuation of its arch-rival, Didi Chuxing, by nearly $20 billion.

The ride-hailing startup raised several billion dollars in recent years, including $3.5 billion from a Saudi Arabian investment fund and $2 billion in the form of a leveraged loan. Uber announced in May that it lost $708 million in the first quarter of 2017, a narrower loss than the $991 million that Uber lost in the prior three months. The company is also hunting for a new CFO with public company experience, a sign that Uber could be considering going public.

Finances aside, Uber has had a fraught 2017 amid reports of gender discrimination and sexual harassment, a string of executive departures and an acrimonious lawsuit by Waymo, the self-driving car firm spun out of Google, which has accused Uber of stealing its technology.

❽ 股权，期权有哪些坑

4.1、未上市行权的障碍

计划有时候却赶不上变化的，当初跟公司是约定4年后可以完全行权,每年可以获得25%。可是，会出现预料不到的情况，自己需要离开公司了，想行权。你打算离职，你跟老板说，我要行使期权。答复是：公司没上市，中国的法律不支持未上市公司行权。

笔者在跟身边的打工族聊起这个情况的时候，他们觉得很正常：你离开公司了，期权当然没有啦。

从这个想法，可以看出，很多人忘记了一点：你当初加入公司是为了什么? 如果是为了工资，那就按照行情的工资来。你忍受的是低薪、免费无偿加班，就冲着那个期权的回报。所以，其实这是你应该得的。

法律的弱势方

很多公司在与员工签署期权合同的时候，并都没有告诉员工这里会存在障碍和风险。而公司制定期权协议时，往往是经过人力资源和法律专家给予专业建议的。所以员工往往是弱势，他们只能自己去读一堆的法律条文，而且还是英文的法律条文。

为什么未上市公司行权会存在障碍？笔者查阅法律知识，归纳起来有两个方面原因。

原因一:因为期权只有海外公司才圆手咐有的概念

谈到期权专门指海外上市公司。国内公司只有股权。

先了解一下期权和股权的区别

国内的法律只有股权（工商局备案）概念，没有期权的概念。所以，只有准备去海外上市的公司才有期权的说法。美国法律则是支持期权的。

如果你呆的公司，是在国内注册的，那么就是国内公司，就按照国内法律来。如果是在国外注册(维京群岛、开曼群岛等)，那么就是国外公司，会按照国外法律来实行。

所以呢，要谈到期权的话，其实是指去准备海外上市的公司。

原因二：持股海外公司会涉及到外汇管制问题

员工行权的时候，由于这家公司是准备在美国去发行股票。那么它会注册成海外公司(开曼岛、维京岛)。就需要把人民币换成美元，用美元去美国购买股票。

如果要套现退出，卖掉成美元后，要换成人民币。人民币换成美元、美元换成人民币，这就是外汇交易。

由于中国是严格外汇管制的国家，这种外汇交易必须按照外汇管理局的规定来进行。不符合规定的,银行不会给办理外汇购回结汇手续。

外管局并没有规定未上市的境外公司如何操作期权。导致无法律依据。于是，很多没有上市的海外公司，当员工要求行权的时候，他们会以外管局没有规定为由，拒绝为员工办理行权。

在2014年的时候，国家外汇管理局虽然颁布了《关于境内居民通过特殊目的公司境外投融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》（汇发[2014]37号），未上市公司的员工期权也是可以办理外汇登记的。但是橘纯，这在实际操作中，外管局还是没有放开，仍然办不了外汇登记。

有什么解决办法吗？

彭嘉诚老师觉得一般两种办法:

方法一, 在合同中约定，留着期权，等到上市后可以去行权。

其实这样操作的公司公司也不少。虽然外汇局是有限制。离职后可以暂时不行权。等到公司上市后，去行权。笔者看到那个搜房网的员工与公司打官司的案例，就是这样的。

方法二、解除劳动合同后可由公司进行回购期权。公司没上市，没法行权。可以回购期权。比如原来有3块钱价格认购的权利，公司回购的时候，用10块钱(只是举例)。让员工离职的时候，多少有点补偿。

4.2、考虑期权以后被稀释的情况

优酷就出现这种情况。老员工的股权被稀释掉了。

很多打工族不知道有这么个情况。笔者跟一些同事提起稀释，他们确实不知道这是怎么回事。有人疑惑，怎么会被稀释掉呢？

答：因为需要继续融资。别人投钱给公司，肯定是要占公司股份的嘛。那这些股份从哪里来呢？要从原来公司的股份中，拿一部分去给新的投资人。

那是让出谁的股份呢。是创始人的，还是员工的? 创始人又出多少，员工又出多少? 一般是按照比例来稀释。比如创始人稀释掉1份，员工则稀释掉10份。

根据网上资料，优酷当时被稀释的比例是:18:1。优酷是这么操作，自己稀释1，则员工要稀释掉18。这就是1:18的比例，对外宣称是为了保证创始人对公司的绝对控股。一般期权在3W以上，稀释之后普通员工的股票大概有1000股左右。薯配

现在笔者明白了那句话，关键是决策权掌握在谁手里。基层没有决策权，那么就算你有股权，也意味着是被刀宰割一样的。因为决策层可以用各种办法来获取员工应有的利益。比如稀释股份。决策层导致股价下跌。员工结果得不到什么。

有人看到这里，会感叹：果然发财不是那么容易滴;数年忍受着低薪、无偿加班着、一心盼着上市后就可以一夜后可以解放，对于这样的老员工来说，确实是梦想破灭了。

总结:要不要继续融资，怎么个稀释法，这个规则的决定权，往往在老板的手里面，由老板和新投资人进行协商，而作为基层员工，其实并没有多少资格去参与进去讨论。

对策：当规则的制定你没有机会参与的时候，未来还得看老板的人品了。老板为员工着想，就会替员工争取利益。

4.3、考虑公司被卖掉的情况

期权还没行权，公司可能恰好卖给其他公司。这个时候，员工的期权怎么办?

先要搞清楚有几种被收购的办法：现金收购、换股收购。

第一种办法、对方公司现金收购你们公司。那你就可以直接拿现金了。因为对方的钱直接给到了你所在的公司。

第二种办法、对方是换股收购你们公司。怎么个换股法? 你们公司的股份都换成是对方公司的股份。最后，你现在持有公司的股份，就直接变成了对方公司的股份了。所以你持有的就是买方公司的股份。

换股收购，还要分清楚，对方是上市公司还是未上市公司。如果对方是上市公司，你就直接持有对方公司的股份了。

如果对方公司是未上市公司，那么，你得等到那家公司的股票可以变现或自由买卖的时候才能变成钱了。

还有一种换股方式，几股合成对方公司一股的形式。经常听到一个专业术语ADR，没错，说的就是这种。文章会专门开一个章节介绍ADR。

还有一种可能：老板或投资人从员工手里回购期权。

这样可能性多大? 不知道。那得看投资人对公司的前景非常看好，那么愿意拿钱来回购员工的期权。

总之，对于被收购的情况，这需要看管理层与另外买方公司进行沟通的结果。沟通采用哪种方式：是全部废弃，还是补偿一部分现金给员工，还是现金购买公司公司。

4.4、注意期权合同里的附加条款

对于期权合同，一定要认真地一条一条去看。多花点时间是值得的。以前笔者看过有个这样的事情：

2011年，Skype 的高管 Yee Lee 在 Skype 工作一年多之后主动离职。按照典型的硅谷四年奖励传统，Lee 可以得到最初期权的四分之一以上。这部分期权据说价值接近百万美元。但是离职之后，Lee 惊讶的发现：他一分钱也拿不到。

原来 Skype 的股票授权协议中隐藏了一个条款：员工在主动或者被迫离职的时候，Skype 有权选择收回所有的期权。

其实，期权授权协议一般是几十页的法律文件，大部分的员工并没有耐心仔细去读。

比如搜房网以前就发生过一个期权纠纷的事情，上市后，最后赖债不兑现。员工打官司告公司，公司用合同里面的附加条款来作为理由，企图不给，比如说这是外国公司应该按照外国的法律来审理、在多久以内没有行权。这个事情说明了，附加条款里面是有猫腻的，如果不认真、仔细研读，到时候扯上纠纷了，对自己不利。

如果计划是在国外去上市，为了方便上市，那么公司一般会注册成国外公司(如英国开曼岛)。这种情况下，期权合同是用英文写的，十多页纸。即便是英文，即便条款很长，也要认真研读里面的条款才好，做到心中有数。

4.5、公司上市之前被解雇

如果被公司解雇后，期权要怎么处理?

这种情况，不是不可能。完全有可能发生。要考虑进去。

笔者特意找了几个现实版的例子扒出来：

1、傅盛被360开除。

2、搜房网副总经理孙宝云。在上市前一年被开除。

3、冯大辉与丁香园。在丁香园干了6年，任首席技术官。解雇后，期权没谈拢。

对策

看明白期权合同里面针对劳动关系解除后，期权怎么处理。在这方面进行约定，一般的办法是：劳动关系解除后,期权按照工作年数来行权。

比如干了2年，就拥有2年的部分。干了3年，就3年的部分。

合同里面一般会写明一句：当受让人因其他原因终止同公司的雇佣关系时，则所授予的期权，在雇佣关系终止日起的30天后终止，股票期权中尚不能行使的部分将失效。

也就是离职后，30天内必须行权，不行权。就失效了。

针对这种情况，离职后，就要申请行权。就算公司没上市，按照中国法律不能行权，但也是可以进行约定的。至少你申请了行权，就表示你没有放弃行权的权利。

4.6、认真看合同里的行权条件

自己辛苦加班，忍受低工资，结果因为合同一个条款，导致自己没法行权。

这需要认真研究合同里面写的行权条件部分。

比如合同里面写：离职后就不能行权了;公司未上市不能行权(一般写着:行权的前提条件如下)。业绩必须达标才能行权等等。

如果合同约定，公司不上市，不能行权，此时如果也没有相应的补偿方案。这样的期权方案确实是忽悠员工的。因为一直不上市，那就没法行权。

按照业界规矩，都是分年限，每满一年可以得到25%的行权资格,分四年，刚好是100%。所以如果干满了2年后离开公司了，那么可以得到50%的行权。不管是主动还是被动(开除、合同到期等)离开了公司，都要保证可以行权。

业绩未达标，这里面是一个隐藏的坑。公司如果想从你手里收回期权，可以给你设置一个较高的业绩目标，让你无法完成这个目标，最后按照协议，无论你工作多努力，表现多优异，公司借此开除你，并收回所有“授予”你的股权。

4.7、故意推迟上市

一般会捆绑4年成熟期的期权来招聘员工。员工们如果要拿到这些他们辛苦赚来的期权，工作的时间可能要远远超过这所谓的4年。

很多公司上市的时间越来越晚（目前科技企业上市的平均时间需要11年），目的就是：不允许员工自行转让手里的股权，员工就不能轻易离开公司，否则要么期权就被收回了，要么马上行权、交了高昂的所得税换来不能卖出去变现的股权。员工被带上了一副“金手铐”。

而老板们似乎从来不会面临员工的这些问题。他们甚至毫不掩饰公司不打算尽快上市，完全不考虑员工是不是能尽早将自己赚来的期权变现。

“我们会尽可能推迟上市的时间”。说这话的，是Uber 的CEO特拉维斯·卡兰尼克，他不止一次表示Uber在最近3-5年内没有上市的计划。

“我建议Palantir尽可能保持不上市的状态。”说这话的是彼得·蒂尔，他是《从0到1》的作者、Paypal创始人，同时也是Palantir的投资人。

Palantir目前估值近90亿美元，专注于大数据处理，据说帮助美国CIA和军方调查到本拉登的下落。

但是，对于Palantir的员工们来说，这却是一个苦果。Palantir用远远低于市场价的工资标准，聘用了大量优秀的工程师，原因是给了这些工程师更多的股权。但是，却不让他们有机会卖出股权、变现赚钱。

创始人却不会遇到这个问题，因为他们有投资人的支持。一旦创始人把公司做到了某个阶段，比如做到了独角兽级别，那么投资人会积极促使创始人提前变现出一部分股权，让创始人在带领公司高速发展时，生活上也比较宽裕，不会面临经济压力。

有的创始人是很慷慨， 他们可能会组织员工通过类似交易渠道共同出售股份，但大部分创始人或公司不提倡这种做法。一方面，大多数员工根本没有足够的股权来出售。另一方面，对于公司来说，让你继续持有股票是最符合他们利益的。

员工持有股票(少量)，可以使其对公司更忠诚。因此，创始人的这种私下退出，变现的交易，通常是在秘密进行的，除非创始人变现后新买的法拉利跑车太过招摇，那就马上知道创始人有钱的。

4.8、与中国公司签vs与外国公司签

与谁签订期权很重要! 请看下面的分析！

现状

由于很多互联网企业，融资和上市都是以海外公司的名义去发行股票的。如在开曼群岛、维京岛注册，而实际的经营主体是在中国的公司。境外的公司控制着中国国内的公司。这就是常常说的vip架构。

员工往往是与中国公司签订劳动合同。而签订期权协议时，有可能是与中国公司签订，也可能是与外国公司签订。

问题

员工是与中国公司签订期权协议好，还是与国外公司签订协议呢? 各自又存在什么样的风险呢? 归纳如下：

1、跟中国公司签的期权协议。此时分到的是境外公司的期权。可能存在的风险：行权的时候，中国的公司可以说，我这里没有境外公司的期权。我也给不了你股份。你找境外公司去要。到时候员工也没其他办法。公司赔点钱给员工了事了。

2、跟境外公司签订期权协议。此时，可以直接跟境外公司要股份。这些境外公司，按照当地的法律规定，是可以给员工发股份的。

法律纠纷的适用法律

如果出现了纠纷，适用哪个地区的法律?

在协议里面的术语是”司法管辖”。如果写着是，境外法院的排他性管辖，就是说，管辖权是外国公司，排他，意思是不允许用中国的法律来审判。这种情况出现纠纷，还要那个国家去起诉。要请当地的律师。耗费的时间和金钱成本就比较大。手里是很小的股份，不是很值钱，那打官司的成本员工也耗不起，最后员工也会放弃了。

解决办法：所以员工要睁大眼睛看清楚，合同里面写着这份合同适应于哪个地区的法律。最好是写明白，有争议时在中国打官司。

举例

笔者恰好找到一个现实版的例子

海淀法院受理了原告刘先生与被告北京三快科技有限公司（以下简称三快科技公司）劳动争议纠纷一案。该案系因美团股权激励计划引发的争议，与刘先生一同提起诉讼的还有三快科技公司的前员工包女士，二人诉请类似，均为离职后股票期权的行权事宜相关。

三快公司辩护的说明是这样的：

1、你告错人了。《股票期权授予通知》是与海外公司签订的。又不是三快公司签订的。海外公司与你又不存在劳动合同关系。

2、你应该找香港法院。《股票期权授予通知》及《股票期权授予协议》中载明管辖法院为香港法院，海淀法院没有管辖权

看到这里，是不是感觉是如出一辙? 两个坑被踩着了。这个案子是最新看到的新闻，还在审判中,不知道结果。

4.9、避免白干:被公司收回期权的情况

有些员工干了8-9年，之前忍受着低薪、无偿加班，由于意外导致，协议中约定的所有的期权都没了，对此感到很无奈。找老板理论也没用，协议中明明写着那么个条款，怨谁。

所以，一定要注意合同中的条款，哪些情况公司可以收回期权。

比如协议里面写着：劳动合同解除后，公司有权收回所有期权。

笔者看资料提到，某某员工在A的期权，离职的时候，公司找了个理由以一元收回，理由之一就是“同业竞争”。

过错离职，通常公司以 1 元回购所有期权，你一夜就回到了解放前。

什么行为会被认定为“过错”，自己搞清楚就特别重要了。

员工违反公司规章制度，比如违反保密义务、违反竞业限制规定等等，都有可能成为公司取消、收回期权的理由。总之，合同要认真研究，必要时可以找一个律师帮自己看看，里面有哪些坑。付点咨询费就好。

笔者截了一个国内公司的期权合同(海外公司的合同是英文的)图

注意看笔者描红的部分。辞职、辞退、解雇，就直接解除了期权了。所以啊，哪怕你在公司辛苦干了n年，之前很多期权，但是一瞬间就没了。再强大的撕逼都抵不过一纸协议。

笔者认为，像上面的这样的期权合同确实是一个坑来着，明显是倾向于公司利益最大化。为什么这么说？如果老板想把你搞走，可以找很多的理由与你解雇劳动关系，根据合同中的约定，一旦劳动关系解除了，期权就失效了。

再比如，按照上面协议，可以说你业绩没达标啊，然后取消掉期权。这个业绩标准谁来定? 我定得很高，你肯定难实现，那么就达不了标了。

笔者认为，公平的期权协议需要写明白，若出现劳动关系解除时，员工如何行权，能够行权百分之多少。在里面约定。员工在公司干了多久，哪怕离职了，也要按照约定给予一定量的期权，既对离开的员工是安慰，对在职员工也吃个定心丸。

三、期权其他注意事项

3.1、行权资格不及时用就失效

为什么一些公司约定雇佣关系结束后，3个月内(90天)没有行驶期权，就被认为是无效呢?

既然是权利，那么就不能无限期，必须在指定日期内使用完这个权利。

就好比一些公司，当月的加班假期，必须当月用完，不用完就消掉了。一些手机的流量包，当月没有用完，下月就失效了。

所以离职后，赶紧申请行权。这个时候，就算公司没上市，也是可以的。表明了你的意愿。到时候纳入的是合同纠纷上去。

3.2、需了解股票的解禁期

原来是3块钱的低价，从公司内部认购了几千股股票。股票的市场价格是涨到了10块，自己能不能马上卖掉套现呢？不能。

如果我低价认购了几千股后，是不是可以离职了呢?

不行的。公司有个约定，叫做解禁期。

一般公司设置了一个解禁期。一般是两年。每年可以套现50%，两年可以套现完毕。如果干了一年后离开，那么也只能套现50%。

哇，本来有好的机会，也不敢跳槽离职，就是为了等到股票解禁啊。等了2年，好不容易熬到了股票解禁了，现在终于可以套现了呀。

但新情况来了：恰好这个时候股价跌幅很大。原来是3块钱买的，后面是涨到了20块钱一股，信心满满的。可是恰好解禁的时候，股价跌到了5块钱，那相当于只赚了2块钱。后面还要纳税的。如果你的股票份数比较少，比如就3千股，那么你赚到了3000*2=6000元。这6000元并不是完全拿到手的，还要纳个人所得税的。

❾ 蓝牙耳机市场如何

在欧美等许多发达国家，
蓝牙耳机的市场保有率很高，
而在中国，
蓝牙耳机只是作为高端机
的配件在市场销售。
由于受众的局限性
（仅限高端机使用人群）
加上缺乏对消费者使用习惯
的培养，目前，中国市场的蓝牙耳机使用率不是太高。

这个貌似并不理想的市场讯号反而增强了
CSR
大推单声道蓝牙耳机芯片的信心。吴松如认
为：高端机已经为蓝牙耳机的推广打圆漏开了一道口，
CSR
决定适时的将高端机的配件引入到
中端机市场。为了顺利拓展中端机市场，
CSR
将一些只有在高端机中才运用的技术，如近
距离配对、增强型多点技术、单麦克风
/
双麦克风噪声抑制等，集成到中端产品中来，可以
极大的为终端厂商提升市场竞争力。此次推出的
BC6130/40/50
正是基于这样的考虑，提供
了低成本到双麦克风质量的多种选择，让中端机轻松实现高端机的蓝牙语音功能与性能。

然而，
目前拥有高端手机的人群中，
使用蓝牙耳机的比率非常少，
这对蓝牙耳机在中端市场
的推广来说，
是否是一个障碍呢？吴松如坦承到，
中国人的蓝牙耳机使用习惯的确还没有培
养起来。对于这个习惯的培养，目前有两个主要的障碍：

第一、
中国人在使用消费电子时有一个
“
群聚
”
以及
“
跟风
”
效应。
当你的小群体中绝大多数人
都使用某个产品时，
你会不自觉的也去尝试这个产品。
之前蓝牙耳机市场主要集中在高端机
使用人群中，无法形成这个群聚效应，现在
CSR
的
BC6130/40/50
将市场扩大至中端手机，
随着门槛的降低，
使用人群的扩大，
将有望在蓝牙耳机市场看到这个
“
群聚
”
以及
“
跟风
”
效应。
吴松如指出：
“
根据我们的市场数据结果显示，中国华南区的客户、
OEM
正在转型，其低价
位的耳机推得非常好，可以看出此时面向中端机推广蓝牙耳机产品是适时的。
”

第二、
部分人群不愿意使用蓝牙耳机是基于健康方面的考虑。
“
这是一个认识误区。
”
吴松如
表示。众所周知，电子产品的辐射强度与功率有关。
“
手机来电时，会与基站进行数据交换，
是基站的功率大呢？还是耳机的功率大？
”
事实上，手机在与基站进行通讯时，其辐射远大
于蓝牙改缺耳机的辐射，
所以吴松如认为让手机远离大脑、
心脏等部位，
用蓝牙耳机接听电话会
更可取一些。当然，
有线耳机会更安全，
但是毕竟使用起来不如蓝牙耳机方便。因为蓝牙耳
机的一键式接听、回拨以及语音提示信息等功能都是有线耳机所没有的。

做足功课，低成本与高质量相结合

CSR
此次新推的
BlueCore
单声道
ROM
系列包括三个芯片：
BC6130
、
BC6140
和
BC6150
，
提供广泛的价位选择及功能选择。该系列产品符合蓝牙
v2.1 + EDR
规范，集成了近距离配
对技术、更快的用户界面、免提模式（
HFP
）多点连结功能和可编程的音频提示。

其中，
BC6130
和
BC6140
主要针对低成本市场。
BC6130
与
BlueV
ox2
引脚兼容，并支持多
点连结。它还具有可编程的音频提示，可用于帮助指导用户进行配对或定制音频铃声。
BC6140
拥有
BC6130
的核腔辩全部功能，并包括
CSR
的高性能
24
位，
64
MIPS
片上
DSP
，且支
持
CSR
全新的
CVC
5.0
。
BC6150
也是一款
DSP
ROM
解决方案，适用于各种中端耳机市
场，支持单、双麦克风的
CVC 5.0
。