做直销如何成功做陌生市场

Ⅰ 做销售，应该如何开发陌生市场

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！
2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场解决问题；
3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！
4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！
5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！
要开拓陌生市场：
第一步：熟悉下市场的地理状况。然后，在地图上找到重要商业连锁的位置以及重要的企业和社区的位置，为以后的重点攻击做准备。
第二步：经过仔细的分析后，确定了终端销售类型，比如商业中心，大型百货，必须去进行拜访相关负责人。对于各地区的中小型连锁店以及卖场至少要拜访三家，每个社区以及街道要抽样抽出20个店并进行拜访。
第三步：确定调查的重点。无论是大店还是小店，都要将陈列最多的前五个品牌的价格、数量、批号、终端生动化情况以及成本，进行调查统计，对于商业中心以及连锁企业要了解其进场的要求。
第四步：确定时间。一定要根据公司的时间规定作出一个合理的计划，比如，公司规定要10天拿下这个市场，那么，最好在8天把其拿下，剩下2天时间可以去当地旅游，一放松几天来的疲劳，已达到劳逸结合。
总之，开拓市场不容易，开拓一个陌生的市场更是不容易，但是业务员如果能够认真对当地的商业环境进行分析，进行重点攻击和拜访，成功地开拓出陌生地方的市场也并不是那么的难。

Ⅱ 直销怎么开辟陌生市场

做直销想开辟陌生市场，不外乎这几种方法：
一、我们要有目的地推荐
经过初期大范围的分享推荐后，就要针对其中有意向、有需求、想了解、在咨询的客户有目的的进行推荐，根据对方不同的需求点制定不同的事业方案，让对方有被重视的感觉，自己也能节约很多时间集中攻克重点客户。
二、主动出击占据市场优势

1、广泛社交、扩大范围
陌生人脉的开发绝不仅限于亲朋好友，而是要借助网络渠道和社交软件寻求更多的陌生市场，比如同乡会、校友会、同城会等，都是扩大交友范围的好方法，只有结识更多的人才能更快组建团队。
2、敢于开口、争取机会
加入陌生朋友圈就意味着成功吗?当然不是!很多做直销失败的人正是因为加入了圈子，却因为害怕开口、不敢开口而错失机会，直销事业很简单，开口你就有，不开口就没有，所以一定要敢于开口，争取机会。
三、多次经营稳固人脉关系

1、真诚交流，少谈金钱
信任缺失的年代，人与人交往需要的是真诚而非假意，所以千万不要让客户觉得你是想赚他的钱，而是要让对方感受到你想真诚的帮助他，帮他解决问题，帮他完成梦想，帮他实现财务自由。
2、了解需求，用心规划
人脉沟通成功的关键就是为对方做好规划，当你了解到客户需求，一门心思要对方加入时，如果附上具体的施行方案，对方一定会更加有意愿参与进来。
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Ⅲ 如何开发陌生市场

如何开发陌生市场

2017年12月21日，第九届中国自主创业大会·2017中国创新营销领袖峰会特邀亩辩厚合集团联合创始人、厚合领航创始人厉燕宁女士带来主题演讲《如何开发陌生市场》，以下为演讲内容节选。

厚合集团联合创始人、厚合领航创始人厉燕宁

成功人眼里没有陌生市场

在座的是陌生人吗？在我看来，在座的各位见面了就是好朋友，这是几千年不谋而合的机缘。在成功人眼里没有陌生市场，只有新人面前才有陌生市场。经过市场调研，在市场运作的过程中，有30%是熟人市场，70%是陌生市场。在熟人和陌生人之间只是一个词——“熟悉”，陌生市场巨大，每天不断地出行、工作、沟通，生活中的全部都需要和人打交道，凡是有人存在的地方就有开发不尽的市场。

今天我们要锻炼开口讲话的能力，如果连开口讲话都难，那就是此生最大的遗憾。每个人开口讲话，开口与人沟通在唇齿之间，陌生销售在唇齿之间，上唇下唇一碰生意就来了，市场没有做死的，只有惧怕死的。所以，我们要学会与所有在座的人开口讲话，跟您身边的人说您好，这个陌生市场是随时随地可以开发的。敢于开口讲话，养成开口讲话的习惯，这是我们做营销、做销售、做团队、做基础、做市场最基础的基础，如果不开口讲话，再多的理论，说再多都等于零。

营销是在天地唇齿之间，所以你要有信心、有能量、有足够的勇气跟所有的陌生人讲话。有些人做营销，惧怕见陌生人、惧怕说话，但是没有做营销、没有做销售、没有做零售之前，经常与人打交道、经常与人沟通。比如说问个时间，现在几点了？是不是随时随地可以说话，平常就经常这样沟通。但是，从你做了销售开始你不敢跟别人说话了，心中有一种恐惧，消除恐惧是做陌生市场的第一要素。所以，我们要养成与陌生人说话的习惯。

带着“爱”上路

此外，我们要带着“爱”上路。今天在这里跟大家分享一个“爱”，我在“蓝丝带生殖健康公益万里行”发起时写了一段词：以爱为基础，不管什么信仰都从爱开始。我爱你，我很在乎你，你对我很重要，为了家庭幸福和谐、为了父母有人赡养、为了子女有人教育，我要把你挡在去医院的路上，我要让你和我一起成为传播大爱的使者。传播大爱的第一个要素就是开口讲话。这个世界上所有的东西都是越分越少，只有爱是无尽的，只有爱越分越多。今天分享出去一个爱，会带来一片的爱。虽然你的爱刚萌芽时很小，但是会成为森林、成为绿荫、成为整个世界、整个地球。

所以，去掉恐惧、开口讲话，带着爱跟我一起前行。

一个擦皮鞋的小女孩擦亮了我的皮鞋，让我走在成功的路上。她问：“我成功的路在哪？”我说：“别人的成功路在脚下，而你的成功路是站起来，挺起腰杆跟着我走。”今天这个行业不需要文化、不需要知识、不需要能力、不需要财枝凳力、不需要体力，只要开口讲话，只要带着爱。小女孩爱意浓浓跟着我一起做市场，她现在已成为我们的二级总经理，月收入已经达到了5万之多。一个擦皮鞋的小女孩，5万的收入需要擦多少双皮鞋？分享爱有没有价值？分享爱一定有收获和价值。

陌生市场开口就有，闭口没有

陌生市场开口就有，闭口没有。如果每天早上认识一个人，中午认识一个人，晚上认识一个人，一个月下来就认识到30到100人。人人都行动起来抱团取暖互相鼓励，一个月市场上认识的陌生人将给我们团队带来10万人。陌生人永远是最忠实的伙伴，如果与熟人达不成合作会觉得尴尬、沮丧，而跟陌生人讲话，则不会。

我们一定要用好现代互联网这一武器。有一位厨师，我跟他打电话说：“我能带你走向成功之路。”他很高兴，他说：“厉总，明天我就带着我的伙伴去见你。”结果他带着他九个合作伙伴和我加盟共同合作。所以，从陌生到知己，从知己到一生的战友，没有陌生市场，只有沟通不完的人。

今天做营销行业，做市场、带团队做的就是两个字——“勾引”。今天就是跟人沟通、引导消费，让你的思想灌注到另一个人思想当中，让你的想法和另一个人思想产生共鸣。所以要在沟通过程中表现出你的状态、你的激情。人的形象要走到事业的前面，业绩靠形象来带动。

销售在唇齿之间、呼吸之间，陌生市场永远在眼前，新朋友会变成老朋友，只要你开口讲话。合作是战友，不合作是朋友。我们没有陌生市场，只有沟通不完的市场。如果内心觉得陌生、恐惧，说明你没猛耐旅有能量，内心不够强大。为了我们的能力、情怀、未来，为了更多人的健康，我们携手并肩、努力前行，把陌生人全变成老朋友。让我们与时间赛跑、生命赛跑，用爱感染所有的人，让他们和我们一起在营销的风口浪尖上永远独占鳌头，永远引领行业的潮流。

Ⅳ 直销人如何开发陌生市场（一）

ㄐ率谐。 直销新市场、新客户的开发，是每个直销公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个直销人员，应该如何去开发陌生市场呢？ 一、 开发新市场须做“五心上将” 现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。 1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。 日本有一所特殊的培训学仔纯岁校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。” 其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公念睁里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力 ， 这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。 2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口裤清，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈，故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么， 乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。 对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。 3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。 革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。然而，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典”。 开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。 4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。 笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面 。 开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。 5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。 正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”

Ⅳ 做直销，但是没有很多朋友在这边，我要怎样把陌生市场经济做起来呢

最快的方式是跟着前辈，讨好一竖咐下经余友纯理什么的，请他指点一下哪里有客源。同时对手上的客户尽心尽责一点，要知道，告没口口相传也是你扩大市场的途径。

Ⅵ 对于一个新手销售员，要开发陌生市场需要注意那些！！

如何开发陌生市场
一、开发陌生市场的好处：
1、陌生市场大：每次走家门就觉得安利市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起安利产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是安利产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成安利的牌子）。所以安利没有做死的，只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲安利，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（安利机会和安利产品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。坐在家里想安利，就会问题一堆；走出家门做安利，就没有问题。
2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。
二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：
1、有些人没做安利时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了安利反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“安利”两上安写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个安写在你脸上。
2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得安利是小商小贩，所以做起安利来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小贩，连安利公司的两位创始人都用“老板”两个字来称呼安利的营业代表。如果你对安利没有这样的理解，你做安利就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。安利事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。
3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。做安利可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。
4、养成习惯：只要可能就开口，随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。
5、不怕拒绝：“安利开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。”只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功——你只需要六人这样的人。
要有一颗平常心：我们做安利，就是开百货商店，我们的商店里共有100多种产品，都是世界一流的产品。我们一开口跟人讲安利，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西？不会。那被我们拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了！”，有没有这样？没有。那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。而且，今天我们做安利，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起。就象某某经过奔驰车行，他不敢进去，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过？当然是经过的人难过！为买不起而难过。三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：
1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境
飞机
火车硬卧
较好的大巴、中巴
校友会、老乡会、行业会议
健康咨询活动、投资咨询活动
2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的。
3、选择适合的话、创造合适的时机：
①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约
②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。
③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班
④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”
⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”一些注意事项：
①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。
②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。
③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。
④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。
⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。
⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。
⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。
⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。
很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？一、我是最棒的！
首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事
本、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开
别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾
问，还是……并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。良好的职业形象可以使你
更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。
另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个
好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等
等。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问
题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！
同时还要有良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌
生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的
和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，
我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示
范，可就是无动于衷。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很
好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需
求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。

Ⅶ 直销实战：如何开拓陌生市场

圈外商学院 烘焙龙营销实战项目（完结）网络网盘

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Ⅷ 当今做直销，如何有效开发陌生市场

【微商宝总部】：

第一阶段：新人正确起步（掌握正确的思维与方法，少走弯路）拦罩和

第01课、《当今运作直销的最新系统思维》。

为什么有的人做直销能短时间取得成功赚大钱，而你很努力但是一直赚不到钱或业绩很普通，因为你没有系统思维，团队无法快速倍增，都是一个人在做，很累。当你掌握了系统思维，可以带出非常多的优秀领导，自己越做越轻松，而且收入越来越多。

第02课、《了解直销，专家才是赢家》。

直销是一种行业，在直销里有几千家直销公司，拿牌的就有80家，当客户问一些直销行业知识时，假如你回答不出来，客户就不会与你合作，所以搞懂直销，成为直销行业专家很重要，这节课程就是让你成为直销专家，让客户与你沟通后知道你很专业，唯一的选择就是跟你合作。

第03课、《直销正确起步》。

大多数直销新人加入后不知道如何去经营，只会带人到会场，介绍人每次都是说邀约人来就可以了，每次会议听的都是一些招商会，产品课，对整个事业的运作方法根本不明白。这节课程就是让你明白新人刚开始要如何做市场，通过正确的起步，快速拿到结果。

第二阶段：吸粉找人（15种开发陌生市场的方法，从此不缺人脉，客户主动上门找你咨询事业）

第01课、《微信全自动加人，快速开发市场产生收入（本地+全国）》。

腾讯限制微信主动加人一天只能加20-50个好友，如果别人加自己一天可以几百人。主动加别人如何每天加几百人？营销思维：只需加群简盯成员就可以实现，这节课程会与告诉你如何加高质量的群，然后通过软件辅助自动加群成员。

第02课、《QQ空间营销技巧吸粉》。

你是否觉得现在的人都不玩QQ了？那我告诉你真实的数据，现在每月使用QQ的人数有5亿，这么庞大的用户等着你去开发，QQ空间就是QQ营销的好地方，这节课程告诉你空间营销影响成交。

第03课、《竞价营销之360搜索推广》。

搜索推广就是在搜索里做广告，当别人搜某个关键词时，看到我投广的广告，从而获得精准客户。每天10个人搜索就有3个使用360搜索，假如一位想了解你公司的客户网上搜索公司关键词时，首页显示你的广告，客户看到你的广告后自然会加你微信了解事业，客户主动送上门，你只需解释客户问题，就能轻松成交，详细操作思维与方法会在课程里分享。

第04课、《QQ邮件营销，开发本地客户》。

做直销有的人说老师只要开发当地市场，其它外省的我不要，有点远。这很简单，只需做本地城市的营销推广就可以，加本地QQ群，然后发群邮件就可以实现。怎么加有质量的QQ群？邮件内容要怎么写才有吸引力？这节课程会告诉你开发本地市场变得很容易。

第05课、《借力营销找精准客户》。

去很多人使用的平台评论做广告，比如去书籍网站，找理财、创业、投资类书籍，留下广告就可以，因为看过书的人也很想找人交流，当读者看到你留下很有吸引力的广告时，自然会加你一起交流，此时你只需要引导到你的创业项目，很容易实现成交。详细操作思维与方法会在课程里分享。

第06课、《利用陌陌营销找客户》。

有人使用的社交平台就有潜在客户，陌陌有上亿用户，天然具有营销价值，当别人用陌陌约炮时，你完全可以利用陌陌开发精准客户，这节课程会告诉你营销技巧开发精准客户。

第07课、《利用营销QQ加十万好友，从此不却人脉》。

营销QQ是腾讯针对企业推出的收费QQ，优势是可以加10万个好友，每天最多加1000人。营销思维：1，收集精准的QQ号，2通过软件每天辅助营销QQ加1000人，3，群发广告。简单三步就可以实现客户主动上门找你，轻松成交闷郑，从此不缺人脉。详细操作思维与方法会在课程里分享。

第08课、《博客营销找精准客户》。

新浪、直销人博客网上去建立一个博客，然后名称就取公司的关键词，只需定期更新文章，博客就会在网络上获得良好的排名。当别人在网络搜公司关键词时看到你的博客，从而加你微信，客户主动送上门，轻松成交。详细操作思维与方法会在课程里分享。

第09课、《关键词快速获得网络排名的思维与方法》。

借助一些高权重的网站，注册一个账号，然后发布文章，文章标题带上公司关键词，当文章被网络收录后获得排名，当客户在网络搜你公司的关键词时看到你的文章广告，主动加你微信咨询事业，客户主动上门轻松成交，详细操作思维与方法会在课程里分享。

第10课、《新闻源营销，找精准客户与提升品牌知名度》。

在新浪、腾讯、搜狐、网易、凤凰网等知名网站发布自己的广告软文，1，文章获得网络排名，当潜在客户搜关键词时看到你的软文加你，2，提升团队系统知名度，向客户展示各大媒体网站报道本团队，实力见证。详细操作思维与方法会在课程里分享。

第11课、《网络贴吧营销，让客户主动加你》。

网络搜索你公司关键词时，你会发现贴吧排在网络首页，假如每天有1000人在网络上搜索你公司的关键词时，是不是都会看到公司的贴吧？当他们进入贴吧时看到你的广告信息，是不是很想加你了解事业？，此时你就做到了客户主动上门咨询，轻松成交。详细操作思维与方法会在课程里与你分享。

第12课，《文章类自媒体平台，写文章吸粉》。

每个人的手机都会安装一个新闻客户端，比如，今日头条、腾讯新闻、一点资讯、天天快报等，单今日头条就有5亿用户。营销思维：只需在这些平台注册一个账号，然后发布软文，当潜在客户看了你的文章后，很想加你，你只需要每天更新文章每天都会有人加你，轻松吸粉。详细操作思维与方法会在课程里与你分享。

第13课，《音频类自媒体平台，利用音频每天自动吸粉》。

音频指的是电台，如：喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等这几个平台的用户量有3亿多，电台节目都有分类比如理财，创业，投资等，经常听理财节目的人，说明他的观念比较好，不安于现状。营销方法：1，在理财，创业，投资电台节目评论留广告，2，自己录制节目上传，两种方式都可以轻松吸粉。详细操作思维与方法会在课程里与你分享

第14课、《视频类自媒体平台，利用视频每天自动吸粉》。

视频类指的是视频平台如：优酷、爱奇艺、腾讯、乐视等，营销思维：1，找到理财，创业，投资相关的视频留下广告，吸引那些不安于现状，观念比较好的人加你微信，2，自己录制公司事业视频，上传到各大视频网，获得排名，当别人搜公司名字时看到你的视频，然后加你咨询事业，轻松吸粉。详细操作思维与方法会在课程里与你分享

第15课，《直销类媒体投广告，当天就有上百个意向客户主动加你》。

能关注直销类公众号的人有两种：一是正在做直销的，二是对直销感兴趣。营销思维：写一篇非常有吸引力的软文广告，然后找到直销类公众号谈好广告价格，发一篇文章出去，当天就有非常多的精准客户加你。详细操作思维与方法会在课程里与你分享。

三、第三阶段：转化成交（转化成交五种：①地面会议成交②一对一成交③朋友圈营销成交④社群成交⑤线上招商成交）

第01课、《打造让你业绩倍增的朋友圈》。

微信朋友圈有的直销家人天天刷屏发广告，自己都不看别人的朋友圈，还想成交？懂得打造朋友圈会让你业绩倍增，同时整个团队都复制与你一样的朋友圈，让客户爱上你的朋友圈，主动找你咨询事业愿意被你成交。

第02课、《跟进如何有聊不完的话题》。

很多直销家人不缺人脉，但在跟进的过程中找不到话题，可以透过朋友圈、对方经常用的社交工具，了解到跟进对象的兴趣爱好、动态，围绕对方为中心，就会有聊不完的话题，建立高信赖。

第03课、《聆听与提问，让你快速建立信赖与找到需求》。

大多数直销新人沟通时都是一边听一边否定，选择性的听，或外表装听，而直销领导人的沟通时间有45%花在听，30%花在说，16%花在读，9%花在写，学习聆听与提问，可以了解信息，建立信赖，找到需求。

第04课、《直销常见十大问题》。

例如："不喜欢直销、推销，直销出结果太慢了，没时间"……，这些问题都可以运用问题处理三步曲解答的，教你先谈情，后说爱，再讲理。

第05课、《高效沟通艺术》要达成最终的成交。

不是会讲会听就可以，而是先观察测度，协调配合，彼此之间建立好友关系，再引导，沟通的过程就是"和谐"的过程，沟通解决一切问题的根源。

第06课、《创建高产出的线上社群营销，让你批发式铺垫》。

大多直销家人拓展人脉后都是一对一沟通，时间成本、金费较大，可通过认识线上社群，建群，透过社群管理，减少流失率，可批发铺垫，办招商会。

第07课、《地面市场运作四大招》。

①客户分类②铺垫③邀约④跟进，四步缺一不可。

第08课、《线上线下ABC借力/配合法则》。

配合中B角色经常犯的常见错误：没有引言、返销售C、迟到、中途走掉、插嘴…会议中配合分为"会前、会中、会后"，ABC中的配合在谈单时或随时随地都可以运用，销售要出神入化，配合要天衣无缝。

第09课、《绝对成交的谈单与成交》。

谈单不成交，要么是不敢成交，要么是不会成交，要么是信心不足，一定要建立信赖，确认需求，然后塑造价值，解除疑惑，异议处理成交，最后打预防针，谈单提前准备好这些，谈单绝对成交。

第10课、《地面如何举办小型招商会》。

团队或公司招商会很久才举办一次？外地市场借会议的力难？可以自己举办小型聚会达成成交，招商成功的架构一定有"会前、会中、会后"的策划，量变才会质变。

第11课、《线上招商成交100%》。

大多数直销家人在线上开招商会，什么类的客户都拉进群，要么顾客没听，要么听了一半就退出，不但达不成成交目的，还适得其反，一定要提前布局，造势，最后摆平。

第12课、《团队最高级的会议--核心会》。

团队没有凝聚力？没有战斗力？可以选核心，组建核心会，就能层层复制，上传下达，做强做大。

Ⅸ 如何开发陌生市场

有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。

陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。
一.心态决定一切:
做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。

做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。

你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。
二.要持之以恒:
做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。
一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。
“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。
三.善用技巧:
做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。

还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。

你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？
做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。

开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。

有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通…