怎么通过市调摸清市场容量

⑴ 如何测定一个市场的规模和容量

市场容量是如何计算的?
最佳答案
市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤：
1、 参照去年业绩总量和你通过各种渠道，了解你们行业内同类产品的销售量，这个数字是有的，但是不一定精确，但是你用心了也不会偏离太多。
2、 以上的数据会有遗漏，主要是即使你获得所有的销售量这个精确数字，也不代表是行业真实的需求。所以，你需要根据行业装备的更新速度和下游终端产品的销售形势和种类来判断完整程度。
3、 产品迭代和行业变革影响系数。这是关于产能和产品在实际应用中的发展空间，为你公司研发和在一些投标之前结盟客户、屏蔽对手提供可靠依据。
4、 懂这个产品为什么会坏，这是工艺还是设计问题，对于坏的产品和频率，客户如何反馈，反馈的结果是产品更新或者换代的依据。不要轻视任何一个使用竞争对手产品的客户，他们都可能形成二次甚至多次成交，并且，可能成为铁杆。先入为主这个概念，有时候不一定对，需要看环境变量。
5、 以上数据综合之后。你才对整个产品或者设备，有基本的认识。接下来才是市场。

(1)怎么通过市调摸清市场容量扩展阅读
市场容量探测的重要性：在一个企业发展的过程中，无论是创始期，发展期，成熟期，对于市场形势的调查和判断都是必不可少的。
在市场财富总量和市场需求总量这两个相互独立而又相互影响的指标中，都是对某个产品，某个项目的产生(生产)必要性有着重要影响。当地域需求总要量大于地域财富总量，那么该地域为贫困地域;当地域财富总量大于地域需求总量，则该地域为富裕地域。无疑，这两种地域都出现了市场容量小于任一“总量”的现象。
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⑵ 进入一个传统市场,要分析出市场容量,需要哪个四个步骤

产品要进入一个市场或行业，首先需要了解这个市场的容量（或者也叫规模）到底有多大。市场容量越大，未来的发展空间才越大。了解了市场规模，也就知道了生意的天花板在哪里。

所谓市场容量，即在一定时间里市场对某种产品或劳务的需求总量。那么市场容量应该如何计算呢？这里分两种情况来看。

当然，其实有更多的行业我们是无法根据常识来估算的，或者很难估算准确。这时候可以尝试直接找现成的数据来源。

⑶ 市场容量测定法的预测市场容量的常用方法

(1) 连锁比率法 。就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，即通过对几个相关因素的综合考虑，进行预测。
(2) 购买力指数法。购买力指数就是对家庭收入、家庭户数、地区零售额等加权平均后，得出的一个标准系数。购买力指数是一个相对数，只有用全部潜在需求量乘以购买力指数，才能得到某地区的潜在需求量。
(3) 类比法。也叫比较类推法，包括历史类推和横断比较两种预测方法。历史类推是一种用当前的情况和历史上发生过的类似情况进行比较来推测市场行情的方法。横断比较就是对同一时期内某国或某地区某项产品的市场情况与其他国家或地区的情况相比较，然后测量这些国家或地区的市场潜量。 (1) 销售人员意见综合法。这是一个最为简单的预测方法，他要求各销售区域的销售人员，做出每个销售区域的销售预测，然后进行汇总，求出总的销售潜量。
(2) 购买者意图调查法。这一方法就是采用各种手段，直接向购买者了解其购买意图。如果购买者有清晰的意图，而且愿意付诸实施，这一方法是非常有效的。
(3) 行业调查法。行业调查是指对某特定行业内各家公司的调查。这类调查可能是针对用户，也可能是制造商。
(4) 专家意见法。这种方法是由专门人员，特别是那些比较熟悉业务，能预见业务趋势的主管人员，集思广益，进行判断，做出预测，这是一个快速而简便的方法。为了提高预测的准确性，可以在预测前向专家提供经济形式和业务情况的资料，并组织他们讨论，然后将各种意见进行综合考虑，最后做出结论。
(5) 趋势预测法。该方法是将历史资料和数据，按时间先后次序排列，根据其发展的规律，来推测未来市场的发展方向和变动程度。
(6) 移动平均法。它是趋势预测法的一个基本方法。就是从时间序列的第一个数值开始，按一定项数求序列平均数，逐项移动，边移动边平均。
(7) 指数平滑法。它是对过去的资料用平滑系数进行预测的一种方法。他允许预测人员对最近期的观察值给予最大的权数，对较远的观察值递减的加权数，而不是给所有的数据以同等的重要性。
(8) 回归预测法。就是测定因变量与自变量之间的相关关系，建立表达两种关系的数学模型，通过模型取得预测值。

⑷ 市场容量分析方法

市场容量分析的方法有哪些
2015年03月20日 10:27:30 其他
实际的运用过程当中，很多方法是我们大进行市场容量分析，或者是市场容量调查的时候，最容易使用到了一个方法，另外我们还要给大家介绍他的一个方法，就是购买力的指数吧。

他说到这样的一个方法的时候，我们首先要了解一下购买力指数，到底是一个什么样的指数，它有哪些深刻的含义，或者升手是代表着一些什么样的内涵？其实购买力指数，也就是对一个家庭收入，或者是家庭户数以及地区的零售额，等众多的数量进行加权平均之后，我们最后所得出的一个标准的系数。从这样的一个角度来说，购买力指数也就是一个相对数，也就是说只有用全部的一些强大的需求量，来陈毅他们的购买力指数，最后才能够得到这一整个地区的一些强大的需求量，这也就是我们进行市场容量分析祥隐，分析的一个非常重要的因素。

最后我们要和大家介绍的一个市场容量分析方法，应该是大家都比较熟悉的一个方法了，那就是类比法，他还有另外的一个名字，叫做比较类推法。也就是包括在历史类腿和横断比较这两种，不同的预测方法，在说到历史类推法这样的一种方吵宴嫌法的时候，它其实就是一种运用当前的一种情况，和历史上发生过的一些类似的情况，对它们进行比较。然后通过他们之间的比较，来推测市场行情的一种方法，还有一些其他的方法。

⑸ 如何测定一个市场的规模和容量

1. 明确概念：你要估测的“市场规模”是什么？
市场规模不仅仅是只一个产品在某个范围内的市场销售额，也可以是用户量规模或者销售量规模。总之在估测市场规模前，先确定好，你需要估测的是什么。
2. 明确估算对象
首先，定义你要估算什么产品，在哪个地域，在多长时间范围内可达到的市场规模。
其次，你要估算产品的那个市场阶段？如果就现在可以赚多少钱、收获多少用户量，则可估算“现有市场”，即该产品当前已经拥有的用户规模。如果你的目的是想知道该产品是否值得你长期投入，你可以对“未来市场”进行估算。
最后，你要明确你估算的是整个产品市场的蛋糕究竟有多大，还是要估算你最多能分到多少蛋糕，即确定估算的层次。
3. 利用“估算公式+调研到的数据”进行估算
估算方法其实有不少，这里讲两种：第一种，通过“构成关系”估算；第二种，通过“类比关系”估算。
【构成关系】即根据市场规模的构成公式，将公式中的数据变量收集到，最终得到答案。常用的是下面两个公式：
公式（1）市场规模=总用户数*有购买欲望用户数所占比例；
以“童书的市场规模”为例，“总用户数”可以是全国的家庭数量，在计算 “有购买欲望用户数所占比例”时，往往更容易收集到“没有购买欲望的用户比例”，比如“未婚”“未育”“盲童”等可能都不在“有购买欲望用户数”里。此时用“1-没有购买欲望的用户比例”即可。
公式（2）市场规模=现有用户数+新用户数。
注意新用户数又包含更新换代的用户+新用户。比如电视机的用户数规模，可以根据平均每个家庭多长时间换一次电视机，来估算每年可能需要更新换代的用户。新用户数也可以通过一些社会习惯进行相应的评估，比如新婚用户够机量。
【类比关系】即已知某商品在地区A的销售额的市场规模，想估算地区B的市场规模。
想必你心里已经大概有数，这种算法就是假定在销售策略相同、市场环境基本相同的情况下，通过对照地区人口数、人均可支配收入比重、同类产品销售额比重这些变量，进行A、B两地区的对比，从而推算B地区的市场规模。

最后，公式知道了，如何获取这些数据呢？
这个我比较有感触了。数据在交易的过程中自然产生，所以我们要知道，谁能接触到这些数据，我们就得从谁那里获取。有时这数据，也得靠我们自己去积累和统计。
（1）通过直接对用户进行购买意愿调研。（多用调查问卷的方式）
（2）从经销商、销售、供应商等方面收集数据。（要知道交易是双方的，在用户购买过程中，自然产生的数据往往被收集到他们手上）
（3）长期以做市场研究为工作的专业人士，比如营销顾问、咨询公司等
（4）我称之为“数据商人”机构，比如艾瑞，常年以卖统计数据为业
（5）自己积累数据，可以考虑通过“试销”来进行数据收集

你或许觉得，上面这些数据获取方式并不靠谱，因为似乎无法把所有的用户都调研一遍。没错，在我们的认识中，数据量越大，准确率越高。然而却无法获得绝对的正确，这也就是为什么即使“用数据来说明事实”，也最多是个“估算”。在大数据技术快速发展的现在及以后，它也不过是个概率统计罢了。

⑹ 如何做市场调查

市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤，某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。市场调查的步骤:

1.确定问题与假设
由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。俗话说：“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。在任何一个问题上都存在着许许多多可以调查的事情，如果对该问题不作出清晰的定义，那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。例如某公司发现其销售量已连续下降达6个月之久，管理者想知道真正原因究竟是什么？是经济衰退？广告支出减少？消费者偏爱转变？还是代理商推销不力？市场调查者应先分析有关资料，然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。假如调查人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话，再进一步分析、提出若干假设。如：①消费者认为该公司产品设计落伍；②竞争产品品牌的广告设计较佳。
作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围，并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立，写出调查报告。

2.确定所需资料
确定问题和假设之后，下一步就应决定要收集哪些资料，这自然应与调查的目标有关。例如：①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何？②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何？③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告，在消费者心目中的评价如何？④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别？

3.确定收集资料的方式
第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式，它需要确定的有：数据来源、调查方法、调查工具、抽样计划及接触方法。
如果没有适用的现成资料（第二手资料），原始资料（第一手资料）的收集就成为必需步骤。采用何种方式收集资料，这与所需资料的性质有关。它包括实验法、观察法和询问法。前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度，因此市场调查者可采用询问法收集资料。对消费者的调查，采用个人访问方式比较适宜，便于相互之间深入交流。

4.抽样设计
在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁，这就提出抽样设计问题。其一：究竟是概率抽样还是非概率抽样，这具体要视该调查所要求的准确程度而定。概率抽样的估计准确性较高，且可估计抽样误差，从统计效率来说，自然以概率抽样为好。不过从经济观点来看，非概率抽样设计简单，可节省时间与费用。其二：一个必需决定的问题是样本数目，而这又需考虑到统计与经济效率问题。

5.数据收集
数据收集必需通过调查员来完成，调查员的素质会影响到调查结果的正确性。调查员以大学的市场学、心理学或社会学的学生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调查误差。

6.数据分析
资料收集后，应检查所有答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再询问该应答者，以求填补资料空缺。
资料分析应将分析结果编成统计表或统计图，方便读者了解分析结果，并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系。同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示，使读者对分析结果形成清晰对比。不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义，应使用适当的统计检验方法来鉴定。例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出，从表面上看有差异，但是否真有差异可用平均数检定法来分析。资料还可运用相关分析、回归分析等一些统计方法来分析。

7.调查报告
市场调查的最后一步是编写一份书面报告。一般而言，书面调查报告可分两类：①专门性报告；②通俗性报告。
专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者，他们对市场调查的技术已有所了解。而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议。例如一些企业的最高决策者。

(6)怎么通过市调摸清市场容量扩展阅读：

市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。具体的分类有：

消费者调查：针对特定的消费者做观察与研究，有目地的分析他们的购买行为，消费心理演变等等。

市场观察：针对特定的产业区域做对照性的分析，从经济，科技等有组织的角度来做研究。

产品调查：针对某一性质的相同产品研究其发展历史，设计，生产等相关因素。

广告研究：针对特定的广告做其促销效果的分析与整理。

可能包括下列内容市场测试test marketing：在产品上市前，提供一定量的试用品给指定消费者，透过他们的反应来研究此产品未来市场的走向。

概念测试Concept Testing：针对指定消费者，利用问卷或电话访谈等其他方式，测试新的销售创意是否有其市场。

神秘购物mystery shopping：安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务，并完整纪录整个购物流程，以此测试产品、服务态度等。又被称做神秘客或神秘客购物。

零售店审查store audits：用以判断连锁店或零售店是否提供妥当的服务。

需求评估demand estimation：用以判断产品最大的需求层面，以找到主要客户。

销售预测：找到最大需求层面后，判断能够销售多少产品或服务。

客户满意度调查：利用问卷或访谈来量化客户对产品的满意程度。

分销审查distribution channel audits：用以判断可能的零售商，批发业者对产品、品牌和公司的态度。

价格调整测试price elasticity testing：用来找出当价格改变时，最先受影响的消费者。

象限研究segmentation research：将潜在消费者的消费行为，心理思考等用人口统计的方法分为象限来研究。

消费者购买决定过程研究consumer decision process research：针对容易改变心意的消费者去分析，什么因素影响他买此产品，以及他改变购买决定时的行为模式。

品牌命名测试brand name testing：研究消费者对新产品名的感觉。

品牌喜好度研究brand equity：量化消费者对不同品牌的喜好度。

广告和促销活动研究：调查所做的销售手法、如广告、是否有达到理想的效益、看广告的人真的理解其中的讯息吗？他们真的因为广告而去购买吗？

资料来源：网络 市场调查

⑺ 市场调研要从哪几个方面下手

我们在进行项目评估时，离不开必要的市场分析和调研。

市场调研应该从哪几个方面入手？

我觉得可以分为三类。

第一类、对市场容量现状进行调查。

第二类、对价格现状进行调查。

第三类、对市场的竞争力现状进行调查。

第三类、调研市场的竞争力。

最热门的奶茶店的长处在哪里？核心竞争力是什么？在消费者心目中的地位如何？品牌忠诚度高不高？他们有什么战略变化规律可循？比如说多久推出一次限定新品或者更换包装？在社交平台上的影响力如何？（这都是竞争对手的情况）

想要做市场调研，你需要考虑非常多的因素。希望这个回答对你有帮助。