集成企业如何拓展市场

1. 网络集成、电脑销售公司如何拓展业务

现在做IT相关产品的销售确实有一定的难度！竞争特别激烈！尤其是像你这样的产品：服务器、路由等等！这些产品需求量小，价格昂贵！一般都是企业、单位扰祥、机关、学校才用的上，一般的单个消费者是不会购买的。但是现在给企业、单位去销售产品多数是靠关系！手续复杂、营销周期长！除非是品牌卓越的！在锦标的时候还有一定的优势。所以针对于这样的情况我们作这种产品的销售应该要特别注意销售的流程：
一（礼仪形象）
二（拉近距离）
三（挖掘需求）
四（自我对接）
五（主动出击）
一定要做好每一步，尽量的保持客户的关系，宁愿生意不成也不要断绝关系，这次不购买不代表下次不购买！在做好基础工作的同时给你一些意见希望能够帮助你：
1、多收集客户需求信息，通过各种渠道去寻找周围哪里新开网吧，哪个企业采购等等！不要放过任何一个机会！
2、组建一个好的营销团队，人数不需要很多，但是要“精英”因为你的这些产品虽然需求量不多，但是价格不菲！只要谈成了一单，除了购买设备的费用之外每年还有一定的维护费用！
3、考虑增加一些增值服务来提高产品的竞争力！比如：买产品送维哪汪护，买产品送软件，甚至可以找一些其他配套设施的企缓缓搏业合作一起“打包”出售！
4、定期的组织顾客进行产品交流提意见改进，让顾客于顾客之间去口口相传！推广我们的产品！

关于销售的技巧你可以去我的博客看看！上面关于销售的流程我有详细的讲解，希望能够帮助到你，如果你还有什么需要帮助的可以在我的博客给我提问，我会尽量的回答你！

2. 如何为企业开拓新市场

兵法云'谋定而后动'，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 第一步：出发前，做到五'个熟悉'。1熟悉公司目前在同行业中的地位;2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;3熟悉加工工艺;4熟悉公司营销文化及营销政策;5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作。 第二步：乍到新市场，做到一个'调查'、三个'确定'。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。 三个'确定'是：一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户'黑名单'。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户'黑名单'的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商;3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。 第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。 2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。 3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉 4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。 5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。 1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析--零风险;赢利能力分析--足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析。 2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。 3、良好的售后服务承诺。 第五步：签约前'邀请'：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。 第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。 第七步：启动前的'细节'：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好'业务员'和'勤务兵'以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌!

3. 企业如何拓展市场

1准确了解自身发展特点2寻找潜在市场构建客户群3策划市场发展规划4建立合适的管理制度5做推广提高知名度6核心价值体系

4. 市场拓展计划方案7步骤是什么

1、市场机会，市场痛点、产品服务和团队情况概述。

2、未来展望，财务预测概述和融资需求概述。

3、市场痛点，市场痛点描述，产品服务的描述。

4、市场定位，描述目标市场和主要目标客户，预测目标市场趋势，描述如何分步骤分阶段进入目标市场。

5、竞争分析，描述产品服务的竞争格局，定义产品和服务的竞争优势。

6、市场销售，市场推广方式，销售转化模式，销售团队布局和管理。

7、运营支持，营业场所、系统支持、设备支持。

商业计划书的作用：

商业计划书其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要

5. 企业如何开拓市场

作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验

那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行

先期可以对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，“新市场开拓突击队”再进驻该市场，进行大规模地推广

开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场

采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处：1、开发新市场的经验可以得到不断的总结，逐步完善企业的营销模式

2、把市场运作的经验带到了各区域市场，防止出现重复交“学费”的现象

3、同步完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍

4、弥补中小企业高素质营销经理的不足

5、树立经销商的信心，使其认为企业对该区域市场高度重视，而且企业市场运作能力强，这样的话容易得到经销商的大力支持

“新市场开拓突击队”运作模式的注意事项困或或：1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物，起指导作用

2、最好有一名高层领导亲自带队，这样可以鼓舞士气，而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才

3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的，要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队，使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门

做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难

我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下：采用“时间”换“金钱”的推广模式中小企业广告费有限，不可能像大企业一样广告铺天盖地，一分钱都要掰成两分钱用，争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的

中国各区域市场之间的差异太大了，即使经过充分的市场调查，也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功

中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告，比较稳妥的方式是企业先设立办事处，对市场进行试运作，遍熟悉零售终端遍谈经销商，选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文

如果市场试运作后感觉产品难以推广开，就可在市场试运作一段时间后撤离该市场，这样就不会“把大把的钞票丢在水里”，企业所受的损失也不大

有可能在企业实力增强，有更充足的准备后进行二次开发

市场试运作是最彻底的市场调查，往往能对市场做出最准确的判断，而且花费营销费用也不算很多

二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖”为了减少新市场开拓的营销阻力，选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种，通过这个有竞争力的产品品种，给通路成员和消费者一个购买的理由

主推品种如果被消费者接受了，那么这个新品牌也就被消费者同步接受了，这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力

主推品种一旦被市场认可，就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点

主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市汪伍场特点来确定，但要充分评估可能给竞争对手造成的影响，以及考虑应对竞争对手的反击措施

四、要确保市场推广的最低投资门槛，作新市场切莫做成“夹生饭”中小企业开拓新市场要么不作，要么力求开拓成功

市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用，而且市场也做成了“一潭死水”

发动市场总攻前一定要充分论证，不打无准备之仗，同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用，防止市场做成“夹生团纯饭”

6. 创业型公司如何开拓市场

创业型公司如何开拓市场？

第一步：分析

对于绝大部分行业，进入市场的第一步首先要做市场分析

通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，在系统市场调研的基础上，通过分析才能够精准的找到我们的市场机会点究竟在哪里。

优势(Strengths)

1、我的产品解决了怎样的行业痛点？拿月子中心为例：许多“85后90后新妈妈”本身生活能力欠佳，而双方所谓的老人，其实还很年轻，大多数还在工作岗位上，让他们照顾孩子的孩子大多有点分身乏术。那么想在家坐月子，自己人又没有时间照顾，请月嫂还找不到合适的，这就给月子中心提供了很好的市场潜力。

2、我的产品跟同行相比有什么差异化？产品同质、价格作为杀手锏的时代已经一去不复返了。面对消费者收入不断提升和个性化需求的崛起，我们唯有提供差异化的产品和服务才能打动消费者。这就是属于产品层面的创新，而切记产品层面的创新一定不仅限于功能和技术含量，而是更多的要重视外观设计、用户体验、品牌温度等。

3、我有怎样独特的市场营销策略？想靠某个点子就能出奇制胜在这个泛营销的时代已经越显苍白无力了，只有真正抓住用户需求、善用最新的营销工具才是吸引用户眼球的王道。

劣势(Weaknesses)

当然每一个产品进入市场一定不是完美的，但必须对这种不完美有一个准确的认知，这样才能在竞争中有效的规避。以月子中心为例：1、能接受月子中心观念、消费水平的目前还是小众人群，2、对于新进入市场的公司品牌知名度较低，面临区域市场现有品牌先入为主的竞争压力， 3、对于初创企业在吸引人才方面由于尚未建立信任，需要在这方面更多的投入。

第二步：定位

1、产品定位。对于初创企业，尤其是小企业，我们不能做引导消费者的产品，而只能做服务消费者需求的产品。首先要认识到趋势不等于需求，其次一个虽然有趋势但尚未形成市场认知的产品，要承担教育消费者的重任，这对于一个初创企业简直难乎其难，绝大部分等不到消费者接受的那一天就死掉了见不到后天的太阳。

另外，我们的产品还要做适当的设计，什么产品都想赚钱，也就什么产品都赚不到钱。要有流量产品、信任产品、利润产品，这样我们才有可能在达成买卖关系的同时增强与用户的互动和粘性，不做一锤子买卖。

2、价格定位。虽然现如今大家大谈消费升级，但是切记消费升级并不等于产品越贵越好卖，而是消费者不再一味贪便宜，他们愿意为更高品质更有温度的产品买单。所以消费升级带来的除消费者购物能力提升之外，更重要的一点是会带来消费者的消费知识的提升。

当然，如果我们的产品因为品质和服务更好的原因定价比同行高了，在竞争中一定要坚守住这一价格定位，不要因为一部分消费者的反馈就轻易动摇，而是要相信追求品质的用户不会去一味的比较价格的。

3、用户定位。这也是定位环节当中非常重要的方面，你的产品到底是为哪些目标用户服务的？找到精准的细分人群也就意味着你的市场策略成功了一半。

第三步：推广

”养在闺中无人知“是一件很悲催的事情，要知道这个产品丰盈信息爆炸的时代”好酒也怕巷子深“才对啊！每一个产品必须建立自己立体全方位的营销推广策略，辅以配备的专业人员才有可能赢得市场。

而推广就是以怎样的方式通过什么渠道将产品呈现到你的精准用户面前。以月子中心为例，如果要做好推广，这些方式和渠道是比不可少的，其他的行业除了专业性外其实也是大同小异的。

1、医务渠道

2、网络渠道

3、商家合作渠道

4、口碑传播

如有帮助请及时采纳哦⊙∀⊙！ 谢谢

7. 企业如何扩大市场份额

一、与下游渠道共进退
面对越来越激烈的商业竞争，营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。企业在扩大市场份额的过程中不仅要考虑是否可以通过开辟新的渠道，或者激励原有渠道向新的领域发展来扩大市场份额，这是一个双方的合作性的问题，与渠道方面的愉快合作可能带来意想不到的收获。还要考虑渠道的效率，做企业的目的实际上不是做大，而是要赚取更多的利润，所以有时候应该反观渠道的效率，检查他是否浪费了过多的成本，是否对老顾客的忠诚照顾不周，特别是稳定而又竞争激烈的领域，产品的信誉是一方面，但老顾客的光顾和成本的节约经常是企业内部一个很重要的问题。
二、与上游企业同发展
上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的原材料，下游企业犹如巧妇难为无米之炊；若没有下游企业生产制品投入市场，上游企业的材料也将英雄无用武之地。各个行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。所以企业要想扩大生产规模，抢占市场份额，必须协同上游企业共同发展，只有这样做才能在发展的过程中得到上游企业充分的资源支持。若企业在缺乏充分的支持资源的情况下，急切地抢占市场份额，会导致企业服务水平降低，损害顾客利益，顾客的满意率水平下降，不满意顾客不再购买且散布不利于企业的言论，企业的后期市场开发成本会越来越高。
三、与内部员工共成长
商业竞争是人才的竞争。表面上看，员工的培训和给予员工成长的空间与扩大市场似乎是关系不大。而实际上，员工的因素在开拓市场时的作用之大怎么形容都不为过，一个素质过硬的员工可以一个人开发一个二级城市的市场。所以培养员工与公司共同成长是企业很重要的一项政策。首先就是基本的培训，比如产品培训、产品推广技巧培训等。在公司的层面，要给每个员工以充分的上升空间，只要能力达得到，就有其发挥的舞台。同时，公司发展到哪个阶段，就预先培养相应的人才。还有最重要的一点，企业应努力使员工的奋斗方向和企业本身的奋斗方向保持一致，使员工对企业有最大的认同感。这样培养出来的员工素质过硬，目标一致，每个人出去都能独当一面，都可以为扩大市场份额提供强大的助力。