金融市场如何处理人性

⑴ 金融这个行业对于它们的员工的职业道德有什么具体要求

个人认为首先要心正，其次是有责任心。网络文库有些内容，给你粘贴些。

金融行业从业人员职业道德修养
在市场经济条件下,金融业职业道德水平的高低,在很大程度上决定着其能否在激烈的竞争中立于不败之地,并得到持续健康发展。
金融职业道德的基本规范包括:爱岗敬业,遵纪守法,诚实守信,业务优良,服务群众,奉献社会.这些规范决定了其在金融发展中的特殊作用.
作为金融工作者,第一,要有爱岗敬业的意识,热爱本职工作,忠于职守,兢兢业业,精益求精.第二.要遵纪守法,严于律己,廉洁奉公,敢于同各种违法犯罪的行雀搭为做斗争.第三,必须诚实守信.第四,要做到业务优良,努力学习相关知识,提高服务水平.第五,必须有强烈的为人民服务意识.第六,必须有奉献社会的精神,自觉为社会做贡献.在市场经济条件下,金融工作者要增强社会责任感,努力做服务社会,乐于奉献的表率.
目前我国金融业的服务手段和方式,服务质量和水平与国际水准相比,差距很大,尤其是职业道德水平,无法适应国际金融业竞争的需要.我国金融业既面临着新的发展机遇,同时也遇到了前所未有的挑战,这使金融行业职业道德建设的紧迫性更加突出.业务领域的冲击是缓慢的,渐进的,而服务方面的较量却是直接的,紧迫的.
因此,如何加强金融业的职业道德建设,提高队伍素质,造就一支适应国际竞争需要的金融队伍已刻不容缓.加强金融业职业道德建设,必须做到以下几方面:第一,完善竞争机制,加大竞争力度.要通过各种措施,完善奖惩制度,对大公无私,乐于奉献的员工,不但在政治上关心,还要在物质利益上给予照顾.而对于那些在职业道德方面表现较差的员工要给予批评教育,乃至严肃处理,形成正确的职业道德行为导向,以保证职业道德水平高的人得到人们的普遍尊敬和合理的利益,以此调动广大员工的积极性,努力提高自吵岁闹己的道德水平和服务水平.
第二,进一步完善金融行业的道德规范与有关政策法规.道德规范既要适应市场经济规则,又要坚持社会主义价值观,体现时代要求,防止市场经济的负面影响,反对和抵制拜金主义,享乐主义,极端个人主义等腐朽思想.建立建全规章制度,加强管理,使职业道德建设有章可循,这是确立职业道德行为,创造良好职业道德环境的必要条件.目前,我们的金融立法和执法上还存在着规章不健全,条文不明确,有法不依,执法不严以及对一些不道德行为打击力度不够等现象.
第三,加大监督和惩治力度.监督约束机制包括组织监、法制监督和自我约束,目的是防微杜渐,拒腐防变,健全监督制约机制.这就要加强人员的业务培训,提高管理能力,增强预警水平.
第四,加强职业道德教育.职业道德教育的目的就是要教育和引导员工树立崇高的职业理想,增强从业荣誉感,进而使员工能够自觉加强职业道德修养,养成良好的职业道德行为习惯,努力做到'慎独',把遵守职业道德规范作为自觉的,一贯的行为,使自己成为具有高尚职业道德的员工.
理想信念教育是职业道德教育的核心内容,一个人没有远大的理想,就不可能爱岗敬业.没有爱岗敬业,诚实守信,无私奉献的精神,就不可能具有履行好金融行业职能的使命感和责任感,就不可能真正做到全心全意为人民服务;没有清正廉洁的品德,就不可能做到依法行政,依法监管,遵纪守法;没有忠于职守,克己奉公的精神,就不可能自觉抵制腐朽思想,拜金主义和享乐主义的侵蚀.
第五,加强领导干部的职业道德修养.为人者升罩,德为先;为官者,更应该德为先.领导干部的思想境界,道德修养如何,不仅直接影响其所在单位甚至整个系统的风气,也对整个社会风气产生着重要的影响.
德才兼备是选拔任用领导干部的基本原则,而这当中,德又是第一位的,是根本,是基础.所谓德,就是要求领导干部要具有高尚的政治思想道德水平和良好的个人修养.无才,固然领导不了现代化建设,甚至贻误事业,导致失败;无德者更甚,如成克杰,胡长清之流,不仅毁了自己,还严重损害了党在人民群众中的威信,给党的事业和国家利益造成巨大的损失.
综上所述,我们要把提高职业道德水平作为首要任务,不断增强自我修养和服务意识,履行好自己的职责,不断进行自我教育,自我锻炼,自我改造和自我提高,做到自重,自省和自励.

试说金融人员的职业道德素养
由于金融行业高风险的特殊性质,银行从业人员的职业道德直接关系到银行业的健康发展.。为了维护银行业良好信誉，促进银行业健康发展，从事这项行业的人员应具备较高的整体素质和职业道德水准，在工作中以道德的堡垒来维护岗位职责，养成良好的行为习惯，远离违法犯罪。
首先，诚信是市场经济的基石，是银行从业人员和银行的安身立命之本。诚与信，是一对同等意义的范畴。诚实信用既是一种道德品质和道德信念,也是每个公民的道德责任,更是一种崇高的人格力量。诚信是金融人员的必要美德，它对银行业发展来说，是一种形象，一种品牌，一种信誉，一个使企业兴旺发达的基础。金融工作要广泛接触群众，以诚信为本，一诺千金,涉及到有欺诈行为。诚信度是该事业发展壮大的基础。将诚实信用融入到职业道德的各个领域和各个方面，使从业人员都能在各自的岗位中培养诚实守信的观念，忠诚于自己从事的职业，信守自己的承诺。相反，缺乏诚信，虚假宣传，仿造凭据，拖欠款兑等，必将使自己走入歧途，对单位来说也必将江河日下，甚至倒闭。由于欺骗欺诈现象屡禁不止和不断蔓延，已经出现了所谓“信用缺失”、“信用危机”的现象，成为银行业职业道德健康发展的一大“公害”。因此说诚信就是成功，诚信是金，直接就是经济收入。
其次，谨慎是金融人员的优秀品质。养成小心谨慎的工作习惯，是金融安全的保障，是防偷、防错、防遗失、防灾害损毁、防诈骗、防杂乱无序等有力措施，谨慎贯穿到金融工作的方方面面、时时刻刻，不容许些微的粗心大意。
第三，廉洁是金融工作人员职业道德的基本尺度。金融工作天天要与钱打交道，如果没有廉洁奉公的品质和职业道德，就可能经不住“金钱”的诱惑，还可能走上犯罪的道路。金融工作者接触大量的资金，最怕见钱眼开，乱抓乱挪用，或者为了个人私利，违规违法。要努力克服人性的弱点，保持廉洁奉公的行为，一贯按原则办事。培养廉洁风尚，要从小事、细节上做起，不拿群众一针一线，不挪用一分钱，坚守处女阵地，不搞第一次奸情和下不为例；还要自觉抵制社会各种诱惑，远离吃、喝、嫖、赌的花花世界。记住廉洁的围堰一旦被打破，迅猛的洪水汹涌倾泻，后果不堪设想。对于金融人员，做到“手提万贯，一尘不染”，廉洁方显英雄本色。
第四，谦恭是金融工作人员的基本要求。金融业是服务行业，要做到全心全意为人民服务，在待人接物上，态度谦恭是金融工作者的工作需要。这样可以避免许多不必要的人为麻烦，顺利推动工作。因此金融工作者应加强学习，主动涉猎公共关系学、社会学、心理学等方面的知识。谦恭也需要培养，在克服自身心浮气燥的个性的同时，谦恭起来，脸上常带微笑。
第五，协作精神是金融工作人员应有的素质。金融行业部门多，互相牵制多，需要纵向与横向紧密合作，如果金融工作者缺乏协作精神，个人意志太强，或者独断专行，工作秩序就会打乱，工作就要出问题。具有良好的协作精神，就能提高工作效率，增大工作收益，并能为建立和谐单位、和谐社会，以及为社会经济快速发展做出更大的贡献。
总之，银行职业道德决定整个银行队伍形象，关系着银行事业健康发展的大问题，只有具备了以上的职业道德的基本素养，常抓不懈，持之以恒，才能使银行职业道德水平不断地得到提高。当然金融工作者更应该遵纪守法，遵守社会文明公德，才能平安顺利工作，演绎自己的辉煌人生。

试论金融职业道德建设
金融职业道德建设是金融行业文化建设的重要内容,加强金融行业文化建设又是实践“三个代表”重要思想,发展先进文化的重要内容和具体要求。因此,对金融行业来说,明确职业道德要求,规范职业道德内容,强化职业道德教育,控制职业道德风险,在当前应对入世挑战,确保金融业安全稳健运营方面,具有极其重要的意义。
一、新形势下金融职业道德的基本要求及主要规范
关于道德建设,《公民道德建设实施纲要》明确提出,要在全社会大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范。同时指出,要把以“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”为主要内容的职业道德作为岗前和岗位培训的重要内容,帮助从业人员熟悉和了解与本职工作相关的道德规范,培养敬业精神。从金融行业来说,则是要使金融员工明确和牢记金融职业道德的基本要求和规范。
所谓金融职业道德是指从事金融职业的人员,在金融活动中处理与社会有关部门、服务对象的关系及所应遵循的行为准则和道德规范。金融职业道德规范的要求主要有三点:即坚持为人民服务的宗旨;坚持以发展经济,提高效益为根本目的;坚持改革开放的指导思想。根据以上三点要求,金融职业道德的主要规范为:
1.顾全大局:确立“顾全大局”为金融职业道德主要规范,是金融行业的性质、社会职责、社会作用、服务对象、服务手段等因素决定的,是人们金融职业活动的客观要求,是金融职业活动在道德上的反映。
2.严守信用:是指金融工作者凡是与金融职业活动相关的一切个体行为,都应当把重合同、守信用、维护和增进金融及金融职业群体的声誉放在首位,自觉地以严守信用的原则指导自己的行为。
3.竭诚服务:这是金融工作者最重要的道德规范,是全心全意为人民服务的具体体现。金融工作是一项直接而且十分重要的社会性服务工作,这就决定了广大金融从业人员都要忠诚,全心全意为国家、为企事业、为人民服务。
4.廉洁奉公:这是金融从业人员道德的基本行为规范。金融业是一个特殊的行业,长期与金钱打交道,要求金融从业人员拒腐蚀永不沾,防微杜渐,要经得起金钱和物质的诱惑,做遵纪守法的模范,始终保持洁身自好、节俭不贪、持权不乱的高尚人格。
二、新形势下金融职业道德建设的目标及途径
随着现代社会分工的发展和专业化程度的增强,整个社会对从业人员职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高。金融职业道德作为金融道德的主体,其建设目标从“爱岗敬业、遵纪守法”不断扩展,建设一支“政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明”的高素质的金融队伍,防范和控制金融职业道德风险发生,成为金融职业道德建设的最终目标。
1.加强金融员工的职业道德教育,从源头上控制风险的形成。控制风险不但要治标,更要治本,强化对员工的教育,使金融员工树立正确的价值取向是堵塞源头的做法。一是要善于把理想、信念教育同金融改革和发展的实践结合起来,使广大金融员工认清自己肩负的责任,增强员工做好本职工作的光荣感、责任感和使命感;二是要善于把理想信念教育同学习典型人物的先进事迹结合起来,使广大员工领悟到先进人物的人格魅力正是源自“爱岗敬业、无私奉献”的人生真谛,弘扬“干一行,爱一行,专一行”的高尚品质,把“奉献在岗位”作为工作准则。
2.确立“道德立行”的管理思想,树立正确的道德风险控制理念。金融机构经营观念由社会效益向经济效益转变,是银行企业化经营的根本要求,但绝不是为追求利润最大化而舍弃一切。事实上,追求经济效益和社会效益的同步发展才是出路。而社会效益则包括“道德立行”这一管理方式,即通过建立金融从业人员的归属感来增加凝聚力,通过以行为加理念的培育来促使员工自觉遵守职业道德规范,通过金融员工的良好社会信誉来树立金融业的良好形象。
3.根据社会主义市场经济发展的要求,建立和完善道德风险控制体系。金融业是国民经济发展的中枢,因此,金融业的性质要求必须建立和完善职业道德建设体系。即要求各金融机构在经营活动中,要明确从业人员的职业范围、操作规范、道德要求和服务质量,并建立严格的监督和考核体系。
就目前情况看,按照职责要求,金融业要有储蓄、结算、信贷、货币发行、市场操作、资本运营、金融监管、执法监察等职业规范,使金融从业人员在制度约束下履行职责,在履行职责中规范操作,为广大客户提供优质高效的金融服务。

⑵ 商业银行人性化服务~

1.营造宽松的营业环境。商业银行的环境不仅对员工的工作情绪、工作效率等都有很大的影响，而且对客户的情绪也有很大的影响，甚至还会影响到客户的存贷决定。商业银行的环境包括“硬”环境和“软”环境两个方面。“硬”环境是指商业银行营业场所、设备设施、宣传资料、图书报刊、管理人员等；“软”环境主要是指商业银行营造的人文环境，包括管理制度、管理人员素质，商业银行周边环境、营业场所装饰文化等。就“硬”环境而言，商业银行的营业场所外形建筑首先要与周围环境协调一致，而不能照搬照抄别的模式。商业银行的营业场所设计和安排以及设备设施和报刊资料的购进，则要从客户的实际需要出发。以是否有利于客户的存贷方便为依据和出发点，真正做到“以人为本”。商业银行管理人员的选择，更应重视其综合素质和专业素质，把人文素质放在首要位置。就“软”环境而言，商业银行营业场所的室内装修格调一定要与周边环境和营业场所外形建筑保持一致。商业银行的周边环境宜静不宜闹，宜靠近闹市及人群集合的生活、活动场所。高品位的商业银行的管理制度和管理人员素质，将是商业银行人性管理落到实处的根据保证，没有它的保证，其它一切均无从谈起。

2.保障客户多样化个性需求的满足。知识信息时代，“察尺判一对一”营销管理已是一种新的、符合多样化个性需求的营销方式。商业银行可以借鉴利用“一对一”的这种服务思想观念，实行信息推送服务不失为明智之举。推送技术服务(Push Technology Service)就是按照用户指定的时间间隔或根据发生的事件，把用户选定的数据自动送给用户的计算机数败改据库的服务。该服务能使不同客户定期根据自己的需求，定制并接收最新的信息，很好地满足了个性化需求。同时，建立商业银行信息检索系统和客户信息系统，也是从根本上满足不同客户的多样化个性需求的重要方面。

3.做好对客户的关怀关爱和周到服务。商业银行管理人员应像热爱家人、亲人那样关怀关爱广大储户和贷户，让他们在商业银行办事时，不仅感受到舒适，轻松、愉快，而且感受到像家一样的温暖、安全、放心，这一点对商业银行人性管理是很重要的，必须做到。同时，要对广大客户提供全方位的服务。第一是加强传统的金融服务，如存贷服务、理财服务，中介服务等等。第二是推出新的金融服务，如网络服务、客户自助服务等。第三是开辟特色服务，如流动金融服务(“流动车银行”)、特殊金融服务(应急金融服务、助残金融服务)等。第四是扩大便利服务，如营业大堂提供自助电脑、商务文印、雨天应急伞等等。商业银行只有调动、利用一切服务手段，从上班到下班，从台前到幕后，从网上到网下，提供全方位、全天候的周到、便捷服务，才能充分体现人性化营销管理的特性。

4.主动深入到客户中去。人性化服务的一个重要内在特征就是服务主体与服务对象之间形成平等、融洽的朋友式关系。商业银行人性化服务，就是主动贴近客户，了解他们的需求和困难，提供即时、对口的服务。商业银行推行企业联系制度，就是具有这种相融性特点的一种服务。由商业银行选派具有一定学科、专业知识和业务经验丰富，熟悉各种情况，具有较强的业务能力、分析能力、管理能力和组织能力的高层次金融工作人员担任困兄相关企业的联络员，负责为其提供深层次服务；建立长期、对口服务的机制。这种扎根式、动态式、连续式服务给企业带来的实惠，使他们切切实实感受到商业银行不可替代的重要作用，也使商业银行的崭新形象深入到他们的心里。同时商业银行也赢得了长期信赖的客户，巩固并扩大了市场规模和利基。

5.搭建商业银行与客户交流的平台。商业银行要保持与客户之间的一种平等融洽的关系，还必须注重和加强两者之间的互动交流，而这种互动交流要通过搭建一个交流的平台才能很好的实现。商业银行利用当面服务的方式进行谈话交流，收集对服务的意见，给予金融资源利用的实际指导，固然是很好的交流途径，但受到时空限制，因此，有必要建立起促进和发展双方互动交流的平台和渠道，以保证每时每刻接受客户的咨询和意见，及时地予以解答。在线实时交谈、网络会议。网上论坛、电子邮件等都是可行而有效的互动交流平台。商业银行应重视、加强这些快捷的交流手段的运用。

⑶ 金融与人性的思考

金融就是一个依附于人类社会各类规章制度的巨大游戏，这个游戏里，有游戏制定者，还有游戏参与者，有时候参与者可以获得游戏快感，有时候又会掉入大坑链吵斗。

人们总是希望自己买进的资产可以获得更好棚磨的估值，从而出售就可以获利，人们总希望找到一个更傻的人来接盘，自己可以全身而退。这是隐藏在人性深处的喜利憎恶的典型表现，金融是人性的一种在外表达，它通过数据波动的形式来反应人性的变化。

有时候，没有金融思维的人，只是一辈子卖苦力气，自以为这样就可以丰衣足食，安安心心的过自己这波澜不惊的一辈子，而商业社会越发达，金融渗透到生活的方方面面，稍微一不小心，就可能会让这样的人陷入生活的陷阱之中。“老实巴交”这个词在这个时代并不是一种好的生存策略，或者说，我们需要重新定义过去的一些词语的含义了！

社会在进步，技术在发展，但是人性的变化真的很微小，小孩子对于玩具和电子游戏的痴迷，成年人对于汽车和金钱的痴迷，这在人性的本质上，是相同的。所以，以后当你看到你家孩子沉迷于电子游戏中时，先不急着批评呵叱，想想我们成年碰轮人的动作行为，你是怎么理解自己的，也该怎么样去理解孩子但是的行为了（当然，我并不是再教会你如何就行家庭教育）！

⑷ 在投资市场中, 如何克服贪婪心理

讲真的，投资市场，就是一个修行人性的贪婪，狂妄，恐惧，侥幸的最好的道场。这些都是人性中的最难克服的弱点，没有之一 。如果不贪婪，你就根本不会想到进入投资市场。而要想克服贪婪，除非你有负出足够的耐心或者足够的学费和代价。所以，有一观点说，人，并不是不可以贪婪，而是，看你在什么时候贪婪。这一点上，我想巴菲特应该是我们的榜样吧。他的一句名言就是：别人贪婪时，我恐惧。别人恐惧时，我贪婪。

我也是一个在投资市场里学习的人。 深深的体验到因为自己的贪婪，而交学费之后的那种沮丧。就我目前的经验和心得来说，人性永远是无法控制与战胜的。我们唯一自己能控制的，合理控制仓位。严格执行自己的交易纪律，不被情绪所掌控。

⑸ 从资本市场看人性的劣根性与思考方法

文|悟恩居士 图|源自网络

花了三年时间学炒股，期间看过很多书籍资料和视频资料，电子书、论坛大神帖子看过更不下百篇。

然而，按照书上的、视频上的以及大神帖子方法来操作，短期能盈利，但要长期稳定盈利，难。

当然，后来我想明白了，不是说他们的方法不对，而是因为这些方法是他们的，不是我的。

他们用的是屠龙刀，而我要做的，是找到专属于我自己的那一能匕首。

至今犹记得天涯论坛里一位大神说过的话，他说，要在资本市场里实现稳定盈利（意即资金稳定增长），按照统计平均至少需要8年时间。

不过是低买高卖，为什么就那么难呢？

在学习炒股期间看过英国广播公司BBC在2009年播放的一辑真人秀节目《百万美金交易员》。

节目由国际金融名人、对冲基金经理、金融教育家莱克斯.范登(Lex van Dam)设计。节目将对理乍得•丹尼斯（Richard Dennis）在20世纪80年代进行的着名的海龟交易实验进行验证。

整个项目在英国伦敦举行。经过面试后，8名选手被选中参加《百万美金交易员》。

这8名选手都是完全没有或者只有少许交易经验的普通民众。

他们分别是：拳击启动；战士；店主；兽医；单亲母亲；退休的工程师和学生。莱克斯教授这8个选手有关股票市场的知识，并提供相当于一百升轿万美元的英镑给慎岁他们进行为期两个月真实的股票交易。

当然，精彩的是过程。

经过非常短期的训练，这些准交易员就“学会”了，摩拳擦掌，上阵“杀敌”。结果不到两天，他们就被市场折磨得信心全无。

我记得最清楚的是一个女孩因为连续亏损斩仓而被打击得手足无措，甚至再对着键盘下单的时候手都抖了，最后还崩溃大哭。

毫无疑问，承受不了压力的人都先后离开，最后只剩下屈指可数的几个人。

两个月后，《百万美金交易员》得出了和《海龟交易实验》一样的结论：那些仅有很少或根本没有交易经验的人也可以成为专业级别的交易员——即使在当时全球金融危机的影响下，莱克斯培训的选手也比专业交易员表现得更出色。

问题来了，既然毫无经验的人经过短期培训就能达到专业的交易水平，那为什么淘汰率那么高，盈利那么难呢？

因为资本市场 有合理合法的大鱼吃小鱼的生态链，奉行着弱肉强食的残酷的丛林法则，更重要也最关键的一点是，资本市场 是把人性的弱点无限放大的“斗兽场”。

如果你是贪婪的，你的贪婪会被放大到极限：

所以在到达平仓点时，你就会以为还会上涨而舍不得出售，最终导致资金曲线失控。很多时候，你会把原本的盈利赔回去，甚至最后造成亏损；

你的恐惧也会被无限放大：

当经历一次斩仓（计划内的小额亏损）后，第二次就会更害怕，导致不敢贸然进入，错失良机，或者造成持股时间过短而没有赚到计划中的利润；

显而易见，如果交易员被这两种人性的弱点控制，行为就会偏离计划甚至完全失控——无论你前面赚了多少，一次行为失控，就会前面赚的全部吐出来，甚至造成巨额亏损。

华尔街传奇人物、交易大师杰西•利物莫早在上世纪初就说过： 我很早就发现华尔街没有什么新东西，也不可能有什么新东西，因为投机历史就像山岳那么古老。今天在股市发生的一切都在以前发生过，也将在未来不断地再发生。

事实正是如此。现在很多人学交易都把他的书奉为投资圣经，并从里面汲取到丰富的，可以“古为今用”的营养。

为什么会这样？

因为资本市场就是人的贪嗔痴最深刻、即时的反映，那些曲线其实是资本市场上人的贪嗔痴的博弈。

人性从来就没有变过，所以那些曲线永远都是如此蜿蜒，如此跌宕，如此的难以琢磨，又呈现一定的、可以作为研究标本的上涨、下跌形态。

原因就在这：资本市场比拼的是对人性的弱点的控制，谁能更好地控制自己，谁就能赢。

由此也可见，控制人性本能的阴暗面，是多么的难。

事实上，上述实验最后获胜的、可以作为合格的3名交易员身上所具备的特点，也恰恰证明了要在资本市场取得胜利就需要“反人性”。

来看看这3位宽笑睁最后的获胜者都是些什么人：

1、麦克：经历过阿富汗战争，从军队退役，做到少校军衔。初次挑选面试时候表现 很稳重成熟，心智稳定 。在团队交易过程中表现很成熟，没有任何幼稚的表现。 在交易中非常集中，也能用自己的思路计划很好的控制风险。有什么事都会尽量当面解决；

2、卡罗琳：2个孩子的单身母亲，也是一名创业者。作为一个创办过公司的人，她头脑清晰，思路明确，是最早盈利的人。 精神专注集中，甚至当4个人同时淘汰离开时她都没有起来做任何寒暄的动作，而是面不改色，淡定自若；

3、奥西：（好像是一名大学生？）有自己观点，很好的创造性。 专注认真，埋头做自己的交易， 最后做到1%的盈利，算团队中最高的。

在我看来：这三位交易员，其实就是自律（尤其是军人身上的特质）、专注以及淡定的代名词。

当外界条件发生改变，人唯一能控制的就是自己的思想和行为，如果思想不可控，行为就不可控，行为不可控，结果也就不可控，甚至完全失控。

而一个平常的人，特别是集贪嗔痴于一身的人，要做到这一点何其艰难。

当你买入即跌的时候，你会哭爹喊娘甚至暴躁发飙吗？

当你卖了股票还在涨的时候，你会后悔不迭捶胸顿足吗？

真正实现了稳定盈利的人，都是坚如磐石，稳如泰山，按照计划操作，该买买，该卖卖，买错卖错都不后悔，买对卖对也不沾沾自喜。

实际上，也是为了减少人性对交易的影响，才会出现机械交易系统这个概念，就是在交易时全部采用“机械化”操作，由电脑系统自动做出买入卖出行为，以控制人的非理智行为对交易结果造成的影响。所谓的去散户化，其实说的也是这个，在国外资本市场，散户的比例远远没有咱天朝那么高，散户的资金大多都交予专业机构如基金公司管理。

总而言之，是人性控制之难，造成了实现稳定盈利需要8年时间的令人惊诧的现实。

在资本市场，回归计划中的、最简单的买与卖，就可以让你稳定、持续地盈利 （因为按照交易系统操作，亏损的是小金额，但盈利的是大金额，长此以往，资产总额是往上增的，即使不往上增，也是可控的、小额的亏损）

其实， 做任何事情都是一样的，回归简单，不要被情绪所扰，做该做的，而不是做想做的，才能达到期望的结果。

在资本市场实现稳定盈利的大神，常常会说充满禅机的三句话。这三句话说的诸位一定也听过，其实是佛家讲的人生的三重境界：

第一重：看山是山，看水是水；

刚开始冲进去短期盈利，觉得很简单，发财的机会来了，想象一下几年前的情景你就懂了。

第二重：看山不是山，看水不是水；

因为什么都不懂，追涨杀跌，前期的横冲直撞开始无效了，想不通为什么总是一买就跌，一卖就涨呢？此时，如果还不学习，就会像陷入泥沼的水牛一样，再也挣扎不出来，有的人就在这个阶段出不来了，永远见不到稳定盈利的那一天。

第三重：看山还是山，看水还是水；

通过学习知道了一些基本的操作理论，形成自己的操作系统，然后不断地磨练自己的心智：不被影响的自信，持久恒定的耐力，当机立断的勇气，心智越来越成熟，忽然有一天，质变来了，“开悟”了，稳定盈利也实现了。

其实此时的交易行为，买点卖点或许还是依据第一重时的规则进行，即山还是那座山，水还是那潭水，但是心境不一样了，结果也不一样了——没有了贪得无厌，没有了急功近利， 懂得弱水三千，只取一瓢饮了。

人的成长也是如此。做任何事情，都是这样。

我是悟恩居士，一个会写字的修行人。严正声明：本文不是叫你去炒股，而是通过炒股这件事来抛砖引玉，让诸位明白万法归一，大道至简的道理—— 你要看清和改造世界，首先就要看清和看懂自己。如此方能拨云见日，找到属于自己的那一朗晴空。

⑹ 交易的本质就是人性的交锋！

一、为什么亏损？

期货市场是一个极具诱惑力的市场，它是在一个大家共同认可的游戏规则下，凭自己的决策，判断而运行交易的一种市场。它的保证金制度给人以小博大的诸多机会。它能使人获取暴利，的确，期货能使人致富。人们在加入这个市场前只看到了这一点，原来期货交易这么简单，涨了就买，跌了就卖就可以赚大钱，取最高价和最低价算一下如果自己满仓去做会赚多少钱，然后自己让自己算出来的数字感染的兴奋不已，激动异常，这么简单，然后信心十足的投入市场搏杀。

这个时候的人不知道金融投资市场并不是他眼中屏幕上的图表那么简单，不知道进入金融市场需要掌握什么样的知识，眼中只有买和卖，开始也许会尝点甜头，初战告捷自然信心大增，满仓进满仓出，渐渐的他发现这个时候市场怎么老跟自己过不去，卖了就涨，买了就跌，而且反向入场点位时机均佳，好像市场反向的动力就差他自己那几手交易。这就是期货市场的魔力，赚大钱甚至是连续几次赚大钱十分地容易，而要保住利润，长久地保住利润却万分地难。每个期货人都有过挣钱的经历，不少人还有过在一段时期内连续多次赚大钱的经历，但有能力保住利润的却少之又少，最后的结果确往往使他们失望，这个结果就是市场只有少数人能够从中获利，甚至是暴利。

在商品现货市场，如果买卖双方达成交易，一般是“胜——胜”型的双赢结果，而在期货市场，期货合约的交易则是“胜——负”型结果，因此，在任何情况下必定有一部分投资者将处于亏损的被动局面中。如果投资者想在期市中成为长期，稳定的赢家，就必须确立符合市场条件的投资原则。

市场交易的方式非常多，用五花八门来形容一点也不为过，各种交易方式都有获利的可能，这也是期货的魅力所在。这种魅力吸引了大量投资者来参与期货交易，人人都认为自己可以成功，然而，也正是因为交易方式的多样性，导致投资者难以找到适合自己的交易方式，因为市场在不同的阶段都有与其相适应的交易方式在获利，这使投资者产生一种错觉：市场上到处都是机会天天都有人在挣钱，可自己为什么却总也抓不住呢投资者很容易迷失在这种错觉之中，这种错觉的根源在于投资者因错过任何机会都很后悔，都会自责，因为他自认为这个机会他是有能力把握的，市场的包容性，往往是导致投资者无从确定自己交易方式的根源，而实际操作中，越贴近市场越容易受到各种各样其他因素的影响，如市场气氛，主力的出入，消息的震荡，行情运行的拉锯，都可能使一个交易者无法承受心理压力而做出错误的判断，这就是亏损的根源。

一个初入期市的交易者很可能是一个直觉交易者，他们往往依靠自己对市场的直觉去交易，由吵指于他对市场的理解和实践经验有限，他们的这种直觉往往是一种错觉。比如说，在上涨趋势中，一个新手看见某商品连续大涨就会迫不急待地想去做空，被套了还要加仓，这于他们在日常生活中低买高卖的理念有关，还有些交易者看见以前K线中出现了某种看涨形态，后来商品价格也的确上涨了，便以为出现这种形态都会看涨。其实，他的这种看法是对以前的认知体系所产生的一种依赖性。但历史不会简单重复，“这一次”不等同于“上一次”，以往的经验不能完全成为判断现在的依据。

对于初入期市的新手而言，最大的不幸是他的直觉往往导致了他运型的错误。在去年的铜的大牛市中，某投资者看对了方向却没赚到钱，为什么呢原来他一直持有铜的多单，但铜价一上涨，他总认价格涨得太快太猛要调整了，于是先平了仓想等价格跌下来再买，哪知这次铜价一涨就没回头，一直涨到了三万点，气得这位投资者捶胸顿足，后悔不迭。

国内现在从事期货交易的投资者各有不同的背景，有做实业的，有做现货贸易的等等。许多人若论起管理经营，贸易谈判，请客公关，拓展市场的才能可以说是一流的，他们已经熟悉在商场上打交道。但期货投资不同，它是与期货市场打交道，而且市场永远是正确的，顺应市场需要有专业知识与技术，升悄配而这些知识与技术是绝大多数投资者所没有的，而且也不是短时间内就能学会的，这样就使大多数投资者只凭直觉和现货交易的知识来操作期货，其结果也就不言而喻。

二、凭什么挣钱？

本人在期货市场经历了几度沉浮之后，最终还是选择了机械式交易系统作为投资决策的主要依据。

我所说的系统，就是把一套成熟的交易方法编写成程序然后存入计算机，用计算机发出的指令指导我们去完成每一笔交易，系统就是人们由局部间的联系认识到事物整体的一种科学观，系统化即是将这种意识上的认识，以一种有序直观的方式把它表现和实施出来。

金融市场是复杂的，越是复杂繁琐的事物越是需要以这种系统化的方式来解释和处理。投资也是一个繁琐而复杂的活动，亏损的交易，除了是因为价格波动本身的复杂性因素造成的外，还有就是来自投资者自身的各种不稳定因素。要在金融市场上长期生存并能保持稳定的获利，必须在充分认识市场的基础上，去建立起一个有效的系统化手段，以此来帮助排除价格和情绪对交易所产生的各种干扰因素，确保每次的交易是低风险高回报的。

交易系统的理念是交易者长期在市场中摔打摸索总结一下出的，是对市场规律性一面的理解和总体形成的交易行为体系。

交易系统的原则： 价格瞬息变化，用复杂去描述复杂只能适得其反，而且也不利于投资者即时做出快速有效的反应。用机械化，条理化，一切数据都要量化的原则。精确而且高效的交易系统去描述市场，才能不被市场表面的大量随机因素所蒙蔽。

（1）交易系统是否完整和客观，必须要经过长期统计与实践，证明其能够稳定的赢利。系统交易方法属于科学型的投资交易方法。

（2）交易系统是完整的交易规则体系。它必须对投资决策的各个相关环节做出明确的规定。 这种规定必须是客观的，惟一的，不允许有任何不同的解释。

（3） 交易系统的特点在于它的完整性。既一个完整交易周期中的各个决策点，包括进场点，退场点，再进场点，再退场点等条件都有明确具体的规定，从而形成一个完整的决策链。

（4） 一个没有观望和回避的交易系统不是一个完善的交易系统。一个优秀的交易系统，不限制赢利，只限制亏损。系统交易强调的是长期的稳定的整体收益，而不是强调一时一地的得失。

在投机市场上长期地占有概率优势，而不是孤注一掷，成功的交易者只是将每次交易看作是一连串可能性和概率中的一个，由于统计样本分布的不均衡，不利事件的发生又具有集束性，任何交易系统都必须面对连续失败时期。在这种逆境时期，面对强大的心理压力，深刻理解交易系统所依据的投资理念，对于逆境时期保持心理平衡具有至关重要的意义。

交易采用百分之百客观的决策模式时，便把人的因素完全地排除在信号发生过程之外。正是这一特点，使系统交易方法能够有效地排除人的主观意志，和个人情绪对信号发生过程的干扰，使系统具有较高的操作稳定性，及抗灾难性失误的能力。

交易系统是经过实践证明了的能够长期稳定赢利的体系，它是完整的，连贯的，前后一致的；差的交易系统是不完整的，间断的，前后矛盾的，他们的交易行为是杂乱的，看不出这一笔交易与前一笔交易有什么联系，整个交易过程看上去东一榔头西一棒槌，因而不可能稳定地赢利。

当交易产生相当赢利时，也是投资人最容易产生心理动摇时期。这时，投资人容易产生强烈的平仓欲望，而不愿等待交易系统给出平仓信号，但是从整体而言，百分之百客观的系统平仓方法，要远远优于个人主观决定的平仓点。系统可以帮助投资人克服心理动摇，坚持已有的持仓而不被强烈的市场波动震荡出局，直至获得更大的赢利。

交易中最大的敌人不是市场而是交易者自己，我们每一次失败的经历都说明：不是市场太聪明，而是我们太自作聪明，太自以为是，我们在交易中总是被自己的主观情绪，欲望所击败。为了避免我们被主观情绪所困扰，我们必须用机械式的交易系统来规范我们的交易活动。

用系统操作就是定在什么位置买卖，就在什么位置买卖，一点误差都没有，否则就决不入市。不关心所谓的基本面，技术面，小道消息。用系统操作的理论是：无论是什么原因影响到价格的变化，都最终要通过盘面反映出来，交易系统只对盘面负责。

（A）用交易系统操作的长处：

1.消除人的情绪

2.明确的进出场点

3.一致性交易成为可能

4.让利润充分增长，让损失减到最低

（B）用交易系统操作的短处：

1. 只能跟随在趋势之后

2. 无趋势时容易造成亏损

法国文艺复兴后期的代表人物蒙田说过：“人最难做的是始终如一，而最易做的是变幻无常，做个一成不变的人是一件了不起的大事。”

在交易时，交易者一定要按照系统信号去运行交易。如果连续遭受挫折，也不应对系统的有效性产生任何怀疑，并且应坚定不移地执行新的交易信号。比如：当你按照系统信号运行交易而连续两次作错，这时系统产生了第三次交易信号，你开始对系统产生怀疑，仍对做错的交易耿耿于怀，而对下一笔交易又顾虑重重。因此你没有去执行第三次交易信号，但此时却产生了一轮轰轰烈烈的行情，由于你对系统的怀疑，使你错失了行情。

任何系统都不是绝对完美的，我们不是神，假如一个交易者能够准确把握入市和离场的时机，投资不就轻而易举了吗事实上，世界上最成功的投资人也做不到这一点。我们所能做到的就是把握市场的大势，在市场逆转之前，获利出局。

没有失败的交易信号是不可信的，没有任何“噪音”的交易系统也是不可信的，因此当我们把刚才所说的前两次错误交易看成是捕捉第三次大行情信号的成本和代价，你就不难理解了。我认为在交易时出现亏损是无可厚非的，但错过行情却是不可原谅的致命错误！成功的交易者就是那个连续失败后，还对后续信号充满信心并果断执行。

放弃预测，放弃恐惧，也放弃贪婪和欢喜，一切由交易系统决定出入市。而在受到挫折后绝对不可放弃，因为成功是最后一分钟来访的客人。投资者问到价格走势问题，一般都是如下两种形式：1、持多仓的人一般会问“请问，价格会涨吗 ”；2、持空仓的人一般会问“请问，价格会跌吗 ”，对于此类问题，我们的核心理念之一就是“不对价格走势运行任何预测”.我们只对价格变动做出反映。我们恪守交易原则，系统怎么说我们就怎么做。如果事后市场证明你是错误的，修改自己的交易系统就可以了。交易系统本来就需要在实践中修整在实践中完善的，不可能有永远有效的且放之四海皆准的系统。

交易系统的建立是人性化的，而系统的执行从某种意义上来说是非人性化的。紧跟计算机的交易指令，是一种机械的，单调的，枯燥的，寂寞的工作，需要交易者具有极大的耐心和意志。长时间地持有巨大的单量，长时间地经受市场剧烈的波动，交易者的情绪往往要承受极大的压力，这需要交易者运用坚强的意志，去压抑自己强烈的平仓了结欲望。真正做到机械的，坚定不移的，百分之百的，不折不扣的执行计算机发出的每个指令。

从事了20年的期货交易，使我感觉到交易行为的本质就是一种人性之间的交锋。只要在市场中显露了人性的弱点，则市场就会给你以相应的惩罚。因此，在踏进这个市场以前，首先就应该了解自己，了解自身（人性）的弱点，如贪婪，恐惧等等，然后找出合适的方法去克服它，而使用交易系统就是最好的方法之一。使用交易系统就是要把自身的弱点限制在最小的程度，因为系统是完整的，客观的，有序的，定量的，所以它在某种程度上会让人达到知行合一。

⑺ 投资金融市场，需要有哪些方面的心理准备

金融行业投资理财需避免的四种心态 你知道哪一些？许多投资者在金融行业进行投资理财有段时间了，却总是没有什么太大收益。仔细分析，有可能是投资者们的投资心态不对。在投资理财中有些心态需要避免才能慢慢享受到投资理财带来的收益。那么有哪些心态我们需要避免呢？我们可以看看下面的文章。

⑻ 在金融市场上进行交易时，有什么实用的交易法则

只要你的胜率不是低到令人发指，那么在任何一笔交易中承担1%到2%的资本风险，你就永远不会爆仓！

我觉得最重要的原则就上面这一条，只要你不爆仓，那么你永远有机会去赢。在交易中，具有最好的止损能力的交易者赢。简单的交易策略在传统的支持和阻力的基础上效果最好，而在突破回撤的趋势上交易效果最好。

⑼ 美国金融风暴的人性弱点

贪婪和恐惧，人性的弱点，一直认为房价是向上的，即使没有贷款人资格的人也可以贷款买房子，做成次级债，然后把风险不断的转移，到了恐惧的时候什么都害怕了，金融市场里，这两个人性的弱点是无限放大的
美国人提前消费的理念导致金融危机.美国经济陷入困境的原因，除了格林斯潘主导的货币政策的失败，还有美国人提前消费的理念。同时，美国的医疗费用迅速上涨，已经超过了GDP的16%，比起25年前高出1倍。医疗费用居高不下，又导致低收入人群比高收入人群的负担更为沉重。受到全球化和医疗费用的阻碍，一般的美国家庭要靠收入增长来提高生活水平，是非常困难的。但是，美国人仍然相信生活水平应该永远在提高。房价被高估，没有关系，反正可以借债。最后房地产泡沫破灭，多数人还不起贷款。银行出现信贷危机。接而出现金融危机。
政府没能对经融市场实施调控
1962年，弗里德曼出版了他的《资本主义与自由》一书，由他所建立起来的华尔街和返樱新的自由市场与自由主义经济哲学体系对于美国资本主义不只是经济学理论的支持，在当时的两个超级大国冷战语境之下，弗里德曼这本书几乎成了自由主义的经济哲学大纲，它在第一章中就把经济自由与政治自由之间划上了一种逻辑关系。
再加上金本位制的瓦解和凯恩斯主义的流行，与世漏货币匮乏相适应的低股价时代于是一去不复返了。从那以后，积极投资之风开始盛行，华尔街也进入了大踏步发展的时代。而名目繁多的金融衍生品，正是在这之后开始大量出现的，特别是80年代之后。金融界给这些金融衍生品起了一个很有诱惑力的名字——金融创新！从各种债券、股票、各种各样的指数期货，到类似于“美国抵押贷款支持债券（MBS）”等等这样的看的人一头雾水的专用名词比比皆是。以至于到今天，令人眼花缭乱的金融衍生品，多到连华尔街投行里的顶尖分析师都不能完全掌握，更别说美联储里那些有些秃顶的经济学家了。
到底什么是金融衍生品呢？我想给大家举个例子：A自然人想买一幢房子，于是向B公司贷款，B公司觉得A的信用等级并不保险，但又不想丧失这次交易的机会，于是B依然把贷款贷给了A，并把很多很多类似于A这样的情况的贷款债权，集中打包后，全部以比较低的价格卖给了C公司，C是一个上市公司，专门从各个类似于B这样的企业以低价收购债权的，等着A偿还了贷款后赚取其中的差价。D公司是一家投资银行，他对C公司的未来收益情况比较看好，但又不敢冒然投资，于是就以认购权证的方式，购买了C公司发行的权证，也就是说，D投行在今后的某一天，可以以某一个特定的价格，购买C公司的一定数量的股票。但D投行自己也需要流动资金，于是就把这些权证再质押给E银行，套取一定数量的中短期贷款。而E银行为了更多的投资机会，又发明了一种企业债券，并向全社会公开发行。。。
您看懂了吗？如果连这个都没看懂的话，那您就更难理解华尔街实际上在使用的各种“金融衍生品”了，这些“金融衍生品”比我上面讲的要复杂几十倍，并且需要非常复杂的计算公式来计算他们的风险程度、未来收益预期，等等。
很多有识之士学者都认为这种金融创新实际上就是在“击鼓传花”，所有的金融衍生品就像一根长长的链条，并且相互交叉，错综复杂。此外，根据风险与收益成正比的原则，越是风险系数大的金融产品，其未来的收益就越高（在不出现投资失败的情况下）。因而毫不客气地说，华尔街俨然成为了一个大赌场，大家都在赌某一家或一批高风险的企业是不是会最终不倒闭！这样所带来的结果是，金融市场总体的资金数量成十倍几十倍地放大，以雷曼兄弟为例，截至2008年5月31日，雷曼兄弟的总股东权益为263亿美元，其债务总额却竟然高达6130亿美元。
就这样，几乎所有金融类公司（银行、投行、基金、保险公司）都被栓在了一起，一旦某一个环节出现了问题，大家都跟着受损失。我认为，这样的金融创新唯一的好处是有唤丛效地吸干了市场上的现金，降低了通货膨胀率，试想，如果人民把股市、基金、多如牛毛的各种公司债券都卖掉，这些钱再回到商品市场上来购买实际的产品的话，物价还不得涨到天上去？！但这样的金融创新，却并没有为市场创造出任何实际的价值，无非是A先生拥有了一套住房而已。
而这一轮的华尔街金融危机，正是从“次级债”开始逐渐发酵的，也就是说，处于“生物链底层”的A先生的财务出现了问题，还不起贷款了！
除了金融衍生品这种游戏规则的风险之外，还有不太为大家所关注的“委托代理人”的风险。为什么这次高盛公司的损失远比其他投行损失小很多呢？我想事情要从22年前说起：1986年12月6日的早晨，高盛的合伙人们集合在百老汇大街85号二楼宽敞的会议室里正在讨论一件事情——将高盛改组成上市类型的公司。场面非常紧张，有的合伙人之间产生了激烈的争执，还有一些人在声泪俱下的发表动情的演讲，大部分合伙人并不愿意放弃高盛这种独有合伙人制度。这样的场面在高盛将近130年的历史中，已经重复上演了无数次。而这时的高盛也是华尔街唯一保留合伙人制度的投资银行，这让它看上去那么与众不同。
在长达百余年的历史中，高盛管理委员会不断的提议把高盛改组成上市公司类型，然后再不断地被合伙人们予以拒绝。但这种保守的制度，制约了高盛公司的融资能力，限制了高盛的发展。到了1998年的8月，188名高盛公司的合伙人终于通过投票决定将高盛改组成上市公司。然而，高盛的合伙人制度的文化却极大的保留了下来，高盛很大程度上依然延续了紧密结合的合伙人制时代的特质。
虽然高盛已经结束了合伙制经营，但它却将合伙制对于风险的有效控制很好地继承了下来。问责制、风险评估管理等相互监督、相互制衡的决策流程确保了对于潜在风险全面客观的认识。正因为这样，我们看到了2006年年底所发生的那一幕，高盛的首席财务官召集各部门主管，商讨当时尚未浮现的次贷危机，在各位主管报告完毕后，高层当机立断必须第一时间撤离房贷市场。
而类似于刚刚倒闭的雷曼兄弟这样的大多数的公司，他们早就已经成为了上市公司，这使得他们更容易募集到大量的资金。公司的资产都是投资人股东的，而操纵这些资金的人，却都是每年领取上百万美元甚至数百万年薪的专业投资分析师。这些人穿着最高档的阿玛尼西装，开着奔驰汽车去上班。而他们在公司里都是没有股份的，又都是年薪制，没有几个人会想着在这家公司里长期工作下去。他们年终的奖金几乎是以业绩作为唯一的考核条件的，为了获取更多的利润，以便年底能够拿到更丰厚的奖金，他们往往更加激进地参与各种高风险高收益的金融产品，公司的长期利益关他们什么事？最多这家公司倒闭了，再重新换另一家！
这样的双重风险，最终造成了华尔街巨大的金融泡沫，再加上美国人无休止的贷款消费（在美国几乎没有人用现金购物，大家都是用信用卡消费，9月份的工资在8月份就花的差不多了），风险如同不断累加的“沙塔”，现在，这个沙塔出现了裂缝！
在雷曼兄弟宣布破产、AIG获得美联储的拯救之后，华尔街金融风暴是否能够得以最终缓解？现在谁都不敢打包票。我认为一个新的危险时间窗口将出现的10月中旬，华尔街各大金融公司第三季度财务报告出炉之后。如果仍旧有某一家或多家企业出现比较大的亏损，恐怕后果不堪设想。但是，如果华尔街的游戏规则不做出革命性的调整的话，我认为更大的灭顶之灾只是早晚的问题。
而对于中国，损失是肯定要损失的，倾巢之下安有完卵？包括最近公布的多家中国的银行持有雷曼兄弟公司的企业债券。但本轮华尔街金融危机，应该不会对中国金融企业造成致命性的打击，因为在中国比较保守的金融环境下，金融衍生品屈指可数，并且中国的金融企业大都以银行零售业为主，风险要小的多。况且，美国政府处于对本国资产的保护，一直都对来自中国的投资资金敬而远之，今天坏事变成了好事，中国金融业避免了一场更大的风险。
美国次贷危机，全称应该是美国房地产市场上的次级按揭贷款的危机。而顾名思义，次级按揭贷款，是相对于给资信条件较好的按揭贷款而言的。因为相对来说，按揭贷款人没有(或缺乏足够的)收入/还款能力证明，或者其他负债较重，所以他们的资信条件较“次”，这类房地产的按揭贷款，就被称为次级按揭贷款。
参考资料：网上 搜集整理这次对我国来说影响不是很大。我国的物价在前几个年度就因为通货膨胀而上涨，CPI指数连续增高。在今年以来，我国股市本已持续下跌，在美国等世界其他国家股市小有增幅的时候，我国股市照跌不误。所以物价和中国股市与华尔街金融风暴关系不大，即便因为中资银行的投资失败致使数亿美元陷入使中国股市银行股领跌了3天，但是对于其他欧美国家来说，幅度是相当的小的。所以至少这次华尔街金融风暴对我国经济影响不大。目前我国银行间同业拆借市场流动性依然充足，没有出现欧美同业拆借市场流动性严重匮乏的局面。